1、 創(chuàng)業(yè)融資15個技巧 大多數(shù)人對“融資”并不陌生，譬如房屋租賃、汽車租賃等，但這些通常不會發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移問題，可歸為傳統(tǒng)租賃。融資租賃則是現(xiàn)代租賃業(yè)代表，本質(zhì)上屬于一種與銀行信貸、保險并列的金融手段。它是在分期付款的基礎(chǔ)上，引入出租服務(wù)中所有權(quán)和使用權(quán)分離的特性，租賃結(jié)束后將所有權(quán)轉(zhuǎn)移給承租人的現(xiàn)代營銷方式。融資租賃完成承租人不需立即支付所需機(jī)器設(shè)備的全部價款，并可利用租賃物所產(chǎn)生的利潤支付租金。 向VC融資是很困難的一件事，需要做大量的準(zhǔn)備，還要結(jié)合技巧與經(jīng)驗(yàn)，而創(chuàng)業(yè)者很少具備這些。你需要很好的演講技巧、無窮的熱情和一份完美的并且內(nèi)容充實(shí)的推銷計劃。當(dāng)然，這還需要一點(diǎn)兒運(yùn)氣 在向VC融資演示

2、的時候，創(chuàng)業(yè)者需要成為PPT專家和Excel專家。但這些都不能保證有哪家VC會給你支票。甚至有可能，你只不過是給別人展示了一下你的PPT和Excel技巧。 下面是一些真正向VC演示商業(yè)計劃書時的基礎(chǔ)小技巧，這些小技巧的目的是幫助創(chuàng)業(yè)者把一些細(xì)小的事情做好，以便跟VC的面談更為順利。任何一條技巧都不會直接讓你獲得投資，但是可以讓融資演示過程更流暢。 給VC演示你的公司是一件壓力很大的事情，我希望這些看起來“拙劣的小技巧能夠幫助你放松下來、不會分心，這樣你就可以專注于介紹公司業(yè)務(wù)和推銷你的團(tuán)隊(duì)了。當(dāng)然，你向VC作項(xiàng)目融資演示的次數(shù)越多，你會做得越好，因?yàn)檠菔镜倪^程中你會學(xué)到很多技巧和訣竅。 每家V

3、C都有自己的風(fēng)格 在融資演示之前，你應(yīng)該了解每家VC的喜好，盡量多地收集內(nèi)部信息。他們有博客嗎?他們是關(guān)注當(dāng)前財務(wù)狀況還是長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)?他們真正關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的什么特質(zhì)?他們喜歡什么形式的演示?如果你無法事先找到這些背景信息，那么你在演示的過程中，要注意觀察一些信號，并及時做出調(diào)整。 在融資過程中，跟不同的VC演示的PPT內(nèi)容基本相同，但對每家VC也要有一些針對性的修改。 提高PPT的效率 PPT本身是不會說服VC投資你或你的企業(yè)的，VC更不可能在私下看了你的PPT，然后就告訴你：“我是給你簽支票呢?還是直接現(xiàn)在就給你現(xiàn)金?”PPT只不過是你的輔助工具。關(guān)鍵是怎樣盡量有效使用它。對于新手來說，一定

4、要做一個有視覺沖擊力的PPT，充斥著大量提綱、大段文字、很多細(xì)節(jié)，而沒有視覺沖擊的PPT是只會讓人昏昏欲睡的。一張圖片抵得上千言萬語，通過運(yùn)用圖片和尋找能夠表達(dá)你意思的圖片，你會更認(rèn)真地考慮PPT中你要表達(dá)的意思，并且如何表達(dá)。 VC跟所有普通人一樣也喜歡好看一點(diǎn)的PPT，加上一些讓人眼前一亮的東西會讓PPT看起來更專業(yè)和認(rèn)真。 保持平常心 創(chuàng)業(yè)者在作融資演示的時候，不要感情用事;這一點(diǎn)說起來容易做起來難。不要因?yàn)閂C提了一些五花八門的問題而喪氣或者生氣，不要為那些不理解、不喜歡、不相信你的想法的VC而苦惱。形形色色的VC有很多，每家對你的反饋都會不同。VC也是普通人，沒什么特別的，他們中有些

