1、第2講 農民個體行為與農業(yè)推廣,一、關于傳統(tǒng)農民特征的幾個假說 二、農民個體行為基本模型 三、心理過程 四、個性 五、心理學在農業(yè)推廣中的應用,一、關于傳統(tǒng)農民行為特征的幾個假說 傳統(tǒng)觀點類型 因循守舊不思進取說 膽小怕事風險規(guī)避說 游手好閑鋪張浪費說 胸無大志小富即安說 不會算計感情用事說 人云亦云盲目從眾說 勤儉節(jié)約單純樸素說,評論 作為一個群體，農民與其他人確實有所不同 但農民群體在很多方面與其他群體無異： 需求與動機（偏好）：傳統(tǒng)農民同樣追求自身利益最大化。 智商：農民中同樣有聰明人，也有智商低下的人。 對待風險的態(tài)度：有膽大妄為的農民，也有謹小慎微的農民。 農民具有一些共性，但農民個

2、體的個性特征更加顯著。,二、農民個體行為基本模型 行為的內涵 行為是在一定的環(huán)境中，為實現(xiàn)特定目標而采取的一系列動作。動作是行為的基本單位。 行為的特征 自主性：行為是由內在心理動機驅動的，完全由外部力量擺布而表現(xiàn)出了的身體動作不屬于社會科學中的行為。,目的性：任何行為的實施都是為了達到一定的目標 持續(xù)性：特定目標的實現(xiàn)需要一系列連續(xù)的動作 可變性：環(huán)境與個體的變化導致行為方式發(fā)生變化,影響個體行為方式的因素 生理因素 心理因素：個性心理傾向和個性心理特征 環(huán)境因素：自然環(huán)境和社會環(huán)境,圖3-1 個體行為模型,三、心理過程 人的心理是復雜的，但總的來說可以分為兩個方面：心理過程和個性心理特征。

3、心理學認為，行為的產生源自心理過程，個性心理特征通過個體心理活動過程體現(xiàn)出來。 心理過程即指心理活動發(fā)生、發(fā)展最終導致行為（作為或不作為）的過程。,心理過程包括: 認知過程 情感過程 意志過程 這三個過程既互相區(qū)別又互相聯(lián)系,認知過程 定義 認知的定義通過知覺獲得的對客觀事物和事件的認識。知覺是通過感覺認識客觀事物和事件的過程。知覺是認知的過程，認知是知覺的結果。 認知過程是人腦通過感覺、記憶、想象、思維等形式對外部事物和自身狀況形成認知的心理過程。,感覺與知覺 感覺（sensation）是人腦對直接作用于感覺器官的當前客觀事物的個別屬性的反映。感覺是通過某一感覺器官獲取某一事物單個屬性信息的

4、過程，如事物的形狀、大小、顏色、光滑與粗糙、氣味、聲音等。 知覺（perception）是由多種感官參與活動，并結合記憶、想象、思維，將事物多種屬性綜合為有意義的整體的過程。,感覺反映事物的屬性，知覺反映事物的整體 感覺是知覺的基礎，知覺是感覺的深入 感覺是最基本、最簡單的心理現(xiàn)象，當感覺到的個別屬性越豐富，對事物的知覺就越完整 知覺對客觀現(xiàn)實的反映比感覺更真實、更完整,影響認知的因素 生理條件 過去經驗 文化背景 當前情景,認知中常見的心理效應 首因效應：即人們根據(jù)最初獲得的信息所形成的印象不易改變，甚至會左右對后來獲得的新信息的解釋 近因效應：是指在人際溝通過程中,知覺對象最近給人留下的印

5、象。 刻板效應：人們頭腦存在的關于某一類人的固定印象的心理現(xiàn)象被稱為刻板效應。,光環(huán)效應：又稱暈輪效應。指對他人知覺的一種偏差傾向，當一個人對另一個人的某些主要品質有個良好的印象之后，就會認為這個人的一切都良好，這個人就被一種積極的光環(huán)所籠罩。反之，則被賦予其它不好的品質。,從眾效應， 即人類經常會有一種傾向，去從事或相信其他多數(shù)人從事或相信的東西。從眾心理導致了社會生活中的“羊群效應”。 在一群羊前面橫放一根木棍，第一只羊跳了過去，第二只、第三只也會跟著跳過去；這時，把那根棍子撤走，后面的羊，走到這里，仍然像前面的羊一樣，向上跳一下，盡管攔路的棍子已經不在了，這就是所謂的“羊群效應”。,“羊

