PAGE散打內(nèi)部管理制度規(guī)范一、總則（一）目的為加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，規(guī)范散打的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，確保教學(xué)、訓(xùn)練、賽事組織等工作的順利開(kāi)展，提高公司的整體運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量，保障學(xué)員及相關(guān)人員的權(quán)益，特制定本管理制度規(guī)范。（二）適用范圍本制度適用于公司全體員工、學(xué)員以及與公司散打業(yè)務(wù)相關(guān)的合作單位和個(gè)人。（三）基本原則1.合法性原則：嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)以及相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保公司運(yùn)營(yíng)活動(dòng)合法合規(guī)。2.規(guī)范性原則：各項(xiàng)管理制度和流程應(yīng)明確、具體、可操作，保證公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。3.公平性原則：對(duì)待所有員工、學(xué)員和合作伙伴一視同仁，營(yíng)造公平公正的工作和合作環(huán)境。4.效益性原則：以提高公司經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為目標(biāo)，合理配置資源，優(yōu)化工作流程，實(shí)現(xiàn)效益最大化。二、組織架構(gòu)與職責(zé)分工（一）組織架構(gòu)公司設(shè)立教學(xué)部、訓(xùn)練部、賽事部、市場(chǎng)部、行政部、財(cái)務(wù)部等部門，各部門相互協(xié)作，共同推動(dòng)散打業(yè)務(wù)的發(fā)展。（二）職責(zé)分工1.教學(xué)部制定散打教學(xué)計(jì)劃和課程體系，確保教學(xué)內(nèi)容的科學(xué)性和系統(tǒng)性。選拔和培訓(xùn)優(yōu)秀的散打教練，提高教學(xué)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平。負(fù)責(zé)學(xué)員的教學(xué)管理，包括考勤、考核、成績(jī)記錄等。定期評(píng)估教學(xué)效果，根據(jù)反饋意見(jiàn)及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法和內(nèi)容。2.訓(xùn)練部制定學(xué)員訓(xùn)練計(jì)劃，根據(jù)學(xué)員水平和目標(biāo)安排個(gè)性化訓(xùn)練方案。組織日常訓(xùn)練活動(dòng)，包括體能訓(xùn)練、技術(shù)訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練等。負(fù)責(zé)訓(xùn)練場(chǎng)地和器材的管理與維護(hù)，確保訓(xùn)練安全。對(duì)學(xué)員的訓(xùn)練表現(xiàn)進(jìn)行跟蹤評(píng)估，為教學(xué)和賽事提供參考依據(jù)。3.賽事部策劃和組織各類散打賽事，包括內(nèi)部比賽、對(duì)外交流賽、商業(yè)賽事等。制定賽事規(guī)則和流程，確保賽事的公平公正公開(kāi)。負(fù)責(zé)賽事的宣傳推廣，吸引觀眾和贊助商。組織參賽隊(duì)員選拔、集訓(xùn)和參賽工作，保障賽事成績(jī)。4.市場(chǎng)部制定公司市場(chǎng)推廣策略，提升公司品牌知名度和影響力。開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司決策提供依據(jù)。負(fù)責(zé)招生工作，拓展學(xué)員來(lái)源，提高公司市場(chǎng)占有率。維護(hù)與合作伙伴的關(guān)系，拓展業(yè)務(wù)合作渠道。5.行政部負(fù)責(zé)公司日常行政管理工作，包括人員招聘、培訓(xùn)、考核、薪酬福利等。制定和完善公司各項(xiàng)行政管理制度，確保公司運(yùn)轉(zhuǎn)順暢。負(fù)責(zé)公司文件、檔案、印章管理，做好后勤保障工作。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間的關(guān)系，營(yíng)造良好的工作氛圍。6.財(cái)務(wù)部制定公司財(cái)務(wù)管理制度和預(yù)算計(jì)劃，合理安排資金使用。負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)核算、報(bào)表編制和財(cái)務(wù)分析，為公司決策提供財(cái)務(wù)支持。