跨境電商數(shù)據(jù)化運(yùn)營產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析CONTENTS目錄任務(wù)一產(chǎn)品分層及基本數(shù)據(jù)分析任務(wù)二付費(fèi)產(chǎn)品及免費(fèi)產(chǎn)品分析及優(yōu)化任務(wù)三平臺(tái)產(chǎn)品選品及推廣策略平臺(tái)產(chǎn)品選品及推廣策略任務(wù)三如何進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析？本節(jié)要點(diǎn)01產(chǎn)品選品方法02后期推廣策略產(chǎn)品選品方法

產(chǎn)品選品需要遵循爆款選品二大要素即單款產(chǎn)品高曝光與單款產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化，單款產(chǎn)品高曝光對(duì)于產(chǎn)品的要求即為產(chǎn)品買家端口需求量較大，可以作為后續(xù)重點(diǎn)推廣的一類產(chǎn)品，而高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品可分為兩類高轉(zhuǎn)化，第一類為平臺(tái)數(shù)據(jù)高轉(zhuǎn)化，第二類為企業(yè)訂單高轉(zhuǎn)化，可以根據(jù)平臺(tái)中曝光-點(diǎn)擊的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化情況，點(diǎn)擊到反饋的轉(zhuǎn)化情況，以及企業(yè)實(shí)際詢盤-訂單的轉(zhuǎn)化情況做多維度的評(píng)判及考量。產(chǎn)品選品方法01

選擇最近一周，一月或者三月曝光點(diǎn)擊詢盤較多的產(chǎn)品，具體頁面可參考如圖數(shù)據(jù)管家-我的產(chǎn)品，選擇不同的時(shí)間段的按詢盤數(shù)量，點(diǎn)擊數(shù)量等進(jìn)行排序參考，注意在參考數(shù)據(jù)的過程中盡量參考時(shí)間維度較長(zhǎng)的時(shí)間段中持續(xù)有詢盤的產(chǎn)品。產(chǎn)品選品方法02

RFQ頁面采購需求較大的商品款式，RFQ是買家端口主動(dòng)進(jìn)行詢價(jià)以及供應(yīng)商查找的一個(gè)渠道，RFQ采購需求較大的商品也可作為選品的一個(gè)因素。在網(wǎng)站中搜索產(chǎn)品核心詞，按照不同行業(yè)中的較高采購量進(jìn)行采購量范圍的確定，篩選出該行業(yè)采購量較高的部分RFQ，對(duì)RFQ中涉及到的產(chǎn)品圖片，屬性，標(biāo)題等進(jìn)行分析，匹配到自身相近似產(chǎn)品，也可作為選品的一個(gè)方法。產(chǎn)品選品方法03

國際站平臺(tái)中轉(zhuǎn)化前五的商品參考，在國際站搜索頁面的首頁，進(jìn)行核心關(guān)鍵詞搜索之后，下方會(huì)有5個(gè)轉(zhuǎn)化前五的推薦產(chǎn)品進(jìn)行展示，而這些產(chǎn)品是平臺(tái)中大量的買家進(jìn)行同樣的關(guān)鍵詞搜索之后會(huì)選擇點(diǎn)擊或者購買的產(chǎn)品款式以及內(nèi)頁。如圖所示，搜索核心關(guān)鍵詞wheelchair，翻到搜索頁最下方，PopularBuyingRequestsfor“wheelchair”中的5個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行分析，匹配自身的產(chǎn)品，找出相似或者同類型產(chǎn)品，預(yù)備后期進(jìn)行推廣。

在C端網(wǎng)站上，主要有亞馬遜，阿里速賣通等進(jìn)行核心詞搜索，按照銷量進(jìn)行排序，選擇首頁占比較多的熱門產(chǎn)品類型作為選品參考，如下圖，為速賣通平臺(tái)中按照銷量排序展示。搜索sofa關(guān)鍵詞時(shí)，按照orders排序，不難發(fā)現(xiàn)排序在前面的很多都是柔軟的單人沙發(fā)椅，在進(jìn)行選品推廣的時(shí)候可以做一定的參考。產(chǎn)品選品方法04選品階段在進(jìn)行完各項(xiàng)選品工作之后將所選出的品進(jìn)行表格化整理，分別記錄好對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品款式，產(chǎn)品鏈接，價(jià)格，moq，選品渠道來源等，方便后續(xù)做更多的推廣工作。如圖所示，為clubdress這個(gè)核心詞的選品工具表。產(chǎn)品選品方法后期推廣策略01

旺鋪設(shè)置調(diào)整產(chǎn)品分組新增hotproducts分組，將選出的買家喜好度高，轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品分別添加到分組中，并在旺鋪顯眼板塊添加分組中的產(chǎn)品，提升爆款產(chǎn)品被買家發(fā)現(xiàn)并查看的概率。如圖所示，旺鋪中添加hotproducts板塊，給選出的熱銷品添加超鏈接，增加對(duì)應(yīng)產(chǎn)品曝光概率。

產(chǎn)品詳情頁中新增爆款產(chǎn)品展示板塊，平臺(tái)中大部分流量來源于產(chǎn)品，在每個(gè)產(chǎn)品中新增爆款產(chǎn)品展示板塊可以將部分平臺(tái)產(chǎn)品流量引入到選出的爆款產(chǎn)品中，從而增加選出品的曝光的概率。如圖所示，可將選出來的產(chǎn)品做到一張圖中，添加到每款產(chǎn)品的詳情頁首圖板塊，最后添加超鏈接。02后期推廣策略

將選出的產(chǎn)品添加平臺(tái)櫥窗中，櫥窗產(chǎn)品的權(quán)重相比于普通產(chǎn)品會(huì)高出一些，將這些產(chǎn)品添加到櫥窗中之后對(duì)于這些產(chǎn)品的自然排名具有相對(duì)較好的幫助，同時(shí)需要對(duì)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品鏈接標(biāo)題價(jià)格等進(jìn)行調(diào)整修改，覆蓋更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，提升櫥窗的使用率。如下圖所示在產(chǎn)品管理-管理櫥窗產(chǎn)品中將產(chǎn)品設(shè)置為櫥窗產(chǎn)品。03后期推廣策略

直通車是給產(chǎn)品引流最重要的一個(gè)渠道，同樣需要在直通車中新增爆款產(chǎn)品分組，第一步將爆款產(chǎn)品加入直通車中推廣，如圖1所示。第二步挑選出高熱度高匹配度的核心關(guān)鍵詞建立好爆款產(chǎn)品關(guān)鍵詞分組，如圖2所示。第三步將選出的核心關(guān)鍵詞設(shè)置優(yōu)先推廣