2025年數(shù)字廣告策劃師初級考核模擬題及參考答案一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共30分）1.2025年某快消品牌計(jì)劃通過程序化廣告投放提升年輕群體觸達(dá)效率，以下哪種技術(shù)最能幫助其解決“用戶跨設(shè)備行為數(shù)據(jù)割裂”問題？A.聯(lián)邦學(xué)習(xí)B.動(dòng)態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化（DCO）C.實(shí)時(shí)競價(jià)（RTB）D.像素追蹤答案：A解析：聯(lián)邦學(xué)習(xí)通過在用戶設(shè)備端進(jìn)行模型訓(xùn)練，僅傳輸加密參數(shù)而非原始數(shù)據(jù)，可解決跨設(shè)備數(shù)據(jù)孤島問題；像素追蹤受限于瀏覽器隱私政策（如SafariITP），2025年應(yīng)用場景已大幅收縮。2.某美妝品牌在抖音投放短視頻廣告，發(fā)現(xiàn)CTR（點(diǎn)擊率）達(dá)5.2%但CVR（轉(zhuǎn)化率）僅0.8%，最可能的優(yōu)化方向是？A.增加投放時(shí)段覆蓋凌晨流量B.優(yōu)化落地頁與廣告素材的一致性C.提升競價(jià)排名獲取更多曝光D.擴(kuò)大定向人群包至3億量級答案：B解析：高CTR低CVR通常反映素材與落地頁存在“創(chuàng)意-轉(zhuǎn)化”斷層，用戶被素材吸引但落地頁信息不符導(dǎo)致流失；擴(kuò)大定向可能稀釋精準(zhǔn)度，凌晨流量與美妝目標(biāo)人群匹配度低。3.2025年主流社交平臺(tái)全面實(shí)施“用戶隱私沙盒”政策后，以下哪種廣告投放方式受影響最??？A.基于用戶手機(jī)號的精準(zhǔn)定向B.興趣標(biāo)簽+場景定向的泛人群投放C.第三方DMP（數(shù)據(jù)管理平臺(tái)）的跨平臺(tái)用戶畫像D.基于設(shè)備ID的行為重定向答案：B解析：隱私沙盒限制第三方數(shù)據(jù)共享，手機(jī)號定向需用戶授權(quán)（合規(guī)成本高），第三方DMP因數(shù)據(jù)來源受限難以使用，設(shè)備ID重定向受限于瀏覽器限制；泛興趣+場景定向依賴平臺(tái)自有數(shù)據(jù)，受政策影響較小。4.某3C品牌計(jì)劃在小紅書投放“新品降噪耳機(jī)”廣告，目標(biāo)人群為25-35歲一線城市職場人，以下哪類內(nèi)容形式的轉(zhuǎn)化效率最高？A.品牌官方賬號發(fā)布的參數(shù)對比長圖文B.KOC發(fā)布的“通勤場景實(shí)測”短視頻（含佩戴效果、環(huán)境降噪前后對比）C.明星代言的品牌TVC（30秒品牌理念宣傳）D.評論區(qū)置頂?shù)摹跋迺r(shí)折扣”彈窗廣告答案：B解析：小紅書用戶更信任真實(shí)體驗(yàn)分享，職場人關(guān)注“通勤場景”的實(shí)際需求（如地鐵降噪效果），KOC的實(shí)測內(nèi)容兼具可信度與場景代入感；參數(shù)長圖文缺乏情感共鳴，明星TVC側(cè)重品牌而非產(chǎn)品功能，彈窗廣告易引發(fā)用戶抵觸。5.計(jì)算某信息流廣告ROI時(shí)，若廣告消耗12萬元，帶來直接銷售額48萬元，且通過廣告觸達(dá)的用戶后續(xù)30天內(nèi)復(fù)購產(chǎn)生12萬元銷售額（復(fù)購率20%），則最終ROI應(yīng)為？