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用，確保公司財(cái)務(wù)健康。負(fù)責(zé)稅務(wù)申報(bào)和繳納，處理與財(cái)務(wù)相關(guān)的外部事務(wù)。三、教學(xué)管理（一）教學(xué)計(jì)劃制定1.根據(jù)散打教學(xué)大綱和學(xué)員特點(diǎn)，制定不同階段、不同層次的教學(xué)計(jì)劃。教學(xué)計(jì)劃應(yīng)包括教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)進(jìn)度安排等。2.教學(xué)計(jì)劃應(yīng)具有前瞻性和適應(yīng)性，根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和學(xué)員需求及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。（二）教練管理1.教練應(yīng)具備專業(yè)的散打技能和教學(xué)能力，持有相關(guān)資質(zhì)證書。公司定期組織教練培訓(xùn)和考核，不斷提升教練的業(yè)務(wù)水平。2.教練應(yīng)嚴(yán)格遵守教學(xué)紀(jì)律，認(rèn)真履行教學(xué)職責(zé)，關(guān)愛(ài)學(xué)員，因材施教，確保教學(xué)質(zhì)量。3.建立教練教學(xué)質(zhì)量評(píng)估機(jī)制，通過(guò)學(xué)員反饋、教學(xué)成果評(píng)估等方式對(duì)教練教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)結(jié)果與教練薪酬、晉升等掛鉤。（三）學(xué)員管理1.學(xué)員報(bào)名時(shí)應(yīng)填寫詳細(xì)的個(gè)人信息，簽訂培訓(xùn)協(xié)議，明確雙方權(quán)利義務(wù)。2.建立學(xué)員檔案，記錄學(xué)員基本信息、學(xué)習(xí)進(jìn)度、考核成績(jī)等情況，便于跟蹤管理。3.加強(qiáng)學(xué)員考勤管理，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)假制度。對(duì)無(wú)故曠課的學(xué)員，按照培訓(xùn)協(xié)議進(jìn)行處理。4.定期組織學(xué)員考核，考核內(nèi)容包括理論知識(shí)、技術(shù)技能、實(shí)戰(zhàn)能力等。根據(jù)考核結(jié)果，為學(xué)員提供針對(duì)性的輔導(dǎo)和提升建議。四、訓(xùn)練管理（一）訓(xùn)練計(jì)劃制定1.依據(jù)教學(xué)目標(biāo)和學(xué)員實(shí)際情況，為每個(gè)學(xué)員制定個(gè)性化的訓(xùn)練計(jì)劃。訓(xùn)練計(jì)劃應(yīng)包括體能訓(xùn)練、技術(shù)訓(xùn)練、戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練等方面的內(nèi)容。2.訓(xùn)練計(jì)劃應(yīng)合理安排訓(xùn)練強(qiáng)度和頻率，避免過(guò)度訓(xùn)練導(dǎo)致學(xué)員受傷。同時(shí)，要根據(jù)學(xué)員的訓(xùn)練進(jìn)展適時(shí)調(diào)整訓(xùn)練計(jì)劃。（二）訓(xùn)練組織實(shí)施1.訓(xùn)練部按照訓(xùn)練計(jì)劃組織日常訓(xùn)練活動(dòng)，確保訓(xùn)練有序進(jìn)行。訓(xùn)練過(guò)程中，教練要嚴(yán)格指導(dǎo)，及時(shí)糾正學(xué)員的錯(cuò)誤動(dòng)作。2.加強(qiáng)訓(xùn)練安全管理，訓(xùn)練前對(duì)場(chǎng)地、器材進(jìn)行檢查，確保安全無(wú)隱患。訓(xùn)練過(guò)程中，教練要密切關(guān)注學(xué)員身體狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。3.鼓勵(lì)學(xué)員之間相互交流和學(xué)習(xí)，組織開(kāi)展訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)、小組對(duì)抗賽等活動(dòng)，營(yíng)造良好的訓(xùn)練氛圍。（三）訓(xùn)練效果評(píng)估1.定期對(duì)學(xué)員的訓(xùn)練效果進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估指標(biāo)包括體能素質(zhì)提升情況、技術(shù)動(dòng)作熟練程度、實(shí)戰(zhàn)能力提高等方面。2.根據(jù)評(píng)估結(jié)果，總結(jié)訓(xùn)練過(guò)程中的優(yōu)點(diǎn)和不足，為后續(xù)訓(xùn)練計(jì)劃的調(diào)整和優(yōu)化提供依據(jù)。