與《招標與投標考題》有關(guān)的知識點串講

考試要點：(1)根據(jù)評標措施，計算綜合得分，選擇中標單位;(2)

結(jié)合招標投標過程各事項，分析各事項的合法性;(3)前兩者的結(jié)合。

《招標與投標》大題重要波及：工程征詢招標與投標(《工程征

詢概論》)、施工招標與投標(《工程項目組織與管理》)o

難點：本題目重要考察考生掌握《中華人民共和國招標投標法》

及有關(guān)配套法規(guī)、政策的程度，波及面較廣，難度相對較大。

與《招標與投標考題》有關(guān)的知識點如下：

一、工程征詢服務招標(頁碼：《工程征詢概論》191?198)

L招標程序

2?招標文獻

(1)招標公告

(2)投標人須知

(3)委托服務范圍

(4)協(xié)議條件

3.資格預審與形成短名單

4.開標、評標與定標

(1)開標

(2)評標

(3)定標

(4)評標、定標過程保密與延長

5.評標原則與措施

(1)質(zhì)量成本評估法

(2)質(zhì)量評估法

(3)固定預算評估法

(4)經(jīng)評審的最低評標價法

6.協(xié)議談判與簽約

「技術(shù)要求(條件)

實質(zhì)性內(nèi)容《合同條件(權(quán)利，義務，風險)

(報價要求(格式)

二、工程征詢服務投標(頁碼：《工程征詢概論》198?202)

1.投標文獻

(1)技術(shù)提議書

(2)財務提議書

3.協(xié)議談判

三、工程項目招標投標管理(頁碼：《工程項目組織與管理》130?

168)

(一)基本狀況(頁碼：《工程項目組織與管理》130-133)

1.招投標管理的基本原則

(1)公開原則；

(2)公平原則；

(3)公正原則；

(4)誠實信用原則。

2.招標投標管理的法律根據(jù)

(1)《招標投標法》的立法目的。

(2)《招標投標法》的合用范圍

(一)工程項目招標范圍和程序(頁碼：《工程項目組織與管理》

133-140)

1.工程項目招標范圍、規(guī)模和條件

(1)必須進行招標的項目和規(guī)模原則：

《招標投標法》第三條規(guī)定：在中華人民共和國境內(nèi)進行下列工

程建設(shè)項目包括項目的勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)

的重要設(shè)備、材料等的采購，必須進行招標：

?范圍(《招標投標法》規(guī)定)：

①大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會公共利益.、公眾安全的項

目；②所有或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項目；③使用國

際組織或者外國政府貸款、援助資金的項目。

?規(guī)模(《工程建設(shè)項目招標范圍和規(guī)模原則規(guī)定》)：

①施工單項協(xié)議估算價在20()萬元人民幣以上;②重要設(shè)備、材

料等貨品的采購，單項協(xié)議估算價在100萬元人民幣以上的;③勘察、

設(shè)計、監(jiān)理等服務的采購，單項協(xié)議估算價在50萬元人民幣以上的;

④單項協(xié)議估算價低于第①、②、③項規(guī)定的原則，但項目總投資額

在3000萬元人民幣以上的。

?需要審批的工程建設(shè)項目，有下列情形之一的，可以不進行施

工招標，但應由有關(guān)部門同意：

①波及國家安全、國家秘密或者搶險救災而不合適招標的;②屬

于運用扶貧資金實行以工代賑需要使用農(nóng)民工的;③施工重要技術(shù)采

用特定的專利或者專有技術(shù)的;④施工企業(yè)自建自用的工程，且該施

工企業(yè)資質(zhì)等級符合工程規(guī)定的;⑤在建工程追加的附屬小型工程或

者主體加層工程，原中標人仍具有承包能力的;⑥法律、行政法規(guī)規(guī)

定的其他情形。

所有使用國有資產(chǎn)投資或者國有資產(chǎn)投資占控股或者主導地位

的并需要審批的工程建設(shè)項目假如不進行施工招標，應當經(jīng)項目審批

部門同意，但項目審批部門只審批立項的，由有關(guān)行政監(jiān)督部門審批。

(2)工程項目招標投標程序

(三)工程項目施工招標投標工作(頁碼：《工程項目組織與管理》

140-161)

1.招標資格與招標立案

(1)施工招標應當具有的條件

(2)招標資格：分為自行招標和委托招標

(3)招標立案

2.確定招標方式和公布招標信息

(1)確定招標方式。招標分為公開招標和邀請招標;兩者之間的區(qū)

