1、.飲料營(yíng)銷策劃方案一 一、營(yíng)銷背景分析 、1992年全國(guó)城市479個(gè)，1994年城市人口34億人，流動(dòng)人口70008000萬(wàn)左右，1995年城市640個(gè)，中等城市178個(gè)，大城市、特大城市76個(gè)。 、1999年可口可樂(lè)銷售388億箱，百事可樂(lè)10900萬(wàn)箱，2000年16月可口可樂(lè)已銷售33億箱，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國(guó)青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。 我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī)。 其它略 二、目標(biāo)市場(chǎng)及創(chuàng)意說(shuō)明 隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng)，市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免。 如何使消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿意是使利潤(rùn)最大化和

2、長(zhǎng)期發(fā)展的最佳途徑，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100的市場(chǎng)份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。 就飲料市場(chǎng)來(lái)看，從大的跨國(guó)集團(tuán)可口可樂(lè)、百事可樂(lè)，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。 在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為飲料新軍的飲料加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國(guó)旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)42人次，創(chuàng)收43757億。 本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金充足，社會(huì)活動(dòng)面廣，流動(dòng)性大，接受新鮮事物能力較強(qiáng)，好奇心強(qiáng)，一旦

3、取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群。 計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng)，此階段加大宣傳、樹(shù)立品牌為重中之重、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。 進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開(kāi)銷售攻勢(shì)，面向青少年消費(fèi)群，在品牌樹(shù)立后面向大眾，最終目標(biāo)讓飲料與水果劃等號(hào)，在旅游者中樹(shù)立品牌，另一方面可以吸引一批國(guó)外游客，為以后打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開(kāi)拓市場(chǎng)，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略，旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成，可松可緊。 三、行銷策劃案 1、產(chǎn)品 、包裝合乎國(guó)家規(guī)定，圖案簡(jiǎn)潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲、有活力，增加防偽標(biāo)

4、志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。 、定價(jià)建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)3元，其一、減少錢貨交易時(shí)間；其二、便于計(jì)算、找零；其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。 其它略 2、促銷策略以廣告為主 、建議廣告詞為飲料菜汁融為自然，全國(guó)媒體選擇以電視為主，合理選擇時(shí)間段，可以跟在可口可樂(lè)等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。 地方選擇報(bào)紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。 、統(tǒng)一全國(guó)銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽(yáng)棚、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品。 、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃，爭(zhēng)取列為2011年中國(guó)旅游界指定飲品。 、大型活動(dòng) 、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，旅游主管部門制作飲料帶你游中國(guó)的電視系列風(fēng)光片，留2

5、3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。 、制作每套60張或40張祖國(guó)風(fēng)景名勝紀(jì)念卡，每張一個(gè)風(fēng)景名勝。 每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求便于收藏、有紀(jì)念價(jià)值，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干。 3、銷售渠道 1東西以沿長(zhǎng)江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。 、北京總部負(fù)責(zé)

6、東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。 、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。 、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。 、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。 、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。 2由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商一級(jí)，以信譽(yù)、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象。 在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷售分部或一級(jí)經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。 3五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立

7、信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)收集、反饋信息、制定促銷、營(yíng)銷推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。 4、行銷步驟略 5、注意事項(xiàng) 1加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。 2及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析，調(diào)整銷售計(jì)劃，防患于未然。 3針對(duì)九七回歸開(kāi)展的活動(dòng)，應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。 飲料營(yíng)銷策劃方案二 一、活動(dòng)背景 可口可樂(lè)和香港迪士尼樂(lè)園于*年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂(lè)利用香港在*年9月12日開(kāi)張時(shí)機(jī)，與香港迪士尼合作，推出多喝多中趕快行動(dòng)免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)。 二、活動(dòng)對(duì)象 1525歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險(xiǎn)精神

8、的一族，他們更容易被充滿夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。 三、活動(dòng)形式 除本次多喝多中趕快行動(dòng)活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外，集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂(lè)公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費(fèi)郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì)，給父母一個(gè)驚喜。 每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼，雙親節(jié)過(guò)后6月30日可口可樂(lè)公司對(duì)心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)上公布，消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng)。 操作形式以可口可樂(lè)公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，每箱產(chǎn)品配送心意卡個(gè)，消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。 便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑，也使可口可樂(lè)公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)

