編號:

創(chuàng)業(yè)計劃書

團(tuán)體名稱:西泰科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)體

類別:

A.口農(nóng)林、畜牧、食品及有關(guān)產(chǎn)業(yè)類B、□生物類、醫(yī)藥類

C.Q化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類D、電子信息類

E、□材料類F、□機(jī)械能源類

G、□服務(wù)征詢類

目錄

第一部分執(zhí)行概要...................................................1

第二部分項目背景及產(chǎn)品

2.1國內(nèi)外研發(fā)現(xiàn)實狀況與發(fā)展趨勢.....................................4

2.2產(chǎn)品簡介..........................................................5

2.3產(chǎn)品優(yōu)勢..........................................................6

2.4產(chǎn)品競爭力分析...................................................7

2.5產(chǎn)品構(gòu)造規(guī)劃.....................................................8

2.6知識產(chǎn)權(quán)關(guān)系.....................................................9

2.7社會認(rèn)證.........................................................10

2.8未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃...............................................11

2.9社會效益.........................................................11

第三部分市場機(jī)會

3.1市場狀況.........................................................12

3.2市場環(huán)境分析.....................................................13

3.3市場細(xì)分及特性分析...............................................16

3.4市場容量和銷量預(yù)測...............................................19

3.5競爭分析.........................................................20

第四部分市場營銷組合

4.1市場定位.........................................................24

4.2目的市場.........................................................24

4.3產(chǎn)品.............................................................24

4.4價格.............................................................25

4.5渠道.............................................................26

4.6促銷.............................................................28

4.7公共關(guān)系.........................................................28

4.8政策.............................................................29

第五部分企業(yè)戰(zhàn)略

5.1企業(yè)概述.........................................................30

5.2企業(yè)宗旨.........................................................30

5.3企業(yè)FIH勺........................................................30

5.4企業(yè)VI設(shè)計.....................................................30

5.5戰(zhàn)略目日勺.........................................................31

第六部分生產(chǎn)管理

6.1生產(chǎn)方案.........................................................33

6.2工藝流程.........................................................34

6.3組織方式.........................................................34

6.4管理措施.........................................................34

道.............................................................63

附錄

附件1市場容量預(yù)測計算措施..........................................64

附件2企業(yè)章程.......................................................65

附件3產(chǎn)品專利認(rèn)證證書...............................................71

附錄4主機(jī)柜的外部構(gòu)造圖.............................................72

附件5產(chǎn)品競爭力分析.................................................73

附件6產(chǎn)品樣機(jī).......................................................74

附件7新聞報道.......................................................75

附件8團(tuán)體組員構(gòu)成...................................................79

第一部分執(zhí)行概要

1.1創(chuàng)業(yè)背景

黨口勺十七大的匯報中著重強(qiáng)調(diào)要加緊發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，強(qiáng)力推進(jìn)自主創(chuàng)新，

廣泛應(yīng)用高技術(shù)和先進(jìn)合用技術(shù)改造提高制造業(yè)，形成更多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)

的著名品牌。目前全球整個機(jī)器視覺市場總量大概在60?70億美元，并以每年

8.8%的速度增長；在中國，機(jī)器視覺產(chǎn)品技術(shù)的普及率則較低，但伴隨技術(shù)及其

設(shè)備的發(fā)展和完善，各行各業(yè)尤其是酒類、飲料、醫(yī)藥、灌裝食品等大規(guī)模自動

化流水線生產(chǎn)等領(lǐng)域?qū)ζ湫枨箝_始增長，國內(nèi)機(jī)曙視覺類產(chǎn)品市場總量不停上

升。

1.2產(chǎn)品概述

圖1-1產(chǎn)品模型

Chackar系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)是集光、機(jī)、電、多傳感器、計算機(jī)、

數(shù)字圖像處理和機(jī)器視覺技術(shù)為一體的綜合性高科技設(shè)備。該設(shè)備以多傳感器融

合智能檢測機(jī)器人為技術(shù)基礎(chǔ)，出自國家“863”計劃項目，曾獲2023年中

國包裝工業(yè)科技進(jìn)步一等獎，2023年度國家科技進(jìn)步二等獎。湖南大學(xué)電氣與

信息工程學(xué)院院長王耀南專家是這項專利技術(shù)發(fā)明人。該產(chǎn)品以其高速度、高精

度、高度自動化的特點(diǎn)，成為了如今高速自動化流水生產(chǎn)線上日勺重要設(shè)備之一,

是機(jī)器視覺技術(shù)的集中體現(xiàn)，有著極高日勺科技含量和技術(shù)難度。

Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)已是我國啤酒飲料等生產(chǎn)行業(yè)設(shè)備建設(shè)

的重點(diǎn)之一，為以勞動密集型為主的企業(yè)節(jié)省了大量日勺人力成本，是社會化工

業(yè)化大生產(chǎn)的需要，也是新時代國人的需要。

1.3市場分析

我國目前啤酒等行業(yè)的成套裝備整體水平落后于國外，尤其是基于機(jī)器視

覺日勺自動檢測技術(shù)日勺研發(fā)與應(yīng)用還是一片空白。使用基于機(jī)器視覺技術(shù)日勺智能空

瓶檢測機(jī)器人具有速度快、精度高日勺優(yōu)勢，是提高生產(chǎn)效率，解放人力日勺高科技

手段。伴伴隨勞動力成本的迅猛增長，機(jī)器取代人工是生產(chǎn)力發(fā)展的大勢所趨，

可見機(jī)器視覺技術(shù)發(fā)展的步伐和行業(yè)的需求正在逐漸合拍。據(jù)估計，企業(yè)成立第

一年，產(chǎn)品需求量將到達(dá)20臺。未來五年將出現(xiàn)產(chǎn)品需求的高峰，估計第1?5

年日勺銷量分別為20臺、35臺、50臺、65臺、80臺。我們可以瞄準(zhǔn)時機(jī)，深入

提高產(chǎn)品性能，適時進(jìn)軍國際市場，運(yùn)用全球化H勺市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。

1.4企業(yè)戰(zhàn)略

組建中日勺湖南西泰科技發(fā)展有限企業(yè)(HunanSiTechDevelopment

Co.,Ltd.)定位是成為一家擁有國內(nèi)首創(chuàng)、國際一流的高科技專題技術(shù)一一多傳

感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人的企業(yè)，企業(yè)以倡導(dǎo)現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)革命宗旨，以

自主創(chuàng)新振興民族工業(yè)為目口勺，致力于工業(yè)自動化、信息化妝備的研發(fā)和生產(chǎn)。

在企業(yè)創(chuàng)業(yè)前期，以多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人為關(guān)鍵，迅速打開市場，

收回投資。通過3-5年的努力，建設(shè)一種具有國際領(lǐng)先水平和自主知識產(chǎn)權(quán)H勺安

檢系統(tǒng)研發(fā)中心和產(chǎn)業(yè)化基地，成為流水線生產(chǎn)設(shè)備領(lǐng)域H勺市場領(lǐng)導(dǎo)者。

1.5團(tuán)體與管理

我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)體隊員六人，由碩士生和本科生構(gòu)成，專業(yè)波及電氣信息、市場

營銷、會計、人力資源，隊員們均有扎實的專業(yè)知識和較豐富的實踐經(jīng)驗。企業(yè)