同時(shí)，針對(duì)學(xué)員的薄弱環(huán)節(jié)，制定專項(xiàng)提升方案。五、賽事管理（一）賽事策劃1.賽事部根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求，策劃各類散打賽事。賽事策劃應(yīng)充分考慮賽事規(guī)模、賽事級(jí)別、賽事影響力等因素。2.制定賽事策劃方案，明確賽事主題、賽事時(shí)間、賽事地點(diǎn)、參賽人員、賽事規(guī)則、賽事流程、宣傳推廣方案等內(nèi)容。（二）賽事組織1.按照賽事策劃方案，精心組織賽事各項(xiàng)工作。成立賽事籌備小組，負(fù)責(zé)賽事的組織協(xié)調(diào)、場(chǎng)地布置、器材準(zhǔn)備、人員安排等工作。2.加強(qiáng)賽事現(xiàn)場(chǎng)管理，確保賽事安全、有序進(jìn)行。設(shè)置安保人員、醫(yī)療急救人員，做好現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)和應(yīng)急救援準(zhǔn)備工作。3.嚴(yán)格執(zhí)行賽事規(guī)則，確保賽事公平公正。設(shè)立賽事裁判委員會(huì)，負(fù)責(zé)賽事裁判工作，裁判應(yīng)具備專業(yè)資質(zhì)和豐富經(jīng)驗(yàn)。（三）賽事宣傳推廣1.制定賽事宣傳推廣方案，通過(guò)多種渠道進(jìn)行宣傳，包括線上媒體、線下活動(dòng)、廣告投放等。2.制作賽事宣傳資料，如海報(bào)、宣傳片、宣傳冊(cè)等，提高賽事知名度和吸引力。3.邀請(qǐng)媒體記者對(duì)賽事進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大賽事影響力，提升公司品牌形象。（四）賽事總結(jié)1.賽事結(jié)束后，及時(shí)對(duì)賽事進(jìn)行總結(jié)。總結(jié)內(nèi)容包括賽事組織情況、賽事成績(jī)、賽事亮點(diǎn)、存在問(wèn)題及改進(jìn)措施等。2.對(duì)在賽事中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)員和教練進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)全體員工積極參與賽事組織和訓(xùn)練工作。六、市場(chǎng)管理（一）市場(chǎng)調(diào)研1.定期開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，了解散打行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等信息。2.分析市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為公司制定市場(chǎng)策略提供參考依據(jù)。（二）市場(chǎng)推廣1.制定公司市場(chǎng)推廣計(jì)劃，明確推廣目標(biāo)、推廣渠道、推廣內(nèi)容、推廣預(yù)算等。2.通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，線上利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告、視頻平臺(tái)等進(jìn)行宣傳，線下舉辦推廣活動(dòng)、參加行業(yè)展會(huì)、開(kāi)展合作推廣等。3.注重品牌建設(shè)，樹(shù)立公司良好的品牌形象。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)、舉辦高水平的賽事等方式，提升公司品牌知名度和美譽(yù)度。（三）招生管理1.制定招生方案，明確招生目標(biāo)、招生渠道、招生優(yōu)惠政策等。2.加強(qiáng)招生團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高招生人員的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。招生人員應(yīng)熱情接待咨詢學(xué)員，詳細(xì)介紹公司培訓(xùn)課程和服務(wù)內(nèi)容。3.建立招生跟蹤機(jī)制，對(duì)報(bào)名學(xué)員進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)，及時(shí)解答學(xué)員疑問(wèn)，促進(jìn)學(xué)員報(bào)名繳費(fèi)。七、行政管理（一）人員招聘與培訓(xùn)1.根據(jù)公司發(fā)展需要，制定人員招聘計(jì)劃。招聘過(guò)程中，嚴(yán)格按照招聘流程進(jìn)行，選拔優(yōu)秀人才加入公司。2.建立完善的員工培訓(xùn)體系，定期組織員工參加內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)，提升員工業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。