A.3:1B.4:1C.5:1D.6:1答案：C解析：ROI=（直接銷售額+復(fù)購銷售額）/廣告消耗=（48+12）/12=5:1；2025年考核要求計(jì)入用戶生命周期內(nèi)短期復(fù)購貢獻(xiàn)，需區(qū)分長期LTV（通常計(jì)算90天以上）與考核周期（本題30天）的邊界。6.2025年AIGC（提供式AI）技術(shù)在數(shù)字廣告中的應(yīng)用，以下哪項(xiàng)描述不符合實(shí)際？A.自動(dòng)提供500條不同風(fēng)格的廣告文案（如治愈系、科技感、幽默風(fēng)）供測試B.基于歷史投放數(shù)據(jù)預(yù)測新素材的CTR（準(zhǔn)確率82%）C.替代廣告策劃師完成用戶需求分析與策略制定D.實(shí)時(shí)調(diào)整信息流廣告的落地頁布局（如根據(jù)用戶設(shè)備尺寸自動(dòng)適配）答案：C解析：AIGC可輔助提供內(nèi)容、預(yù)測效果、優(yōu)化頁面，但用戶需求分析與策略制定需結(jié)合品牌定位、市場環(huán)境等主觀判斷，目前仍需人工主導(dǎo)；2025年技術(shù)發(fā)展尚未達(dá)到完全替代策劃師的階段。7.某母嬰品牌在微信生態(tài)投放廣告，發(fā)現(xiàn)“朋友圈廣告→小程序商城”的轉(zhuǎn)化鏈路中，用戶在“瀏覽商品詳情頁”環(huán)節(jié)流失率達(dá)65%，最有效的優(yōu)化措施是？A.在廣告素材中增加“限時(shí)加贈(zèng)”信息B.在小程序內(nèi)設(shè)置“客服1對1咨詢”浮窗（點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)企業(yè)微信）C.降低廣告競價(jià)以獲取更精準(zhǔn)的流量D.將落地頁從“商城首頁”改為“爆款單品詳情頁”答案：D解析：用戶從廣告點(diǎn)擊進(jìn)入后直接看到商城首頁，需二次選擇商品，增加決策成本；改為爆款單品詳情頁可縮短轉(zhuǎn)化路徑；限時(shí)加贈(zèng)屬于前端吸引，無法解決中間環(huán)節(jié)流失；客服咨詢適合高客單價(jià)決策，母嬰產(chǎn)品客單價(jià)適中，非核心問題。8.以下哪項(xiàng)指標(biāo)最能反映廣告投放對品牌長期價(jià)值的貢獻(xiàn)？A.搜索指數(shù)提升率（廣告投放后品牌詞搜索量增長比例）B.CPM（千次曝光成本）C.新客獲取成本（CAC）D.廣告曝光人群的社交裂變率（分享率）答案：A解析：搜索指數(shù)提升反映用戶主動(dòng)了解品牌的意愿，是品牌認(rèn)知度與興趣度的直接體現(xiàn)；CPM反映成本效率，CAC反映短期獲客成本，社交裂變率側(cè)重傳播廣度，但未必轉(zhuǎn)化為長期價(jià)值。9.2025年某本地生活服務(wù)品牌（如連鎖健身房）投放“區(qū)域精準(zhǔn)廣告”，以下哪種定向組合最合理？A.年齡20-40歲+興趣標(biāo)簽“健身”+LBS（地理位置）3公里內(nèi)B.性別“女性”+婚姻狀態(tài)“已婚”+LBS5公里內(nèi)C.職業(yè)“白領(lǐng)”+手機(jī)價(jià)格“5000元以上”+LBS10公里內(nèi)D.行為標(biāo)簽“近期搜索過‘健身房’”+年齡18-25歲+LBS2公里內(nèi)答案：A解析：健身房核心人群是20-40歲有健身興趣的本地用戶，3公里內(nèi)符合“就近消費(fèi)”需求；僅女性或已婚人群縮小覆蓋面，10公里超出日常健身半徑，18-25歲學(xué)生群體消費(fèi)能力較弱（除非針對學(xué)生卡）。10.某食品品牌在抖音投放“0糖飲料”廣告，發(fā)現(xiàn)“18-24歲”人群的互動(dòng)率（點(diǎn)贊+評論+分享）是其他年齡段的2倍，但轉(zhuǎn)化率僅為1/3，最可能的原因是？