成立后，創(chuàng)業(yè)小組組員將參與企業(yè)日勺產(chǎn)品研究開發(fā)、市場營銷、財務(wù)管理、人力

資源規(guī)劃、企業(yè)宣傳及品牌打造等工作。企業(yè)還將廣泛吸取高素質(zhì)的研發(fā)、生產(chǎn)、

銷售、管理及廣告籌劃等方面的專業(yè)化優(yōu)秀人才，建立完善的鼓勵和約束機(jī)制，

塑造“創(chuàng)新、卓越、高效、務(wù)實”的企業(yè)文化。

1.6生產(chǎn)管理

我們在生產(chǎn)管理方面，除關(guān)鍵技術(shù)部件，其他均全面負(fù)責(zé)向國內(nèi)外的廠商

代理購置，如產(chǎn)品日勺外殼等。生產(chǎn)過程將嚴(yán)格按照訂制化規(guī)定進(jìn)行，實現(xiàn)成品零

庫存，以有效減少成本。

1.7營銷方略

營銷方案基于6Ps（產(chǎn)品，價格，渠道，促銷，公共關(guān)系，政治權(quán)力）展開

攻略，圍繞產(chǎn)品的關(guān)鍵價值，銷售重要采用訂單生產(chǎn)方式，在營銷過程中采用

在全國各大都市逐漸建立營銷中心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣、銷售、進(jìn)行服務(wù)營銷、產(chǎn)

品H勺售后服務(wù)，建立并逐漸完善的服務(wù)體系，保持好與終端客戶日勺聯(lián)絡(luò)，培養(yǎng)

良好的顧客滿意度和忠誠度。產(chǎn)品價格在市場上具有很大的競爭力，并根據(jù)產(chǎn)品

特色著力于公共關(guān)系與政治權(quán)力日勺建設(shè)，爭取到國家好的政策，為企業(yè)的發(fā)展

服務(wù)。

1.8財務(wù)與投資

企業(yè)設(shè)在長沙市岳麓山國家大學(xué)科技園區(qū)內(nèi)，享有二免三減半優(yōu)惠稅率的

稅收政策。企業(yè)成立初期共需資金700萬，其中風(fēng)險投資企業(yè)投入400萬，湖南

大學(xué)投入資金100萬，重要用于購建固定資產(chǎn)和作為流動資金用于購置原材料?，

支付工人工資，以及平常的I管理和銷售費(fèi)用，此外200萬為供應(yīng)商企業(yè)固定資

產(chǎn)入股。

企業(yè)規(guī)模及構(gòu)風(fēng)險投資企業(yè)湖南大學(xué)某企業(yè)

造暫定為：企投入資金設(shè)備入股

業(yè)注冊資本為

1000萬，湖南

大學(xué)專利技術(shù)

入股300萬，

土地等固定資

產(chǎn)及資金投資

100萬，占注

冊資本40%；

外來風(fēng)險投資

入股400萬，

占注冊資本

40%；為我司生技術(shù)入股資金入股

產(chǎn)產(chǎn)品部件日勺

供應(yīng)商以設(shè)備

固定資產(chǎn)形式

200萬入股，

占注冊資本

20%o從投資到

收回投資的時

間約為2年2

個月。

股本來源

股本規(guī)模

金額400300100200

比例40%30%10%20%

股本構(gòu)造與規(guī)模（單位：萬元）

1.9機(jī)遇與風(fēng)險

企業(yè)以Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)為主打產(chǎn)品。該產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn),

實用價值高、市場潛力大，在我國已加入50、國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好、政策優(yōu)

惠日勺背景下，能較快進(jìn)入國內(nèi)外市場。同步，企業(yè)也面對一系列的風(fēng)險，如：市

場營銷方面日勺風(fēng)險，技術(shù)被替代日勺風(fēng)險，企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大而產(chǎn)生日勺管理及經(jīng)營

風(fēng)險，國家政策法規(guī)帶來的風(fēng)險等。而對機(jī)遇，企業(yè)會及時把握；而風(fēng)險，企業(yè)

將以靈活有效的方略來應(yīng)對。

1.10風(fēng)險投資的退出

風(fēng)險資本最佳在3-5年內(nèi)撤出，考慮到發(fā)售方式規(guī)定較低，退出手續(xù)相對簡樸,

并且不失為一種穩(wěn)健的退出渠道，因此，我司采用發(fā)售方式之一的企業(yè)回購使

風(fēng)險資本退出。

第二部分項目背景及產(chǎn)品

2.1國內(nèi)外研發(fā)現(xiàn)實狀況與發(fā)展趨勢

國外對多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人的研究開始于1996年，目前已開

始了商業(yè)化H勺生產(chǎn)。在當(dāng)今國外啤酒自動灌裝設(shè)備領(lǐng)域，目前只有德國和美國能

生產(chǎn)可以替代人眼的空瓶檢測類機(jī)器人，世界十大啤酒生產(chǎn)廠商全都使用有此

設(shè)備的流水線，其中包括百威，時代，喜力，嘉士伯等。

相比之下，國內(nèi)絕大多數(shù)啤酒生產(chǎn)廠商基本以人工檢測為主，既花費(fèi)人力、

物力、財力，漏檢的幾率又高。目前國內(nèi)僅幾種大廠采用了進(jìn)口自動檢測機(jī)器，

2023年，燕京啤酒投資1000力兀從德國克朗斯企業(yè)引進(jìn)了一套空瓶檢測系統(tǒng)。

國內(nèi)的該類關(guān)鍵設(shè)備與技術(shù)重要依賴于國外專業(yè)企業(yè)，由于技術(shù)日勺稀缺，導(dǎo)致

該設(shè)備進(jìn)口價格昂貴，成為了該設(shè)備上線的最重要壁壘，因此急待提高產(chǎn)品的I

自主知識產(chǎn)權(quán)的含量，同步在設(shè)備性能方面尚有待提高。

而在我國，僅有北京賽騰動力科技有限企業(yè)以及廣州大元實業(yè)有限企業(yè)和

北京四通電機(jī)技術(shù)責(zé)任企業(yè)聯(lián)合研制了空瓶檢測機(jī)器人。北京賽騰動力科技有限

企業(yè)在2023年開始了該產(chǎn)品的推廣，廣州大元實業(yè)有限企業(yè)和北京四通電機(jī)技

術(shù)責(zé)任企業(yè)則于2023年年終開始了該產(chǎn)品日勺推廣。而國內(nèi)輕工業(yè)的J兒大龍頭企

業(yè)，例如南京輕工業(yè)機(jī)械集團(tuán)、廣東輕工業(yè)機(jī)械集團(tuán)有限企業(yè)均未推出該類產(chǎn)

品。

伴隨企業(yè)生產(chǎn)成木日勺提高，尤其是《勞動協(xié)議法》出臺后來為員工支付養(yǎng)老、

醫(yī)療等“四險一金”的費(fèi)用上升，勞動力成本成為企業(yè)深入所碰到的一種瓶頸。

因此，變化以往效率低下生產(chǎn)過程，引進(jìn)高技術(shù)自動化生產(chǎn)裝備就顯得及其重

要。目前國內(nèi)只有我司等幾家企業(yè)具有該設(shè)備日勺生產(chǎn)能力，而屬我司的技術(shù)最為

成熟，且技術(shù)仍在不停地更新和改善中。

據(jù)中國釀酒工業(yè)協(xié)會預(yù)測，中國將取代美國成為最大的啤酒消費(fèi)市場，擬

建中的生產(chǎn)線也必須向高速、高度自動化方向發(fā)展。各類飲料廠家急切期望擁有

自主知識產(chǎn)權(quán)、價廉物美、適合我國飲料瓶的空瓶檢測機(jī)器人的出現(xiàn)。因此，多

傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人具有廣闊的市場前景！

目前，我企業(yè)研發(fā)日勺多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人在性能和技術(shù)上已經(jīng)

到達(dá)了國際先進(jìn)水平，且價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際同類產(chǎn)品。湖南大學(xué)科技園日勺先進(jìn)試