6、群效應”在經濟生活中表現(xiàn)為由于對信息不充分的和缺乏了解，投資者很難對市場未來的不確定性作出合理的預期，往往是通過觀察周圍人群的行為而提取信息，在這種信息的不斷傳遞中，許多人的信息將大致相同且彼此強化，從而產生的從眾行為。,情感過程 情感過程是個體對于客觀事物是否符合自己的需要而產生的一種心理體驗過程。情感過程包括情緒和情感兩個方面。 情緒是指短時間內的與生理需要相聯(lián)系的一種體驗，比如高興、氣憤、憂愁等情緒形式。 情感是長時間內與社會性需要相聯(lián)系的一種穩(wěn)定的體驗。如道德感、理智感、美感等。,情緒一般有較明顯的外部表現(xiàn)，不太穩(wěn)定；情感相對來說則比較穩(wěn)定，沖動性少，情感的外部表現(xiàn)很不明顯。 長期的情

7、緒積累會形成穩(wěn)定的情感，而情緒的各種變化一般都受已形成的情感所制約。,意志過程 意志過程（willed process）是指意志行動的發(fā)生、發(fā)展和完成的歷程。 意志過程大致可以分為兩個階段：采取決定階段和執(zhí)行決定階段。 采取決定階段是意志行動的開始階段，它決定意志行動的方向，是意志行動的動因。 執(zhí)行決定階段是意志行動的完成階段，它使內心追求的目標、計劃付諸實施，以達成該目標。,四、個性 個性的內涵與特征 心理學上所謂的個性(又稱人格)指的是一個人在生活中經常表現(xiàn)出來的、比較穩(wěn)定的、帶有一定傾向性的，影響人的外顯和內隱性行為模式個體心理特征的總和。 個性心理由兩方面組成：個性心理傾向和個性心理特

8、征。,個性具有如下特點 個性的傾向性 個體在形成個性的過程中，時時處處都表現(xiàn)出每個個體對外界事物的特有的動機、愿望、定勢和親合力，從而發(fā)展為各自的態(tài)度體系和內心環(huán)境，形成了個人對人、對事、對自己的獨特的行為方式和個性傾向。 個性的復雜性個性是由多種心理現(xiàn)象構成的，這些心理現(xiàn)象有些是顯而易見的，別人看得清楚，自己也覺察得很明顯；有些非但別人看不清楚，就連自己也感到模模糊糊。,個性的獨特性每個人的個性都具有自己的獨特性 個性的穩(wěn)定性從表現(xiàn)上看，人的個性一旦形成，就具有相對的穩(wěn)定性 個性的發(fā)展性個性不是天生的，而是心理發(fā)展的產物 個性的社會性個性在社會中形成的，受社會關系的制約,個性心理特征 含義

9、個性心理特征是個性結構中最穩(wěn)定的、經常表現(xiàn)出來的特征因素，是具有決定意義的成分，它表明一個人比較典型的心理活動和行為特征。 個性心理特征主要包括智力、氣質和性格。,智力 智力的內涵 智力（intelligence）是指順利完成某一活動所必需的心理條件，是直接影響活動效率，并使活動順利完成的個性心理特征。通俗地講，智力是人們認識客觀事物并運用知識解決實際問題的能力。 只有那些完成活動所必需的直接影響活動效率的,并能使活動能順利進行的心理特征,才是智力。,智力的高低通常用智力商數(shù)來表示，用以標示智力發(fā)展水平。 智力商數(shù)，簡稱智商IQ (Intelligence Quotient) 是用來衡量智力的

10、高低的指標。 智商 智力年齡實足年齡,人類的智力體系（system of human intelligence）由一系列相互區(qū)別又相互聯(lián)系的智力構成， 這些智力包括抽象智力、實踐智力、情緒智力、社會智力、藝術智力、以及運動智力等。,抽象智力(Abstract Intelligence) 即符號運用能力(symbolic reasoning) ，包括觀察力、記憶力、想象力、分析判斷能力、思維能力、應變能力等。 實踐智力（Practical Intelligence）即實際操作能力(getting things done)。,情緒智慧 情緒智慧（Emotional Intelligence ）是指

11、一個人控制自己情緒、承受外界壓力、把握自己心理平衡的能力（self-awareness and self-management）。 情緒智慧的高低由情感智商簡稱情商EQ (Emotion Quotient)來表示. 情緒智慧包括認識自身的情緒、妥善管理情緒、自我激勵等能力。,社會智力（ Social Intelligence）即正確認識他人的情緒和社會情勢，有效管理人際關系的能力(dealing with people) 社會智力包括： 自我呈現(xiàn)力（Presence）：在他人面前表現(xiàn)自信、自尊和自我價值等自我形象的能力。 言語表達力（Clarity） ：在人際交流時有效利用語言清晰地表達自己的

12、意思,環(huán)境體驗力（Awareness ）：即感知和理解社會情境并采取合理的行為戰(zhàn)略的能力 信任力（Authenticity）：讓自己的行為產生信賴的能力 移情力（Empathy ）：感知他人情緒，理解他人心情和處境的能力。,藝術智力（Aesthetic Intelligence）即對音樂、美術、設計和文學感覺和把握能力(sense of music, art, designed literature)。 運動智力（Kinesthetic Intelligence）即身體協(xié)調能力(whole-body skills），比如體育運動、舞蹈、駕駛等方面能力。,性格 性格是指表現(xiàn)在人對現(xiàn)實的態(tài)度和相應

