2025年大學(xué)市場營銷（營銷策劃）期末測試卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共15題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填寫在括號內(nèi)）1.市場營銷策劃的核心是（）A.目標(biāo)市場B.營銷戰(zhàn)略C.創(chuàng)意D.市場調(diào)研2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.市場競爭狀況D.企業(yè)資源3.企業(yè)將整體市場作為目標(biāo)市場，推出一種產(chǎn)品，實施一種營銷組合策略，以滿足整體市場某種共同需要的目標(biāo)市場策略是（）A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.市場滲透策略4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品5.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。這種新業(yè)務(wù)方法屬于（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.同心多元化6.品牌中可以被認(rèn)出，但不能用言語稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌資產(chǎn)7.企業(yè)利用其成功品牌的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，稱為（）A.品牌擴展B.品牌轉(zhuǎn)移C.品牌更新D.品牌再定位8.當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.尾數(shù)定價D.招徠定價9.企業(yè)對中間商的基本激勵水平應(yīng)以（）為基礎(chǔ)。A.中間商的業(yè)績B.企業(yè)實力C.交易關(guān)系組合D.市場形勢10.促銷的實質(zhì)是（）A.擴大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭11.不同廣告媒體所需成本是有差別的，其中最昂貴的是（）A.報紙B.電視C.廣播D.雜志12.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（）A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D(zhuǎn).成本高，顧客有限13.年度計劃控制過程的第一步是（）A.確定目標(biāo)B.評估執(zhí)行情況C.規(guī)定企業(yè)任務(wù)D.選擇目標(biāo)市場14.市場營銷學(xué)作為一門獨立學(xué)科出現(xiàn)是在（）A.20世紀(jì)50年代B.20世紀(jì)初C.20世紀(jì)70年代D.18世紀(jì)中葉15.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷二、多項選擇題（總共10題，每題4分，每題至少有兩個正確答案，請將正確答案填寫在括號內(nèi)）1.市場營銷策劃的特點包括（）A.可行性B.創(chuàng)造性C.預(yù)知性D.效益性E.權(quán)變性2.市場細(xì)分的有效標(biāo)志有（）A.可測量性B.可進入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動性3.企業(yè)的目標(biāo)市場策略包括（）A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.市場定位策略E.市場滲透策略4.產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度5.品牌的作用有（）A.便于消費者識別選購商品B.促進產(chǎn)品銷售C.監(jiān)督企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量D.維護企業(yè)合法權(quán)益E.有助于建立良好的企業(yè)形象6.影響定價的主要因素有（）A.定價目標(biāo)B.產(chǎn)品成本C.市場需求D.競爭者的產(chǎn)品和價格E.政府政策7.企業(yè)定價的基本方法有（）A.成本導(dǎo)向定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.心理定價法E.差別定價法8.促銷組合的構(gòu)成要素有（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.銷售促進9.廣告的設(shè)計原則包括（）A.真實性B.社會性C.針對性D.藝術(shù)性E.創(chuàng)新性10.市場營銷控制的類型有（）A.年度計劃控制B.盈利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制E.質(zhì)量控制三、判斷題（總共10題，每題2分，請判斷下列說法的正誤，正確的打“√”，錯誤的打“×”）1.市場營銷策劃是企業(yè)為了實現(xiàn)某一目標(biāo)，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定行動方案的過程。（）2.市場細(xì)分就是把一個大市場劃分為若干個小市場的過程。（）3.無差異營銷策略適用于資源有限的中小企業(yè)。（）4.產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實力。（）5.品牌資產(chǎn)是一種特殊的資產(chǎn)，在企業(yè)經(jīng)營中會不斷增值。（）6.滲透定價策略適用于需求價格彈性較小的新產(chǎn)品。（）7.企業(yè)在制定渠道策略時，需要考慮產(chǎn)品、市場、企業(yè)自身等多方面因素。（）8.促銷的目的是與消費者進行有效的信息溝通。（）9.人員推銷具有雙向溝通的特點。（）10.市場營銷審計是對企業(yè)市場營銷活動的全面、系統(tǒng)、獨立和定期的審查。（）四、簡答題（總共3題，每題10分）1.簡述市場細(xì)分的作用。2.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略。3.簡述影響促銷組合決策的因素。五、案例分析題（總共1題，20分）某公司推出一款新型智能手機，目標(biāo)市場主要是年輕的上班族。在產(chǎn)品上市初期，公司采用了較高的價格策略，同時投入大量資金進行廣告宣傳和促銷活動。隨著市場競爭的加劇，公司逐漸降低了產(chǎn)品價格，并推出了一系列優(yōu)惠政策。請分析該公司在產(chǎn)品不同階段的營銷策略及其依據(jù)。答案：一、單項選擇題1.C2.B3.A4.A5.A6.B7.A8.A9.C10.C11.B12.D13.A14.B15.C二、多項選擇題1.ABDE2.ABCDE3.ABC4.ABCD5.ABCDE6.ABCDE7.ABC8.ABCDE9.ABCDE10.ABCD三、判斷題1.√2.×3.×4.×5.√6.×7.√8.√9.√10.√四、簡答題1.市場細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)集中資源投入目標(biāo)市場；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。2.產(chǎn)品生命周期各階段特點及營銷策略：導(dǎo)入期，特點是銷量低、成本高、利潤低，策略是快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透；成長期，特點是銷量快速增長、利潤上升、競爭加劇，策略是改進產(chǎn)品質(zhì)量、拓展新市場、加強促銷；成熟期，特點是銷量穩(wěn)定、利潤穩(wěn)定、競爭激烈，策略是市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良；衰退期，特點是銷量下降、利潤下降、競爭減弱，策略是維持、集中、收縮、放棄。3.影響促銷組合決策的因素：產(chǎn)品類型，消費品多用廣告、營業(yè)推廣，工業(yè)品多用人員推銷；推式與拉式策略，推式策略側(cè)重人員推銷等，拉式策略側(cè)重廣告等；促銷目標(biāo)，如提高知名度、增加銷量等；產(chǎn)品生命周期階段，導(dǎo)入期側(cè)重廣告等，成熟期側(cè)重營業(yè)推廣等；經(jīng)濟前景，經(jīng)濟好時促銷力度可適當(dāng)加大。五、案例分析題在產(chǎn)品上市初期，公司采用較高價格策略（撇脂定價），依據(jù)是產(chǎn)品新穎，年輕上班族對價格敏感度相對較低，且公司需盡快收回研發(fā)成本