業(yè)務(wù)員薪資提成方案(精選5篇)第一篇一、崗位畫像1.客戶開發(fā)型業(yè)務(wù)員：以獲取全新成交客戶為主要考核對象，單筆訂單金額區(qū)間1—30萬元，客戶復(fù)購周期90—180天。2.客戶維護型業(yè)務(wù)員：以存量客戶復(fù)購與增購為考核對象，單筆訂單金額區(qū)間0.5—10萬元，客戶復(fù)購周期30—90天。3.項目型業(yè)務(wù)員：以解決方案或招投標(biāo)方式成單，單筆訂單金額區(qū)間30—500萬元，項目周期90—360天。二、薪酬結(jié)構(gòu)1.客戶開發(fā)型：底薪3800元＋績效獎1000元＋提成。2.客戶維護型：底薪3200元＋績效獎800元＋提成。3.項目型：底薪5000元＋績效獎1500元＋提成。三、提成測算模型1.客戶開發(fā)型①月銷售額≤10萬元：3%；②10—20萬元：4%；③20—30萬元：5%；④30萬元以上：6%，且超額部分再追加大區(qū)PK獎1%。案例：月銷售額28萬元，提成=10×3%+10×4%+8×5%=0.3+0.4+0.4=1.1萬元。2.客戶維護型①存量客戶月銷售額≤8萬元：2%；②8—15萬元：2.5%；③15萬元以上：3%，并額外給予“客戶滿意度≥90%”加0.5%。案例：月銷售額18萬元且滿意度93%，提成=8×2%+7×2.5%+3×3.5%=0.16+0.175+0.105=0.44萬元。3.項目型①合同毛利≤15%：提成=毛利×10%；②15%—25%：提成=毛利×15%；③25%以上：提成=毛利×20%，并一次性發(fā)放“簽約獎”5000元。案例：合同額200萬元，毛利18%，則毛利36萬元，提成=36×15%=5.4萬元，加簽約獎合計5.9萬元。四、發(fā)放節(jié)點1.客戶開發(fā)型與維護型：當(dāng)月提成于次月15日一次性發(fā)放。2.項目型：合同首付款到賬發(fā)放50%，驗收款到賬發(fā)放30%，質(zhì)保金到賬發(fā)放20%。五、升降級規(guī)則1.連續(xù)兩季度完成率≥120%，底薪上調(diào)10%，提成系數(shù)上浮0.5個百分點。2.連續(xù)兩季度完成率＜70%，進入“黃色預(yù)警”，第三季度仍不達標(biāo)則底薪下調(diào)10%，提成系數(shù)下調(diào)0.5個百分點。六、成本與利潤對賭1.若單筆訂單毛利率＜8%，提成系數(shù)自動下調(diào)30%。2.若出現(xiàn)逾期應(yīng)收賬款，按逾期金額×0.05%×逾期天數(shù)扣減提成，直至收回。七、團隊裂變獎勵1.個人培養(yǎng)新人轉(zhuǎn)正，且新人首季度完成≥80%，推薦人一次性獲得“育人獎”2000元。2.新人前四個季度累計完成≥120%，再獎推薦人“裂變獎”5000元。八、實戰(zhàn)演算1.填空：客戶開發(fā)型業(yè)務(wù)員A，3月銷售額26萬元，提成=____萬元。2.選擇：項目型合同額150萬元，毛利22%，提成比例應(yīng)選（）A.10%B.15%C.20%。3.計算：維護型業(yè)務(wù)員B，4月銷售額19萬元，客戶滿意度88%，提成=____萬元。4.案例：項目C合同300萬元，首付120萬元已到賬，毛利20%，請計算首批發(fā)放提成金額。5.判斷：若訂單毛利率6%，提成系數(shù)是否下調(diào)30%（）正確/錯誤。第二篇一、賽道劃分1.快消賽道：SKU200+，客單價80—300元，終端網(wǎng)點日均動銷。2.醫(yī)藥賽道：兩票制環(huán)境，醫(yī)院開戶周期長，客單價1—8萬元。3.工業(yè)品賽道：非標(biāo)定制，客單價5—200萬元，交付周期45—180天。二、薪資組成1.快消：底薪4000元＋崗位津貼500元＋提成＋季度分紅。2.醫(yī)藥：底薪4500元＋開戶獎＋提成＋學(xué)術(shù)津貼。3.工業(yè)品：底薪5500元＋技術(shù)津貼800元＋提成＋項目獎。三、階梯提成1.快消①月銷售額≤8萬元：2%；②8—15萬元：3%；③15—25萬元：4%；④25萬元以上：5%，且超25萬部分再享“渠道共建”1%補貼。2.醫(yī)藥①開戶獎：新開發(fā)醫(yī)院并通過藥事會，獎3000元/家；②月銷售額≤12萬元：3%；③12—25萬元：4%；④25萬元以上：5%，并疊加“合規(guī)獎”0.5%。3.工業(yè)品①月銷售額≤30萬元：1.5%；②30—80萬元：2%；③80—150萬元：2.5%；④150萬元以上：3%，并額外給予“交付準(zhǔn)時率≥95%”加0.5%。四、季度分紅1.快消：當(dāng)季度區(qū)域凈利潤率≥6%，提取凈利潤10%作為團隊獎金池，個人占比=個人銷售額/團隊銷售額。2.醫(yī)藥：當(dāng)季度區(qū)域回款率≥92%，提取回款額0.8%作為獎金池。3.工業(yè)品：當(dāng)季度區(qū)域毛利率≥18%，提取毛利額5%作為獎金池。五、約束條款1.出現(xiàn)竄貨，快消賽道提成直接扣減50%。2.醫(yī)藥出現(xiàn)合規(guī)預(yù)警，當(dāng)月提成凍結(jié)，直至整改完成。