中職第一學(xué)年（市場(chǎng)營銷）市場(chǎng)推廣技巧2026年階段測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填入括號(hào)內(nèi)）1.以下哪種市場(chǎng)推廣方式能夠最直接地與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通？（）A.廣告B.公關(guān)活動(dòng)C.人員推銷D.營業(yè)推廣2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）。A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.市場(chǎng)差異D.企業(yè)差異3.企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)是（）。A.市場(chǎng)細(xì)分B.市場(chǎng)定位C.市場(chǎng)調(diào)研D.市場(chǎng)預(yù)測(cè)4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.新產(chǎn)品上市初期，將價(jià)格定得較高，以便在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資的定價(jià)策略是（）。A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.溫和定價(jià)策略D.滿意定價(jià)策略6.以下不屬于營業(yè)推廣特點(diǎn)的是（）。A.刺激性強(qiáng)B.短期效果好C.廣泛的信息傳播D.非連續(xù)性7.適合采用無差異性市場(chǎng)營銷策略的產(chǎn)品是（）。A.服裝B.汽車C.食鹽D.化妝品8.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的戰(zhàn)略是（）。A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.多元化9.品牌中可以用語言稱呼的部分是（）。A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌資產(chǎn)10.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題4分，每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將正確答案填入括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分）1.市場(chǎng)推廣的基本要素包括（）。A.推廣主體B.推廣對(duì)象C.推廣內(nèi)容D.推廣渠道E.推廣目標(biāo)2.影響消費(fèi)者購買行為的心理因素有（）。A.動(dòng)機(jī)B.感覺C.學(xué)習(xí)D.信念E.態(tài)度3.產(chǎn)品組合決策包括（）。A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合B.縮減產(chǎn)品組合C.產(chǎn)品線延伸D.產(chǎn)品線現(xiàn)代化E.產(chǎn)品差異化4.企業(yè)常用的定價(jià)方法有（）。A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.撇脂定價(jià)法E.滲透定價(jià)法5.以下屬于公共關(guān)系活動(dòng)的有（）。A.新聞發(fā)布會(huì)B.贊助活動(dòng)C.危機(jī)公關(guān)D.社交媒體營銷E.公益廣告三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列說法的正誤，正確的打√，錯(cuò)誤的打×）1.市場(chǎng)推廣就是做廣告，讓更多人知道產(chǎn)品。（）2.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好，這樣能更好地滿足消費(fèi)者需求。（）3.產(chǎn)品的生命周期包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，每個(gè)階段的營銷策略都相同。（）4.滲透定價(jià)策略適合需求彈性較小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品。（）5.營業(yè)推廣主要是為了長(zhǎng)期刺激消費(fèi)者購買，提高品牌忠誠度。（）6.品牌定位就是要在消費(fèi)者心中樹立獨(dú)特的品牌形象。（）7.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，只需考慮自身產(chǎn)品特點(diǎn)，無需關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（）8.無差異性市場(chǎng)營銷策略適用于資源有限的中小企業(yè)。（）9.產(chǎn)品整體概念的三個(gè)層次是相互獨(dú)立的，沒有關(guān)聯(lián)。（）10.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)只能是追求利潤最大化。（）四、簡(jiǎn)答題（總共3題，請(qǐng)簡(jiǎn)要回答以下問題，每題10分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。2.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營銷策略。3.簡(jiǎn)述企業(yè)常用的市場(chǎng)推廣渠道及其優(yōu)缺點(diǎn)。五、案例分析題（總共1題，請(qǐng)根據(jù)以下案例回答問題，2分）某化妝品公司推出一款新的美白面霜。在上市前，公司進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)主要是年輕女性，她們對(duì)美白有較高需求，且注重產(chǎn)品的品牌形象和口碑。公司決定采用線上線下相結(jié)合的推廣方式。線上通過社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告投放、舉辦線上互動(dòng)活動(dòng)；線下在各大商場(chǎng)設(shè)立專柜，安排專業(yè)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品介紹和試用。同時(shí)，公司還推出了一系列促銷活動(dòng)，如購買產(chǎn)品贈(zèng)送小禮品等。1.請(qǐng)分析該化妝品公司的市場(chǎng)推廣策略有哪些值得借鑒之處？（10分）2.如果你是該公司的市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人，你認(rèn)為還可以從哪些方面進(jìn)一步優(yōu)化推廣策略？（10分）答案：一、單項(xiàng)選擇題1.C2.B3.A4.A5.A6.C7.C8.B9.A10.C二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABC5.ABC三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.×10.×四、簡(jiǎn)答題1.市場(chǎng)細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)制定市場(chǎng)營銷策略；有利于企業(yè)集中資源投入目標(biāo)市場(chǎng)；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。2.導(dǎo)入期：特點(diǎn)是產(chǎn)品銷量少、成本高、利潤低。營銷策略可采用快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。成長(zhǎng)期：銷量迅速增長(zhǎng)，成本降低，利潤上升。應(yīng)改善產(chǎn)品品質(zhì)，尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，改變廣告宣傳重點(diǎn)，適時(shí)降價(jià)。成熟期：市場(chǎng)飽和，銷量穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)激烈?？墒袌?chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良。衰退期：銷量下降，利潤減少。有維持策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。3.廣告：優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣、速度快、影響大；缺點(diǎn)是費(fèi)用高、針對(duì)性不強(qiáng)。人員推銷：優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)、靈活性高、能促成交易；缺點(diǎn)是成本高、覆蓋面窄。營業(yè)推廣：優(yōu)點(diǎn)是刺激性強(qiáng)、短期效果好；缺點(diǎn)是作用時(shí)間短、易引起消費(fèi)者反感。公共關(guān)系：優(yōu)點(diǎn)是可信度高、影響面廣、長(zhǎng)期效果好；缺點(diǎn)是效果難以控制、成本較高。五、案例分析題1.該公司的市場(chǎng)推廣策略值得借鑒之處在于：精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)為