別。

(2)公布招標信息。招標公告、投標邀請書。

3.投標申請人資格審查

(1)資格預審

(2)資格后審

4.招標文獻編制與發(fā)放

(1)編制招標文獻應遵照的原則和規(guī)定

(2)招標文獻的內(nèi)容

(3)招標文獻的發(fā)放

5.組織踏勘現(xiàn)場與答疑

6.投標文獻編制與送達

(1)編制投標文獻應遵照的原則和規(guī)定

(2)投標文獻的內(nèi)容

(3)投標文獻的送達與簽收

(4)投標文獻的補充、修改與撤回

(5)聯(lián)合體投標

7.開標、評標與定標

(1)開標。在開標時，投標文獻出現(xiàn)下列情形之一時，應當作為

無效投標文獻，不得進入評標：

①逾期送達的或者未送達指定地點的；

②投標文獻未按照招標文獻的規(guī)定予以密封的；

③投標文獻無投標人單位蓋章并無法定代表人簽字或蓋章的，或

者法定代表人委托代理人沒有合法、有效的委托書(原件)和委托代理

人簽字或蓋章的；

④投標文獻未按照規(guī)定的格式填寫，內(nèi)容不全或關(guān)鍵內(nèi)容字跡模

糊、無法識別的；

⑤投標人未按照招標文獻的規(guī)定提供擔?；蛘咚峁┑耐稑藫?/p>

保有瑕疵的；

⑥構(gòu)成聯(lián)合體投標的，投標文獻未附聯(lián)合體各方共同投標協(xié)議

的。

(2)評標。評標措施包括：經(jīng)評審的最低投標價法;綜合評估法;法

律法規(guī)容許的其他評標措施。

(3)定標。中標人的投標應當符合下列條件之一：

①可以最大程度滿足招標文獻中規(guī)定的各項綜合評價原則;

②可以滿足招標文獻的實質(zhì)性規(guī)定，并且經(jīng)評審的投標價格最低;

不過投標價格低于成本的除外。

評標委員會推薦的中標候選人應當限定在1?3人。

(4)提交招標投標狀況書面匯報

8.簽訂協(xié)議

招標人和中標人應當自中標告知書發(fā)出之日起30日內(nèi)，按照招

標文獻和中標人的投標文獻簽訂書面協(xié)議：招標人和中標人不得再行

簽訂背離協(xié)議實質(zhì)性內(nèi)容的其他協(xié)議。

9.招標文獻的撤回和撤銷

(1)招標文獻撤回。

(2)招標文獻撤銷。

(四)工程項目貨品招標投標工作(頁碼：《工程項目組織與管理》

161-168)

(1)貨品招標原則;(2)招標方式;(3)公布招標信息;(4)資格審

查;(5)(6)招標文獻;(6)投標文獻;(7)開標、評標和定標;(8)發(fā)出中標告知

書與簽訂協(xié)議。

征詢工程師《措施與實務》知識點2

與《進度管理考題》有關(guān)的知識點串講

考試要點：(1)雙代號網(wǎng)絡計劃的編制;(2)雙代號網(wǎng)絡六個時間參

數(shù)(最早開始時間、最早完畢時間、最遲開始時間、最遲完畢時間、

總時差和自由時差)的計算(節(jié)點計算法、工作計算法、表格計算法);(3)

工期(計算工期、規(guī)定工期、計劃工期);(4)邏輯關(guān)系的分析;(5)雙代號

網(wǎng)絡計劃轉(zhuǎn)換為雙代號時標網(wǎng)絡計劃;⑹工期優(yōu)化;⑺網(wǎng)絡計劃的應

用。

進度管理大題波及《工程項目組織與管理》。

難點：(1)六個時間參數(shù)的計算;(2)時差的應用;(3)邏輯關(guān)系的分

析;(4)設(shè)備閑置時間的分析計算;(5)工期優(yōu)化。

與《進度管理考題》有關(guān)的知識點如下：

一、工程項目工作定義與工作次序安排(頁碼：《工程項目組織

與管理》209?222)

