2025年SEM競(jìng)價(jià)師展示廣告投放考核試卷及答案考試時(shí)長(zhǎng)：120分鐘滿(mǎn)分：100分試卷名稱(chēng)：2025年SEM競(jìng)價(jià)師展示廣告投放考核試卷考核對(duì)象：SEM競(jìng)價(jià)師行業(yè)從業(yè)者題型分值分布：-判斷題（總共10題，每題2分）總分20分-單選題（總共10題，每題2分）總分20分-多選題（總共10題，每題2分）總分20分-案例分析（總共3題，每題6分）總分18分-論述題（總共2題，每題11分）總分22分總分：100分---一、判斷題（每題2分，共20分）1.展示廣告的CTR（點(diǎn)擊率）通常低于搜索廣告，但用戶(hù)意圖更明確。2.在SEM競(jìng)價(jià)中，高質(zhì)量得分直接影響關(guān)鍵詞的出價(jià)倍率。3.展示廣告的再營(yíng)銷(xiāo)列表可以包含未轉(zhuǎn)化用戶(hù)，但效果不如已轉(zhuǎn)化用戶(hù)。4.動(dòng)態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化（DCO）適用于所有展示廣告投放場(chǎng)景，無(wú)需額外設(shè)置。5.展示廣告的預(yù)算分配應(yīng)優(yōu)先考慮品牌曝光，忽視轉(zhuǎn)化目標(biāo)。6.360度定向（如重定向、相似受眾）可以提高展示廣告的精準(zhǔn)度。7.展示廣告的否定關(guān)鍵詞設(shè)置應(yīng)與搜索廣告完全一致。8.展示廣告的ROAS（廣告支出回報(bào)率）通常高于搜索廣告。9.展示廣告的創(chuàng)意素材應(yīng)避免使用動(dòng)畫(huà)效果，以降低跳出率。10.展示廣告的智能競(jìng)價(jià)策略適用于所有行業(yè)，無(wú)需調(diào)整參數(shù)。二、單選題（每題2分，共20分）1.以下哪種定向方式最適合高客單價(jià)產(chǎn)品的展示廣告投放？A.地域定向B.人口屬性定向C.興趣定向D.行為定向2.在展示廣告投放中，以下哪個(gè)指標(biāo)最能反映創(chuàng)意素材的吸引力？A.CTRB.CVRC.CPCD.CPM3.以下哪種廣告格式適合品牌宣傳，但轉(zhuǎn)化率較低？A.信息流廣告B.視頻廣告C.布局廣告D.搜索廣告4.在設(shè)置展示廣告的否定關(guān)鍵詞時(shí)，以下哪種做法最合理？A.全部否定，僅保留高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞B.僅否定品牌詞，保留長(zhǎng)尾詞C.否定低質(zhì)量詞，保留高意向詞D.不設(shè)置否定關(guān)鍵詞，依賴(lài)系統(tǒng)優(yōu)化5.以下哪種競(jìng)價(jià)策略最適合追求品牌曝光的展示廣告？A.最大點(diǎn)擊量B.目標(biāo)CPAC.目標(biāo)ROASD.自動(dòng)出價(jià)6.在展示廣告投放中，以下哪個(gè)指標(biāo)最能反映廣告的覆蓋范圍？A.CTRB.CPMC.CPCD.CVR7.以下哪種廣告格式適合快速傳遞品牌信息？A.圖文廣告B.視頻廣告C.布局廣告D.搜索廣告8.在設(shè)置展示廣告的預(yù)算分配時(shí)，以下哪種做法最合理？A.全部預(yù)算集中投放，追求短期效果B.分時(shí)段投放，優(yōu)先高意向時(shí)段C.分地域投放，優(yōu)先高轉(zhuǎn)化地區(qū)D.分人群投放，優(yōu)先高消費(fèi)人群9.以下哪種定向方式最適合新產(chǎn)品的推廣？A.重定向B.相似受眾C.興趣定向D.行為定向10.在展示廣告投放中，以下哪個(gè)指標(biāo)最能反映廣告的點(diǎn)擊價(jià)值？A.CTRB.CPCC.CVRD.ROAS三、多選題（每題2分，共20分）1.以下哪些因素會(huì)影響展示廣告的CTR？A.創(chuàng)意素材質(zhì)量B.定向精準(zhǔn)度C.出價(jià)水平D.品牌知名度2.以下哪些定向方式適合高客單價(jià)產(chǎn)品的展示廣告投放？A.地域定向B.人口屬性定向C.興趣定向D.行為定向3.以下哪些廣告格式適合品牌宣傳，但轉(zhuǎn)化率較低？A.信息流廣告B.視頻廣告C.布局廣告D.搜索廣告4.