2025年大學(xué)本科四年級(jí)（市場營銷）營銷策劃綜合測試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共10題，每題3分)1.以下哪種市場調(diào)研方法能夠最直接地觀察消費(fèi)者的行為？（）A.問卷調(diào)查法B.訪談法C.觀察法D.實(shí)驗(yàn)法2.目標(biāo)市場選擇的首要步驟是（）。A.市場細(xì)分B.市場定位C.評(píng)估細(xì)分市場D.選擇目標(biāo)市場3.產(chǎn)品整體概念中，最基本、最核心的層次是（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品4.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)5.促銷的實(shí)質(zhì)是（）。A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭6.企業(yè)以非付款的方式通過第三者在報(bào)刊、電臺(tái)、電視、會(huì)議、信函等傳播媒體上發(fā)表有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的有利報(bào)道的促銷方式屬于（）。A.廣告B.公共關(guān)系C.營業(yè)推廣D.人員推銷7.市場營銷組合的4P理論中不包括以下哪一項(xiàng)？（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.品牌8.市場定位的核心是（）。A.尋找差異化B.滿足需求C.占領(lǐng)市場D.提高競爭力9.以下哪種營銷觀念強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者需求為中心？（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念10.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。這種戰(zhàn)略屬于（）。A.前向一體化戰(zhàn)略B.后向一體化戰(zhàn)略C.橫向一體化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略第II卷（非選擇題共70分）11.簡答題：簡述市場細(xì)分的作用。(總共2題，每題10分)12.案例分析題：閱讀以下案例，回答問題。(總共1題，每題20分)某公司推出一款新型智能手機(jī)，在市場上引起了一定的反響。該手機(jī)具有高性能處理器、高清攝像頭和大容量電池等特點(diǎn)。公司采用了線上線下相結(jié)合的銷售渠道，線上通過各大電商平臺(tái)銷售，線下在各大城市的實(shí)體店展示銷售。同時(shí)，公司還開展了一系列促銷活動(dòng)，如打折優(yōu)惠、贈(zèng)送禮品等。然而，在銷售過程中，公司也遇到了一些問題，如部分消費(fèi)者反映手機(jī)發(fā)熱嚴(yán)重，電池續(xù)航時(shí)間不足等。問題：請(qǐng)分析該公司在營銷策劃方面的成功之處和不足之處。13.論述題：論述品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)的重要性。(總共1題，每題20分)14.材料分析題：閱讀以下材料，回答問題。(總共1題，每題20分)材料：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，電商行業(yè)迎來了爆發(fā)式增長。某電商企業(yè)通過不斷優(yōu)化其平臺(tái)界面，提高用戶體驗(yàn)，吸引了大量用戶。同時(shí)，該企業(yè)還與眾多品牌商合作，推出了豐富多樣的商品。此外，該企業(yè)還注重物流配送服務(wù)，確保商品能夠快速、準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)者手中。問題：請(qǐng)分析該電商企業(yè)的營銷策略，并說明其如何滿足消費(fèi)者需求。答案：1.C2.A3.A4.C5.C6.B7.D8.A9.D10.B11.市場細(xì)分的作用主要有：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)合理配置資源；有利于企業(yè)制定針對(duì)性的營銷策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。12.成功之處：產(chǎn)品特點(diǎn)突出，采用線上線下結(jié)合銷售渠道，開展促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者。不足之處：產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，如發(fā)熱嚴(yán)重、電池續(xù)航不足，影響消費(fèi)者購買意愿和品牌形象。13.品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)的重要性體現(xiàn)在：有助于提高品牌知名度和美譽(yù)度，吸引更多消費(fèi)者；能增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度，穩(wěn)定市場份額；有利于產(chǎn)品差異化競爭，獲取更高利潤；良好品牌形象可提升企業(yè)社會(huì)影響力，吸引優(yōu)秀人才和合作伙伴等。14.營銷策略：優(yōu)化平臺(tái)界面提升用戶