(1)工作次序安排的根據(jù)。邏輯關(guān)系。

(2)工作次序安排的措施。常用的包括雙代號繪圖法;單代號繪圖

法;雙代號時標網(wǎng)絡計劃。

(3)工作次序安排的成果。包括項目網(wǎng)絡圖;通過深入修正的工作

清單。

二、工程項目工作時間估算(頁碼：《工程項目組織與管理》

222-225)

三點估算法。

三、工程項目進度計劃(頁碼：《工程項目組織與管理》225-239)

1.編制進度計劃的措施

(1)關(guān)鍵路線法(六個參數(shù))

(2)計劃評審技術(shù)

(3)圖示評審技術(shù)

(4)雙代號網(wǎng)絡圖

(5)雙代號時標網(wǎng)絡圖

(6)單代號網(wǎng)絡圖

2.優(yōu)化(工期優(yōu)化、費用優(yōu)化、資源優(yōu)化)

工期優(yōu)化一一指壓縮是指壓縮計算工期以滿足工期規(guī)定或在一

定的條件下，使工期最短的過程。

在選擇縮短持續(xù)時間的關(guān)鍵工作時，應考慮的原因：

1)縮短持續(xù)時間對質(zhì)量和安全影響不大的工作；

2)有充足備用資源的工作；

3)縮短持續(xù)時間所需增長的費用至少的，作等。

工期優(yōu)化：壓縮時間的選擇

r公共工序原則

＜潛力最大原則

【代價最小原則(費用最小原則)

3.進度計劃表達措施

(1)橫道圖

(2)時標網(wǎng)絡圖

(3)里程碑法

(4)進度曲線法

四、工程項目進度控制(頁碼：《工程項目組織與管理》239-248)

(1)進度監(jiān)測。實際進度與計劃進度的對比分析措施：包括橫道

圖比較法;S形曲線比較法：“香蕉”曲線比較法;前鋒線比較法洌表

比較法。

(2)分析產(chǎn)生偏差的重要原因

(3)分析進度偏差與否影響到其后續(xù)工作和總工期

(4)采用進度調(diào)整措施，調(diào)整項目進度計劃

A后續(xù)工作：C、D、F、G

2）緊后工作<=自由時差

2）緊后工作<=自由時差

征詢工程師《措施與實務》知識點3

與《費用管理與贏得值考題》有關(guān)的知識點串講

考試要點：

1.費用偏差和進度偏差計算

費用偏差(CV)(絕對尸BCWP-ACWP;進度偏差(SV)(絕

對尸BCWP-BCWS

費用績效指數(shù)(CPI)(相對尸BCWP/ACWP;進度績效指數(shù)(SPI)(相

對尸BCWP/BCWS

2.偏差判斷

(1)CV=BCWP-ACWP分為三個：CV>0,表達節(jié)支;CV=O,表達

既不節(jié)支也不超支;CWO,表達超支。

(2)SV=BCWP-BCWS分為三個：SV>0,表達進度提前;SV=O,

表達實際進度和計劃進度完全同樣;SV<0,表達進度延誤。

(3)CPI>1,表達節(jié)支;CPI=1,表達既不節(jié)支也不超支;CPI<1,表

達超支。

(4)BPI>1,表達進度提前;SPI=1,表達實際進度和計劃進度完全

同樣;SPI<1,表達進度延誤。

3.三個參數(shù)計算

BCWP二已竣工作量X預算單價;ACWP二已竣工作量X實際單

價;BCWS二計劃工作量X預算單價

式中：

BCWP——已竣工作預算費用

ACWP——已竣工作實際費用

BCWS——計劃工作預算費用

(月/單位)

費用管理與贏得值大題波及《工程項目組織與管理》。

難點：(1)贏得值的含義;(2)BCWP、ACWP、BCWS三個參數(shù)的

計算;(3)費用偏差和進度偏差的分析;(4)S曲線。

與《費用管理與贏得值考題》有關(guān)的知識點如下:

一、概述(頁碼：《工程項目組織與管理》249-261)

1.工程項目投資的構(gòu)成(見教材P250,表1().1)

第一種含義：從經(jīng)濟評價角度:

（1）工程項目總投資由建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金構(gòu)成。

（2）建設(shè)投資是指在項目籌建與建設(shè)期間所花費的所有建設(shè)費

用，由設(shè)備工器具購置費、建筑安裝工程費、工程建設(shè)其他費用、預

備費構(gòu)成。

第二種含義：從造價角度：

工程項目總投資由建設(shè)投資、建設(shè)期利息。

2.建筑安裝工程費

建筑工程費包括建筑工程費和安裝工程費;由直接費、間接費、

利潤和稅金構(gòu)成。

3.靜態(tài)投資和動態(tài)投資

假如是說動態(tài)投資“部分”那就僅僅是指漲價預備費和建設(shè)期利

息（按照《項目決策分析與評價》教材P167理解），不過假如說動態(tài)

