1、工資分配和評價程序1 .目的：以勞動報酬、結果導向、公平、公正、公開為原則，通過銷售業(yè)績和能力提高收入水平，充分發(fā)揮銷售者的積極性，實現(xiàn)公司的管理目標。2 .適用范圍：本制度適用于家庭定制事業(yè)部的銷售人員。3 .銷售人員的工資結構：“基本工資業(yè)績工資銷售額上升工資津貼”3.1基本工資：是根據員工不同崗位的職責設定的基本滿足員工生活需要的工資，在公司發(fā)生重大的停止生產事故，不能正常開展工作時，用基本工資支付3.2業(yè)績工資：通過制定有效客觀的審查標準，評定員工，進一步激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，提高員工工作效率和基本素質設定的工資，本事業(yè)部實施100分制平衡得分法。3.3銷售額：是指銷售員按照公司決

2、定的銷售目標達成當月的業(yè)績，具體按不同種類的標準進行，全部按當月的金額計算。3.4福利補助金3.4.1社會福利：試用期期滿后，公司按照長沙市的社會保險標準定期向員工繳納國家社會保險。 員工自主主張公司不需要支付社會保險的，需要書面申請，或者在勞動合同上寫明。3.4.2公司福利：3.4.2.1工作津貼：員工進公司一年多后，每月可領取100元工作津貼的年100元標準在增加。 十年是工作年限。3.4.2.2話費補助金：公司每月給予相應的話費補助金100元，僅限正式員工。3.4.2.3全勤獎：員工除每月普通公務假外，沒有遲到早退缺勤，公司給予100元/月的全勤獎勵3.4.2.4伙食費補助金：公司提供伙

3、食費補助金365元/月。 公司食堂向員工提供三餐(早餐4元/餐，晚餐7元/餐)，在食堂扣除餐費，剩下的部分支付。 超過補助部分的伙食費公司不會另外支付。3.4.2.5出差補助金：按銷售人員不同水平的標準實際結算，有些超過標準的公司不結算。 清算時根據財務規(guī)定提供相關票，首先向部門負責人審查，最后向社長批準清算。3.4.2.6住宿補助金：公司為在職者提供免費住宿。 各宿舍的電費由住宿者負擔。 夫妻住宿室(雙方必須是員工)是一樣的，不自愿在公司住宿的，不另外補助租賃費用。3.4.2.7節(jié)日補助金：公司根據國家有關規(guī)定，給員工各種法定假期福利，具體詳見休假通知。3.4.2.8年最終獎：任一年以上管理

4、員工，按公司規(guī)定享受年度最終獎，具體金額由社長根據年度銷售利潤和該員工年度評價決定。4 .工資的計算和發(fā)行4.1新員工的工資4.1.1新員工試用期期滿后，由所屬部門負責人對當前崗位的現(xiàn)實能力進行評價，簽署新員工入職推薦書，提出修正意見，提交人力行政部按規(guī)定的批準程序處理。 滿足調正條件的人必須辦理調正手續(xù)，調正后通過職場標準工資和面試來咨詢工資標準的支付。4.1.2試用期以所采用單位的基本工資或面試確定的工資金額給予。4.2試用期后的正步調整4.2.1錄用者試用期三個月后，試用審查合格、滿足轉正條件者辦理轉正手續(xù)，轉正后按崗位標準工資或談判工資標準支付。4.2.2員工跳槽程序按照新員工入職推薦

5、書評定結果執(zhí)行4.2.3除試用期跳槽者或晉升者外，其他人員的工資調整限于每年一次。4.3工資的計算、支付方法4.3.1工資的計算由部門經理提供當月的銷售業(yè)績表和償還交易表，確定其晉升率，提供行政部接受工作和審查的員工的工資表，提交會計部計算(報告提交時間根據財務規(guī)定)，經社長批準后發(fā)行。4.3.2工資扣除項包括個人所得稅、缺勤、扣除(包括借款、罰款等)、社會保險費、生活費、水電費、衛(wèi)生費等。4.3.3員工工資支付錯誤的，員工所屬部門的負責人和會計部經過核實后需要返還貨款的，下月工資支付時再支付的漏報時間不得超過當月工資10天內，過期不再重新發(fā)行。4.3.4工資按月發(fā)放給員工銀行卡，每月30日(

6、月底最后一天)是發(fā)薪日，節(jié)假日或法定假日提前一天發(fā)放或延期。4.3.5銷售人員發(fā)放獎金在第5條中實施。5 .銷售人員的工資和加薪分配5.1銷售員試用期的工資在基本工資上加上各種福利補助金，試用期3個月的審查合格后轉入正式合同員工，銷售員轉行后受到業(yè)績工資待遇，特別是業(yè)績好的銷售員可以向總經理報告早點轉行。5.2銷售人員根據不同的工作經驗和工作業(yè)績能力，享受不合等級的工資和福利補助金。 具體等級和工資的分配如下表所示等級基本工資業(yè)績工資出差津貼/日電話補助金/月出人頭地一級區(qū)域經理3500元五百元一百五十元二百元5%二級區(qū)域經理三千元五百元一百二十元二百元5%三級區(qū)域經理2500元二百元一百二十

