2025年大學管理學（市場營銷戰(zhàn)略）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本大題共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.市場營銷戰(zhàn)略的核心是A.滿足消費者需求B.企業(yè)盈利C.市場份額擴大D.品牌建設2.以下哪種市場定位策略強調(diào)產(chǎn)品在特定屬性上優(yōu)于競爭對手A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.差異化定位3.市場細分的依據(jù)是A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.企業(yè)資源差異D.市場競爭差異4.企業(yè)推出新產(chǎn)品時，采用高價格、低促銷費用的策略是A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略5.品牌最持久的含義是其A.利益B.價值C.文化D.個性6.企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設置的商店賣給消費者，這種渠道模式屬于A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.寬渠道7.關系營銷的核心是A.建立良好的顧客關系B.提高顧客忠誠度C.實現(xiàn)企業(yè)與顧客的雙贏D.以上都是8.當企業(yè)面臨的市場需求大于供給時，應采取的營銷策略是A.維持營銷策略B.調(diào)整營銷策略C.開發(fā)營銷策略D.反擊營銷策略9.市場增長率高但相對市場占有率低的業(yè)務屬于A.明星業(yè)務B.金牛業(yè)務C.問題業(yè)務D.瘦狗業(yè)務10.企業(yè)通過收購、兼并同類企業(yè)或與其他同類企業(yè)合資進行擴張，這種戰(zhàn)略屬于A.前向一體化戰(zhàn)略B.后向一體化戰(zhàn)略C.橫向一體化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略第II卷（非選擇題共70分）二、簡答題（共20分）答題要求：本大題共4小題，每小題5分。簡要回答問題。1.簡述市場營銷戰(zhàn)略的制定步驟。2.市場細分的作用有哪些？3.產(chǎn)品組合策略有哪些類型？4.簡述促銷組合的構(gòu)成要素。三、論述題（共15分）答題要求：本大題共1小題，15分。要求論述充分，條理清晰。論述差異化市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點。四、案例分析題（共20分）材料：某化妝品公司推出一款新的美白面霜。該公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目標市場主要是25-35歲的女性，她們對美白有較高需求，且注重產(chǎn)品的安全性和品牌形象。公司決定采用差異化市場營銷戰(zhàn)略，針對目標市場的特點進行產(chǎn)品定位和營銷。在產(chǎn)品方面，添加了多種天然美白成分，強調(diào)無刺激、安全；在價格上，定位為中高端；在渠道上，選擇在大型商場和美妝專賣店銷售；在促銷上，邀請知名美妝博主進行產(chǎn)品推薦，并舉辦線下體驗活動。答題要求：根據(jù)上述材料，回答以下問題。1.該公司采用差異化市場營銷戰(zhàn)略的依據(jù)是什么？（5分）2.分析該公司在產(chǎn)品、價格、渠道和促銷方面的策略是否合理。（15分）五、策劃題（共15分）材料：一家小型的運動服裝企業(yè)，主要生產(chǎn)運動T恤、短褲等產(chǎn)品，目標市場為熱愛運動的年輕人。目前企業(yè)面臨著市場份額較小、產(chǎn)品知名度不高的問題，但企業(yè)擁有一定的設計能力和成本優(yōu)勢。答題要求：請為該企業(yè)制定一份市場營銷戰(zhàn)略策劃方案，包括市場定位策略、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等方面。（15分）答案：一、1.A2.D3.B4.B5.B6.A7.D8.C9.C10.C二、1.分析市場機會、選擇目標市場、設計市場營銷組合、管理市場營銷活動。2.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會、有利于企業(yè)集中資源、有利于滿足潛在需求、有利于提高企業(yè)競爭力。3.擴大產(chǎn)品組合、縮減產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線延伸、產(chǎn)品線現(xiàn)代化。4.廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系。三、優(yōu)點：能更好滿足消費者差異化需求，提高顧客忠誠度；有利于樹立企業(yè)良好形象；增強企業(yè)市場競爭力。缺點：成本高；可能導致資源分散。四、1.依據(jù)是目標市場女性對美白有高需求且注重安全性和品牌形象。2.產(chǎn)品策略合理，添加天然成分強調(diào)安全符合目標市場需求；價格定位中高端與產(chǎn)品定位相符；渠道選擇大型商場和專賣店利于接觸目標客戶；促銷邀請美妝博主和舉辦線下活動能吸引目標客戶，整體策略合理。五、市場定位：定位于時尚、舒適、性價比高的運動服裝品牌，針對熱愛