投資，那就是指總投資。兩者的不一樣之處在于有無包括“部分”二

字。

二、工程項目資源消耗計戈（頁碼：《工程項目組織與管理》

261-265）

WBS（工作分解構(gòu)造）。

三、工程項目費用估算（頁碼：《工程項目組織與管理》265-277）

1.設(shè)計概算

2.施工圖預算

3.投標報價

四、工程項目費用計劃(頁碼：《工程項目組織與管理》277-283)

1.編制費用計劃的措施

⑴按費用構(gòu)成分解

(2)按項目構(gòu)成分解

⑶準時間進度分解

2.編制費用計劃的成果

(1)按子項目分解得到的費用計劃表；

(2)時間一一費用累積曲線；

(3)綜合分解費用計劃表。

五、工程項目費用控制(頁碼：《工程項目組織與管理》283-295)

1.費用控制的環(huán)節(jié)

(1)比較；

(2)分析;

⑶預測；

(4)糾偏;

(5)檢查。

2.費用控制的措施

費用控制的措施諸多，重點是掌握贏得值(掙值)法。

六、工程項目贏得值（頁碼：《工程項目組織與管理》283-295）

（1）贏得值法的三個基本參數(shù)

已竣工作預算費用（BCWP尸已完畢工作量X預算單價

計劃工作預算費用（BCWS尸計劃工作量義預算單價

已竣工作實際費用（ACWP尸已完畢工作量X實際單價

⑵贏得值法的四個評價指標

費用偏差（cr）=BCWP-ACWP

進度偏差=BCWP-BCWS

費用績效指標篝

進度績效指標（SPD=京基

（3）偏差分析的表達方式，包括橫道圖法；表格法;曲線法。

（4）偏差判斷

?CV:CV>0,表示節(jié)支：CV<0,表示超支。

?SV：SV>0,表示進度提前；SV<0,表示進度延誤。

■CPI：CP1A1時，表示節(jié)支，CPIV1時，表示超支

?SPI：SP1>1時，表示過度提前，SP1<1時，表示進度延誤

（5）偏差原因分析：包括物價上漲；設(shè)計原因；業(yè)主原因；施工原因；客觀原因。

雙代號劇絡，建廷二參>

「計》\圖始）

雙代號時標網(wǎng)絡<）

此〔實際1

費用、進度偏差

征詢工程師《措施與實務》知識點4

與《市場戰(zhàn)略考題》有關(guān)的知識點串講

考試要點：(1)產(chǎn)品生命周期;(2)行業(yè)競爭構(gòu)造(波特5原因模

型);(3)SWOT;(4)波士頓矩陣;(5)通用矩陣;⑹競爭能力分析;⑺市場戰(zhàn)

略類型。

市場戰(zhàn)略大題波及《項目決策分析與評價》。

難點：(1)行業(yè)競爭構(gòu)造(波特5原因模型)。

與《市場戰(zhàn)略考題》有關(guān)的知識點如下：

一、產(chǎn)品生命周期(頁碼：《項目決策分析與評價》53?71)

(1)產(chǎn)品生命周期的劃分。包括導入期、成長期、成熟期、衰退

期。

(2)各階段的主要特點.

第一階段是導入期。第二階段是成長期。第三階段是成熟期。第四階段是衰退期。

二、市場戰(zhàn)略類型(頁碼：《項目決策分析與評價》53?71)

(1)總體戰(zhàn)略。

(2)基本競爭戰(zhàn)略。

見教材P56-57表2-12

三、行業(yè)競爭構(gòu)造(頁碼：《項目決策分析與評價》53?71)

(1)行業(yè)競爭構(gòu)造。

(2)行業(yè)競爭構(gòu)造分析模型。20世紀80年代，哈佛大學專家邁克

爾波特在《戰(zhàn)略競爭》中提出“五力分析”或“五原因模型”。

見教材P58圖27波特的五原因模型

四、競爭能力分析(頁碼：《項目決策分析與評價》53?71)

