2025年高職（市場(chǎng)營銷）營銷策劃綜合測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共20題，每題2分)1.市場(chǎng)營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C.市場(chǎng)規(guī)模的差異D.競(jìng)爭(zhēng)者營銷能力的差異3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問號(hào)類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略（）A.保持B.收割C.發(fā)展增大D.放棄5.機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）A.理想業(yè)務(wù)B.困難業(yè)務(wù)C.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D.成熟業(yè)務(wù)6.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我實(shí)現(xiàn)需要D.社會(huì)需要7.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（）A.直接購買B.沖動(dòng)購買C.往返購買D.互惠購買8.指出下列哪種市場(chǎng)是不可擴(kuò)張市場(chǎng)（）A.兒童玩具市場(chǎng)B.家用電器市場(chǎng)C.煙草市場(chǎng)D.食鹽市場(chǎng)9.創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細(xì)微差別，對(duì)消費(fèi)模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于（）A.連續(xù)創(chuàng)新B.非連續(xù)創(chuàng)新C.動(dòng)態(tài)創(chuàng)新D.動(dòng)態(tài)連續(xù)創(chuàng)新10.中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（）A.聲望定價(jià)B.基點(diǎn)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)11.同一層次的多個(gè)企業(yè)為了爭(zhēng)奪同一目標(biāo)市場(chǎng)的銷售而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱為（）A.水平渠道沖突B.垂直渠道沖突C.水平渠道競(jìng)爭(zhēng)D.渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)12.不同廣告媒體所需成本是有差別的，其中最昂貴的是（）A.報(bào)紙B.電視C.廣播D.雜志13.以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款等企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀信息為主要工作任務(wù)的系統(tǒng)是市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)中的（）A.市場(chǎng)營銷情報(bào)系統(tǒng)B.市場(chǎng)決策支持系統(tǒng)C.市場(chǎng)營銷分析系統(tǒng)D.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)14.在國際市場(chǎng)營銷中堅(jiān)持民族中心觀念，是以（）為導(dǎo)向。A.本國市場(chǎng)B.國際市場(chǎng)C.第三國市場(chǎng)D.目標(biāo)市場(chǎng)15.產(chǎn)品線中所包含產(chǎn)品項(xiàng)目的多少叫（）A.產(chǎn)品線的寬度B.產(chǎn)品線的長度C.產(chǎn)品線的深度D.產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)度16.消費(fèi)者購買決策過程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評(píng)價(jià)比較-決定購買-購后感受B.引起需要-評(píng)價(jià)比較-收集信息-決定購買-購后感受C.收集信息-評(píng)價(jià)比較-引起需要-決定購買-購后感受D.決定購買-引起需要-評(píng)估比較-收集信息-購后感受17.生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取（）的策略。A.直銷B.獨(dú)家分銷C.密集分銷D.選擇分銷18.以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段（）A.搜索引擎注冊(cè)與排名B.交換鏈接C.商品展銷會(huì)D.網(wǎng)上商店19.營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（）A.了解市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品試銷對(duì)路B.刺激消費(fèi)者即興購買C.降低成本，提高市場(chǎng)占有率D.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系20.產(chǎn)品一市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是（）A.組織管理費(fèi)用太高B.有些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略C.容易造成計(jì)劃與實(shí)際的脫節(jié)D.不能及時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息第II卷（非選擇題，共60分）21.簡(jiǎn)答題：簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。(總共3題，每題5分)22.簡(jiǎn)答題：簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營銷策略。(總共3題，每題5分)23.材料分析題：某企業(yè)生產(chǎn)的一款智能手表，在市場(chǎng)上推出后，銷量一直不理想。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者認(rèn)為該手表功能不夠強(qiáng)大，外觀設(shè)計(jì)不夠時(shí)尚，價(jià)格也偏高。請(qǐng)你根據(jù)這些信息，為該企業(yè)提出營銷策劃建議。(1題，10分)24.案例分析題：小米公司通過互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，以高性價(jià)比的產(chǎn)品贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛。其推出的小米手機(jī)，在發(fā)布前通過社交媒體進(jìn)行預(yù)熱，引發(fā)了消費(fèi)者的關(guān)注和期待。發(fā)布后，通過線上銷售平臺(tái)，迅速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。同時(shí)，小米公司還注重用戶反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。請(qǐng)分析小米公司的營銷模式成功之處，并說明對(duì)其他企業(yè)的啟示。(1題，15分)25.策劃題：假設(shè)你是一家運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)的營銷策劃人員，請(qǐng)為企業(yè)制定一份針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的營銷策劃方案，包括市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等方面。(1題，20分)答案：1.C2.B3.A4.C5.C6.C7.D8.D9.A10.A11.C12.B13.D14.A15.B16.A17.C18.C19.B20.A21.市場(chǎng)細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)合理配置資源；有利于企業(yè)制定針對(duì)性營銷策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于企業(yè)滿足潛在需求，提高市場(chǎng)占有率。22.產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn)及營銷策略：導(dǎo)入期，特點(diǎn)是銷量低、成本高、利潤低，策略是快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透；成長期，銷量快速增長、成本降低、利潤上升，策略是改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品特色、開拓新市場(chǎng)、調(diào)整價(jià)格策略；成熟期，銷量穩(wěn)定、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤穩(wěn)定或下降，策略是市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良；衰退期，銷量下降、利潤下降，策略是繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。23.對(duì)于該智能手表企業(yè)的營銷策劃建議：功能方面，增加如健康監(jiān)測(cè)更精準(zhǔn)、運(yùn)動(dòng)模式更多樣等強(qiáng)大功能；外觀設(shè)計(jì)上，推出多種時(shí)尚款式，滿足不同消費(fèi)者審美；價(jià)格上，根據(jù)成本和市場(chǎng)情況合理調(diào)整，推出不同價(jià)位產(chǎn)品。加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，通過線上線下結(jié)合宣傳產(chǎn)品新優(yōu)勢(shì)。24.小米公司營銷模式成功之處：利用互聯(lián)網(wǎng)預(yù)熱引發(fā)關(guān)注，線上銷售平臺(tái)快速推向市場(chǎng)，注重用戶反饋改進(jìn)產(chǎn)品。啟示：其他企業(yè)要重視互聯(lián)網(wǎng)營銷，提前預(yù)熱產(chǎn)品吸引關(guān)注；搭建高效線上銷售渠道；注重用戶意見，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品。25.市場(chǎng)定位：針對(duì)大學(xué)生追