9、控。 四、切入點(diǎn)分析 飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩，形式多樣。 唯獨(dú)還沒(méi)有以親情為背景的情感訴求。 俗話說(shuō)母愛(ài)如水，父愛(ài)如山。 父母對(duì)子女的愛(ài)是這個(gè)世界上最偉大的愛(ài)。 一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛(ài)，黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛(ài)。 時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí)，同時(shí)也深深感激父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩。 但是在相對(duì)保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)表達(dá)他們的孝心。 母親節(jié)5月8日、父親節(jié)6月19日雖然是美國(guó)的節(jié)日，但越來(lái)越被全世界的人們所接受，尤其是在中國(guó)。 為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動(dòng)，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。 可口可樂(lè)公司的揭蓋有禮多重驚喜

10、的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。 還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 五、活動(dòng)目標(biāo) 1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次多喝多中趕快行動(dòng)免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng)。 2、通過(guò)售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。 3、通過(guò)特殊通路與分銷通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大本次促銷的影響度。 六、傳播場(chǎng)所 為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，學(xué)校高中大學(xué)及網(wǎng)吧。 七、傳播策略 1心意卡設(shè)計(jì) 心意卡采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。 2校園推廣 、校以

11、售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。 、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì)，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式 如校內(nèi)廣播、校報(bào)登載親情相關(guān)軟文報(bào)道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式。 、不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。 、海報(bào)采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。 3網(wǎng)吧推廣 網(wǎng)吧采用廣告開(kāi)機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。 4大型賣場(chǎng)推廣 大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜，以海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方

12、式進(jìn)行告知。 大型賣場(chǎng)采用路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式進(jìn)行，選在節(jié)假日舉行。 八、路演策劃 1、活動(dòng)的意義及目的 、增加品牌的曝光率，提高消費(fèi)者本次揭蓋有禮多重驚喜的活動(dòng)的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好； 、現(xiàn)場(chǎng)大型活動(dòng)配合促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信心； 、在節(jié)假日飲料市場(chǎng)銷售旺季時(shí)，從終端上提高音量，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地； 、以大型的路演活動(dòng)，突出可口可樂(lè)公司以親情為題的情感訴求，為揭蓋有禮多重驚喜作情感鋪墊； 、為多喝多中趕快行動(dòng)免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)造勢(shì)并提高銷量 2路演活動(dòng)主題 1、對(duì)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼樂(lè)園的向往； 2、以親情為主線的煽情演譯，突出心

13、意卡的作用，激起即時(shí)購(gòu)買的欲望； 3、促銷主題 揭蓋有禮多重驚喜 4活動(dòng)地點(diǎn) 1、地點(diǎn)的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定，根據(jù)營(yíng)業(yè)部批準(zhǔn)的活動(dòng)方案由廣告部統(tǒng)一安排； 2、各地市主要大型超市廣場(chǎng)或附近廣場(chǎng)不超過(guò)步行十分鐘距離，表演場(chǎng)地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道； 3、活報(bào)批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理，場(chǎng)地費(fèi)，管理費(fèi)等場(chǎng)地費(fèi)用由經(jīng)銷商支付； 5、活動(dòng)形式及促銷組合 1、時(shí)間2005年4-6月，此時(shí)間段內(nèi)前期先做好地面的活動(dòng)宣傳推廣作為鋪墊，同時(shí)廣東氣溫平和，陽(yáng)光充足，少量雨水可備雙拱門防范，活動(dòng)效果有保證； 2、根據(jù)傳播策略制作活動(dòng)內(nèi)容及表演形式，物料準(zhǔn)備，人員組成，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等；

14、3、活動(dòng)以周六或周日一場(chǎng)，以巡回演出、展示、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、試駕、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、互動(dòng)游戲?yàn)橹鳎?4、促銷內(nèi)容根據(jù)揭蓋有禮多重驚喜促銷內(nèi)容，建議由經(jīng)銷商安排更大力度的促銷內(nèi)容，如加送小禮品等； 活動(dòng)流程 1、銷售代表與經(jīng)銷商上報(bào)本銷售區(qū)域內(nèi)的路演活動(dòng)計(jì)劃，包括時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地、促銷內(nèi)容； 2、營(yíng)業(yè)部審批； 3、廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計(jì)劃并書面答復(fù)，知照代理商； 4、活動(dòng)前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝； 內(nèi)容安排 1000活動(dòng)開(kāi)始； 內(nèi)容街舞、主持人介紹介紹活動(dòng)情況及呼吁大家踴躍參與。 煽情小品、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售、咨詢、等 1200午休 1430下午開(kāi)始 內(nèi)容文藝表演、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷

