2026年馬術(shù)用品營銷（營銷規(guī)范）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）（總共6題，每題5分，每題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案填涂在答題卡相應(yīng)位置。）1.以下哪種營銷方式最能精準(zhǔn)觸達馬術(shù)愛好者群體？A.在大眾社交媒體廣泛投放廣告B.在馬術(shù)專業(yè)論壇和社群進行推廣C.在綜合性商場舉辦促銷活動D.在旅游景點發(fā)放傳單2.馬術(shù)用品營銷中，強調(diào)產(chǎn)品的工藝精湛主要是為了滿足消費者的什么需求？A.安全需求B.社交需求C.尊重需求D.自我實現(xiàn)需求3.對于高端馬術(shù)用品，定價策略通常應(yīng)采取？A.低價滲透策略B.高價撇脂策略C.平價競爭策略D.跟隨定價策略4.舉辦馬術(shù)用品新品發(fā)布會時，邀請的核心嘉賓應(yīng)該是？A.普通消費者代表B.馬術(shù)行業(yè)專家C.時尚博主D.運動品牌經(jīng)銷商5.以下哪項不屬于馬術(shù)用品營銷中的品牌形象塑造要素？A.產(chǎn)品包裝設(shè)計B.售后服務(wù)質(zhì)量C.競爭對手價格D.品牌故事傳播6.在馬術(shù)用品網(wǎng)絡(luò)營銷中，優(yōu)化產(chǎn)品頁面的關(guān)鍵不包括？A.高清產(chǎn)品圖片展示B.詳細(xì)的產(chǎn)品參數(shù)說明C.用戶評價與曬單D.復(fù)雜的頁面布局第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（總共4題，每題5分，將答案填寫在橫線上）1.馬術(shù)用品營銷的核心目標(biāo)是提高產(chǎn)品的______和市場占有率。2.市場細(xì)分是根據(jù)消費者的______、行為和心理等因素，將整個市場劃分為若干個具有相似需求和特征的子市場。3.品牌定位是指企業(yè)在市場中為品牌確定一個獨特的______，以吸引目標(biāo)消費者。4.口碑營銷在馬術(shù)用品領(lǐng)域主要通過______之間的交流和推薦來實現(xiàn)。三、簡答題（總共3題，每題10分，簡要回答問題）1.簡述馬術(shù)用品營銷中市場定位的重要性。2.如何通過營銷活動提升馬術(shù)用品品牌的知名度？3.說明客戶關(guān)系管理在馬術(shù)用品營銷中的作用。四、案例分析題（總共2題，每題15分，閱讀案例，回答問題）案例：某馬術(shù)用品品牌推出一款新型馬術(shù)頭盔，前期市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)客戶群體主要是中高端馬術(shù)愛好者，他們注重產(chǎn)品的安全性、舒適性和時尚感。品牌決定采用線上線下相結(jié)合的營銷方式。線上通過專業(yè)馬術(shù)論壇、社交媒體平臺進行推廣，發(fā)布產(chǎn)品評測、使用教程等內(nèi)容；線下在各大馬術(shù)俱樂部舉辦新品體驗活動。1.分析該品牌針對目標(biāo)客戶群體采取的營銷方式是否合理，并說明理由。2.如果你是該品牌營銷負(fù)責(zé)人，你還會采取哪些營銷措施來進一步提高產(chǎn)品銷量？五、策劃題（1題，20分，根據(jù)要求完成策劃）為一款新上市的馬術(shù)馬靴設(shè)計營銷策劃方案，要求涵蓋目標(biāo)市場定位、營銷渠道選擇、促銷活動設(shè)計等方面。答案：第I卷1.B2.C3.B4.B5.C6.D第II卷二、填空題1.銷售量2.需求3.位置4.消費者三、簡答題1.市場定位有助于明確品牌在市場中的獨特位置，使產(chǎn)品更精準(zhǔn)地滿足目標(biāo)客戶需求，吸引特定客戶群體，與競爭對手形成差異化，從而提高品牌競爭力和市場份額。2.可以通過舉辦大型馬術(shù)賽事贊助活動、與馬術(shù)明星合作代言、在主流媒體投放廣告、參加行業(yè)展會、開展線上線下互動活動等提升品牌知名度。3.客戶關(guān)系管理能幫助企業(yè)更好地了解客戶需求和偏好，提供個性化服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度，促進客戶重復(fù)購買和口碑傳播，增加品牌價值。四、案例分析題1.合理。理由：目標(biāo)客戶是中高端馬術(shù)愛好者，線上利用專業(yè)論壇和社交媒體平臺能精準(zhǔn)觸達，發(fā)布的評測和教程可滿足其對產(chǎn)品了解需求；線下在馬術(shù)俱樂部舉辦體驗活動，符合他們的消費場景，能讓其親身體驗產(chǎn)品優(yōu)勢。2.可以與馬術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)合作，推出購買馬靴贈送培訓(xùn)課程活動；開展會員專屬優(yōu)惠，鼓勵消費者成為會員長期購買；根據(jù)客戶反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品；與相關(guān)品牌進行聯(lián)合營銷等。五、策劃題目標(biāo)市場定位為中高端馬術(shù)愛好者。營銷渠道選擇線上通過專