驗室，我們?nèi)丈准夹g(shù)還在不停地完美和更新中，因此具有很強(qiáng)的市場競爭力。

2.2產(chǎn)品簡介

2.2.1產(chǎn)品名稱及外觀

Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)

主機(jī)槍卜勺外刮斷造:

567

1.變頻器操作屏，2.左側(cè)蓋板，3.計算機(jī)顯示屏，4.鍵盤、鼠

標(biāo)，5.左側(cè)柜門，

6.計算機(jī)主機(jī)箱，7.右側(cè)柜門，8.左右側(cè)柜門門鎖，9.右側(cè)蓋

板，

10開通變頻器電源按鈕（綠色）11關(guān)閉變頻器電源按鈕（紅

色）

圖2-1Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)主機(jī)柜外部構(gòu)造

2.2.2工作原理

系列產(chǎn)品中，“CHECKER-1玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)”以啤酒瓶日勺檢測為主。

目前，啤酒生產(chǎn)廠家大都使用可以回收再次使用的玻璃啤酒瓶。這些回收的

玻璃啤酒瓶在運(yùn)送、使用過程中難免要受到污染和損壞，因而必須通過清洗、檢

測等工序，才能進(jìn)入飲料灌裝工序。為了保證進(jìn)入灌裝工序的啤酒瓶的質(zhì)量，對

通過洗瓶機(jī)清洗后來的啤酒瓶進(jìn)行全面日勺檢測是非常重要的一道工序?；厥湛谏灼?/p>

酒瓶清洗后來，也許出現(xiàn)如下不符合啤酒生產(chǎn)規(guī)定的狀況（如圖2-2所示）：

瓶底有異物瓶口破損瓶內(nèi)殘留液瓶身行異物或裂紋

圖2-2不符合規(guī)定的空瓶

(1)瓶口破損。導(dǎo)致啤酒瓶封裝失敗或封裝存在隱患，導(dǎo)致次品出現(xiàn)，嚴(yán)重

影響啤酒質(zhì)量，甚至引起爆炸傷亡事故。

(2)瓶身、瓶底破殞。導(dǎo)致酒瓶存在加壓后爆炸的隱患。

(3)瓶身、瓶底內(nèi)壁存在固體異物。影響啤酒質(zhì)量。

(4)瓶內(nèi)存在殘留液。影響啤酒質(zhì)量。

對于凡出現(xiàn)上述狀況之一或同步幾種狀況的啤酒瓶，必須將其從流水生產(chǎn)

線上剔除?？掌繖z測流程如圖1所示。被檢空瓶通過度瓶機(jī)分瓶后來，首先通過

瓶底清潔器除去瓶底也許的贓物，然后分別通過瓶口檢測、瓶底檢測、瓶內(nèi)殘留

液檢測和瓶身檢測。當(dāng)被檢空瓶抵達(dá)次瓶擊出器時，瓶口、瓶底檢測不合格、瓶

身檢測不合格與存在殘留液的空瓶將被擊出，最終合格的空瓶被送入下一道工

序日勺流水線上。

圖2-3工作原理示意圖

2.3產(chǎn)品優(yōu)勢

2.3.1技術(shù)優(yōu)勢

多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人是在巨大的市場需求和機(jī)器視覺技術(shù)的

飛速發(fā)展?fàn)顩r下誕生的，并以其高速度、高精度、高度自動化口勺特點(diǎn)，是如今高

速自動化流水生產(chǎn)線上日勺重要設(shè)備之一，是機(jī)器視覺技術(shù)的集中體現(xiàn)，有著極

高的科技含量和技術(shù)難度。

基于此專利自主研發(fā)的Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)采用了最先進(jìn)的

機(jī)器視覺技術(shù)，它是集光、機(jī)、電、多傳感器、計算機(jī)、數(shù)字圖像處理和機(jī)器視

覺技術(shù)為一體歐J綜合性高科技設(shè)備，其機(jī)械傳動、電控、多視覺傳感器檢測部分

必須互相協(xié)調(diào)工作，共同構(gòu)成一種有機(jī)的整體，有著很高H勺科技含量和技術(shù)難

度。該套設(shè)備可以對生產(chǎn)流水線上叫啤酒瓶、純凈水瓶、汽水瓶、藥瓶等罐裝瓶

進(jìn)行全面、全自動檢測，包括灌裝前日勺瓶底、瓶身、瓶口、瓶頸檢測以及灌裝后

【付實瓶檢測、液位檢測、封裝檢測等。同步該設(shè)備及其有關(guān)技術(shù)可廣泛應(yīng)用到流

水生產(chǎn)線上日勺多種罐裝瓶檢測、包裝檢測、飲料質(zhì)檢、灌裝液位檢測、儀表校準(zhǔn),

藥物檢測、半導(dǎo)體芯片檢測等。

2.3.2成本優(yōu)勢

序

材料規(guī)格數(shù)量（個、套）報價（萬/個）

號

1數(shù)字線掃相機(jī)DALSA-SP223

Matrox-MeterII

2圖像采集卡10.7~1

-CL

3LED光源及電源LCS-DTL-1X2QT16

4變頻器H10810.2~0.5

KV-P16R/KV-P16

5PLC10.To.4

T

6光電傳感器SZHG—0330.5

中壓

7空氣壓縮機(jī)10.1

(20bar-80bar)

擴(kuò)展型

8工控機(jī)10.7

IPPC-151

機(jī)械傳動部分與

95

外殼

10其他3~5

總計23~26左右

表2-1原、輔材料價格狀況(部分)

2.3.3可持續(xù)發(fā)展

深入完善生產(chǎn)工藝和技術(shù)，使產(chǎn)品各項性能指標(biāo)在擴(kuò)大生產(chǎn)后可以保持穩(wěn)

定，保證產(chǎn)品的精確性和高效性，減少生產(chǎn)成本?？沙掷m(xù)發(fā)展的技術(shù)路線為：

產(chǎn)品定L投入生產(chǎn)f試驗與對求改善技術(shù)和工藝

—?

提高生產(chǎn)技術(shù)減少生產(chǎn)成本

2.4產(chǎn)品競爭力分析

以往，空瓶檢測工作都由人工完畢，但用人工視覺檢查產(chǎn)品存在諸多問題，

如效率低、速度慢、精度低、漏檢率高、檢測人員很輕易疲勞。而使用基于機(jī)器

視覺技術(shù)的空瓶檢測機(jī)器人具有速度快、精度高的特點(diǎn)，可以大大提高生產(chǎn)效率

和生產(chǎn)日勺自動化程度。機(jī)器視覺系統(tǒng)的特點(diǎn)是提高生產(chǎn)日勺柔性和自動化程度，并

且機(jī)器視覺易于實現(xiàn)信息集成，是實現(xiàn)計算機(jī)集成制造的基礎(chǔ)技術(shù)。

用于啤酒生產(chǎn)線

的空瓶檢測機(jī)器

人己可以對多種

飲料瓶的瓶底，

瓶身、瓶口和瓶

內(nèi)殘留液進(jìn)行全

自動地高速檢

測，可以識別出

非常細(xì)小日勺污點(diǎn)

或瓶子玻璃的破

損(<1mm2),可

以辨別飲料瓶自

身的玻璃花紋，

甚至通過使用特

定日勺濾波光源與

智能圖像識別算

法可以檢測到飲

料瓶內(nèi)也許存在

的微小的透明玻

璃碎片。其檢測

速度一般在

20230瓶/小時

以上，快H勺可達(dá)