5、人很不錯，有些人也很一般，有些人很友好，而有些人很討厭。 你事先對他們了解越多，你就會越容易達(dá)到這種“來者不懼”的狀態(tài)。如果你知道某個VC跟創(chuàng)業(yè)者第一次見面時總是很粗暴，那就隨他去吧，不要和他計較。 即便你什么都沒準(zhǔn)備，也不要擔(dān)心什么。 并不是要每個人都喜歡你，也不是要每個人都理解你。你越不在乎他，你越會覺得從容和放松，演示也會越成功。 關(guān)掉你的電腦屏幕保護(hù)程序 在創(chuàng)業(yè)企業(yè)CEO作演示的時候，我們常常會對某個問題進(jìn)行長時間的討論。在討論的時候，CEO用來投影的電腦不要休息。我見過有些CEO在屏幕保護(hù)出現(xiàn)的時候驚慌失措的樣子，即便我們當(dāng)時根本不是在看他的電腦屏幕或投影。我并不在意屏保跳出來，我想

6、大部分VC也不會在意的，但是，如果這種事情會讓你分心，那么在你開始演示之前，最好關(guān)掉屏幕保護(hù)程序。 在午餐會議時，不要吃太多 跟VC的午餐會議時，對你不是真正的午餐會議，因?yàn)槟銓⑹悄莻€需要講話的人。記住，你去開會是為了給VC演示你的公司，也就是說，VC在填肚子的時候，你需要演示和回答問題。一定會有你的一份食物，但你可能沒有時間吃掉它。如果你的血糖偏低，或者肚子餓的時候容易分神，我建議在午餐會開始之前，抓緊時間往嘴里塞點(diǎn)兒東西填填肚子。 VC不是特意要安排這樣的會議折磨創(chuàng)業(yè)者，但有時感覺是這樣的，創(chuàng)業(yè)者一邊可憐巴巴地盯著自己的盤子，一邊還要賣力地演示PowerPoint幻燈片，只有在那些自命不凡

7、的VC對技術(shù)分化的重要性陷入無休的爭論，以及談到“中國戰(zhàn)略”的時候，創(chuàng)業(yè)者才能獲得快速吃幾口的機(jī)會。 另外，你要盡量挑那些容易嚼的東西。你不知道什么時候VC會停止那些無聊的“中國戰(zhàn)略”的討論，讓你根本沒時間清理干凈你的嘴巴和喉嚨，并用一種自信的語氣回答他們瑣碎的問題。 提前到VC的辦公室 一個好的VC，他每天的時間都是安排得滿滿的，他只不過是給你預(yù)留了一段時間來聽你演示商業(yè)計劃。通常，對于第一次會面，一般是一個小時或者一個半小時。跟你會談之后，VC可能馬上要跟另外一個創(chuàng)業(yè)者見面，或者給某家被投資的公司打電話，因此，你沒有太多的時間讓VC了解你。 你要提前到VC的辦公室，因?yàn)槟憧赡軙龅揭恍┤说募夹g(shù)問題，比如，電腦和投影儀的連接、網(wǎng)絡(luò)連接、或者產(chǎn)品或方案展示等。因?yàn)槟阒挥泻苌俚臅r間向VC演示你的公司前景，不要把時間浪費(fèi)在鼓搗電腦、投影儀接線這些亂七八糟的事情上。早點(diǎn)到的話，你就有充足的時間做準(zhǔn)備，并做個預(yù)演，最好能有時間把你的創(chuàng)意再重新過一遍。 我知道這似乎不公平，你辛辛苦苦準(zhǔn)備了一份演示材料，離開你的團(tuán)隊(duì)和手頭的工作，并準(zhǔn)備把你的靈魂裸露在這些投資人面前他們甚至不會讓你把會議時間延長幾分鐘。但是請你記住，此時可能有另外一個創(chuàng)業(yè)者正在隔壁會議室，準(zhǔn)備給同一個VC演示他的創(chuàng)意。 雖然我們可