抖音直播帶貨主播（美妝類目）崗位招聘考試試卷及答案一、填空題（共10題，每題1分）1.美妝直播中展示產(chǎn)品質(zhì)地最常用的方式是______。2.抖音直播禁止的核心違規(guī)行為之一是______（虛假宣傳類）。3.美妝產(chǎn)品開(kāi)封后的保質(zhì)期常標(biāo)注為_(kāi)_____（帶數(shù)字的符號(hào)）。4.直播開(kāi)場(chǎng)吸引觀眾停留的關(guān)鍵話術(shù)類型是______話術(shù)。5.美妝類目直播中，“底妝服帖”的核心影響因素之一是______。6.抖音直播帶貨需提前申請(qǐng)的美妝產(chǎn)品資質(zhì)是______。7.直播中引導(dǎo)用戶下單的抖音端核心按鈕是______。8.美妝產(chǎn)品“防水性”通常用______測(cè)試驗(yàn)證。9.直播互動(dòng)中提升用戶參與度的常用方式是______（實(shí)時(shí)問(wèn)答類）。10.抖音直播“停留時(shí)長(zhǎng)”是判斷內(nèi)容質(zhì)量的______指標(biāo)之一。二、單項(xiàng)選擇題（共10題，每題2分）1.以下哪種行為符合抖音美妝直播規(guī)則？A.宣稱“粉底治痘痘”B.展示產(chǎn)品備案號(hào)C.暗示“口紅能變白”D.貶低競(jìng)品2.直播開(kāi)場(chǎng)30秒內(nèi)最有效的互動(dòng)動(dòng)作是？A.直接講產(chǎn)品B.發(fā)放福袋C.講品牌歷史D.展示穿搭3.美妝試色更真實(shí)的方式是？A.僅手臂試色B.僅唇上試色C.手臂+唇+臉頰試色D.濾鏡后試色4.小黃車(chē)鏈接上架的正確時(shí)間是？A.直播前1小時(shí)B.開(kāi)場(chǎng)前5分鐘C.講解前1分鐘D.講解后5分鐘5.需特別標(biāo)注“孕婦慎用”的美妝產(chǎn)品是？A.普通口紅B.含維A酸的護(hù)膚品C.保濕面霜D.防曬噴霧6.用戶問(wèn)“這款粉底適合干皮嗎？”最優(yōu)回答是？A.適合所有膚質(zhì)B.干皮做好保濕即可C.不太適合D.不知道7.抖音直播“轉(zhuǎn)粉率”計(jì)算公式是？A.新增粉絲/觀看人數(shù)B.下單人數(shù)/觀看人數(shù)C.互動(dòng)人數(shù)/觀看人數(shù)D.停留時(shí)長(zhǎng)/觀看人數(shù)8.屬于直播違規(guī)的行為是？A.展示使用效果B.分享個(gè)人體驗(yàn)C.宣稱“面膜抗癌”D.介紹成分9.提升直播轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵是？A.多上鏈接B.性價(jià)比+場(chǎng)景化C.語(yǔ)速越快越好D.只推貴產(chǎn)品10.直播結(jié)束后主播核心工作是？A.立即休息B.整理訂單數(shù)據(jù)C.發(fā)朋友圈炫耀D.刪回放三、多項(xiàng)選擇題（共10題，每題2分）1.美妝直播前需準(zhǔn)備的物料包括？A.產(chǎn)品小樣B.試色工具C.補(bǔ)光燈D.零食飲料2.抖音直播合規(guī)要點(diǎn)有？A.不虛假宣傳B.展示資質(zhì)C.不貶低競(jìng)品D.夸大優(yōu)惠3.提升互動(dòng)率的方式有？A.彈幕抽獎(jiǎng)B.實(shí)時(shí)問(wèn)答C.觀眾連麥D.展示生活4.底妝核心賣(mài)點(diǎn)包括？A.遮瑕力B.持久度C.保濕性D.香味5.引導(dǎo)下單的話術(shù)技巧有？A.限時(shí)限量B.僅剩XX單C.下單送小樣D.沒(méi)人買(mǎi)6.美妝主播核心能力有？A.產(chǎn)品知識(shí)B.控場(chǎng)能力C.化妝技巧D.唱歌跳舞7.直播禁止內(nèi)容有？A.醫(yī)療功效宣稱B.虛假價(jià)格對(duì)比C.低俗互動(dòng)D.正常展示8.選品關(guān)鍵原則有？A.匹配用戶需求B.有備案資質(zhì)C.性價(jià)比高D.品牌越大越好9.處理用戶差評(píng)的正確方式是？A.當(dāng)場(chǎng)道歉B.引導(dǎo)私下溝通C.承諾售后D.與用戶爭(zhēng)吵10.