72023瓶/小時，

遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人工檢

測速度。在現(xiàn)代

化的高速口中酒等

高速流水生產(chǎn)線

上，多傳感器融

合智能空瓶檢測

機(jī)器人已成為不

可缺乏的高新技

術(shù)設(shè)備之一，是

我國飲料生產(chǎn)行

業(yè)尤其是啤酒行

業(yè)近期機(jī)電設(shè)備

建設(shè)的重點(diǎn)之

基于此專利自主

研發(fā)日勺

aCHECKER-1玻

璃瓶自動檢測分

揀系統(tǒng)”是我司

第一代日勺產(chǎn)品，

具有高速度、高

精度、高度自動

化的特點(diǎn)，成為

了如今高速自動

化流水生產(chǎn)線上

的重要設(shè)備之

一，為以密集型

反復(fù)性勞動力為

主的企業(yè)節(jié)省了

大量的人力成

本。該產(chǎn)品符合

市場日勺需要，是

工業(yè)化大生產(chǎn)日勺

需要，也是新時

代我們國人的需

要。

產(chǎn)品（企業(yè)）

生產(chǎn)時間（天）60—150（定制、50左右50左右30之內(nèi)

運(yùn)送）

生產(chǎn)成本（萬元/.50^20070^10050~7050如下

臺）

質(zhì)量等級高中中高

最高檢測速度74,00050,00060,0072,000

（瓶/時）

關(guān)鍵技術(shù)CCDCCDCCDCCD.SPC過程質(zhì)量

控

適合大量長期購否可可是

置

表2-2產(chǎn)品競爭力分析

2.5產(chǎn)品構(gòu)造規(guī)劃

2.5.1關(guān)鍵產(chǎn)品

圖2-4Checker系列產(chǎn)品外觀圖

Checker系列產(chǎn)品有不一樣日勺機(jī)械構(gòu)造與外觀，以適應(yīng)不一樣的待檢測目的?？?/p>

用于啤酒、白酒、灌裝飲料、醫(yī)藥等行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量檢測。（第一張圖為原則機(jī)

型外觀，背面幾種為擴(kuò)展機(jī)型。）

2.5.2附加產(chǎn)品

圖2-5(a)驗瓶機(jī)圖2-5(b)揀瓶機(jī)

2.6知識產(chǎn)權(quán)關(guān)系

本產(chǎn)品以多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人專利為技術(shù)基礎(chǔ)，其專利號為

ZL03226833.5。該專利屬湖南大學(xué)所有，湖南大學(xué)電氣與信息工程學(xué)院院長

王耀南專家是該專利發(fā)明人。

計算機(jī)軟件著作權(quán)

登記證書

9記杈??儀,

收■啟峰—新

a<n.t?次雙?力41。。

2.7

社

7?“IH開H土?珀I：Hdi：-L苗Hi出/斗笛:丘E箕?:口：H

會認(rèn)證田o_e上4￡

空瓶檢測機(jī)器人屬于國家“863”計劃項目，是中德國際科技合作重大項目。

該項目歷時.3年，于2023年11月完畢。已經(jīng)通過湖南省科技廳組織H勺技術(shù)鑒

定，設(shè)備到達(dá)了國際同類領(lǐng)先產(chǎn)品的水平。其后續(xù)開發(fā)項目《包裝生產(chǎn)線上日勺智

能檢測機(jī)器人》項目獲2023年中國包裝工業(yè)科技進(jìn)步一等獎，《高速灌裝生產(chǎn)

線智能檢測分揀成套裝備研制及其推廣應(yīng)用》獲得2023年度國家科技進(jìn)步二等

獎

2.8未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

現(xiàn)今我們的多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人所針對的檢測對象不僅僅局

限于啤酒瓶，可以擴(kuò)展到對應(yīng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品如：醫(yī)藥用瓶、瓶裝酸奶等食品用瓶等。

在技術(shù)發(fā)展到一定程度，對應(yīng)科技及資金有了深入的準(zhǔn)備與提高時，將深入擴(kuò)

展智能檢測口勺范圍，努力面向所有流水線生產(chǎn)設(shè)備，如食品業(yè)、制造業(yè)、電子機(jī)

械業(yè)等，屆時我們將不僅局限于對于產(chǎn)品外包裝H勺安全衛(wèi)生檢測，而是對應(yīng)擴(kuò)

展為對于整個流水線生產(chǎn)設(shè)備的普遍添加檢測環(huán)節(jié)，深入規(guī)范流水線衛(wèi)生、安

全、精確性日勺程度，為其做出更大的奉獻(xiàn)。

2.9社會效益

當(dāng)今社會越來越重視自主知識產(chǎn)權(quán)的建設(shè)與保護(hù)，以及其對與建設(shè)創(chuàng)新型

社會的奉獻(xiàn)，十七大匯報中指出“實行知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略”，并強(qiáng)調(diào)，大力實行知識

產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。按照黨中央、國務(wù)院口勺布署，國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略將由“制定”轉(zhuǎn)入“實

行二伴隨社會的進(jìn)步，世界經(jīng)濟(jì)的一體化，我國將有更多的企業(yè)登上世界的商

業(yè)舞臺，老式的商業(yè)競爭模式及單純的經(jīng)濟(jì)增長方式勢必被歷史所淘汰。目前世

界上80%財富是20%企業(yè)發(fā)明的，而其關(guān)鍵競爭力就是技術(shù)、自主知識產(chǎn)權(quán)其至

原則。知識產(chǎn)權(quán)作為現(xiàn)代商業(yè)競爭最重要的特性，已對國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)可持續(xù)

發(fā)展和經(jīng)濟(jì)安全起具有重要口勺保障作用。自主知識產(chǎn)權(quán)口勺數(shù)量與質(zhì)量也已成為衡

量一種國家和地區(qū)競爭力的重要指標(biāo)，并也決定了一種國家和地區(qū)在全球產(chǎn)業(yè)

分工中口勺地位。因而，知識產(chǎn)權(quán)口勺實行至關(guān)重耍，決定這企業(yè)及中國經(jīng)濟(jì)口勺發(fā)

展。

伴隨企業(yè)生產(chǎn)成本的提高，尤其是《勞動協(xié)議法》出臺后來為員工支付養(yǎng)老、醫(yī)

療等“四險一金”的費(fèi)用上升，勞動力成本成為企業(yè)深入所碰到H勺一種瓶頸。因

此，變化以往效率低下生產(chǎn)過程，引進(jìn)高技術(shù)自動化生產(chǎn)裝備就顯得及其重要。

目前國內(nèi)只有我司等幾家企業(yè)具有設(shè)備的生產(chǎn)能力，而屬我司n勺技術(shù)最為成熟,

且技術(shù)仍在不停地更新和改善中。

自動化生產(chǎn)設(shè)備可以提高生產(chǎn)效益，節(jié)余人力成本，給社會發(fā)明等多的人力資

源，同步可以間接刺激人力資源素質(zhì)的提高，如高新技術(shù)產(chǎn).業(yè)規(guī)定人才具有智

能性、創(chuàng)新性、多功能性、成長性、機(jī)動性、專用性、時效性和社會性等特點(diǎn)。

人日勺最佳學(xué)習(xí)年齡和最佳發(fā)明年齡是特定的，不一樣年齡階段會產(chǎn)生不一樣的

效果。一旦錯過了這個時期，人力資源就會貶值，工作能力和發(fā)明力就會下降。

因此，高新技術(shù)企業(yè)要保持高速和持續(xù)發(fā)展，首先，既要保障人力資源的適時

開發(fā)與應(yīng)用，使其才能的發(fā)揮周期與高新技術(shù)企業(yè)日勺生命周期相適應(yīng)，在其能

量發(fā)揮口勺峰值年齡，從事關(guān)鍵性和尖端性工作。另首先，保證及時、充足地補(bǔ)充

新生力量。將力資源的終身開發(fā)與重點(diǎn)開發(fā)相結(jié)合，從而發(fā)明更大的效益。

第三部分市場機(jī)會

3.1市場狀況

3.1.1玻璃瓶檢測市場現(xiàn)實狀況

在諸如啤酒等玻璃瓶包裝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)H勺流水線中，玻璃瓶中往往存在瓶

