1、當(dāng)代商務(wù)期末作業(yè),小罐茶品牌分析,電子商務(wù)1班石官平,小罐茶簡(jiǎn)介,北京小罐茶業(yè)有限公司創(chuàng)立于2014年，是互聯(lián)網(wǎng)思維、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下應(yīng)運(yùn)而生的一家現(xiàn)代茶商。公司以“做中國(guó)好茶、做好中國(guó)茶”為使命，聯(lián)手8位業(yè)界制茶大師，堅(jiān)持原產(chǎn)地特級(jí)原料，傳統(tǒng)工藝制作，真空充氮、小罐保鮮技術(shù)，以統(tǒng)一等級(jí)和統(tǒng)一價(jià)格，為中國(guó)茶做減法，徹底解決茶葉消費(fèi)買、喝、送的三大需求痛點(diǎn)，用創(chuàng)新產(chǎn)品和體驗(yàn)，讓茶真正回歸生活，美化生活。,小罐茶營(yíng)銷環(huán)境分析,由微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境來(lái)分析小罐茶公司策劃、設(shè)計(jì)品牌。,一、微觀環(huán)境,小罐茶,企業(yè),顧客,供應(yīng)商,營(yíng)銷中間商,競(jìng)爭(zhēng)者,公眾,北京小罐茶業(yè)有限公司是互聯(lián)網(wǎng)思維、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下應(yīng)運(yùn)而生的一家

2、現(xiàn)代茶商。 企業(yè)愿景：打造世界級(jí)的中國(guó)茶品牌 品牌定位：現(xiàn)代派中國(guó)茶 品牌使命：做中國(guó)好茶，做好中國(guó)茶,企業(yè),供應(yīng)商,自建公司，自營(yíng)產(chǎn)品。原產(chǎn)地采摘，八位中國(guó)制茶大師制茶。品質(zhì)保證。,競(jìng)爭(zhēng)者,小罐茶將原有茶葉消費(fèi)市場(chǎng) (品牌參差不齊、質(zhì)量不一) 作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就該訴求產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、定價(jià)全國(guó)統(tǒng)一 (已具備)。,公眾,媒體宣傳，線上電視廣告投放，線下海報(bào)。影響力頗高的八位制茶大師共同宣傳。為老總級(jí)人物服務(wù)。,顧客,針對(duì)老總級(jí)人物，都市高級(jí)白領(lǐng)，老人。宣傳茶葉制造過(guò)程與制茶人。,二、宏觀環(huán)境,公司,人口,針對(duì)60、70、80后，總?cè)藬?shù)過(guò)億。這部分人群現(xiàn)階段消費(fèi)需求為可塑造成功人士的產(chǎn)品、健康養(yǎng)生、管

3、段消費(fèi)品。,經(jīng)濟(jì),小罐茶將目標(biāo)鎖定在富人階層，其目標(biāo)是收入水平高、對(duì)茶葉品質(zhì)有較高追求的消費(fèi)者。,技術(shù),制茶技藝非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人，就是一種茶葉制作技藝出類拔萃的代表者。小罐茶歷時(shí)3年遍訪全國(guó)，跋涉數(shù)十萬(wàn)公里，打動(dòng)8位制茶大師，呈現(xiàn)10款現(xiàn)代用茶。,文化,公司以“做中國(guó)好茶、做好中國(guó)茶”為使命。用大師技藝，奠基中國(guó)茶新未來(lái)。,自然,小罐茶就針對(duì)自然做出養(yǎng)生、食品級(jí)鋁罐，貼合時(shí)下人們對(duì)養(yǎng)生、健康的需求。,目標(biāo)市場(chǎng)分析,對(duì)于消費(fèi)者的洞察，小罐茶團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群做了明確定位適應(yīng)現(xiàn)代都市精品生活的中高端人士，畫出了三大主要消費(fèi)場(chǎng)景買、喝、送，梳理了消費(fèi)痛點(diǎn)買的時(shí)候分不出好壞，喝的時(shí)候程序太復(fù)雜，作