在設(shè)置展示廣告的否定關(guān)鍵詞時(shí)，以下哪些做法最合理？A.全部否定，僅保留高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞B.僅否定品牌詞，保留長(zhǎng)尾詞C.否定低質(zhì)量詞，保留高意向詞D.不設(shè)置否定關(guān)鍵詞，依賴(lài)系統(tǒng)優(yōu)化5.以下哪些競(jìng)價(jià)策略適合追求品牌曝光的展示廣告？A.最大點(diǎn)擊量B.目標(biāo)CPAC.目標(biāo)ROASD.自動(dòng)出價(jià)6.在展示廣告投放中，以下哪些指標(biāo)最能反映廣告的覆蓋范圍？A.CTRB.CPMC.CPCD.CVR7.以下哪些廣告格式適合快速傳遞品牌信息？A.圖文廣告B.視頻廣告C.布局廣告D.搜索廣告8.在設(shè)置展示廣告的預(yù)算分配時(shí)，以下哪些做法最合理？A.全部預(yù)算集中投放，追求短期效果B.分時(shí)段投放，優(yōu)先高意向時(shí)段C.分地域投放，優(yōu)先高轉(zhuǎn)化地區(qū)D.分人群投放，優(yōu)先高消費(fèi)人群9.以下哪些定向方式適合新產(chǎn)品的推廣？A.重定向B.相似受眾C.興趣定向D.行為定向10.在展示廣告投放中，以下哪些指標(biāo)最能反映廣告的點(diǎn)擊價(jià)值？A.CTRB.CPCC.CVRD.ROAS四、案例分析（每題6分，共18分）案例一：某服飾品牌計(jì)劃通過(guò)展示廣告推廣夏季新款連衣裙，目標(biāo)人群為25-35歲女性，地域?yàn)橹袊?guó)一二線(xiàn)城市。廣告預(yù)算為10萬(wàn)元/月，核心關(guān)鍵詞為“連衣裙”“夏季新款”。投放初期，廣告CTR為0.5%，CVR為2%，ROAS為1.5。經(jīng)過(guò)一周優(yōu)化，CTR提升至1%，CVR提升至3%，ROAS提升至2.5。問(wèn)題：1.分析該案例中展示廣告投放的優(yōu)化方向。2.提出至少三種具體的優(yōu)化措施。案例二：某教育機(jī)構(gòu)計(jì)劃通過(guò)展示廣告推廣在線(xiàn)課程，目標(biāo)人群為18-28歲大學(xué)生，地域?yàn)橹袊?guó)一二線(xiàn)城市。廣告預(yù)算為5萬(wàn)元/月，核心關(guān)鍵詞為“在線(xiàn)課程”“考研輔導(dǎo)”。投放初期，廣告CTR為0.3%，CVR為1%，ROAS為1.2。經(jīng)過(guò)兩周優(yōu)化，CTR提升至0.8%，CVR提升至2%，ROAS提升至2.8。問(wèn)題：1.分析該案例中展示廣告投放的優(yōu)化方向。2.提出至少三種具體的優(yōu)化措施。案例三：某汽車(chē)品牌計(jì)劃通過(guò)展示廣告推廣新款SUV，目標(biāo)人群為30-45歲男性，地域?yàn)橹袊?guó)一二線(xiàn)城市。廣告預(yù)算為20萬(wàn)元/月，核心關(guān)鍵詞為“SUV”“新款汽車(chē)”。投放初期，廣告CTR為0.4%，CVR為1.5%，ROAS為1.8。經(jīng)過(guò)三周優(yōu)化，CTR提升至1.2%，CVR提升至3%，ROAS提升至3.5。問(wèn)題：1.分析該案例中展示廣告投放的優(yōu)化方向。2.提出至少三種具體的優(yōu)化措施。五、論述題（每題11分，共22分）1.論述展示廣告投放中，定向策略的重要性及其優(yōu)化方法。2.論述展示廣告投放中，創(chuàng)意素材優(yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn)及其對(duì)廣告效果的影響。---標(biāo)準(zhǔn)答案及解析一、判斷題1.×（展示廣告的用戶(hù)意圖不如搜索廣告明確，但覆蓋范圍更廣。）2.√（高質(zhì)量得分直接影響出價(jià)倍率，是競(jìng)價(jià)優(yōu)化的核心。）3.√（再營(yíng)銷(xiāo)列表包含未轉(zhuǎn)化用戶(hù)，但效果不如已轉(zhuǎn)化用戶(hù)。）4.×（DCO需根據(jù)場(chǎng)景設(shè)置，并非所有場(chǎng)景適用。）5.×（展示廣告應(yīng)兼顧品牌曝光和轉(zhuǎn)化目標(biāo)。）6.√（360度定向可以提高精準(zhǔn)度，覆蓋更多潛在用戶(hù)。）7.