頸尺寸、瓶壁厚度不妥等不合格現(xiàn)象，需要在流水線上增長檢測環(huán)節(jié)，如今國內(nèi)

多數(shù)廠商仍使用人工檢測，這樣日勺檢測措施效率低、速度慢，檢測人員很輕易疲

勞，同步如瓶口慢性漏氣、瓶口微裂紋日勺不合格坂璃瓶很難用肉眼發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致檢

測T作精度低、漏檢率高，不合格的玻璃瓶流出企業(yè)對企業(yè)日勺產(chǎn)品盾量和品牌形

象無疑是巨大損害，自動化日勺玻璃瓶檢測機(jī)器應(yīng)運(yùn)而生。

但我國目前玻璃瓶包裝需求行業(yè)日勺成套裝備整體水平落后于國外10—23年，某

些關(guān)鍵技術(shù)設(shè)備部件尚有15%—20%需要進(jìn)口，國內(nèi)同類可替代品與之相比還存

在一定差距，自動化在線檢測設(shè)備上還停留在研發(fā)時期，基于機(jī)器視覺檢測技

術(shù)的空瓶檢測機(jī)器人的研究與開發(fā)尚處在空白，基于機(jī)器視覺技術(shù)的智能空瓶

檢測機(jī)器人具有速度快、精度高啊特點(diǎn)，可以有效解放人力，提高生產(chǎn)效率：因

而是一款迎合現(xiàn)實市場需求、具有巨大市場潛力的高科技產(chǎn)品。

3.1.2玻璃瓶檢測市場發(fā)展趨勢

目前，飲料行業(yè)競爭日趨劇烈，已經(jīng)不能容許有任何缺陷產(chǎn)品流入市場，即所謂

的“零缺陷”，再加上中國加入WTO后來，國內(nèi)有關(guān)行業(yè)的機(jī)械與電器設(shè)備市場

必然受到國外大企業(yè)的強(qiáng)有力的沖擊，因此，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的智能空

瓶檢測機(jī)器人是市場的需要，是自動化大生產(chǎn)的需要，更是參與國際競爭培育

民族品牌的需要。伴伴隨國內(nèi)企業(yè)勞動力成本的迅猛增長，機(jī)器取代人工是生產(chǎn)

力發(fā)展口勺大勢所趨。尤其是在飲料、醫(yī)藥及罐裝食品等行業(yè)，國內(nèi)的視覺開發(fā)商

開始逐漸發(fā)展，國情和行業(yè)需求都成為他們開發(fā)一種新系統(tǒng)時考慮的原因，可

見機(jī)器視覺技術(shù)的發(fā)展趨勢和有關(guān)行業(yè)的現(xiàn)實需求正在逐漸合拍。

3.1.3玻璃瓶檢測的市場機(jī)會

伴隨國內(nèi)玻璃瓶需求行業(yè)對自動化檢測設(shè)備的大量需求與高科技含量口勺機(jī)器視

覺技術(shù)發(fā)展趨勢愈加廣闊，而我國如今擁有多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人

生產(chǎn)技術(shù)的廠家只有3家，并且所應(yīng)用的技術(shù)屬于對國外引進(jìn)設(shè)備的消化吸取

再創(chuàng)新，缺乏自主的技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)，性能與性價比方面缺乏競爭優(yōu)勢，不能充

足滿足國內(nèi)市場對該領(lǐng)域口勺需求，而國外技術(shù)設(shè)備價格成本過高，現(xiàn)階段內(nèi)無

法在國內(nèi)大部分的中小企業(yè)內(nèi)大幅推廣，這些條件在為我企業(yè)口勺擁有專利技術(shù)

的智能空瓶檢測機(jī)器人推向市場發(fā)明了機(jī)會。

3.2市場環(huán)境分析

3.2.1宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境包括政府政策、經(jīng)濟(jì)、科技、國際關(guān)系、自然環(huán)境等方面的原因，其

中對我司發(fā)展影響較大的有政府政策，經(jīng)濟(jì)，科技等方面的原因。

3.2.1.1政策環(huán)境

（1）對科技自主創(chuàng)新H勺重視支持

國家一直對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化予以政策支持，其中重要的文獻(xiàn)有財政部、國家

稅務(wù)總局《有關(guān)貫徹貫徹〈中共中央國務(wù)院有關(guān)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展高科技，實

現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》，國務(wù)院2023年2月26日全文公布《實行〈國家中長期科

學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2023—2023年）〉口勺若干配套政策》，國家“十一五”

戰(zhàn)略規(guī)劃已將“大力倡導(dǎo)鼓勵科技自主創(chuàng)新”的當(dāng)作了重要內(nèi)容之一。近幾年中

央財政科技撥款的持續(xù)高速增長（如表3-1）,2023年，財政科技撥款總額

1688.5億元，（占國家財政支出的4.2%）,不僅繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢，并

R相比上年增長26.5%,這深入闡明了國家對科技創(chuàng)新口勺重視程度。同步黨的

十七大的匯報中強(qiáng)調(diào)要加緊發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，廣泛應(yīng)用高技術(shù)和先進(jìn)合用技術(shù)

改造提高制造業(yè)，形成更多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的著名品牌，這就為制造業(yè)內(nèi)的

自主創(chuàng)新提供了發(fā)展基石。.三七二二

表3-12023年--2023年國家財政科技撥款狀況表

科研投入費(fèi)用科技撥款占

國家財政

年份科技三項費(fèi)科學(xué)事業(yè)費(fèi)科研基建費(fèi)財政總支出

科技撥款

（億元）（億元）（億元）的比重（%）

2023575.6277.2189.061.53.6

2023703.3359.6223.163.43.7

2023816.2398.6269.970.03.7

2023944.6416.6300.880.23.8

20231095.3484.0335.995.93.8

20231134.9609.7389.1112.53.9

20231688.5779.9483.4134.44.2

注:摘自“中華人民共和國國家記錄局”數(shù)據(jù)

(2)對中小企業(yè)H勺支持

出于經(jīng)濟(jì)安全考慮，國家重點(diǎn)鼓勵內(nèi)資，內(nèi)資關(guān)鍵就是中小企業(yè)。我國自2023

年10月開始施行日勺《增進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展若干措施》給與了國內(nèi)中小型企業(yè)尤其

是高科技產(chǎn)業(yè)的技術(shù)型企業(yè)提供了諸多政策優(yōu)惠和扶持，這對中小企業(yè)是巨大

日勺發(fā)展契機(jī)。

(3)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持

為了深入緩和國內(nèi)不停增長日勺就業(yè)壓力，培養(yǎng)大學(xué)生日勺創(chuàng)新精神，國家在

各個試點(diǎn)都市與各大高校建立了創(chuàng)業(yè)基地，通過創(chuàng)業(yè)基金援助、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)等

多種方式鼓勵和支持大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，為我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)體提供了一定資金支持和

技術(shù)保障。

任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開國家政策支持，有了對應(yīng)的支持和優(yōu)惠政策,一種產(chǎn)業(yè)

才能得到迅速發(fā)展，多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人作為國家863重點(diǎn)科研

