1、商業(yè)計(jì)劃企業(yè)家姓名：* *日期：* * *年* *教員：*教員學(xué)生人數(shù)：* *電話。* *電子郵件：* *目錄：一.摘要：3二。項(xiàng)目簡(jiǎn)介：3市場(chǎng)調(diào)查和分析：4四.運(yùn)營(yíng)和管理5五、生產(chǎn)銷售(宣傳)5六.人力資源6七。資本融資6八、長(zhǎng)期規(guī)劃7(以補(bǔ)習(xí)學(xué)校的商業(yè)計(jì)劃為例)一.摘要：1.輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)名稱：*輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)2.輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)總部：* *省* *市* *區(qū)3.管理機(jī)構(gòu)：* *輔導(dǎo)俱樂部有五個(gè)部門，即會(huì)計(jì)部、后勤部、客戶部、安全部和管理部(監(jiān)督部)。導(dǎo)師制學(xué)校的有序運(yùn)行要求各部門各司其職，相互配合，共同建設(shè)一所好的導(dǎo)師制學(xué)校。4.服務(wù)對(duì)象：指導(dǎo)對(duì)象是高中、初中和小學(xué)學(xué)生，主要是初中和高中學(xué)生。5.推廣計(jì)劃：

2、前期宣傳主要是通過發(fā)放傳單、微博、微信、公開號(hào)碼、拉橫幅、邀請(qǐng)學(xué)校的初中教師和初中姐妹進(jìn)行課間宣傳等方式進(jìn)行。提供免費(fèi)聽力課是為了吸引學(xué)生來補(bǔ)習(xí)班。在后期獲得一定的資金后，考慮增加廣告來擴(kuò)大補(bǔ)習(xí)學(xué)校的知名度。6.財(cái)務(wù)計(jì)劃：如今，補(bǔ)習(xí)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。我們需要盡可能減少資金的投入，以降低風(fēng)險(xiǎn)。補(bǔ)習(xí)學(xué)校的早期資金主要由共同創(chuàng)始人以同等份額支付。我們應(yīng)該盡最大努力確保補(bǔ)習(xí)社能夠繼續(xù)經(jīng)營(yíng)而不虧損。預(yù)計(jì)第三年年初將會(huì)有所改善，從虧損轉(zhuǎn)為盈余，盈余空間將逐年增加。二。項(xiàng)目簡(jiǎn)介：* *補(bǔ)習(xí)學(xué)校以大學(xué)生團(tuán)隊(duì)為核心。我們將聘請(qǐng)具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀教師作為補(bǔ)習(xí)學(xué)校最重要的教師資源。為大多數(shù)中小學(xué)生提供最

3、優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)，最大限度地發(fā)揮補(bǔ)習(xí)學(xué)校和學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。我們堅(jiān)持“創(chuàng)建最好的教師團(tuán)隊(duì)和指導(dǎo)最好的學(xué)生”的經(jīng)營(yíng)理念，并將永遠(yuǎn)記住和貫徹這一經(jīng)營(yíng)理念，使其不僅是一個(gè)概念，而且是一個(gè)現(xiàn)實(shí)。我們將為高中、初中和小學(xué)學(xué)生提供指導(dǎo)，重點(diǎn)是對(duì)三年級(jí)和三年級(jí)學(xué)生的指導(dǎo)。它將采用“一對(duì)一”輔導(dǎo)和小班輔導(dǎo)相結(jié)合的方式(不超過8名學(xué)生)。根據(jù)學(xué)生自身的需求和學(xué)習(xí)情況，采用不同的教學(xué)方法進(jìn)行輔導(dǎo)。努力打造最專業(yè)的輔導(dǎo)課，努力提高服務(wù)質(zhì)量，營(yíng)造和諧有趣的輔導(dǎo)氛圍，讓學(xué)生在參與課堂活動(dòng)的過程中自然地學(xué)習(xí)和運(yùn)用知識(shí)。形象是企業(yè)的門面。我們將盡力樹立補(bǔ)習(xí)學(xué)校的招生形象。我們將誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，最大限度地最大限度地提高學(xué)生的利益，在保持原