A.該人群對價(jià)格敏感度更高，廣告未突出“促銷”信息B.平臺(tái)推薦算法過度傾斜導(dǎo)致非目標(biāo)人群被觸達(dá)C.廣告素材側(cè)重“健康理念”而非“購買理由”D.落地頁加載速度慢影響轉(zhuǎn)化答案：A解析：18-24歲用戶（如學(xué)生、職場新人）消費(fèi)能力有限，互動(dòng)高但轉(zhuǎn)化低可能因廣告未解決“價(jià)格顧慮”；健康理念是核心賣點(diǎn)，但需結(jié)合“限時(shí)折扣”“第二件半價(jià)”等促銷信息刺激決策；素材與落地頁一致性若有問題，互動(dòng)率也會(huì)受影響，因此排除C。11.以下哪種廣告形式屬于“原生廣告”？A.抖音開屏廣告（全屏展示5秒）B.知乎回答中插入的“某品牌產(chǎn)品使用體驗(yàn)”文章（標(biāo)注“品牌合作”）C.微信朋友圈“品牌活動(dòng)”九宮格圖文廣告（帶“廣告”標(biāo)識）D.百度搜索結(jié)果頁首位的“推廣”鏈接答案：B解析：原生廣告強(qiáng)調(diào)與平臺(tái)內(nèi)容形式融合，知乎回答中的體驗(yàn)文章符合用戶閱讀習(xí)慣，標(biāo)注合作但不破壞內(nèi)容生態(tài)；開屏、朋友圈、搜索推廣均為明確的廣告位，形式獨(dú)立于用戶常規(guī)內(nèi)容。12.2025年某品牌計(jì)劃通過“私域流量運(yùn)營”提升廣告投放效率，以下哪項(xiàng)操作不符合合規(guī)要求？A.在抖音直播間引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信（需用戶主動(dòng)點(diǎn)擊“添加”按鈕）B.收集用戶在京東店鋪的購物數(shù)據(jù)（已獲得用戶《隱私政策》授權(quán)）C.將淘寶店鋪的用戶手機(jī)號導(dǎo)入微信廣告后臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)定向（未二次告知用戶）D.通過企業(yè)微信向已關(guān)注公眾號的用戶推送產(chǎn)品信息（用戶未取消關(guān)注）答案：C解析：根據(jù)《個(gè)人信息保護(hù)法》，跨平臺(tái)使用用戶個(gè)人信息需獲得用戶單獨(dú)授權(quán)，將淘寶手機(jī)號用于微信廣告定向?qū)儆诳缙脚_(tái)數(shù)據(jù)使用，未二次告知違反合規(guī)要求；其他選項(xiàng)均符合“最小必要”原則且獲得用戶同意。13.某品牌在B站投放“二次元向”廣告，目標(biāo)人群為“Z世代（1995-2010年出生）”，以下哪項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)最能評估廣告的“圈層滲透效果”？A.廣告曝光量B.“二次元”興趣標(biāo)簽人群的觸達(dá)占比C.用戶彈幕互動(dòng)中的“品牌提及率”D.轉(zhuǎn)化用戶的平均年齡答案：C解析：圈層滲透需評估用戶對品牌的深度參與，彈幕互動(dòng)中的主動(dòng)提及（如“這個(gè)品牌懂我們”）反映內(nèi)容與圈層文化的契合度；興趣標(biāo)簽占比僅說明覆蓋廣度，曝光量是基礎(chǔ)指標(biāo)，平均年齡無法體現(xiàn)圈層認(rèn)同。14.計(jì)算“廣告轉(zhuǎn)化漏斗”時(shí)，正確的層級順序是？A.曝光→點(diǎn)擊→互動(dòng)→轉(zhuǎn)化B.點(diǎn)擊→曝光→互動(dòng)→轉(zhuǎn)化C.