項目的研究成果，技術(shù)含量高、市場需求大，相比國內(nèi)外同類產(chǎn)品在性價比和技

術(shù)水平上均有較大的競爭優(yōu)勢，符合國家鼓勵自主科技創(chuàng)新日勺規(guī)定，有助于民

族制造業(yè)的發(fā)展，國家會對應(yīng)地要提高貸款支持力度,并且對此類項目予以對應(yīng)

日勺貼息支持，加之我們作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的I特殊團(tuán)體構(gòu)成可以爭取學(xué)校、政府等多

方力量日勺援助支持，這些優(yōu)惠和支持措施都為我司經(jīng)營運(yùn)作提供了良好的宏觀

環(huán)境。

3.2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

(1)日益劇烈的國際競爭規(guī)定進(jìn)行技術(shù)革新

根據(jù)羅斯頓日勺“經(jīng)濟(jì)成長階段理論”，我國目前正開始進(jìn)入經(jīng)濟(jì)起飛階段，在這

個階段，我國經(jīng)濟(jì)需要不停進(jìn)行產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整，并且還要與先進(jìn)國家在經(jīng)濟(jì)方

面展開劇烈的競爭。2023年中國GDP總量達(dá)30100億美元，人均GDP達(dá)2280

美元，繼續(xù)保持每年10%左右的增長。首先，經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展為消費(fèi)發(fā)明了巨

大的潛在市場：另首先，面對劇烈區(qū)）國際競爭，我們必須進(jìn)行有關(guān)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，

這就需要我們應(yīng)當(dāng)放棄過去落后口勺生產(chǎn)模式和觀念，采用先進(jìn)的技術(shù)，以增強(qiáng)

關(guān)鍵競爭力，搶奪市場。

（2）人力資源成本RU上升減少國內(nèi)企.業(yè)的成本優(yōu)勢

2023年，伴隨國內(nèi)CP二指數(shù)居高不下和勞動協(xié)議法的頒布，導(dǎo)致原材料價格的

全面上漲，人力資源成本提高12%左右，這使得國內(nèi)企業(yè)日漸喪失了經(jīng)營中的

成本優(yōu)勢，使大批企、也面臨著巨大的經(jīng)營危機(jī)。作為勞動密集型的玻璃瓶裝需求

產(chǎn)業(yè)迫切需要采用先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備以提高生產(chǎn)效率、減少人力成本投入，從而應(yīng)對

成本上升危機(jī)，合用于現(xiàn)代化啊酒水醫(yī)藥等流水線玻璃瓶裝生產(chǎn)企、也中多傳感

器融合智能空瓶檢測機(jī)器人正符合機(jī)器自動化發(fā)展趨勢。

3.2.1.3技術(shù)環(huán)境

（1）新的硬件技術(shù)

國內(nèi)外新材料、新設(shè)備、新工藝等技術(shù)發(fā)展迅速，我企業(yè)有尖端的科研技術(shù)人才

以及市場分析人才，瓦以隨時把握硬件技術(shù)口勺變化發(fā)展，適時做出對應(yīng)調(diào)整以

保持企業(yè)必要的市場地位。

（2）新的軟件技術(shù)

企業(yè)的研發(fā)部門將圍繞擁有專利知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵產(chǎn)品，不停開發(fā)和獲得直接用

于生產(chǎn)產(chǎn)品日勺信息化的軟技術(shù)，并將不停引進(jìn)、應(yīng)用新日勺管理思想、管理方式和

管理措施來維持本企業(yè)經(jīng)營管理日勺相對優(yōu)勢。

（3）機(jī)器自動化H勺發(fā)展趨勢

伴伴隨中國信息產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程H勺不停加緊，機(jī)械自動化的迅速發(fā)展，以先進(jìn)的機(jī)

器操作取代手工勞動是必然日勺趨勢，要在未來的市場競爭中占得先機(jī)，就規(guī)定

觀念、技術(shù)的領(lǐng)先，多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人正是在這樣的發(fā)展時尚下

應(yīng)運(yùn)而生，處在國內(nèi)有關(guān)領(lǐng)域機(jī)器中的領(lǐng)先水平。

3.2.2微觀環(huán)境

3.2.2.1供應(yīng)商

我們產(chǎn)品需要多種原材料，原料市場上供應(yīng)重要依托于國外原料廠商在中國的

經(jīng)銷代理處，每種原料我們可以選擇2-4家信譽(yù)很好的供貨商并與之建立良好

長期的合作關(guān)系，以保證我們1肉貨源的供應(yīng)，貨源的質(zhì)量，和提高我方的談判

議價能力。

3.2.2.2購置者

與供應(yīng)商同樣，購置者也可以成為影響企業(yè)盈利的原因點(diǎn)。我們的購置者為

企業(yè)客戶，此類客戶重要分布于啤酒、葡萄酒等酒水飲料行業(yè)、注射液醫(yī)藥生產(chǎn)

企業(yè)、采用玻璃瓶包裝n勺食品化妝品企業(yè)等。

這些購置企業(yè)的特點(diǎn)為：一是專業(yè)性購置，用于專業(yè)流水線中玻璃瓶質(zhì)量檢測環(huán)

節(jié)；二是購置數(shù)量較大、產(chǎn)品需要定制化生產(chǎn)服務(wù)。從第一點(diǎn)來說我們的多傳感

器融合智能空瓶檢測機(jī)器人是專門針對玻璃瓶檢測工序研發(fā)成功口勺國家863重

點(diǎn)項目，符合此類企業(yè)購置者對玻璃瓶檢測設(shè)備口勺性能和質(zhì)量規(guī)定。從第二點(diǎn)來

說，購置者具有一定的討價還價能力，但由于臨時市場上存在的產(chǎn)品在性能和

性價比等方面都沒有能與本產(chǎn)品相媲美的產(chǎn)品，因此在討價還價時企業(yè)具有一

定的優(yōu)勢。同步定制化的生產(chǎn)和服務(wù)不僅能用周到的服務(wù)獲取企業(yè)客戶的品牌忠

誠度。還能搜集反饋產(chǎn)品信息深入加大對后續(xù)系列產(chǎn)品的開發(fā)力度。

3.2.2.3競爭產(chǎn)品與競爭者分析

競爭者也是一種相稱重要的微觀環(huán)境，從目前的市場狀況來看，我們企業(yè)

并沒有品牌競爭者，由于市場上還沒有多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人，目

前最重要的競爭對手是行業(yè)競爭者。企業(yè)目前的競爭產(chǎn)品為機(jī)器視覺技術(shù)下的玻

璃瓶檢測器。

國內(nèi)玻璃瓶檢測機(jī)器市場的競爭格局如圖3-1

O北京賽騰動力Saturn驗瓶機(jī)

?廣州三元實業(yè)瓶裝檢測機(jī)

口國外玻璃瓶檢測機(jī)

口市場空缺

圖3-123年國內(nèi)玻璃瓶檢測機(jī)器市場份額

3.3細(xì)分市場及特性分析

通過度析在產(chǎn)品包裝中應(yīng)用到玻璃瓶這一包裝材料的各個行業(yè)后，根據(jù)不一樣

的潛在購置者，我們把對玻璃瓶檢測設(shè)備有購置需求n勺市場劃分為如下幾類：

3.3.1以啤酒市場為代表的酒類行業(yè)

我國啤酒產(chǎn)量持續(xù)4年保持世界第一，是世界上啤酒市場增長最

快的地區(qū)之一。2023年我國啤酒產(chǎn)量為3680萬千升，同比增長14.7%；全行業(yè)

規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)銷售收入838.8億元，同比增長16.37%,利潤總額36.76億

元。從人均消費(fèi)量來看，2023年我國居民人均啤酒占有量已經(jīng)到達(dá)26.74升,

已經(jīng)超過全球人均消費(fèi)水平5升左右（如圖3-2）。

圖3-21994-2023年人均啤酒消費(fèi)量及增速的國際比較

如今我國啤酒行業(yè)正處在整合階段的中后期，通過不停日勺吞并整合后行業(yè)

