2025年大學(xué)獸藥生產(chǎn)與營銷（獸藥營銷）期末測試卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填寫在括號內(nèi)）1.獸藥市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.獸藥的功效B.獸藥的價格C.獸藥的使用者D.獸藥的使用者需求差異2.獸藥營銷渠道的起點是（）A.獸藥生產(chǎn)企業(yè)B.獸藥經(jīng)銷商C.獸藥零售商D.養(yǎng)殖場3.獸藥促銷的核心是（）A.溝通信息B.增加銷量C.樹立品牌D.提高知名度4.獸藥產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.期望產(chǎn)品5.獸藥市場定位的關(guān)鍵是（）A.尋找差異化B.滿足需求C.提高競爭力D.樹立品牌形象6.獸藥營銷調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計劃C.收集調(diào)研資料D.分析調(diào)研結(jié)果7.獸藥品牌最持久的含義是其（）A.利益B.價值C.文化D.個性8.獸藥營銷組合的特點不包括（）A.可控性B.動態(tài)性C.復(fù)合性D.分散性9.獸藥市場需求的影響因素不包括（）A.消費者收入B.消費者偏好C.獸藥價格D.企業(yè)規(guī)模10.獸藥營銷的最終目的是（）A.滿足需求B.實現(xiàn)利潤C(jī).樹立品牌D.占領(lǐng)市場二、多項選擇題（總共5題，每題5分，每題有兩個或兩個以上正確答案，請將正確答案填寫在括號內(nèi)）1.獸藥營銷環(huán)境的特點包括（）A.客觀性B.差異性C.多變性D.相關(guān)性2.獸藥市場細(xì)分的原則有（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性3.獸藥產(chǎn)品包裝的作用有（）A.保護(hù)產(chǎn)品B.促進(jìn)銷售C.增加產(chǎn)品價值D.方便使用4.獸藥營銷渠道的功能有（）A.信息傳遞B.促進(jìn)銷售C.物流配送D.風(fēng)險承擔(dān)5.獸藥促銷的方式有（）A.人員推銷B.廣告C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系三、判斷題（總共10題，每題2分，請判斷下列說法是否正確，正確的打“√”，錯誤的打“×”）1.獸藥營銷就是推銷獸藥產(chǎn)品。（）2.獸藥市場細(xì)分對企業(yè)營銷沒有意義。（）3.獸藥產(chǎn)品的質(zhì)量是影響其銷售的唯一因素。（）4.獸藥營銷渠道越長越好。（）5.獸藥促銷就是為了提高銷量，不需要考慮其他因素。（）6.獸藥品牌建設(shè)對企業(yè)發(fā)展不重要。（）7.獸藥市場需求是固定不變的。（）8.獸藥營銷組合中各個要素相互獨立，互不影響。（）9.獸藥產(chǎn)品的包裝越豪華越好。（）10.獸藥營銷調(diào)研只需要關(guān)注市場現(xiàn)狀，不需要關(guān)注未來趨勢。（）四、簡答題（總共3題，請簡要回答下列問題，每題10分）1.簡述獸藥市場細(xì)分的作用。2.簡述獸藥產(chǎn)品整體概念的三個層次。3.簡述獸藥營銷渠道的類型。五、案例分析題（總共1題，請根據(jù)案例內(nèi)容回答問題，20分）某獸藥企業(yè)生產(chǎn)的一款治療雞呼吸道疾病的數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品在市場上的銷量一直不理想。企業(yè)通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶對該產(chǎn)品的療效不滿意，認(rèn)為治療效果不明顯，而且價格相對較高。同時，市場上同類產(chǎn)品競爭激烈，其他品牌的產(chǎn)品在療效和價格上更具優(yōu)勢。企業(yè)決定對該產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，提高療效，降低成本，同時加強(qiáng)市場推廣。1.請分析該獸藥企業(yè)產(chǎn)品銷量不理想的原因。2.針對這些原因，企業(yè)采取了哪些改進(jìn)措施？答案：一、單項選擇題1.D2.A3.A4.A5.A6.A7.B8.D9.D10.B二、多項選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×四、簡答題1.獸藥市場細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會；有利于企業(yè)制定營銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高競爭力；有利于企業(yè)滿足不同客戶的需求。2.獸藥產(chǎn)品整體概念的三個層次：核心產(chǎn)品，即獸藥產(chǎn)品能給養(yǎng)殖戶帶來的實際利益；形式產(chǎn)品，包括獸藥產(chǎn)品的質(zhì)量、劑型、包裝等；附加產(chǎn)品，如售后服務(wù)、技術(shù)支持等。3.獸藥營銷渠道的類型：直接渠道，即獸藥生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給養(yǎng)殖場等用戶；間接渠道，包括獸藥經(jīng)銷商、零售商等中間環(huán)節(jié)。五、案例分析題1.該獸藥企業(yè)產(chǎn)品銷量不理想的原因：養(yǎng)殖戶對產(chǎn)品療效不滿意，認(rèn)為治療效果不明顯；產(chǎn)品價格相對較