互動(dòng)→曝光→點(diǎn)擊→轉(zhuǎn)化D.曝光→互動(dòng)→點(diǎn)擊→轉(zhuǎn)化答案：A解析：用戶首先看到廣告（曝光），產(chǎn)生興趣后點(diǎn)擊（點(diǎn)擊），進(jìn)一步參與評論/點(diǎn)贊（互動(dòng)），最終完成購買/注冊（轉(zhuǎn)化）；部分場景中互動(dòng)可能在點(diǎn)擊前（如短視頻的點(diǎn)贊），但標(biāo)準(zhǔn)漏斗以“曝光-點(diǎn)擊-轉(zhuǎn)化”為核心，互動(dòng)作為中間指標(biāo)。15.2025年某品牌計(jì)劃降低“廣告素材制作成本”，同時(shí)保持素材多樣性，最有效的工具是？A.傳統(tǒng)AE（AfterEffects）軟件手動(dòng)剪輯B.基于AIGC的“素材提供平臺(tái)”（輸入產(chǎn)品圖+關(guān)鍵詞自動(dòng)提供100種風(fēng)格素材）C.雇傭兼職設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)批量制作D.復(fù)用歷史高轉(zhuǎn)化素材（僅修改文案中的促銷信息）答案：B解析：AIGC平臺(tái)可快速提供多風(fēng)格素材，成本遠(yuǎn)低于人工制作（傳統(tǒng)軟件/兼職團(tuán)隊(duì)）；復(fù)用歷史素材會(huì)導(dǎo)致用戶審美疲勞，長期影響效果；2025年成熟的AIGC工具已能滿足基礎(chǔ)素材提供需求（如調(diào)整色調(diào)、添加場景元素）。二、簡答題（每題8分，共40分）1.請簡述2025年數(shù)字廣告投放中“用戶隱私保護(hù)”對策劃策略的影響及應(yīng)對措施。參考答案：影響：①第三方數(shù)據(jù)獲取受限（如Cookie追蹤被限制），依賴平臺(tái)自有數(shù)據(jù)；②用戶授權(quán)流程復(fù)雜化（需明確告知數(shù)據(jù)用途），降低精準(zhǔn)定向效率；③跨平臺(tái)用戶畫像構(gòu)建難度增加，需采用聯(lián)邦學(xué)習(xí)等隱私計(jì)算技術(shù)。應(yīng)對措施：①轉(zhuǎn)向“場景+興趣”的泛定向策略，利用平臺(tái)第一方數(shù)據(jù)（如用戶近期搜索、互動(dòng)行為）；②優(yōu)化落地頁的用戶授權(quán)引導(dǎo)（如“勾選即同意獲取基礎(chǔ)信息”），提升授權(quán)率；③引入隱私計(jì)算技術(shù)，在不獲取原始數(shù)據(jù)的前提下完成跨平臺(tái)用戶分群；④加強(qiáng)合規(guī)培訓(xùn)，確保投放鏈路（如數(shù)據(jù)傳輸、存儲(chǔ)）符合《個(gè)人信息保護(hù)法》《廣告法》要求。2.某品牌計(jì)劃在“618大促”期間投放信息流廣告，目標(biāo)是“提升銷售額且ROI≥3:1”，請從“預(yù)算分配”“素材設(shè)計(jì)”“數(shù)據(jù)監(jiān)測”三個(gè)維度提出策略建議。參考答案：預(yù)算分配：①分階段投放（預(yù)熱期30%、爆發(fā)期50%、返場期20%），爆發(fā)期（6月15-18日）集中資源；②向高轉(zhuǎn)化渠道傾斜（如歷史ROI＞4:1的抖音、京東站內(nèi)廣告），降低低效渠道（如ROI＜2:1的部分信息流平臺(tái)）預(yù)算；③預(yù)留10%機(jī)動(dòng)預(yù)算用于實(shí)時(shí)調(diào)優(yōu)（如爆品素材追加投放）。