×（展示廣告的否定關(guān)鍵詞應(yīng)與搜索廣告差異化設(shè)置。）8.×（展示廣告的ROAS通常低于搜索廣告。）9.×（創(chuàng)意素材應(yīng)多樣化，動(dòng)畫(huà)效果可提高吸引力。）10.×（智能競(jìng)價(jià)策略需根據(jù)行業(yè)調(diào)整參數(shù)。）二、單選題1.B（人口屬性定向適合高客單價(jià)產(chǎn)品。）2.A（CTR反映創(chuàng)意素材的吸引力。）3.B（視頻廣告適合品牌宣傳，但轉(zhuǎn)化率較低。）4.C（否定低質(zhì)量詞，保留高意向詞最合理。）5.A（最大點(diǎn)擊量適合追求品牌曝光。）6.B（CPM反映廣告的覆蓋范圍。）7.B（視頻廣告適合快速傳遞品牌信息。）8.B（分時(shí)段投放，優(yōu)先高意向時(shí)段最合理。）9.B（相似受眾適合新產(chǎn)品推廣。）10.C（CVR反映廣告的點(diǎn)擊價(jià)值。）三、多選題1.ABCD（創(chuàng)意素材、定向、出價(jià)、品牌知名度均影響CTR。）2.BCD（人口屬性、興趣、行為定向適合高客單價(jià)產(chǎn)品。）3.AB（信息流和視頻廣告適合品牌宣傳，轉(zhuǎn)化率較低。）4.BC（否定低質(zhì)量詞，保留高意向詞最合理。）5.AD（最大點(diǎn)擊量和自動(dòng)出價(jià)適合品牌曝光。）6.B（CPM反映廣告的覆蓋范圍。）7.B（視頻廣告適合快速傳遞品牌信息。）8.BCD（分時(shí)段、分地域、分人群投放最合理。）9.BCD（相似受眾、興趣、行為定向適合新產(chǎn)品推廣。）10.BC（CVR和ROAS反映廣告的點(diǎn)擊價(jià)值。）四、案例分析案例一：1.優(yōu)化方向：提升CTR和CVR，提高ROAS。2.優(yōu)化措施：-調(diào)整定向策略，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群。-優(yōu)化創(chuàng)意素材，提高吸引力。-調(diào)整出價(jià)策略，提高廣告排名。案例二：1.優(yōu)化方向：提升CTR和CVR，提高ROAS。2.優(yōu)化措施：-調(diào)整定向策略，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群。-優(yōu)化創(chuàng)意素材，提高吸引力。-調(diào)整出價(jià)策略，提高廣告排名。案例三：1.優(yōu)化方向：提升CTR和CVR，提高ROAS。2.優(yōu)化措施：-調(diào)整定向策略，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群。-優(yōu)化創(chuàng)意素材，提高吸引力。-調(diào)整出價(jià)策略，提高廣告排名。五、論述題1.定向策略的重要性及其優(yōu)化方法：-定向策略是展示廣告投放的核心，直接影響廣告的覆蓋范圍和轉(zhuǎn)化效果。精準(zhǔn)的定向可以提高廣告的ROI，降低無(wú)效消耗。-優(yōu)化方法：-地域定向：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇地域，優(yōu)先一二線(xiàn)城市。-人口屬性定向：根據(jù)年齡、性別、職業(yè)等篩選目標(biāo)人群。-興趣定向：根據(jù)用戶(hù)興趣標(biāo)簽篩選潛在用戶(hù)。-行為定向：根據(jù)用戶(hù)行為（如瀏覽、購(gòu)買(mǎi)）篩選潛在用戶(hù)。-重定向：針對(duì)已訪(fǎng)問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的用戶(hù)進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。-相似受眾：根據(jù)已轉(zhuǎn)化用戶(hù)擴(kuò)展相似人群。2.創(chuàng)意素材優(yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn)及其對(duì)廣告效果的影響：-創(chuàng)意素材是展示廣告的核心，直接影響用戶(hù)的點(diǎn)擊意愿和轉(zhuǎn)化效果。高質(zhì)量的創(chuàng)意素材可以提高CTR