(1)企業(yè)競爭地位。

(2)競爭態(tài)勢矩陣。(重點掌握教材P61【例2-8】)

(3)關(guān)鍵競爭力分析。

五、SWOT分析(頁碼：《項目決策分析與評價》53?71)

⑴優(yōu)勢與劣勢分析。

(2)機會與威脅分析。

(3)企業(yè)戰(zhàn)略選擇。見下圖

機會

5

扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略增長性戰(zhàn)略

W0SO

___________

劣勢'-優(yōu)勢

c

-55

防御性戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略

1VTST

-5

威脅

六、投資組合分析（頁碼：《項目決策分析與評價》53?71）

對于有多種產(chǎn)品的企業(yè)，由于其不同的產(chǎn)品可能具有不同的市場地位和價值優(yōu)勢，要綜合評價企業(yè)

的價值能力，應進行投登組合分析。

（1）波士頓矩陣。

海士核陰陣分析示意圖2-9

明顯業(yè)務問則業(yè)務

場

~10%

長

金牛業(yè)務搜狗業(yè)務

低

高1.0低

市場份急占有率

戰(zhàn)略應用:

發(fā)展方略：合用于“問題”和“明星”業(yè)務。

穩(wěn)定方略：合用于“金?！?、“問題”和“瘦狗”業(yè)務。

撤退方略：“瘦狗”和“問題”業(yè)務。

（2）通用矩陣。

通用矩陣也稱GE/麥肯錫矩陣或行業(yè)吸引力一企業(yè)實力矩陣。通

用矩陣的縱坐標用行業(yè)吸引力替代了行業(yè)成長速度，橫坐標用企業(yè)實

力替代了相對市場份額。通用矩陣針對波士頓矩陣坐標尺度過粗的缺

陷，增長了中間等級。

通用矩陣的實質(zhì)是把企業(yè)內(nèi)部實力與企業(yè)外部環(huán)境歸納在一種

矩陣內(nèi)。圓圈的大小表達這些產(chǎn)品的總體市場規(guī)模，圓圈中的數(shù)字表

達企業(yè)產(chǎn)品的絕對市場份額。

(1)右下角(三個方格)：企業(yè)采用運用或退出戰(zhàn)略，迅速獲利，收

回投資，放棄該業(yè)務。

(2)右上角到左下角時角線(三個方格)：企業(yè)采用區(qū)別看待、合適

盈利方略。

(3)左上角(三個方格)：企業(yè)采用積極投資發(fā)展戰(zhàn)略、選擇重點發(fā)

展戰(zhàn)略，擴大生產(chǎn)，增長盈利能力。

七、現(xiàn)代工程征詢措施體系(頁碼：《工程征詢概論》14()?144)

1.現(xiàn)代工程征詢措施體系構(gòu)成

(1)哲學措施。

(2)邏輯措施。

(3)專業(yè)措施。

2.現(xiàn)代工程征詢措施分類

(1)按照措施應用的領(lǐng)域分類

①通用措施

②專業(yè)措施

⑵按照措施對數(shù)學模型的應用分類

①定性分析措施

②定量分析措施

③定性定量相結(jié)合的分析措施

1）組合j產(chǎn)品生命周期、五因素模型）

（SOVI方法、波士頓矩陣/

命題方式

2）與其他題目之間組合

征詢工程師《措施與實務》知識點5

與《市場預測考題》有關(guān)的知識點串講

考試要點：(1)專家會議法;(2)德爾菲法;(3)一元線性回歸法;(4)移

動平均法;(5)一次指數(shù)平滑法;(6)彈性系數(shù)法;(7)消費系數(shù)法。

市場預測大題波及《項目決策分析與評價》

難點：⑴一元線性回歸法;⑵不一樣預測措施的合用狀況;(3)預測

措施的選用。

與《市場預測考題》有關(guān)的知識點如下：

一、市場調(diào)查(頁碼：《項目決策分析與評價》27?30)