素材設(shè)計(jì)：①突出“限時(shí)折扣”“滿減”等促銷信息（如“前1000名下單贈(zèng)贈(zèng)品”），刺激緊迫感；②結(jié)合使用場景（如“夏日囤貨”“家庭裝更劃算”）增強(qiáng)代入感；③測試多版本素材（如主圖型、劇情型、測評型），保留CTR＞4%的素材加大投放。數(shù)據(jù)監(jiān)測：①實(shí)時(shí)監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)（CTR、CVR、ROI），每2小時(shí)復(fù)盤一次；②區(qū)分新客/老客轉(zhuǎn)化（老客CPC更低，可針對性投放復(fù)購素材）；③監(jiān)測“廣告帶來的自然搜索增長”（品牌詞搜索量提升反映品牌認(rèn)知度，間接貢獻(xiàn)長期價(jià)值）；④設(shè)置預(yù)警閾值（如ROI＜2.5:1時(shí)暫停低效計(jì)劃，調(diào)整定向或素材）。3.請解釋“廣告歸因模型”中“最后點(diǎn)擊歸因”與“時(shí)間衰減歸因”的區(qū)別，并說明2025年更適合哪種模型（需結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)）。參考答案：區(qū)別：①最后點(diǎn)擊歸因：將轉(zhuǎn)化功勞完全歸于用戶轉(zhuǎn)化前的最后一次點(diǎn)擊廣告；②時(shí)間衰減歸因：根據(jù)點(diǎn)擊時(shí)間與轉(zhuǎn)化時(shí)間的遠(yuǎn)近分配功勞（如7天內(nèi)點(diǎn)擊，最近1天占50%，2-3天占30%，4-7天占20%）。2025年適用性：快消品（如零食、日用品）更適合最后點(diǎn)擊歸因——決策周期短（通常1-3天），最后一次觸達(dá)直接推動(dòng)轉(zhuǎn)化；耐用品（如家電、汽車）或高客單價(jià)產(chǎn)品更適合時(shí)間衰減歸因——用戶需多次觸達(dá)（如瀏覽官網(wǎng)、看測評、到店體驗(yàn)），前期廣告（如品牌曝光）也有貢獻(xiàn)。例如，手機(jī)品牌用戶可能先看到抖音廣告（第5天），再搜索官網(wǎng)（第3天），最后點(diǎn)擊京東廣告（第1天）完成購買，時(shí)間衰減模型可更公平評估各階段廣告價(jià)值。4.某新消費(fèi)品牌（主打“國潮風(fēng)家居用品”）首次投放數(shù)字廣告，目標(biāo)人群為“22-30歲女性，關(guān)注國潮文化、喜歡分享生活”，請?jiān)O(shè)計(jì)3個(gè)核心廣告投放渠道并說明選擇理由。參考答案：①小紅書：目標(biāo)人群（年輕女性）活躍，“國潮”“家居”“生活分享”是平臺(tái)熱門話題，用戶信任KOC的“場景化測評”（如“100平小屋的國潮改造”），適合建立品牌調(diào)性；②抖音：短視頻形式可直觀展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)（如刺繡工藝、配色設(shè)計(jì)），“國潮”話題播放量超200億，通過“挑戰(zhàn)賽”（如我的國潮家居）可激發(fā)用戶UGC（用戶提供內(nèi)容），擴(kuò)大傳播；③微信視頻號：覆蓋“小紅書-抖音”未觸達(dá)的“泛社交用戶”（如職場女性的朋友圈分享），結(jié)合“公眾號+私域”鏈路（廣告→視頻號內(nèi)容→添加企業(yè)微信→社群），可沉淀高粘性用戶，提升復(fù)購。5.2025年AIGC技術(shù)對數(shù)字廣告“創(chuàng)意生產(chǎn)”環(huán)節(jié)的具體影響有哪些？請列舉3點(diǎn)并說明。