7、元二百元5%區(qū)域一級的經理6000元五百元一百五十元三百元1%地區(qū)二級經理五千元五百元一百五十元三百元1%地區(qū)三級經理4000元五百元一百五十元三百元1%5.4級評價5.4.1銷售人員每月平均銷售目標為20萬元5.4.2月的銷售量一低于月目標量的30%就下降了一級5.4.3月銷量低于月目標量的70%，不參加月評價，沒有業(yè)績獎金5.4.4評價升級：連續(xù)三個月評價良好，月平均銷售額達成率在80%以上，即下月工資標準上升了一個等級，出差補助金和手機費用補助金同時增加。5.4.5季度的評價低于工資水平的60% (補助金相同)。5.4.6連續(xù)下降2級，自動與公司解除勞動合同。5.5支付銷售，鼓勵團隊5.

8、5.1跟進家庭事業(yè)部銷售人員自主開發(fā)市場并有效實施的合同銷售量，公司給予獎金。 標準如下：銷售類別地區(qū)經理地區(qū)經理市場營銷總監(jiān)備注公司提供信息1-2%0.2%-0.5%0.2%-0.5%加薪計算按當月銷售額總額發(fā)行個人開發(fā)客戶2-3%2-3%2-3%團隊業(yè)績0.5%-0.8%0.5%-0.8%特價表1%1%1%毛利不足35% (詳細請參照成本單價)高價紙幣3-5%3-5%3-5%毛利潤超過50% (詳細見成本單價)5.5.2銷售額被支付5.5.2.1銷售人員加薪發(fā)行按當月償還率*50%發(fā)行，剩下的50%在年末發(fā)行，員工提交年退休的情況下(辦理正常退休手續(xù)的情況下)，扣除25%不發(fā)行，支付后期人

9、員的售后服務補償費用。5.5.2.2營業(yè)員在職期間被公司排斥或自動退休的，未發(fā)行的50%發(fā)放獎金，全部不支付。5.5.2.3營業(yè)員在職期間，因服務聯(lián)系不當，受到客戶投訴，影響公司不能領取款項的，本項目的合同未全部提交取消。5.5.2.4個別合同項目的最后金額，無法根據項目經理提交金額的90%計算和發(fā)行，最后金額的未回收部分超過20%的，根據提交金額的80%計算和發(fā)行。5.4.2銷售團隊的獎勵5.4.2.1模板償還獎勵：簽訂模板合同，全額償還模板款，償還月獎勵200元/單位，作為集團基金。 3個月內無法全額償還的處罰當事人地區(qū)管理者100元/單位，地區(qū)管理者50元/單位。5.4.2.2當月單獎：

10、當月簽訂了5萬以上10萬以下的銷售合同，獎勵集團基金200元/單元的當月，獎勵集團基金400元/單元的當月簽訂了30萬以上50萬以下的銷售合同，獎勵集團基金8005.4.2.3季度優(yōu)秀隊獎：按季度分列的評審隊總銷售額達到：隊員數(shù)*30萬人被選為季度優(yōu)秀隊獎。 獎金金額是團隊成員人數(shù)*1000元。 獎金進入集團基金。 另外，鼓勵地區(qū)經理1000元。5.4.2.4目標實現(xiàn)獎勵：年度家庭事業(yè)部實現(xiàn)年度目標，團隊全員獲得5000元/人的旅行基金獎勵。 事業(yè)部市場總監(jiān)另外享受個人獎勵10000元。5.4.2.5年內實現(xiàn)個人年度目標，享受3000元目標實現(xiàn)獎勵。5.4.2.6銷售精英獎勵：個人年銷售額達到

11、500萬以上者，再獲得公司30000元銷售優(yōu)勝獎一周帶薪休假。六、家庭事業(yè)部的業(yè)績評價方法6.1績效評價時間：將3個月作為一個評價周期，每月進行評價。6.2業(yè)績等級的規(guī)定和業(yè)績獎金支付率：按銷售者的業(yè)績獎金標準和當月得分計算=得分*獎金標準6.3評價標準等級甲組聯(lián)賽乙級聯(lián)賽c.c德. de審查指標達成率100%80%以上70%以上60%以上50%以下結果優(yōu)秀。優(yōu)良普通合格退休獎金發(fā)行比率100%80%70%006.4 .績效評價內容6.4.1銷售負責人的顧客數(shù)的評價以市場運營方案區(qū)域的顧客的基準數(shù)進行評價。 客戶分類在下表中說明客戶名稱條件的說明e級客戶原始客戶類型：24個月內有跟進時間，該客