1.市場調(diào)查的內(nèi)容

(1)市場需求調(diào)查。

(2)市場供應調(diào)查。

(3)消費調(diào)查。

(4)競爭者調(diào)查。

2.市場調(diào)查的程序

(1)準備階段。

(2)調(diào)查階段。

(3)分析總結(jié)階段。

3.市場調(diào)查的措施

(1)市場調(diào)查的類型。

類型措施簡介特點合用狀況

市場普查對市場進行逐一的、普遍的、全面的調(diào)查，以獲取全

面、完整、系統(tǒng)的市場信息?？梢源_定一定的市場范圍進行普查，也

可以就市場某首先進行專題普查。普查E寸間長、花費大、難以深入

市場范圍較小、母體數(shù)量較少、調(diào)查時間比較富余，可以選用市場普

查的措施

重點調(diào)查在市場調(diào)查對象總體中選定一部分在總體中處在十

分重要地位的企業(yè)，或者在總體某項指標總量中占絕大比重的某些企

業(yè)進行的調(diào)查?？梢砸暂^少的人力和費用開支，較快地掌握調(diào)查對

象的基本狀況常用于產(chǎn)品需求和原材料資源需求的調(diào)查

經(jīng)典調(diào)查在調(diào)查對象總體中選擇某些具有經(jīng)典意義或具有代

表性的市場區(qū)域或產(chǎn)品進行專門調(diào)查。搞好經(jīng)典調(diào)查的關(guān)鍵在于把握

調(diào)查對象的代表性，它直接關(guān)系到調(diào)查效果。調(diào)查企'業(yè)或范圍較少,

人力和費用開支較省，運用比較靈活具有代表性

抽樣調(diào)查從所要研究的某特定現(xiàn)象之總體中，依隨機原理抽取

一部分作為樣本，杈據(jù)對樣本的研究成果，在抽樣置信水平上，推斷

總體特性的調(diào)查措施。工作量小、耗時短、費用低、信度高應用

比較廣泛

(2)市場調(diào)查的措施。

選擇調(diào)查措施要考慮搜集信息的能力、調(diào)查研究的成本、時間規(guī)

定、樣本控制和人員效應的控制程度。

①文案調(diào)查

②實地調(diào)查

③問卷調(diào)查

④試驗調(diào)查

⑤不一樣措施的比較

?文案調(diào)查是一切調(diào)查措施中最簡樸、最一般和常用的措施，同

步，也是其他調(diào)查措施的基礎(chǔ)。

?實地調(diào)查周期長、費用高。

?問卷調(diào)查適應范圍廣泛、操作簡樸、費用相對較低，得到了大

量的應用。

二、市場預測（頁碼：《項目決策分析與評價》31-53）

1.市場預測的基本措施

（1）預測措施分類。（見教材P33圖2-2）

測

預

性

市定

場

預

測

方

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(3)能源需求彈性。

4.消費系數(shù)法

5.簡樸移動平均法

(1)簡樸移動平均公式。

下1(

ni=f-x+l

(2)n的選擇。

(3)簡樸移動平均的應用范圍：移動平均法只合用于短期預測。

6.指數(shù)平滑法

(1)指數(shù)平滑法公式

一次指數(shù)平滑法合用于市場觀測呈水平波動，無明顯上升或下降

趨勢狀況的預測。

(2)平滑系數(shù)的取值。

(3)初始值確實定。

(4)指數(shù)平滑法的程序。

1t=0

X,工I

%=F°

7.類推預測法

(1)產(chǎn)品類推預測法。

(2)行業(yè)類推預測法。

(3)地區(qū)類推預測法。

8.專家會議法

(1)頭腦風暴法。

(2)交鋒式會議法。

(3)混合式會議法。

9.德爾菲法

(1)德爾菲法的程序。

(2)德爾菲法的利弊。

特點：德爾菲法的匿名性、反饋性、收斂性、廣泛性特點。

長處：便于獨立思索和判斷;低成本實現(xiàn)集思廣益;有助于探索性

處理問題;應用范圍廣泛。

缺陷：缺乏思想溝通交流;易忽視少數(shù)人的意見;存在組織者主觀

影響。

(3)德爾菲法的運用范圍。

三、工程征詢單位業(yè)務的市場開發(fā)(頁碼：《工程征詢概論》48?