集中度穩(wěn)步提高，全行業(yè)共擁有啤酒企業(yè)近600家，其中以中小型企業(yè)居多，

大型啤酒企業(yè)通過收購?fù)滩⒓航?jīng)從2023年日勺16家減少到2023年7月日勺12家，

中型企業(yè)達(dá)222家。青島、燕京等啤酒企業(yè)成為陋酒市場的第一陣營集團(tuán)，這三

家企業(yè)2023年產(chǎn)量均超過300萬千升，占我國啤酒市場份額的46%,另一方面

是以哈爾濱、珠江、重慶等啤酒企業(yè)為代表日勺第二梯隊，產(chǎn)量在100萬千升左右,

在部分地區(qū)市場擁有率高，在全國也有一定著名度，專家估計我國啤酒行業(yè)的

市場集中度在未來幾年還將繼續(xù)上升，行業(yè)規(guī)模與產(chǎn)量深入擴(kuò)大。

同步在我國酒類行業(yè)中應(yīng)用玻璃瓶包裝日勺尚有新興的葡萄酒行業(yè)和老式日勺

白酒行業(yè)，如今我國有近百家規(guī)模以上的I白酒企業(yè)和葡萄酒企業(yè)，憑借著天然

健康的產(chǎn)品理念，葡萄酒市場保持了高速增長率（如圖3-3）已占據(jù)了我國酒類

行業(yè)的一席之地，而以張裕為代表的國內(nèi)六家葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)合計產(chǎn)量占全國

葡萄酒總產(chǎn)量的39.8%,產(chǎn)值占據(jù)行業(yè)總產(chǎn)值的51.1%。老式老牌歐I茅臺、五糧

液和新興的勁酒、金六福等白酒企業(yè)在不停進(jìn)行行業(yè)整合吞并，減少成本從而打

造規(guī)模優(yōu)勢。據(jù)中國釀酒行業(yè)的I權(quán)威記錄，2023年中國葡萄酒產(chǎn)量約66.5萬噸,

同比增長37%,創(chuàng)歷史最高水平；實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值150億元人民幣，同比增長

22.8%；實現(xiàn)利潤人民幣16億元，同比上升23.6$,增速較為穩(wěn)定，而白酒行業(yè)

產(chǎn)量從2023年的331萬噸、2023年的323萬噸到了2023年的349萬噸，白酒

產(chǎn)量已基本保持在300萬噸以上，并展現(xiàn)繼續(xù)上升的J趨勢。

圖3-31994-2023年中國葡萄酒產(chǎn)量增長柱狀圖（來源：國家記錄局）

伴隨酒類行業(yè)內(nèi)通過不停整合吞并后眾多規(guī)?；笃髽I(yè)的出現(xiàn)，面對酒類市場

需求的穩(wěn)步增長的發(fā)展趨勢，各大企'也啊生產(chǎn)過程必然規(guī)定自動化和智能化，

以提高生產(chǎn)效率，減少成本，擴(kuò)大市場擁有率，因此酒類行業(yè)對高性能、高效率

的玻璃瓶檢測機(jī)器的需求也必將深入擴(kuò)大，此類市場將會成為我們產(chǎn)品的重點(diǎn)

推廣市場之一。

3.3.2醫(yī)藥行業(yè)

醫(yī)藥行業(yè)是關(guān)系人民群眾生命安全啊重要產(chǎn)業(yè)，藥物安全是牽動群眾個人、

醫(yī)院、社會等多方利益口勺重要環(huán)節(jié)，而對于以玻璃瓶為包裝口勺瓶裝注射液其瓶體

質(zhì)量問題同樣是醫(yī)藥安全的關(guān)重視點(diǎn)，因此國家對于藥用玻璃瓶的安全問題有

著愈加嚴(yán)格的規(guī)定，醫(yī)藥企業(yè)流水線的玻璃瓶檢測采用人工作業(yè)的方式肯定行

不通，保證質(zhì)量、提高效率的玻璃瓶檢測機(jī)器在醫(yī)藥行業(yè)有著更為重要的作用。

伴隨國內(nèi)醫(yī)療水平的不停提高和醫(yī)療保障系統(tǒng)的不停完善，醫(yī)藥行業(yè)藥物產(chǎn)量

逐年遞增，1999年—2023年，全國注射液市場平均增長率超過30隊我國醫(yī)藥

注射液口勺年銷售額已突破為500億元人民幣，如今中國醫(yī)藥行業(yè)伴伴隨企業(yè)競

爭的加劇，已經(jīng)進(jìn)入低利潤時代，為提高生產(chǎn)效率，減少成本，以機(jī)器化生產(chǎn)

替代手工勞動是歷史發(fā)展的大勢所趨。同步國內(nèi)瓶裝注射液市場份額重要被國有

大型醫(yī)藥企業(yè)所占據(jù)，因此其購置能力較大，對于高性能高性價比的空瓶檢測

設(shè)備的需求同樣十分巨大。

3.3.3化妝品行業(yè)

我國的化妝品行業(yè)的發(fā)展速度十分迅速，從90年初我國化妝品人均消費(fèi)額

為人均5塊錢，到1998年上升到16塊錢，再到2023年市場調(diào)查中就已到達(dá)

35-50,廣東、上海和北京三個地區(qū)人均消費(fèi)水平甚至到達(dá)80-100元，大大地高

于全國的消費(fèi)水平之上，而發(fā)達(dá)國家的化妝品人均消費(fèi)水平為35~70美元。從而

可以看出我國化妝品的消費(fèi)市場有很大的上升空間。

在化妝品中使用玻璃瓶包裝的護(hù)膚品、美容品、香水占所有化妝品近40%,且多

集中在高檔化妝品中，由于化妝品行業(yè)對玻璃瓶包裝嚴(yán)格而特殊口勺規(guī)定，加之

化妝品行業(yè)口勺迅速發(fā)展玻璃瓶檢測也成為化妝品生產(chǎn)企業(yè)所需要的重點(diǎn)設(shè)備之

3.3.4醬類食品行業(yè)

除上面提到的對于該設(shè)備的需求量較大的酒類、醫(yī)藥、化妝品行、也外，多種

醬類等瓶裝食品行業(yè)同樣需要在生產(chǎn)流水線中購置瓶體檢測機(jī)器，以保證出廠

食品的瓶體質(zhì)量。如今醬類作為一種特色老式發(fā)酵食品，不僅在國內(nèi)和國際都

擁有巨大的市場。如E本的味噌（豆醬的一種）是每餐飯后必有日勺湯味料，中國

南方各地得到普遍歡迎H勺辣椒醬，尚有沙拉醬、果醬等諸多瓶裝食品都是對瓶體

檢測機(jī)器有所需求的市場。伴隨我國加入世界貿(mào)易組織，我國的醬類生產(chǎn)面臨著

巨大的國際市場機(jī)遇。1998年，醬類產(chǎn)品總產(chǎn)量到達(dá)了60余萬噸，2023年醬類

年產(chǎn)量到達(dá)了140萬噸左右,據(jù)專家預(yù)測，2023年醬類產(chǎn)量將到達(dá)200萬噸，巨

大的市場需求同樣蘊(yùn)含著玻璃瓶檢測機(jī)器的巨大市場。

3.4市場容量與銷量預(yù)測

3.4.1市場容量預(yù)測

我國目前使用的空瓶檢測系統(tǒng)重要依賴于國外進(jìn)口，價格大概700到1000

萬，僅有華潤雪花、燕京等大型企業(yè)擁有雄厚資金實力購置了該項進(jìn)口設(shè)備：大

多企業(yè)由于價格原因而沒有購置能力，國內(nèi)企、也的空瓶檢測機(jī)器由于受技術(shù)水

平的限制而無法充足滿足諸多高精度和高規(guī)定的使用需求，從而導(dǎo)致國內(nèi)玻璃

瓶檢測機(jī)市場的I大部分空缺市場。首先通過之前對細(xì)分市場及其特性的分析我們

明確國內(nèi)各以玻璃瓶包裝產(chǎn)品的行業(yè)對玻璃瓶檢測機(jī)器的大幅需求，并且根據(jù)