12、戶目前有定制家具的計劃，或有想做代理商的意向d類客戶準客戶類型：這個客戶有一定的潛力，有12個月的合同意向，但是沒有明確希望日期的代理店在當?shù)厥袌錾嫌幸欢ǖ募揖咝袠I(yè)網絡，有合作意向c級客戶意向客戶類型：有明確的需求，小批量訂單在2萬元以下，銷售人員與該客戶關系良好，達成一定合作共識的代理店已經對模型室進行了定制，對投資發(fā)展有意向b級客戶一般客戶類型：一個月內成功的單一合同量在2萬以上代理店當月的合同訂單數(shù)在5萬以上，公司的產品超過銷量的30%a級客戶主要客戶類型：一個月內成功的單一合同量在5萬以上代理店當月的合同訂單數(shù)超過20萬以上。 公司產品的銷售量超過50%a級客戶重要的客戶型：在一個月內

13、單一合同量成功達到10萬以上的代理店當月的合同訂單數(shù)超過了50萬以上。 公司的產品其銷售量超過80%6.4.2營業(yè)員的審查標準進行審查期間e類客戶d類客戶c級客戶b級客戶a級客戶合計個數(shù)金額個數(shù)金額個數(shù)金額個數(shù)金額個數(shù)金額個數(shù)金額試用期13個月30080503十五萬以上0046十五萬以上第一季度4001501006三十萬以上0070十五萬以上第二季度70025015010五十萬以上1十萬以上120十五萬以上第三季度80035025016八十萬以上2十五萬以上150十五萬以上說明：1 .試用期每月簽約5萬人以上的訂單客人2 .轉正后的客人數(shù)和成交量每季度翻一倍6.4.2銷售人員評審表： (以10

14、0分制評分)參照附表7 .家庭事業(yè)部銷售管理二十八條7.1銷售的基本工作有五個要求第一條.遵守社交禮節(jié)，不卑下，保持良好的個人形象。第二條.尊敬上司，團結同事，語言柔和，工作條理清楚。第三條.現(xiàn)在，明、后三天的工作計劃很清楚，每天預定的工作日很清楚。第四條.每月有三名以上客戶到工廠調查，至少有一名以上客戶成交。第五條.要有自信，敢于做，要有狼性精神。7.2計劃合理有效工作的第6條第六條.制定工作計劃，認真安排客戶訪問和銷售。 定期向上司報告工作進展情況，反映市場存在的問題。第七條.每天上午向部門經理報告前一天的工作情況，每周十點前提交上周工作總結和下周工作計劃，月三日前提交上個月工作總結，周計

15、劃和月總結電子文件匯總后向總經理報告。第八條.每天出差的前一天向地區(qū)經理提交出差申請報告，填寫出差城市和工作目的，事先規(guī)劃交通工具和公共汽車路線，注意個人出差費用計劃和安全防護工作。第九條.銷售人員每月應填寫的報告書包括周計劃、每月總結、客戶資料和重要客戶每月銷售分析表。 不按時提交的每周計劃和每月匯總的，根據實際情況給予警告和罰款，無故不提交的，每次音樂捐贈集團基金為30元。第十條.銷售人員每周必須整理自己接觸的客戶資料。 內容包括客戶名稱、地址、電話、聯(lián)系方式、購買類型、購買量、客戶規(guī)模、簽約意向等資料，整理電子文件提交給營銷總監(jiān)。 審查后提交總經理。第十一條.對成交的客戶，銷售人員應當按

16、照公司的規(guī)定詳細記錄客戶的資料。 認真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性和異常性，做好客戶的跟進和客戶的維護。7.3工作結果淘汰機制為7條第十二條.多次違反公司員工手冊的規(guī)章制度。第13條.工作嚴重失職，玩忽職守，工作態(tài)度無所謂。第14條.連續(xù)兩個月不能簽署模板合作客戶的。第十五條.連續(xù)三個月無法達成銷售的基本工作目標的。第16條.不能融合隊伍，不想和隊伍一起進退。第17條.泄露公司信息、機密，也不按公司流程完成工作。第18條.要求公司不積極協(xié)助其他部門，要求注意不要多次糾正。7.4遵守紀律遵守規(guī)章制度的第十條第19條.認真遵守公司各管理制度，了解什么工作做得很清楚。第20條.按時參加事業(yè)部每周例會和公司舉辦的各種會議和訓練活動。第二十一條.認真記錄工作，按時完成各種市場管理報告和周/月總結。第22條.嚴格遵守公司產品價格，銷售政策機密。第23條.服從上司對工作的安排和調整，積極合作。第二十四條.和客戶保持良好關系，不得拒絕客戶電話或隱瞞客戶。第二十五條.不得認真按照公司的銷售政策引導目標客戶，對客戶作出超出公司規(guī)定的個人承諾。第二十六條.在本公司工作期間，不得從事任何銷售活動的兼職：不得利用公司的商業(yè)機密不得泄露公司的