51)

1.征詢服務營銷

征詢服務營銷包括確定征詢服務目的市場、識別客戶、理解客戶

需求、建立信任關(guān)系并促使客戶購置征詢服務、使客戶滿意及有效管

理客戶關(guān)系、留住客戶的一系列活動。

2.市場調(diào)查與營銷環(huán)境分析

市場調(diào)查的內(nèi)容包括：

①政治法律環(huán)境調(diào)查;②經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查;③社會人文環(huán)境調(diào)查;④

技術(shù)應用環(huán)境調(diào)查;⑤市場容量調(diào)查。

3.目的市場選擇與市場定位

(1)市場細分。按區(qū)域、專業(yè)領(lǐng)域、技術(shù)類型細分。

(2)目的市場選擇。

外部環(huán)境原因包括：工程所在國家政局穩(wěn)定性、經(jīng)濟發(fā)展狀況與

貨幣穩(wěn)定性、投資需求與資金來源、自然條件、工程市場秩序與競爭

狀況等。

自身條件包括：經(jīng)營范圍、專業(yè)專長、技術(shù)力量、資金能力、管

理水平、地區(qū)和文化背景優(yōu)勢等。

(3)市場定位。

(4)重要營銷手段。

①建立網(wǎng)頁

②爭取客戶舉薦

③廣告宣傳

④樹立品牌形象

⑤專業(yè)出版物

⑥保持良好的公共關(guān)系

4.項目的分析與選擇

第一步，由企業(yè)的業(yè)務開發(fā)部門(市場部)完畢項目分析；

第二步，專業(yè)部門深入分析項目；

第三步，編寫征詢服務提議書，遞交理議書。

四、工程征詢單位的風險管理(頁碼：《工程征詢概論》66?71)

1.風險類別

(1)政策風險。如政局不穩(wěn)，戰(zhàn)爭狀態(tài)，政變動亂的也許性等。

(2)市場風險。如匯率不停地漲落，市場信息會不停地變化等。

(3)管理風險。如對國際工程承包規(guī)律不熟悉，經(jīng)驗局限性等。

(4)法律風險。如法律不健全，有法不依、執(zhí)法不嚴等。

(5)財務風險。如資金周轉(zhuǎn)、財務制度約束等產(chǎn)生的風險。

(6)道德風險。征詢?nèi)藛T不規(guī)范執(zhí)業(yè)、不遵守執(zhí)業(yè)道德行為給征

詢單位帶來的危害。

2.工程征詢單位風險管理方略

（1）針對征詢單位的風險管理方略

1）建立規(guī)范的內(nèi)部治理構(gòu)造

2）健全內(nèi)部風險控制制度

3）建立征詢單位的信用評級制度

4）建立責任賠償制度

5）推廣擔保制度

6）建立工程保險制度

7）實行合作人機制

（2）針對征詢?nèi)藛T的風險管理方略

1）強化協(xié)議履約意識

2）提高專業(yè)技能

3）投保職業(yè)責任保險

4）加強自身管理

5）提高職業(yè)道德素質(zhì)

征詢工程師《措施與實務》知識點6

與《投資估算考題》有關(guān)的知識點串講

考試要點：（1）進口設(shè)備的購置費估算;（2）漲價預備費估算;（3）建設(shè)

期貸款利息估算;（4）流動資金估算。

投資估算大題波及《項目決策分析與評價》。

難點：⑴建設(shè)期貸款利息估算;（2）進口設(shè)備購置費估算;⑶進口設(shè)

備貨價（到岸價（CIF）、離岸價（FOB）（成本加運費價））。

（債務性資金

固定資產(chǎn)投資

I非債務性資金（資本金）

與《投資估算考題》有關(guān)的知識點如下：

一、建設(shè)投資估算（頁碼：169?187）（從造價角度）

工程項目總投資

建筑工程費設(shè)備及工器具購置費安裝工程費工程建設(shè)其

他費用預備費建設(shè)期利息

基本預備費價差預備費

(1)建筑工程費估算。

建筑工程費是指為建造永久性建筑物和構(gòu)筑物所需要的費用。包

括單位建筑工程投資估算法;單位實物工程量投資估算法;概算指標投

資估算法。

(2)設(shè)備購置費估算。(進口設(shè)備購置費)

(3)安裝工程費估算。

(4)工程建設(shè)其他費用估算。

(5)基本預備費估算。

(6)漲價預備費估算。

(7)匯總編制建設(shè)投資估算表。

二、進口設(shè)備購置費(頁碼：169?187)

價(到岸價)

價(離岸價)

和F價(成本加運費價)

三、建設(shè)期利息估算(頁碼：187?189)

1.建設(shè)期利息估算的前提條件

2.建設(shè)期利息的估算措施

四、流動資金估算(頁碼：189?193)