4、有學(xué)業(yè)成績(jī)的基礎(chǔ)上，努力使學(xué)業(yè)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生成為尖子生。讓學(xué)習(xí)成績(jī)不好的學(xué)生逐步提高成績(jī)，逐步達(dá)到趕上和超過班級(jí)平均成績(jī)的水平。一些學(xué)生甚至可以逐漸擠到班級(jí)的最前面。在訓(xùn)練學(xué)生學(xué)習(xí)的同時(shí)，我們還會(huì)啟發(fā)他們思考，引導(dǎo)他們?cè)谀承W(xué)科中找到自己的優(yōu)勢(shì)，為他們未來的發(fā)展提供參考。與其他補(bǔ)習(xí)學(xué)校相比，我們的補(bǔ)習(xí)學(xué)校有以下優(yōu)勢(shì)：我們將通過網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式建立一個(gè)網(wǎng)上學(xué)習(xí)網(wǎng)站；我們將建立連鎖商店，在學(xué)校附近建立補(bǔ)習(xí)學(xué)校，并將專業(yè)教育送到學(xué)生家門口，這樣學(xué)生就可以去補(bǔ)習(xí)班了。我們?cè)诩依镆灿小耙粚?duì)一”的輔導(dǎo)項(xiàng)目，這樣學(xué)生就可以在家輔導(dǎo)而不用離開家。此外，我們的價(jià)格更有利。我們努力幫助更多的學(xué)生，減少每個(gè)學(xué)

5、生所需的咨詢資金負(fù)擔(dān)。三、市場(chǎng)調(diào)查與分析：1.行業(yè)分析：1)在中國(guó)家庭消費(fèi)支出中，兒童教育消費(fèi)的比重正在上升。在教育競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，許多家長(zhǎng)都希望不讓自己的孩子在起跑線上失利，并“在成龍身上照顧好自己的孩子”。為了給孩子一個(gè)良好的生活平臺(tái)，許多父母更加重視孩子的基礎(chǔ)教育。在義務(wù)教育階段，我國(guó)城市家庭教育支出占撫養(yǎng)子女總成本的76.1%，占家庭總收入的30.1%。由于中國(guó)優(yōu)質(zhì)教育資源的稀缺和分布不均，越來越多的家長(zhǎng)選擇讓孩子參加課外輔導(dǎo)，以便在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這說明教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展?jié)M足了家長(zhǎng)的需求，具有廣闊的市場(chǎng)。2)根據(jù)對(duì)中國(guó)補(bǔ)習(xí)班市場(chǎng)現(xiàn)狀的研究和發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告(2016-2022)，教

6、育培訓(xùn)行業(yè)作為21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，正變得越來越豐富多彩，并向細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)全球化和服務(wù)國(guó)際化的時(shí)代，教育市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域一個(gè)閃亮的市場(chǎng)熱點(diǎn)。中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力和規(guī)模的封閉時(shí)代。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將變得越來越激烈，該行業(yè)的前景將充滿希望。目前，我國(guó)有2億多中小學(xué)生。在大中城市的學(xué)生中，90%以上的小學(xué)生都有課外輔導(dǎo)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｓ纱丝梢?，教育培?xùn)行業(yè)正處于快速發(fā)展時(shí)期。我們發(fā)展* *補(bǔ)習(xí)學(xué)校是時(shí)代的要求，也是發(fā)展的趨勢(shì)。3)在高科技發(fā)展的當(dāng)代社會(huì)，各種技術(shù)，如遠(yuǎn)程教育和錄像，給教育行業(yè)帶來了新的發(fā)展趨勢(shì)。例如，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)給我們帶來了革命性的變化。教師不