13、的行為方式中的比較穩(wěn)定的、具有核心意義的個性心理特征，是一種與社會相關最密切的人格特征，在性格中包含有許多社會道德含義。 性格表現(xiàn)了人們對現(xiàn)實和周圍世界的態(tài)度，并表現(xiàn)在對自己、對別人、對事物的態(tài)度和所采取的言行上。,性格分類 從心理機能上劃分，性格可分為：理智型、情感型和意志型 從心理活動傾向性上劃分，性格可分為內傾型和外傾型 從社會生活方式上劃分，性格分為；理論型、經濟型、社會型、審美型、宗教型 從個體獨立性上劃分，性格分為獨立型、順從型、反抗型,氣質 氣質，即日常生活中人們所說的“脾氣”、“性情”，是指在人的認識、情感、言語、行動中，心理活動發(fā)生時力量的強弱、變化的快慢和均衡程度等穩(wěn)定的動

14、力特征。 氣質主要表現(xiàn)在情緒體驗的快慢、強弱、表現(xiàn)的隱顯以及動作的靈敏或遲鈍方面。 人的氣質可分為4種類型：膽汁質（興奮型）、多血質（活潑型）、粘液質（安靜型）、抑郁質（抑制型）。,多血質的特征：活潑、好動、敏感、反應迅速、喜歡與人交往、注意力容易轉移、興趣容易變換等等。 膽汁質的特征：直率、熱情、精力旺盛、情緒易于沖動、心境變換劇烈等等。 粘液質的特征：安靜、穩(wěn)重、反應緩慢、沉默寡言、情緒不易外露，注意穩(wěn)定但又難于轉移，善于忍耐等等。 抑郁質的特征：孤僻、行動遲緩、體驗深刻、善于覺察別人不易覺察到的細小事物等等，,個性心理傾向 個性傾向性是一個人對現(xiàn)實態(tài)度和積極性行為的動力系統(tǒng)。它決定著人對

15、現(xiàn)實的態(tài)度，決定著人的認識和活動對象的趨向和選擇。 個性傾向性是人的一切心理活動和行為的調節(jié)系統(tǒng)，主要由需要、動機、興趣、態(tài)度等因素構成。,需要 需要的定義個體缺乏生存和發(fā)展所需條件的狀態(tài) 需要的內容與層次馬斯洛需求層次理論,自我實現(xiàn)需要 審 美 需 要 認 知 需 要 尊 重 需 要 歸 屬 需 要 安 全 需 要 生 理 需 要,圖3-2馬斯洛需求層次理論,動機 動機的定義促使個體采取行動的意念和想法 動機產生的因素 內在因素：需要的強度 外在條件：外界刺激物或外界誘因,動機的功能 激發(fā)，激發(fā)個體產生某種活動（動作），有某種動機的個體對某些刺激更易于反應。 選擇和指向，動機使個體的活動針對

16、一定的目標或一定的對象。 維持和調節(jié)，活動產生后，動機維持這種活動指向一定的目標，并調節(jié)活動的強度與持續(xù)時間。,興趣 興趣的定義 興趣是人們力求認識某種事物和從事某項活動的意識傾向。它表現(xiàn)為人們對某件事物、某項活動的選擇性態(tài)度和積極的情緒反應。,興趣的心理淵源 興趣以需要為基礎。需要有精神需要和物質需要,興趣基于精神需要（如對科學、文化知識等）。人們若對某件事物或某項活動感到需要，他就會熱心于接觸、觀察這件事物,積極從事這項活動,并注意探索其奧秘。 興趣又與認識和情感相聯(lián)系。若對某件事物或某項活動沒有認識,也就不會對它有情感,因而不會對它有興趣。反之，認識越深刻，情感越熾烈，興趣也就會越濃厚。

17、,興趣的作用 興趣對一個人的個性形成和發(fā)展、對一個人的生活和活動有巨大的作用，這種作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 對未來活動的準備作用 對正在進行的活動起推動作用 對活動的創(chuàng)造性態(tài)度的促進作用,態(tài)度 態(tài)度是人們在自身道德觀和價值觀基礎上對事物的評價和行為傾向 態(tài)度表現(xiàn)于對外界事物的內在感受（道德觀和價值觀）、情感（即“喜歡-厭惡”、“愛-恨”等）和意向（謀慮、企圖等）三方面的構成要素。,態(tài)度與行為如果面臨的社會壓力非常小，個體愿意表達自己的態(tài)度，并依據(jù)自己的態(tài)度行事。 當社會壓力到達一定程度時，個體會隱藏自己的態(tài)度，做出與自己態(tài)度相反的行為。 態(tài)度在一定情況下可能決定行為，但當其他因素對個體產生壓力時，行為并不能反應態(tài)度。,五、心理學在農業(yè)推廣中的應用 農民行為的改變 農民行為的改變的層次性 知識的改變 態(tài)度的改變 個人行為改變 群體行