1、.天然氣市場發(fā)展思路“十三五”時(shí)期將是我國全面建成小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的關(guān)鍵時(shí)期，天然氣發(fā)展將面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。不過，受價(jià)格較其他能源不占優(yōu)勢、當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢下行及能源發(fā)展戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃政策導(dǎo)向影響，作為“十三五”的開局之年-2016年天然氣市場發(fā)展前景仍舊不容樂觀。因此，如何在現(xiàn)有困境下突破重圍、創(chuàng)新發(fā)展，保持市場穩(wěn)固及銷氣量平穩(wěn)增長，值得思考?，F(xiàn)對(duì)*區(qū)域“十三五”期間市場開發(fā)工作談幾點(diǎn)思路：一、 突破競爭，守土固疆，確保銷氣量提升。2016年，縱觀市場形勢，*區(qū)域幾家公司均面臨競爭激烈現(xiàn)狀，幾家背景較深的燃?xì)馄髽I(yè)正積極運(yùn)作，分割市場。為在順應(yīng)時(shí)代趨勢的市場環(huán)境中站穩(wěn)

2、腳步，須打破原有獨(dú)家經(jīng)營模式，建立有效的開發(fā)應(yīng)對(duì)方案。即需要我們時(shí)時(shí)掌握政府政策、資訊導(dǎo)向，了解招商項(xiàng)目情況，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)及用戶需求情況，洞察競爭對(duì)手發(fā)展方向，建立既順應(yīng)政府要求又能有效應(yīng)對(duì)競爭出現(xiàn)的聯(lián)動(dòng)銷售策略。確保用戶不流失，銷氣量突破既定目標(biāo)。二、 變換思路，創(chuàng)新發(fā)展。據(jù)了解，天然氣作為治霾的一劑良藥，為促進(jìn)天然氣更好的替代其他高排放能源，“十三五”期間天然氣價(jià)格改革將進(jìn)一步推進(jìn)，即與其他能源之間的比價(jià)關(guān)系將更為合理。以目前其他能源的保有量及國內(nèi)外價(jià)格走向，預(yù)計(jì)“十三五”期間天然氣價(jià)格將很難出現(xiàn)大幅上漲的勢頭。因此，我們可以趁天然氣價(jià)格走低時(shí)發(fā)展熱電聯(lián)供。首先針對(duì)酒店、醫(yī)院、商場及耗電量

3、較高的工業(yè)用戶，采取靈活多樣的開發(fā)模式，比如合同能源管理（EPC）等。三、 利用管道優(yōu)勢，發(fā)展代輸用戶，提升銷氣量。目前，*區(qū)域已無空白市場，優(yōu)質(zhì)市場都會(huì)出現(xiàn)多家燃?xì)夤静⒋娴木置?。而政府又無法提供一個(gè)良好、有秩序的競爭平臺(tái)，這種情況下我們無法盲目搶占市場，只能轉(zhuǎn)換思路尋求合作，實(shí)現(xiàn)共贏。利用自身管道全敷設(shè)及氣源優(yōu)勢，對(duì)周邊區(qū)域發(fā)展代輸業(yè)務(wù)，提升銷氣量；或者掌握到非自身經(jīng)營區(qū)域內(nèi)用戶需求量較大，而當(dāng)?shù)厝細(xì)夤緹o法滿足其用氣，但我公司又無法進(jìn)駐該區(qū)域時(shí)，可考慮與當(dāng)?shù)厝細(xì)馄髽I(yè)進(jìn)行合作，采取代輸?shù)饶Ｊ剑餐顿Y，降低風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)共贏。四、 全面開展終端產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，由運(yùn)營商向供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。作為燃?xì)庵虚g運(yùn)營商，由于無法掌控氣源，在以后的運(yùn)營過程中勢必存在供不應(yīng)求或供大于求的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們在做精主營業(yè)務(wù)的同時(shí)，勢必開展其他燃?xì)庥嘘P(guān)業(yè)務(wù)。如利用自有用戶資源，拓展天然氣終端產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)?？衫脿I業(yè)廳進(jìn)行展示銷售或借助微信平臺(tái)、燃?xì)庵脫Q單及用戶安檢等途徑進(jìn)行終端產(chǎn)品的宣傳推廣，提升產(chǎn)品銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。五、 多措并舉，利潤最大化。天然氣行業(yè)利潤來源于天然氣銷售和建設(shè)安裝費(fèi)兩個(gè)渠道。有限資源如何投入市場才能獲得最大效益是關(guān)鍵問題。一方面，積極向上游公司申請(qǐng)優(yōu)惠購氣價(jià)格，帶動(dòng)銷氣量提升。另一方面，積極協(xié)調(diào)物價(jià)部門，從提升冬季調(diào)峰銷售價(jià)格，提升居民用氣價(jià)格、