3.鼓勵(lì)員工自主學(xué)習(xí)和自我提升，對(duì)取得相關(guān)資質(zhì)證書或在工作中表現(xiàn)突出的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)。（二）績(jī)效考核與薪酬福利1.制定科學(xué)合理的績(jī)效考核制度，明確考核指標(biāo)、考核周期、考核方式等?？?jī)效考核結(jié)果與員工薪酬、晉升、獎(jiǎng)勵(lì)等掛鉤。2.建立公平合理的薪酬體系，根據(jù)員工崗位、工作業(yè)績(jī)、工作能力等因素確定薪酬水平。同時(shí)，完善福利制度，為員工提供良好的福利待遇。（三）文件與檔案管理1.規(guī)范公司文件管理流程，明確文件起草、審核、審批、印發(fā)、存檔等環(huán)節(jié)的要求。重要文件應(yīng)進(jìn)行編號(hào)和分類管理，便于查閱和使用。2.加強(qiáng)檔案管理工作，建立員工檔案、教學(xué)檔案、賽事檔案等各類檔案。檔案管理人員應(yīng)認(rèn)真做好檔案的收集、整理、歸檔、保管和利用工作，確保檔案資料的完整性和安全性。（四）后勤保障管理1.做好公司辦公場(chǎng)地、訓(xùn)練場(chǎng)地的日常維護(hù)和管理工作，確保場(chǎng)地設(shè)施完好、環(huán)境整潔。2.加強(qiáng)辦公用品、訓(xùn)練器材、設(shè)備等物資的采購(gòu)、保管和發(fā)放管理，建立物資臺(tái)賬，定期進(jìn)行盤點(diǎn)，確保物資賬實(shí)相符。3.做好公司車輛管理工作，合理安排車輛使用，確保車輛安全運(yùn)行。八、財(cái)務(wù)管理（一）財(cái)務(wù)預(yù)算管理1.每年末制定下一年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，預(yù)算內(nèi)容包括收入預(yù)算、成本費(fèi)用預(yù)算、利潤(rùn)預(yù)算等。財(cái)務(wù)預(yù)算應(yīng)結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)情況進(jìn)行編制。2.加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行監(jiān)控，定期對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取措施進(jìn)行調(diào)整，確保預(yù)算目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（二）成本費(fèi)用控制1.建立成本費(fèi)用管理制度，明確成本費(fèi)用核算范圍、核算方法和控制標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)成本費(fèi)用的審核和審批，嚴(yán)格控制不合理支出。2.對(duì)教學(xué)成本、訓(xùn)練成本、賽事成本、市場(chǎng)推廣成本等進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，優(yōu)化資源配置，降低運(yùn)營(yíng)成本。（三）財(cái)務(wù)核算與報(bào)表編制1.按照國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和公司財(cái)務(wù)管理制度，規(guī)范財(cái)務(wù)核算工作。財(cái)務(wù)人員應(yīng)認(rèn)真做好賬務(wù)處理、憑證編制、賬目核對(duì)等工作，確保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。2.定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表及相關(guān)附表。財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)真實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，為公司決策提供可靠依據(jù)。（四）稅務(wù)管理1.加強(qiáng)稅務(wù)管理工作，及時(shí)了解國(guó)家稅收政策變化，確保公司依法納稅。財(cái)務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確計(jì)算應(yīng)納稅額，按時(shí)申報(bào)繳納稅款。2.做好稅務(wù)籌劃工作，合理降低公司稅負(fù)。在合法合規(guī)的前提下，通過(guò)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、合理利用稅收優(yōu)惠政策等方式，減輕公司稅務(wù)負(fù)擔(dān)。九、附則（一）制