復(fù)盤(pán)核心數(shù)據(jù)有？A.停留時(shí)長(zhǎng)B.轉(zhuǎn)粉率C.轉(zhuǎn)化率D.觀看人數(shù)四、判斷題（共10題，每題2分）1.美妝直播可宣稱“眼霜去眼袋”。（）2.小黃車(chē)鏈接需對(duì)應(yīng)備案產(chǎn)品。（）3.濾鏡試色更真實(shí)。（）4.主播可貶低競(jìng)品。（）5.孕婦禁用產(chǎn)品可正常售賣(mài)。（）6.開(kāi)場(chǎng)福袋提升停留時(shí)長(zhǎng)。（）7.“PAO”指開(kāi)封后保質(zhì)期。（）8.主播無(wú)需了解產(chǎn)品成分。（）9.直播后無(wú)需整理數(shù)據(jù)。（）10.互動(dòng)率高提升直播權(quán)重。（）五、簡(jiǎn)答題（共4題，每題5分）1.美妝直播選品的核心標(biāo)準(zhǔn)是什么？2.如何快速提升美妝直播的用戶停留時(shí)長(zhǎng)？3.直播中如何應(yīng)對(duì)用戶“產(chǎn)品真的有效嗎？”的質(zhì)疑？4.美妝主播需掌握哪些基礎(chǔ)化妝技巧？六、討論題（共2題，每題5分）1.若直播間大量用戶反饋“粉底卡粉”，你會(huì)如何處理？2.如何平衡美妝直播中的“產(chǎn)品講解”和“用戶互動(dòng)”？---答案部分一、填空題1.試色/上臉演示2.夸大產(chǎn)品功效3.PAO（如12M）4.福利鉤子5.皮膚保濕6.產(chǎn)品備案號(hào)7.小黃車(chē)8.噴水/擦拭9.彈幕抽獎(jiǎng)10.核心二、單項(xiàng)選擇題1.B2.B3.C4.C5.B6.B7.A8.C9.B10.B三、多項(xiàng)選擇題1.ABC2.ABC3.ABC4.ABC5.ABC6.ABC7.ABC8.ABC9.ABC10.ABCD四、判斷題1.×2.√3.×4.×5.×6.√7.√8.×9.×10.√五、簡(jiǎn)答題1.選品核心標(biāo)準(zhǔn)：①合規(guī)性（備案號(hào)、質(zhì)檢報(bào)告，無(wú)虛假宣傳）；②用戶匹配（結(jié)合粉絲畫(huà)像選品，如學(xué)生黨側(cè)重性價(jià)比）；③體驗(yàn)感（主播親測(cè)有效，可現(xiàn)場(chǎng)演示）；④性價(jià)比（對(duì)比同品類價(jià)格，突出優(yōu)惠）。2.提升停留時(shí)長(zhǎng)：①開(kāi)場(chǎng)鉤子（30秒內(nèi)福袋/秒殺）；②場(chǎng)景化展示（如“上班8小時(shí)不脫妝”）；③實(shí)時(shí)互動(dòng)（每5分鐘問(wèn)答/抽獎(jiǎng)）；④節(jié)奏把控（交替講解+試色+互動(dòng)，避免冗長(zhǎng)）；⑤解決痛點(diǎn)（實(shí)時(shí)回應(yīng)用戶彈幕問(wèn)題）。3.應(yīng)對(duì)質(zhì)疑：①共情（“懂大家顧慮”）；②事實(shí)說(shuō)話（展示備案/親測(cè)記錄）；③現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證（試色/效果演示）；④引導(dǎo)售后（7天無(wú)理由/假一賠十）；⑤禮貌轉(zhuǎn)移（若不適用，推薦其他產(chǎn)品）。4.基礎(chǔ)化妝技巧：①快速上妝（5分鐘內(nèi)完成底妝+眼妝+唇妝）；②精準(zhǔn)試色（不同膚質(zhì)/膚色試色方法）；③瑕疵遮蓋（痘印/黑眼圈遮蓋演示）；④場(chǎng)景化化妝（通勤/約會(huì)妝）；⑤補(bǔ)妝技巧（脫妝后補(bǔ)妝演示）；⑥工具使用（熟練粉底刷/美妝蛋）。六、討論題1.處理卡粉反饋：①先共情道歉，詢問(wèn)膚質(zhì)/使用方法；②現(xiàn)場(chǎng)演示正確步驟（干皮需保濕+妝前乳）；③調(diào)整話術(shù)（說(shuō)明該款適合油皮，推薦干皮款并送妝前乳）；④承諾售后（7天無(wú)理由，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)）；⑤引導(dǎo)新互動(dòng)（扣“干皮”送福利，避免負(fù)面擴(kuò)散）。2.平衡講解與互