3.工業(yè)品出現(xiàn)逾期交貨，每逾期1周，提成扣減1%，上限10%。六、實戰(zhàn)演算1.快消業(yè)務(wù)員D，5月銷售額28萬元，提成=____萬元，渠道共建補貼=____萬元。2.醫(yī)藥業(yè)務(wù)員E，新開戶3家醫(yī)院，月銷售額20萬元，合規(guī)獎是否觸發(fā)（）是/否。3.工業(yè)品業(yè)務(wù)員F，6月銷售額160萬元，交付準(zhǔn)時率94%，提成=____萬元。4.計算：快消區(qū)域Q2凈利潤90萬元，團隊總銷售300萬元，個人銷售60萬元，分紅=____萬元。5.判斷：工業(yè)品逾期2周，提成扣減上限是否已觸發(fā)（）正確/錯誤。第三篇一、跨境電商業(yè)務(wù)員1.薪酬：底薪5000元＋績效1000元＋提成＋美元激勵。2.提成：①平臺GMV≤5萬美元：1.8%；②5—10萬美元：2.2%；③10—20萬美元：2.8%；④20萬美元以上：3.5%，并額外給予“店鋪評分≥4.8”加0.2%。3.匯率：以當(dāng)月央行中間價折算，提成按人民幣發(fā)放。二、國內(nèi)直播電商業(yè)務(wù)員1.薪酬：底薪3500元＋出場補貼200元/場＋提成。2.提成：①直播間GMV≤50萬元：1%；②50—100萬元：1.5%；③100—300萬元：2%；④300萬元以上：2.5%，并疊加“退貨率≤10%”加0.3%。三、私域社群業(yè)務(wù)員1.薪酬：底薪3000元＋餐補300元＋提成＋rank獎。2.提成：①月銷售額≤5萬元：4%；②5—10萬元：5%；③10—20萬元：6%；④20萬元以上：7%，并額外給予“社群活躍度≥60%”加1%。四、發(fā)放節(jié)點1.跨境：平臺結(jié)算周期14天，公司收到平臺放款后5日內(nèi)發(fā)放。2.直播：退貨期7天結(jié)束后5日內(nèi)發(fā)放。3.私域：確認(rèn)收貨且未退款即發(fā)放。五、實戰(zhàn)演算1.跨境業(yè)務(wù)員G，7月GMV22萬美元，店鋪評分4.9，提成=____萬元（匯率7.1）。2.直播業(yè)務(wù)員H，8月GMV350萬元，退貨率9%，提成=____萬元。3.私域業(yè)務(wù)員I，9月銷售額25萬元，活躍度55%，提成=____萬元。4.計算：跨境業(yè)務(wù)員J，平臺結(jié)算周期第10天收到放款，應(yīng)最晚于第____天發(fā)放提成。5.判斷：直播退貨率11%是否觸發(fā)加獎（）正確/錯誤。第四篇一、汽車經(jīng)銷業(yè)務(wù)員1.薪酬：底薪2800元＋單車獎＋保險提成＋裝潢提成＋金融提成。2.單車獎：①月銷量≤8臺：400元/臺；②9—12臺：600元/臺；③13臺以上：800元/臺。3.保險提成：商業(yè)險保費×8%。4.裝潢提成：裝潢毛利×20%。5.金融提成：金融毛利×15%。二、新能源車ToB業(yè)務(wù)員1.薪酬：底薪4500元＋里程補貼0.8元/km＋提成。2.提成：①月銷售額≤100萬元：1%；②100—300萬元：1.5%；③300萬元以上：2%，并疊加“客戶充電量≥1萬度”獎5000元。三、二手車業(yè)務(wù)員1.薪酬：底薪2000元＋收車獎＋銷售提成。2.收車獎：評估價與收車價差×10%。3.銷售提成：銷售毛利×25%。四、實戰(zhàn)演算1.汽車業(yè)務(wù)員K，10月售車14臺，商業(yè)險保費總額9萬元，裝潢毛利2萬元，金融毛利1.5萬元，總收入=____元。2.新能源車業(yè)務(wù)員L，11月銷售額350萬元，客戶充電量1.2萬度，提成=____萬元。3.二手車業(yè)務(wù)員M，收車差價1.8萬元，銷售毛利3萬元，收入=____元。4.計算：汽車業(yè)務(wù)員N完成金融毛利2萬元，金融提成=____元。5.判斷：新能源車客戶充電量9999度是否觸發(fā)加獎（）正確/錯誤。第五篇一、SaaS軟件業(yè)務(wù)員1.薪酬：底薪6000元＋績效1500元＋ARR提成＋續(xù)費提成＋增購提成。2.ARR提成：①新簽ARR≤30萬元：8%；②30—100萬元：10%；③100萬元以上：12%，并疊加“交付周期≤30天”加2%。3.續(xù)費提成：續(xù)費ARR×5%。4.增購提成：增購ARR×6%。二、云服務(wù)解決方案業(yè)務(wù)員1.薪酬：底薪7000元＋技術(shù)補貼1000元＋提成。2.提成：①月銷售額≤50萬元：3%；②50—150萬元：4%；③150萬元以上：5%，并疊加“客戶上云成功率≥95%”加1%。三、信息安全業(yè)務(wù)員1.薪酬：底薪8000元＋合規(guī)補貼800元＋提成。2.提成：①月銷售額≤80萬元：4%；②80—200萬元：5%；③200萬元以上：6%，并疊加“零安全事故”加1%。四、發(fā)放節(jié)點1.SaaS：新簽合同首付款到賬發(fā)放50%，驗收完成發(fā)放30%，尾款到賬發(fā)放20%。2.云服務(wù)：資源開通后5日發(fā)放60%，穩(wěn)定運行30天發(fā)放40%。