1、。保險業(yè)的15個網(wǎng)絡(luò)營銷方案第一種形式：搜索引擎營銷搜索引擎營銷是目前最重要的網(wǎng)站推廣營銷方式之一，尤其是基于搜索結(jié)果的搜索引擎推廣。因為其中很多都是免費的，所以受到了很多中小網(wǎng)站的關(guān)注，而搜索引擎營銷方法也成為了網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分。搜索引擎營銷的主要方法包括：競爭排名、分類目錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎自然排名)、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。個人可以將搜索引擎與自己的門戶網(wǎng)站連接起來，比如博客和微博，以增加流量、受歡迎程度和關(guān)注度。第二種形式：即時通訊營銷即時消息營銷，也稱為即時消息營銷，是通過即時工具幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段。有

2、兩種常用的主要情況：首先：在線交流。當營銷人員建立自己的在線商店或保險公司建立自己的網(wǎng)站時，他們通常會在網(wǎng)上發(fā)送即時消息，因此如果潛在客戶對產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，他們自然會主動聯(lián)系在線營銷人員或保險公司服務(wù)人員。其次，保險公司可以通過即時通訊營銷傳播工具發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息或品牌創(chuàng)意。第三種形式：病毒式營銷病毒式營銷的名字聽起來很嚇人，但它實際上是一種常見的在線營銷方法，常用于網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。病毒式營銷使用用戶口碑傳播的原則。這種“口碑傳播”在互聯(lián)網(wǎng)上更方便，可以像病毒一樣迅速傳播。因此，病毒式營銷是傳播信息的有效方式。此外，由于這種通信是在用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎沒有成本。許多品

3、牌還會利用轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品信息來獲取禮品或抽獎機會，讓更多的人了解和關(guān)注產(chǎn)品。例如，在2008年北京奧運會期間，可口可樂發(fā)起了火炬在線傳遞，這是一個經(jīng)典的病毒式營銷案例。如果你獲得了在線火炬?zhèn)鬟f的資格，你將獲得“火炬大使”的頭銜，一個不亮的圖標將出現(xiàn)在你的頭上，然后你可以向你的一個朋友發(fā)出邀請。第四種形式：論壇營銷BBS營銷，又稱BBS營銷，是利用BBS作為網(wǎng)絡(luò)交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播保險公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)信息，使目標客戶對保險公司的產(chǎn)品和服務(wù)有更深的了解，最終達到宣傳公司保險品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，加深保險市場意識的效果。論壇營銷是利用論壇的知名度，通過專業(yè)的策劃、寫作、發(fā)布、答疑、監(jiān)

4、控、報道等過程，利用論壇強大的聚集能力，在論壇空間實施高效傳播，包括各種帖子、普通帖子、系列帖子、論戰(zhàn)帖子、多人物帖子、視頻帖子等方式。論壇也可以作為一個平臺，舉行各種活動，如踩樓，注水，張貼圖片，視頻，寫文章等。動員網(wǎng)民和品牌之間的互動，達到保險品牌傳播和產(chǎn)品銷售的目的。第五種形式：博客營銷博客營銷是一種營銷活動，通過博客網(wǎng)站或博客論壇聯(lián)系博客作者和訪問者，并利用博客作者的個人知識、興趣和生活經(jīng)歷傳播保險概念和產(chǎn)品信息。博客營銷通過原創(chuàng)的專業(yè)內(nèi)容分享知識，爭奪話語權(quán)，建立個人品牌，確立自己作為“意見領(lǐng)袖”的身份，從而影響讀者和消費者的思維和購買行為。第六種形式：群聊營銷聊天群組營銷是即時通訊

5、工具的延伸。這是一種保險營銷，在各種即時通訊軟件中使用群組功能。目前，該群包括qq群、msn群、王網(wǎng)群、新浪聊天室等。群聊營銷使用的即時通訊工具成本低、即時效果好、交互性強，被保險公司和保險銷售人員廣泛使用。網(wǎng)絡(luò)營銷是通過發(fā)布文字、圖片、保險計劃等方式傳播保險公司品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，使目標客戶對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有更深的了解，最終達到宣傳公司品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的目的。這是為了加深對保險市場的認識。保險銷售人員可以直接建立自己的保險營銷Q組來銷售自己公司的保險產(chǎn)品。第七種形式：網(wǎng)絡(luò)保險知識營銷在線保險的知識營銷利用百度的“知道”、“百科全書”、新浪的“愛問”或保險公司網(wǎng)站自建的問答部分等平臺，通