15、售、咨詢、等 1700退場(chǎng) 互動(dòng)游戲 1、速飲比快 比賽規(guī)則含紙杯，喝飲料比快 2、喜干杯 比賽規(guī)劃兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進(jìn)一步，三次后干杯，成功干杯為贏 3、鏘鏹三人行 比賽規(guī)劃兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點(diǎn)為贏 4、其它小游戲 名稱、規(guī)則等 活動(dòng)監(jiān)控 為了使路演活動(dòng)更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行 1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場(chǎng)監(jiān)控活動(dòng)的全過(guò)程執(zhí)行情況； 2、將制作代理公司、銷售代表、廣告科、經(jīng)銷商四方共同確認(rèn)的活動(dòng)效果評(píng)介表，并以此確診活動(dòng)的執(zhí)行完整性； 3、每次

16、活動(dòng)至少準(zhǔn)備4張照片存檔備查，分別反映活動(dòng)的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環(huán)節(jié)； 4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表； 5、人員到場(chǎng)情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表； 八、促銷活動(dòng)供參考 1、活動(dòng)主題揭蓋有禮多重驚喜 2、活動(dòng)時(shí)間2005年4月27日至6月30日 3、活動(dòng)區(qū)域廣東省九大城市汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠(yuǎn),海豐 4、活動(dòng)內(nèi)容 揭蓋驚喜獎(jiǎng)揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得率先暢游香港迪士尼樂(lè)園 揭蓋體驗(yàn)獎(jiǎng)揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得贈(zèng)飲 揭蓋孝心獎(jiǎng)揭金蓋,一直揭下去,只要集夠十個(gè)拉環(huán)或金蓋,就可以在母親節(jié)和父親節(jié)送上可口可樂(lè)公司提供的特制心意卡 揭蓋獎(jiǎng)上獎(jiǎng)母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號(hào)參加抽獎(jiǎng)

17、,就有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品待定 九、費(fèi)用預(yù)算略 十、活動(dòng)效果預(yù)測(cè) 1、快速增加消費(fèi)者對(duì)多喝多中趕快行動(dòng)免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)的理解、提高活動(dòng)的影響力、直接促進(jìn)廣東地區(qū)銷量的上升； 2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營(yíng)銷方式，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。 3、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，加大關(guān)注度； 促銷活動(dòng)主題明確，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，力度大，活動(dòng)新穎，影響深遠(yuǎn)。 本文為word可編輯版，若不需要以下內(nèi)容，請(qǐng)刪除后使用，謝謝您的理解原生生物的主要類群習(xí)題一、選擇題1、桃花的下列結(jié)構(gòu)中，經(jīng)過(guò)發(fā)育最終成為果實(shí)的是（ ）A、子房 B、子房壁 C、 胚珠 D

18、、 受精卵2、呼吸作用的實(shí)質(zhì)是（ ）A、分解有機(jī)物，貯存能量 B、分解有機(jī)物，釋放能量C、合成有機(jī)物，貯存能量 D、合成有機(jī)物，釋放能量3、旱地里的農(nóng)作物被水淹沒(méi)后，要及時(shí)排澇，主要是為了促進(jìn)（ ）A、葉的光合作用 B、葉的蒸騰作用 C、根的呼吸作用 D、根的吸水4、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中對(duì)農(nóng)作物進(jìn)行合理密植主要是為了（ ）A、提高作物對(duì)水分的吸收 B、提高作物對(duì)土壤中無(wú)機(jī)鹽的利用率C、提高作物的蒸騰作用 D、提高作物的光合作用5、下列關(guān)于光合作用原料的敘述中，不正確的是（ ）A、光合作用的原料是二氧化碳 B、光合作用的唯一原料是二氧化碳C、二氧化碳和水都用于制造淀粉 D、二氧化碳和水都是光合作用的原料6、晚上，將金魚(yú)藻放在盛有水的試管中，將試管先后放在離白熾燈如下距離處，在相同時(shí)間內(nèi)試管內(nèi)產(chǎn)生氣泡數(shù)量最多的是（ ）A、1