1.擴大指標估算法

2.分項詳細估算法

（1）各項流動資產(chǎn)和流動負債最低周轉(zhuǎn)天數(shù)確實定。

（2）年周轉(zhuǎn)次數(shù)計算。

（3）流動資產(chǎn)估算。

（4）流動負債估算。

五、項目總投資與分年投資計戈IJ（頁媽：193?194）

1.項目總投資估算表

2.分年投資計劃表

六、投資的分類（頁碼：《工程征詢概論》第5頁，補充）

（一）按投資渠道（參見《有關(guān)建設(shè)項目經(jīng)濟評價工作的若干規(guī)定》）

1.實行審批的政府投資項目

根據(jù)政府投資主管部門的規(guī)定，按照《建設(shè)項目經(jīng)濟評價措施》、

《建設(shè)項目經(jīng)濟評價參數(shù)》執(zhí)行。

2.實行核準制和立案制的企業(yè)投資項目

根據(jù)核準機關(guān)或者立案機關(guān)以及投資者規(guī)定，選用建設(shè)項目經(jīng)濟

評價措施和對應的參數(shù)。

（二）按資產(chǎn)形態(tài)

1.固定資產(chǎn)投資：

用于購建新的固定資產(chǎn)或者更新改造原有固定資產(chǎn)的投資。

2.流動資產(chǎn)投資：

用于購置、儲存勞動對象以及生產(chǎn)過程和流通過程中的在產(chǎn)品、

產(chǎn)成品等周轉(zhuǎn)使用的資金。

（三）按固定資產(chǎn)投資的使用構(gòu)成

1.建筑安裝工程費

2.設(shè)備與工器具購置費

3.其他費用等

征詢工程師《措施與實務》知識點7

與《投資回收期考題》有關(guān)的知識點串講

考試要點：（1）靜態(tài)投資回收期;（2）動態(tài)投資回收期。

投資回收期（靜態(tài)）Pt：

E（C7_C0）f=0

投資回收期（動態(tài)）Pt':

e

片，

E（C>CO）f（l+i）T=0

祥1

投資回收期大題波及《項目決策分析與評價》“

難點：（1）投資回收期的計算。

與《投資回收期考題》有關(guān)的知識點如下：

一、資金時間價值與等值換算（頁碼：231?236）

1.現(xiàn)金流量與現(xiàn)金流量圖

（1）現(xiàn)金流量。

（2）現(xiàn)金流量圖。

2.資金時間價值與資金等值

(1)資金時間價值的概念。

(2)資金時間價值的衡量。包括單利與復利;名義利率與有效利率。

(3)資金等值的含義。

3.常用的資金等值換算公式

(1)現(xiàn)值與終值的互相變換。

①現(xiàn)值變換為終值(已知P求F)

②終值變換為現(xiàn)值(已知F求P),為①現(xiàn)值變換為終值的逆運算:

(2)現(xiàn)值與年值的互相變換。

①現(xiàn)值變換為年值(已知P求A)

②年值變換為現(xiàn)值(已知A求P),與①現(xiàn)值變換為年值互為逆運

算。

(3)年值與終值的互相變換。

①年值變換為終值(已知A求F)

②終值變換為年值(已知F求A),與①年值變換為終值互為逆運

算。

4.時間性指標與評價措施

(1)靜態(tài)投資回收期Pt

(2)動態(tài)投資回收期PT

征詢工程師《措施與實務》知識點8

與《還本付息考題》有關(guān)的知識點串講

考試要點：（1）等額還本付息方式;（2）等額還本、利息照付方式。

還本付息大題波及《項目決策分析與評價》。

難點：（1）等額還本、利息照付。

借款期12345

還本付息：XX345

300萬元6%

00100100100令本金

181818126=>利息

與《還本付息考題》有關(guān)的知識點如下：

一、長期借款利息（建設(shè)投資借款在投產(chǎn)后需要支付的利息X頁

碼:《項目決策分析與評價》270-272）

1.等額還本付息方式

2.等額還本、利息照付方式

3.其他還本付息方式

二、流動資金借款利息（頁碼：《項目決策分析與評價》272）

按照年終償還、下年初再借的方案，并按照一年期利率計算利息。

三、短期借款利息（運行期間為了滿足資金臨時需要而發(fā)生的短

期借款所需要支付的利息）（頁碼：《項R決策分析與評價》272）

按照一年期利率計算利息。其利息計入總成本費用表中的利息支

出中。

征詢工程師《措施與實