參考答案：①效率提升：傳統(tǒng)素材制作需3-5天（腳本撰寫、拍攝、剪輯），AIGC可在數(shù)小時(shí)內(nèi)提供100+版本素材（如輸入“國潮+家居”關(guān)鍵詞，自動(dòng)提供不同風(fēng)格的海報(bào)、短視頻分鏡），縮短創(chuàng)意周期；②成本降低：人工制作單條短視頻成本約2000-5000元，AIGC提供成本僅為10%-20%（主要是模型調(diào)用費(fèi)），適合中小品牌小預(yù)算測試；③測試維度擴(kuò)大：可同時(shí)提供“治愈風(fēng)”“科技感”“復(fù)古風(fēng)”等多風(fēng)格素材，通過A/B測試快速找到高轉(zhuǎn)化版本（傳統(tǒng)僅能測試3-5版），優(yōu)化素材策略更精準(zhǔn)；④個(gè)性化增強(qiáng)：結(jié)合用戶畫像（如地域、興趣）自動(dòng)調(diào)整素材元素（如南方用戶展示“夏日涼席”，北方用戶展示“冬季絨毯”），提升廣告與用戶的匹配度。三、案例分析題（每題15分，共30分）案例1：某國產(chǎn)護(hù)膚品牌“清顏”推出新品“熬夜修復(fù)精華”（定價(jià)299元/30ml），目標(biāo)人群為“25-35歲一線城市職場女性（經(jīng)常熬夜加班）”。前期投放數(shù)據(jù)顯示：抖音信息流廣告CTR=4.1%（行業(yè)平均3.8%），但CVR=1.2%（行業(yè)平均2.5%），且用戶評論集中在“成分是否安全”“適合敏感肌嗎”“和競品（如某國際品牌熬夜精華）區(qū)別”。問題：請分析CVR低于行業(yè)的可能原因，并提出3條優(yōu)化建議。參考答案：可能原因：①素材側(cè)重“熬夜后皮膚狀態(tài)差”的痛點(diǎn)描述，但未明確解答用戶核心疑問（成分、敏感肌適用性、差異化優(yōu)勢）；②落地頁信息結(jié)構(gòu)混亂（如先講品牌故事再講產(chǎn)品，用戶需滾動(dòng)多次才能看到成分說明）；③競品對比不清晰（未突出“國產(chǎn)成分更溫和”“性價(jià)比更高”等優(yōu)勢），用戶猶豫是否嘗試新品牌。優(yōu)化建議：（1）素材升級：在短視頻中增加“成分專家解讀”片段（如“我們添加了5%二裂酵母+3%積雪草提取物，經(jīng)2000例敏感肌測試無刺激”），用權(quán)威背書解決信任問題；（2）落地頁優(yōu)化：采用“痛點(diǎn)-解決方案-信任背書”結(jié)構(gòu)——頂部展示“熬夜后泛紅/爆痘”對比圖，中間詳細(xì)說明成分（附檢測報(bào)告），底部用“原價(jià)399元，首單立減100元”刺激轉(zhuǎn)化；（3）競品對比素材：制作“對比測試”短視頻（如同時(shí)使用清顏精華與國際品牌精華，28天后皮膚修復(fù)速度對比），突出“效果相近但價(jià)格低40%”的優(yōu)勢，降低用戶決策成本。案例2：某兒童教育品牌“小芽啟蒙”計(jì)劃在2025年Q3投放廣告，目標(biāo)是“提升3-6歲兒童家長的品牌認(rèn)知度，同時(shí)引導(dǎo)至官網(wǎng)預(yù)約體驗(yàn)課（成本≤200元/預(yù)約）”。當(dāng)前可用渠道：微信朋友圈、抖音、小紅書、今日頭條。問題：請?jiān)O(shè)計(jì)投放策略（需包含渠道選擇、素材方向、定向設(shè)置、數(shù)據(jù)優(yōu)化）。參考答案：渠道選擇：①微信朋友圈（核心渠道）：家長群體（尤其是媽媽）活躍，可通過“生活場景”廣告觸達(dá)（如“孩子3歲了，這些啟蒙游戲在家就能玩”）；②小紅書（補(bǔ)充渠道）：家長信任“經(jīng)驗(yàn)分享”，適合投放KOC“真實(shí)帶娃體驗(yàn)”內(nèi)容（如“用小芽啟蒙3個(gè)月，孩子主動(dòng)學(xué)數(shù)數(shù)了”）；③抖音（輔助渠道）：通過“短平快”視頻展示課程亮點(diǎn)（如“5分鐘親子互動(dòng)游戲，提升邏輯思維”），吸引碎片時(shí)間瀏覽的家長。