6、過與客戶的問答傳播公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)信息。網(wǎng)絡(luò)保險的知識營銷主要是因為它拓展了客戶的保險知識水平，使客戶體驗到保險公司和銷售人員的專業(yè)水平和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而獲得公司和個人的信任和認可，最終達到傳播保險公司品牌、產(chǎn)品和服務(wù)信息的目的。第八種形式：網(wǎng)絡(luò)事件營銷在線事件營銷是公眾可以通過保險公司的精心策劃和實施直接參與和享受的事件。通過這些活動，可以吸引或轉(zhuǎn)移公眾的注意力，改善和加強與公眾的關(guān)系，塑造保險公司的良好形象。目前，全國保險公司開展的客戶節(jié)和有緣搜索都是網(wǎng)絡(luò)事件營銷成功的典型案例。第九種形式：網(wǎng)絡(luò)口碑營銷網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是傳統(tǒng)保險口碑營銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機結(jié)合的一種新的營銷方式。它利用互聯(lián)網(wǎng)的交

7、互性和便捷性的特點，通過文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶進行交流。兩者討論企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息，從而加深目標客戶的影響力和印象，最終達到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。在線口碑營銷是WEB2。0時代網(wǎng)絡(luò)中最有效的交流方式。網(wǎng)上口碑營銷在世界上已經(jīng)流行了很長時間，在美國也有專門的協(xié)會在這個領(lǐng)域進行專門的權(quán)威討論。第十種形式：直接在線營銷在線直銷是指保險公司通過網(wǎng)絡(luò)直接開發(fā)分銷渠道或直接向最終客戶銷售產(chǎn)品的營銷方式。例如：B2C、B2B等。通過將傳統(tǒng)直銷行為與網(wǎng)絡(luò)有機結(jié)合，在線直銷已經(jīng)發(fā)展成為一種全新的顛覆性營銷模式。許多保險銷售人員已經(jīng)采用了在線直接營銷，原因是建立營銷部門的成本太高，而他們自己

8、的力量太小。通過其低成本、高收入的特點，他們實現(xiàn)了小而廣的目標。第十一種形式：網(wǎng)絡(luò)視頻營銷在線視頻營銷是指保險公司或營銷人員將各種視頻片段放在互聯(lián)網(wǎng)上，宣傳公司及其個人品牌、產(chǎn)品和服務(wù)信息的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片。它具有電視短片的多種特征，如感染力強、形式和內(nèi)容多樣、創(chuàng)意性強、生動活潑等。它還具有網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，如互動性、主動傳播、傳播速度快、成本低等?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷是整合電視廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢的一種方式。第12種形式：在線圖片營銷在線圖片營銷是指保險公司通過各種論壇、空間、博客、即時通訊等工具傳播或通過搜索引擎自動捕捉設(shè)計創(chuàng)意的保險圖片，通過宣傳保險公司的品牌、

9、產(chǎn)品、服務(wù)等信息，最終達到營銷保險產(chǎn)品的目的。這幅插圖描繪的保險銷售畫面令人信服、生動在線軟拷貝保險營銷，又稱在線新聞營銷，是通過門戶網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站傳播一些專業(yè)的、有新聞價值的、促銷性的文章的一種新的營銷方式，包括新聞文章、深度報道、保險理賠案例分析等。公司的品牌、人員、產(chǎn)品、服務(wù)、活動等相關(guān)信息通過新聞報道及時、全面、有效地向公眾廣泛傳播。第14種形式：RSS營銷RSS營銷也被稱為在線電子訂閱雜志營銷。RSS營銷的特點決定了它比其他郵件列表營銷更具優(yōu)勢，是對郵件列表的替代和補充。RSS主要由業(yè)內(nèi)人士使用，如研發(fā)人員、財務(wù)人員、企業(yè)管理人員等。他們將以電子郵件的形式訂閱雜志，并在一些科技、金融、管理專業(yè)知識豐富的專業(yè)網(wǎng)站上記錄保險公司的信息，以滿足了解行業(yè)信息的需求。第十五種形式：社交網(wǎng)絡(luò)營銷社交網(wǎng)站，全稱社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，即社交網(wǎng)站服務(wù)，如R、K和F，是社交網(wǎng)站類型的網(wǎng)站，幫助人們建立社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)。社交網(wǎng)站營銷是利用社交網(wǎng)站的共享功能實現(xiàn)的一種營銷。它是