7、再需要在幾個(gè)地方來回跑，只需要攜帶方便的教學(xué)設(shè)備，在家里、辦公室等地方對(duì)學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一的指導(dǎo)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，兩地的老師和學(xué)生可以進(jìn)行無限制的面對(duì)面交流。對(duì)于補(bǔ)習(xí)班的企業(yè)來說，成本大大降低，使得在各種情況下進(jìn)行“一對(duì)一”輔導(dǎo)成為可能。教學(xué)過程中還可以利用新的計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行一些更直觀的模擬，這可以大大提高教學(xué)質(zhì)量。因此，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展也對(duì)教育和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展起到了一定的推動(dòng)作用。2.補(bǔ)習(xí)學(xué)校發(fā)展面臨的困難主要包括：1)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)發(fā)展前景廣闊的新興產(chǎn)業(yè)。因此，有不少人想發(fā)展這個(gè)行業(yè)。近年來教育和培訓(xùn)行業(yè)的蓬勃興起就是最有力的證明。這要求我們擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，才能立于不敗之

8、地。2)前期資金支持不足。許多教育和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最初是由小團(tuán)隊(duì)建立的，由于前期資金短缺，這些機(jī)構(gòu)可能無法繼續(xù)運(yùn)作。這就要求我們區(qū)分早期目標(biāo)和晚期目標(biāo)，并根據(jù)現(xiàn)有的資源和資金做出合理的安排。3)早期補(bǔ)習(xí)學(xué)校缺乏公眾的贊揚(yáng)和影響，導(dǎo)致了學(xué)生的短缺。很多家長(zhǎng)仍然傾向于選擇品牌較大、有一定知名度的導(dǎo)師制機(jī)構(gòu)，而我們的導(dǎo)師制機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)初期并不具備這些優(yōu)勢(shì)，這就要求我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)初期進(jìn)行線上和線下宣傳，找一些有經(jīng)驗(yàn)的宣傳員，組織更多的活動(dòng)來擴(kuò)大我們的影響力。4)優(yōu)秀教師短缺。許多著名的優(yōu)秀教師選擇為自己招收補(bǔ)習(xí)班，而不是通過補(bǔ)習(xí)班，這樣補(bǔ)習(xí)班可以賺取中間利潤(rùn)。因此，我們可以在早期階段與著名教師合作。我們可以為他們

9、的學(xué)生收取中介費(fèi)。在后期我們有了一定的財(cái)務(wù)能力后，我們可以考慮以高價(jià)聘請(qǐng)他們加入我們的教學(xué)團(tuán)隊(duì)5)宣傳不夠。各種輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的宣傳多種多樣，各有其獨(dú)特的策略。因此，僅僅發(fā)送傳單、微博、微信和公開號(hào)碼是不夠的。作為一個(gè)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，我們可以依靠我們的弟弟妹妹在學(xué)校進(jìn)行宣傳?？尚哦认鄬?duì)較高，很容易造成一起輔導(dǎo)的效果。后來，廣告、橫幅和其他宣傳可以用來迅速擴(kuò)大影響。四.運(yùn)營(yíng)和管理* *輔導(dǎo)俱樂部有五個(gè)部門，即會(huì)計(jì)部、后勤部、客戶部、安全部和管理部(監(jiān)督部)。導(dǎo)師制學(xué)校的有序運(yùn)行要求各部門各司其職，相互配合，共同建設(shè)一所好的導(dǎo)師制學(xué)校。1.團(tuán)隊(duì)分工介紹：部門工作任務(wù)會(huì)計(jì)部門主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)日常收入和支出，并詳細(xì)

10、記錄，在每月月底和每年年底向管理人員通報(bào)具體的收入和支出，每月及時(shí)向教師發(fā)放工資，并及時(shí)購買一些教學(xué)用品。后勤部數(shù)據(jù)準(zhǔn)備主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)宣傳傳單、海報(bào)、條幅等。以及為學(xué)生打印一些工作材料和學(xué)習(xí)及復(fù)習(xí)材料。在線宣傳主要通過微博、微信、公開號(hào)碼進(jìn)行網(wǎng)上宣傳、寫作，設(shè)計(jì)一些引人注目的推文，吸引家長(zhǎng)瀏覽。實(shí)地宣傳主要是通過在學(xué)校門口散發(fā)傳單和海報(bào)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳，可以雇用臨時(shí)兼職人員散發(fā)傳單?？蛻舨块T接聽補(bǔ)習(xí)學(xué)校的電話，與學(xué)生家長(zhǎng)保持聯(lián)系，為他們宣傳補(bǔ)習(xí)學(xué)校項(xiàng)目，接待前來咨詢的學(xué)生家長(zhǎng)。管理(監(jiān)督部)主要負(fù)責(zé)了解市場(chǎng)趨勢(shì)，并隨時(shí)對(duì)各部門進(jìn)行檢查，檢查各部門的日常工作，統(tǒng)計(jì)員工和學(xué)生的咨詢情況。安全部它主要負(fù)責(zé)