素材方向：①朋友圈：長圖文形式（9宮格+文案），標(biāo)題用“3歲孩子坐不?。窟@套啟蒙游戲讓他主動(dòng)學(xué)”，配圖為“媽媽陪玩”場景圖（溫馨感），引導(dǎo)點(diǎn)擊“預(yù)約體驗(yàn)課”；②小紅書：KOC筆記（1000字左右），詳細(xì)描述“孩子從抗拒到喜歡”的過程（附前后對比視頻），植入“小芽啟蒙”課程環(huán)節(jié)（如“每天15分鐘，游戲中學(xué)數(shù)字”）；③抖音：15秒短視頻，前3秒展示“孩子大笑玩游戲”畫面，中間5秒快速切換課程內(nèi)容（拼圖、講故事），最后5秒用“點(diǎn)擊預(yù)約，免費(fèi)領(lǐng)3天體驗(yàn)課”引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。定向設(shè)置：①基礎(chǔ)定向：年齡28-40歲（3-6歲孩子家長）、性別女性（占比75%）、地域一線/新一線城市；②興趣定向：朋友圈“育兒”“親子教育”標(biāo)簽，小紅書“早教”“兒童啟蒙”話題關(guān)注者，抖音“育兒知識”“親子互動(dòng)”內(nèi)容互動(dòng)用戶；③行為定向：近期搜索過“3歲啟蒙”“兒童邏輯思維訓(xùn)練”“親子游戲”的用戶（需平臺(tái)支持且獲得用戶授權(quán)）。數(shù)據(jù)優(yōu)化：①前期小預(yù)算測試（每個(gè)渠道5000元），保留CPC（單次點(diǎn)擊成本）＜50元、預(yù)約成本＜200元的素材/定向組合；②對“點(diǎn)擊未預(yù)約”用戶進(jìn)行重定向（如朋友圈投放“上次錯(cuò)過的體驗(yàn)課，今天加贈(zèng)親子游戲手冊”），降低流失；③每周復(fù)盤數(shù)據(jù)，調(diào)整素材（如評論區(qū)用戶問“課程時(shí)長”，則在下版素材中增加“每天15分鐘，不費(fèi)媽”信息）；④監(jiān)測“官網(wǎng)預(yù)約用戶的到課率”（目標(biāo)≥60%），若低于標(biāo)準(zhǔn)，檢查落地頁“預(yù)約流程”是否復(fù)雜（如需填寫過多信息），簡化為“手機(jī)號+孩子年齡”即可預(yù)約。四、實(shí)操題（20分）請為某“國產(chǎn)新能源汽車品牌‘星馳’”設(shè)計(jì)2025年Q4（10-12月）數(shù)字廣告投放計(jì)劃，需包含：（1）核心目標(biāo)；（2）關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)；（3）渠道選擇與預(yù)算分配；（4）創(chuàng)意素材方向；（5）效果監(jiān)測指標(biāo)。參考答案：（1）核心目標(biāo)：①短期：Q4實(shí)現(xiàn)“官網(wǎng)留資（留下手機(jī)號/預(yù)約試駕）”8000條，留資成本≤1500元/條；②長期：提升品牌認(rèn)知度（目標(biāo)人群中“知道星馳”的比例從35%提升至50%），強(qiáng)化“高性價(jià)比智能電動(dòng)車”標(biāo)簽。（2）關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)：①10月中旬：發(fā)布“2025款星馳Pro”（新增智能駕駛功能），配合預(yù)售活動(dòng)（交1000抵5000）；②11月：“雙11”大促（推出