4、為禮品又沒有明確價(jià)值。針對(duì)這一洞察，建立了好茶的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)；用創(chuàng)新的小罐包裝，實(shí)現(xiàn)了茶葉保鮮、保存的標(biāo)準(zhǔn)化，并實(shí)現(xiàn)更好的沖泡體驗(yàn)；用全品類統(tǒng)一定價(jià)的方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的標(biāo)簽化。做真正的茶行業(yè)品牌，打穿品類品牌的界限！,買,喝,送,競(jìng)爭(zhēng)者分析,有名茶、無(wú)品牌，是中國(guó)茶人心中一個(gè)永遠(yuǎn)的痛。7萬(wàn)中國(guó)茶企拼不過(guò)一個(gè)立頓，并不是危言聳聽。中國(guó)茶葉的地域以及品類以及有了一定的知名度，但是對(duì)于茶企的品牌基本還處于未開化狀態(tài)。由于品種和工藝的復(fù)雜，中國(guó)茶的消費(fèi)帶有很強(qiáng)的專業(yè)性。一般人喝茶很難分出優(yōu)劣差別，呈現(xiàn)出明顯的行業(yè)知識(shí)不對(duì)稱，喝茶的人要是不懂茶，很容易買到價(jià)高質(zhì)次的茶品。這抬高了茶業(yè)消費(fèi)的市場(chǎng)門檻，加劇了

5、行業(yè)誕生強(qiáng)勢(shì)品牌的難度。,營(yíng)銷策略,SWOT分析,S：中國(guó)目前沒有茶葉品牌，建立了品牌樹立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。,W:中國(guó)茶葉體系成熟，人們對(duì)茶葉體系根深蒂固。,O:有望統(tǒng)一中國(guó)茶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)茶葉品牌化。,T:國(guó)外、國(guó)內(nèi)用行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，茶行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹得人。,波特五力分析,產(chǎn)品現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng),全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，樹立標(biāo)準(zhǔn),其他產(chǎn)品飲料的威脅，國(guó)外產(chǎn)品如星巴克進(jìn)入中國(guó)使人們減少喝茶的習(xí)慣,茶葉本身由公司提供不存在議價(jià),現(xiàn)階段中國(guó)的所有同行業(yè)打拼，2016年8月30日，咖啡巨頭星巴克宣布旗下高端茶品牌茶瓦納(TEAVANA)正式進(jìn)軍中國(guó)，首先推出兩款專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的冰搖茶產(chǎn)品。,小罐茶作為第一個(gè)吃螃蟹的人，

6、當(dāng)?shù)韧馁Y本投資商看到甜頭時(shí)，勢(shì)必會(huì)引起爭(zhēng)奪。,物流分析,小罐茶在全國(guó)一、二線城市均設(shè)有線下門店。小罐茶同時(shí)進(jìn)行的網(wǎng)上銷售，當(dāng)有客戶進(jìn)行訂購(gòu)時(shí)，均可就近門店發(fā)貨。小罐茶物流時(shí)效性得到了保障。,總結(jié),“小罐茶”的營(yíng)銷手段、廣告策劃都非常精致，堪稱經(jīng)典。從產(chǎn)品、包裝、品質(zhì)、品牌等多方面加以精準(zhǔn)定位，直擊茶葉這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的痛點(diǎn)：品牌弱、用戶認(rèn)知不統(tǒng)一、產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊、消費(fèi)門檻高。在小罐茶的營(yíng)銷中，最抓人的，是把好茶量化，每一份茶獨(dú)立存儲(chǔ)，一罐一泡，并不惜以產(chǎn)品名突出這一特色。 在小罐茶之前，鐵觀音茶以獨(dú)立袋裝，以及很多綠茶和紅茶以茶包形式，也做了“小份”這個(gè)動(dòng)作。然而，在定量的同時(shí)，卻把品質(zhì)感丟棄了。 飲茶作為一種儀式感很強(qiáng)的消費(fèi)，廣泛應(yīng)用于商務(wù)場(chǎng)合。掏出個(gè)塑料袋、或者一次性茶包，格調(diào)就差了很多。這個(gè)時(shí)候，包裝講究到了極致的小罐茶，令人耳目一新。 所以，小罐茶的核心，是將有品質(zhì)的（起碼是中等品質(zhì)的）茶葉的獨(dú)立小分量包裝做到了極致。光有品牌還不夠，要有品牌對(duì)應(yīng)的調(diào)性和產(chǎn)品場(chǎng)景。,這種“推向極致”的商業(yè)模式都有一個(gè)共性： 第一，“推向極致”的元素，是量變足以引起質(zhì)變的元素。這個(gè)元素的推動(dòng)，必須足以使產(chǎn)品進(jìn)入另一個(gè)場(chǎng)景或需求。 第二，“推向極致”意味著真的極致。比如“閃送”以專人專送的模式，將快遞的“快”推向了“實(shí)時(shí)”的極致。除