本市場一系列特點(diǎn)尋找有關(guān)因變量，構(gòu)建了估計市場容量的計算模型（見附件）。

另一方面我們通過對中國國家記錄局等權(quán)威網(wǎng)站數(shù)據(jù)的查閱

和計算得出各個有購置需求行業(yè)產(chǎn)品2023年預(yù)測生產(chǎn)數(shù)量（瓶）和各自行業(yè)流

水線的生產(chǎn)效率，然后通過這兩個數(shù)據(jù)結(jié)合各個行業(yè)企業(yè)的規(guī)模狀況計算出有

購置能力企業(yè)的流水線個數(shù)，再結(jié)合我企'也玻璃瓶檢測機(jī)器人的檢測效率計算

出目前我國玻璃瓶檢測機(jī)市場的市場容量約600臺，之后根據(jù)已掌握口勺各個行

業(yè)產(chǎn)品的增長率運(yùn)用加權(quán)平均的措施計算得出未來5年內(nèi)玻璃瓶檢測機(jī)市場的

產(chǎn)品需求增長率大概為5%（詳細(xì)計算過程見附件）。

口產(chǎn)品需求量（臺）

圖3-4國內(nèi)未來六年估計玻璃瓶檢測機(jī)器需求量

3.4.2市場銷量預(yù)測

我們結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力、目前該領(lǐng)域內(nèi)日勺市場空缺數(shù)量和國內(nèi)未來玻璃瓶檢

測機(jī)器需求量等數(shù)據(jù)對市場銷量進(jìn)行初步估計，保守預(yù)測企業(yè)成立第一年產(chǎn)品

銷售量約為20臺，次年伴隨行業(yè)原則的制定，客戶忠誠度加強(qiáng)，市場銷量也會

大幅提高，未來2--3年將會出現(xiàn)產(chǎn)品需求的高峰，同步我們將瞄準(zhǔn)時機(jī)：運(yùn)

用較高H勺性價比與很好H勺技術(shù)優(yōu)勢適時進(jìn)軍國際市場，運(yùn)用全球化的市場需求

獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。

3.5競爭分析

3.5.1競爭產(chǎn)品和競爭對手

目前國內(nèi)同類型設(shè)備只有2家企業(yè)生產(chǎn)，國外進(jìn)口產(chǎn)品價格過高，在現(xiàn)階段不

好推廣。

3.5.2波特五力競爭分析

根據(jù)波特日勺理論，一種產(chǎn)業(yè)的競爭構(gòu)造取決于五種基本力量:

圖3-5波特理論決定產(chǎn)業(yè)競爭構(gòu)造的五種基本力量

（1）新競爭者的進(jìn)入

目前國內(nèi)多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人還處在研發(fā)階段，憑借產(chǎn)品的先進(jìn)

性以及人們對廉價檢測設(shè)備H勺無限需求，越來越多的新產(chǎn)品被研發(fā)出來，競爭

者也會逐漸增多。本產(chǎn)品的技術(shù)屬國內(nèi)一流，國際領(lǐng)先。我企業(yè)掌握該項技術(shù)專

利權(quán)，新競爭者有很高H勺進(jìn)入門檻，臨時無法與我企業(yè)抗衡。

（2）替代品日勺威脅

多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人技術(shù)國內(nèi)最新，國際一流。市場只有一種同類

產(chǎn)品，其唯一的替代品就是采用人工檢測的方式進(jìn)行有關(guān)檢測，人工檢測速度

慢，效率低，輕易出錯，無法到達(dá)高原則的檢測效果，而國外相似產(chǎn)品的價格

過高無法推廣。至于新日勺技術(shù)研發(fā)，我企業(yè)有專門設(shè)有科研技術(shù)部門，依托湖南

大學(xué)高技術(shù)團(tuán)體，同步聘任國內(nèi)外一流研究人員從事此項工作，建立在己經(jīng)有

專利技術(shù)產(chǎn)品基礎(chǔ)上用以完備更新的新技術(shù)、新產(chǎn)品會不停被研發(fā)出來，保持企

業(yè)日勺強(qiáng)大競爭力。

（3）買方討價還價的能力

市場上能與我企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)抗衡日勺產(chǎn)品唯有國外的先進(jìn)設(shè)備，但價位相對高出

諸多，我企業(yè)在價格的制定上占有很大積極性。同步，我們?nèi)丈桩a(chǎn)品是先進(jìn)的自動

化高科技設(shè)備，能有效提高勞動生產(chǎn)率，減少生產(chǎn)成本，提高檢測的精確度。但

凡具有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)，或是未來要向規(guī)模叱發(fā)展的企業(yè)必然有對本產(chǎn)品

的需求，一切為提高企業(yè)的利潤率出發(fā)決定了我們的產(chǎn)品在價格上不敏感，重

要潛在購置對象（具有一定規(guī)模日勺罐裝物品生產(chǎn)企業(yè)），同步本企業(yè)提供終身維

修服務(wù)和有關(guān)技術(shù)支持，討價還價時也許讓步幅度較小。假如設(shè)有多家分企業(yè)的

大型企業(yè)同步購置多套設(shè)備時，則也許會有一定口勺價格波動，但這將為企業(yè)贏

得規(guī)模效益與競爭優(yōu)勢。

（4）供應(yīng)者討價還價日勺能力

企業(yè)產(chǎn)品所需向材料來源是國外廠商在國內(nèi)的代理，信譽(yù)有保證，并且與我司

有良好的合作關(guān)系。同步，生產(chǎn)該產(chǎn)品的設(shè)備基本都不是唯一供應(yīng)商，因此討論

還價能力較弱，只有當(dāng)國內(nèi)沒有生產(chǎn)該種原材料的廠商的時候，國外廠商也許

由于該產(chǎn)品需求的增大來提高原產(chǎn)品價格來阻礙生產(chǎn)，不過產(chǎn)品價格還可以變

動來處理這一問題。

（5）既有競爭者之間口勺競爭

目前市場上同類型產(chǎn)品只有兩家企業(yè)生產(chǎn)：北京賽騰動力科技有限企業(yè)以及廣

州大元實業(yè)有限企業(yè)和北京四通電機(jī)技術(shù)責(zé)任企業(yè)聯(lián)合研制了空瓶檢測機(jī)器，

它們是目前在該行業(yè)比較有競爭力的企業(yè)，產(chǎn)品原理都以數(shù)字?jǐn)z像為原理，但

我企業(yè)產(chǎn)品不僅在數(shù)字?jǐn)z像上有更新突破，并且在網(wǎng)絡(luò)傳播和數(shù)據(jù)庫管理等方

面有了重大突破，存在較大的技術(shù)優(yōu)勢，同步我司有獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)體，會不停

地更新技術(shù)，推出新產(chǎn)品，并且價格相對低廉，比其他產(chǎn)品性價比高、推廣性強(qiáng),

則更具競爭優(yōu)勢。

（6）其他影響原因

政策原因：該產(chǎn)品最大的特色就是自動化、智能化，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，符合目

前國家鼓勵科