11、學(xué)生的日常安全，處理一些緊急情況和照顧家長(zhǎng)送來的車輛。2.職責(zé)：導(dǎo)師制學(xué)校的建立不僅依賴于少數(shù)人的力量，而且主要管理者還負(fù)責(zé)安排和管理整個(gè)導(dǎo)師制學(xué)校并預(yù)測(cè)市場(chǎng)方向。因此，我們應(yīng)該為所有部門提供一定的員工培訓(xùn)：1)高級(jí)管理人員：主要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)向的分析和預(yù)測(cè)，培養(yǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)。2)中層管理人員：主要任務(wù)是加強(qiáng)管理技能的培訓(xùn)，落實(shí)高層管理人員的要求，管理低層管理人員，保持部門之間的密切聯(lián)系。3)低層次管理者：主要培養(yǎng)職業(yè)能力，吸引更多學(xué)生，創(chuàng)新宣傳方式方法。4)基層人員：培養(yǎng)教學(xué)能力，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。V.生產(chǎn)和銷售(宣傳)1.我們可以主要在網(wǎng)上和網(wǎng)下進(jìn)行宣傳，網(wǎng)上主要通過微博、微

12、信、公開號(hào)碼等進(jìn)行宣傳。線下主要通過傳單和橫幅。對(duì)于在線活動(dòng)，我們可以與各種圖書網(wǎng)站和自學(xué)網(wǎng)站合作。線下，我們主要在學(xué)校門口和社區(qū)門口進(jìn)行宣傳，以擴(kuò)大補(bǔ)習(xí)學(xué)校的知名度。2.找一個(gè)口才好的人來咨詢。當(dāng)父母對(duì)學(xué)習(xí)咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目感興趣時(shí)，他們表明他們對(duì)輔導(dǎo)有著相對(duì)強(qiáng)烈的渴望。此時(shí)，需要有口才的人來詳細(xì)介紹我們的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，并努力吸引這群家長(zhǎng)選擇我們的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行輔導(dǎo)。3.用試聽課的方式。我們可以舉辦免費(fèi)的試聽活動(dòng)，并安排時(shí)間與家長(zhǎng)見面，這樣家長(zhǎng)和學(xué)生可以免費(fèi)試聽，并通過和諧有趣的課堂吸引他們的注意力。4.尋找高素質(zhì)的教師。我們需要一個(gè)好的教師團(tuán)隊(duì)，利用他們的聲譽(yù)來宣傳補(bǔ)習(xí)學(xué)校。一支好的教師隊(duì)伍是成功建立

13、補(bǔ)習(xí)學(xué)校的關(guān)鍵。5.給介紹人提供學(xué)費(fèi)折扣或經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。我們可以讓選擇我們輔導(dǎo)俱樂部的學(xué)生帶他們的同學(xué)和朋友來，并給他們一些優(yōu)惠的學(xué)費(fèi)減免措施或直接的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)作為回報(bào)。6.嘗試將補(bǔ)習(xí)學(xué)校設(shè)在學(xué)校附近或高密度的補(bǔ)習(xí)社區(qū)。許多父母會(huì)擔(dān)心工作時(shí)間和孩子交通之間的矛盾。如果我們?cè)趯W(xué)校附近或高密度的補(bǔ)習(xí)社區(qū)建立補(bǔ)習(xí)學(xué)校，家長(zhǎng)們對(duì)此的擔(dān)憂將會(huì)減輕，學(xué)生進(jìn)入補(bǔ)習(xí)學(xué)校的可能性也會(huì)增加。7.提前做好前期宣傳工作。我們應(yīng)該提前2-3個(gè)月進(jìn)行宣傳，特別是暑假和寒假培訓(xùn)課程。我們應(yīng)該提前做好宣傳工作，以接收更多的學(xué)生。人力資源1.管理資源：* *輔導(dǎo)俱樂部是以一群大學(xué)生為核心成立的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要不同專業(yè)的學(xué)生來匹配

