1、體制論文關(guān)于我國保險營銷體制的法律定位論文范文參考資料 摘要:營銷體制對我國的保險業(yè)發(fā)展起到了十分重要的作用,但近些年來,由此引出的理由卻越來越多。營銷員法律地位模糊是理由產(chǎn)生的根本理由,營銷員與保險公司之間究竟是 關(guān)系還是勞動關(guān)系一直是爭論的焦點。本文從法律角度對目前營銷員法律地位不明確的理由進(jìn)行了分析,闡明了法律地位不明確帶來的后果,并根據(jù)現(xiàn)行法律規(guī)定提出了相對可行的解決辦法。 Abstract:The marketing system has played an important role on the development of Chinas insurance industry.

2、 But in recent years, an increasing number of problems have been arisen. The problem is caused by the insurance sales ambiguous legal status. An argument on the relationship between the insurance sales and the insurance pany has broken out. Is it an agency relationship or a labor relationship? This

3、paper analyse the legal status of insurance sales from the law, and point out the consequences of uncertainty legal status, finally it gives a proper solution in aordance with the existing law. 關(guān)鍵詞:保險營銷 人 勞動關(guān)系 保險法 Key wods:Insurance SalesAgentsInsurance LawLabor Relations 但與此同時,營銷體制在發(fā)展過程中也出現(xiàn)了一些理由:營銷

4、員在銷售產(chǎn)品時,誤導(dǎo)和欺騙客戶的現(xiàn)象較為嚴(yán)重,使民眾對于保險行業(yè)失去信心,阻礙了行業(yè)的發(fā)展。目前,很多保險營銷員在找不到更合適的工作之前,將從事保險營銷作為過渡性工作,而一旦有了更合適的崗位就立即離開保險營銷行業(yè)。他們并沒有把保險營銷當(dāng)作一項值得經(jīng)營的事業(yè)。據(jù)資料顯示,保險公司第一年的營銷員脫落率在70%80%之間。保險營銷員也已經(jīng)成為社會上最不受歡迎的職業(yè)之一。造成這一理由的癥結(jié)在于,營銷員法律地位不明確、缺乏基本社會保障,導(dǎo)致人員流動性很大,并助長了營銷員的短期行為。 在現(xiàn)行的法律體系中,營銷體制的法律定位模糊。保險營銷員被保險公司稱為個人保險 人,但事實上并非如此;看似保險公司員工而實非

5、員工。他們一直沒有符合法律的身份定位。 由未簽訂 合同的營銷員從事保險營銷活動是造成營銷員隊伍法律定位模糊的理由之一。 在現(xiàn)行的保險營銷體制中,保險公司普遍采取以增員獎勵和血緣保護(hù)為激勵手段的多層級組織發(fā)展模式,這種發(fā)展模式有時近似于*。 保險法第122條規(guī)定:“個人保險 人、保險 機(jī)構(gòu)的 從業(yè)人員、保險經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員,應(yīng)當(dāng)具備 _保險監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的資格條件,取得保險監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)頒發(fā)的資格證書”。另外,保險 人管理規(guī)定的第50條規(guī)定:“凡持有資格證書并申請從事個人 業(yè)務(wù)者,必須與保險公司簽訂保險 合同書”。也就是說,只有簽訂保險 合同的營銷員才能作為保險 人。 因此,由于目前一些營銷

6、員在執(zhí)業(yè)之初尚未取得資格證書,保險公司依法律規(guī)定不能與其簽訂保險 合同,也就無法成為保險法中規(guī)定的個人 人。雙方不具備法律關(guān)系,這部分營銷員的傭金不能直接從保險公司領(lǐng)取,而是間接地從上級保險 人處領(lǐng)取。他們的存在是營銷團(tuán)隊多層級組織模式形成的一個重要理由。 這種多層級形式的存在使得保險營銷類似于*。禁止*條例中的第7條明確說明了哪些行為屬于*:“組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員,要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入,形成上下線關(guān)系,并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線酬勞,牟取非法利益的”。而當(dāng)前這些未取得資格證書營銷員的銷售業(yè)績就作為給付其上一級營銷員酬勞的依據(jù),與條例中界定的*行為非常相似。 所以

7、,綜合我國法律、法規(guī)的條文來看,不論是從營銷員主體地位還是從營銷組織模式的角度來分析,現(xiàn)存的這種營銷方式屬于違法。一方面,未簽訂 合同的營銷員從事保險營銷活動本身就不符合法律規(guī)定。保險 人管理規(guī)定的第50條規(guī)定:“凡持有資格證書并申請從事個人 業(yè)務(wù)者,必須與保險公司簽訂保險 合同書,持有所 保險公司所發(fā)的展業(yè)證書,方可從事保險 業(yè)務(wù)”。也就是說,未簽訂 合同就不能進(jìn)行保險 業(yè)務(wù),現(xiàn)實與其不符。另一方面,*本身就是違法活動,是國家堅決取締的,因此保監(jiān)會應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對這種營銷組織模式的監(jiān)管。 1. 人有獨立性 從保險個人 人其名我們就可以推測他與保險公司形成 法律關(guān)系。保險 人作為專門從事保險 活動的

8、獨立職業(yè) 人,具有獨立性。他的獨立性應(yīng)當(dāng)具體體現(xiàn)在以下兩個方面:獨立的經(jīng)濟(jì)利益,通過 活動收取傭金作為自己的經(jīng)濟(jì),實行獨立的經(jīng)濟(jì)核算;獨立的權(quán)利,不必嚴(yán)格按照被 人賦予的職權(quán)和行為方式從事職務(wù)活動,而是基本上可 _形成其活動并決定其工作時間。 2.勞動關(guān)系的認(rèn)定 在個人保險 人與保險公司之間關(guān)系的判斷上,應(yīng)從法律關(guān)系的本質(zhì)而非合同的名稱出發(fā)。由于目前保險公司與營銷員簽訂的是 合同,保險公司普遍認(rèn)為雙方之間是 關(guān)系。然而在實際的操作中,保險公司對營銷員實行較嚴(yán)格的管理,使雙方已經(jīng)可以認(rèn)定為勞動關(guān)系。 勞社部發(fā)xx12號文件關(guān)于確立勞動關(guān)系有關(guān)事項 _第1條規(guī)定:“用人單位招用勞動者未訂立書面勞動

9、合同,但同時具備下列情形的,勞動關(guān)系成立。(一)用人單位和勞動者符合法律、法規(guī)規(guī)定的主體資格;(二)用人單位依法制定的各項勞動規(guī)章制度適用于勞動者,勞動者受用人單位的勞動管理,從事用人單位安排的有酬勞的勞動;(三)勞動者提供的勞動是用人單位業(yè)務(wù)的組成部分?！备鶕?jù)這一規(guī)定,按照目前保險公司對保險營銷人員的管理模式,它們之間已不是單純的 與被 關(guān)系,而應(yīng)視為勞動關(guān)系。 第一,中國保監(jiān)會公布的保險營銷員管理規(guī)定中的第6條規(guī)定:“從事保險營銷活動的人員應(yīng)當(dāng)通過中國保監(jiān)會組織的保險 從業(yè)人員資格考試,取得保險 從業(yè)人員資格證書”。由于簽訂保險 合同的要件即為獲得資格證書,因此,簽訂了保險 合同的營銷員具備主體資格。另外,保險法第67條規(guī)定:“設(shè)立保險公司應(yīng)當(dāng)經(jīng) _保險監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)”。第77條規(guī)定:“