14、。例如，我是華南師范大學(xué)的學(xué)生，主要負(fù)責(zé)教學(xué)和引進(jìn)一些來自同一個(gè)家鄉(xiāng)的中國(guó)學(xué)生。有些學(xué)生可能擅長(zhǎng)宣傳，有些學(xué)生可能擅長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)管理和發(fā)展等。這更有利于互補(bǔ)和更好的分工合作。2.教師資源；1)我們主要聘請(qǐng)有長(zhǎng)期教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀教師進(jìn)行指導(dǎo)。我們也可以依靠他們進(jìn)行宣傳，盡可能多的聘請(qǐng)優(yōu)秀的指導(dǎo)三年級(jí)和三年級(jí)的老師，以更好的保證教學(xué)效果和質(zhì)量。2)在早期階段，我們的資金可能不足以聘請(qǐng)?jiān)S多優(yōu)秀的教師。這時(shí)，我們可以考慮雇傭一些師范大學(xué)生或剛畢業(yè)的師范大學(xué)生來提供指導(dǎo)。師范大學(xué)生需要有實(shí)習(xí)經(jīng)歷，新畢業(yè)的師范大學(xué)生也需要一個(gè)體驗(yàn)的平臺(tái)。因此，聘用他們所需的經(jīng)費(fèi)相對(duì)較低，教學(xué)質(zhì)量在一定程度上可以得到保證。3)在發(fā)

15、展的早期階段，我們也可以考慮從重點(diǎn)大學(xué)招聘高三的應(yīng)屆畢業(yè)生和學(xué)生。我們可以邀請(qǐng)專業(yè)教師給他們一些培訓(xùn)，并讓他們教授他們擅長(zhǎng)的科目。此時(shí)，他們?nèi)匀皇煜ぶR(shí)，他們的年齡更接近學(xué)生，也更友好。七.資本金融我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)是在前三年盡可能擴(kuò)大我們的聲譽(yù)，保持平衡，盡可能不賠錢，并在后期取得一定成功后，通過增加投資來擴(kuò)大補(bǔ)習(xí)學(xué)校。考慮到我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，前期資金投入可能不夠，所以我們盡可能將成本降到最低：前期主要負(fù)責(zé)物流部、會(huì)計(jì)部和客戶部；1.以前投資基金的分配和使用情況：投資項(xiàng)目錢使用房地租金(月)5000為老師和學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。宣傳基金(月)1000它主要用于分發(fā)傳單，拉橫幅和海報(bào)。打印數(shù)據(jù)(月)2000它主要用于為學(xué)生和老師印刷材料。聘請(qǐng)教師(月)30000主要用于聘請(qǐng)高校教師和專業(yè)教師?；A(chǔ)設(shè)施5000主要用于購買黑板等設(shè)備。流動(dòng)性5000用作補(bǔ)習(xí)學(xué)校的基本建設(shè)和流動(dòng)資金。裝修費(fèi)用10000裝飾環(huán)境，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。2.收入來源：學(xué)生的學(xué)費(fèi)(主要是)和在線教學(xué)的點(diǎn)擊費(fèi)和費(fèi)用。八、長(zhǎng)期規(guī)劃* *實(shí)習(xí)希望在頭三年盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)和成本。實(shí)習(xí)有了一定程度的改善并有了一定的盈余后，將考慮擴(kuò)大規(guī)模以擴(kuò)大* *實(shí)習(xí)的影響，并在某些方面增加投資：1.教師方