1、,奇虎360商業(yè)模式分析,第一組成員：楊理愛(ài)、郤飛燕、劉明根、梁?jiǎn)⒃?、?jiǎn)青青,目錄,選題背景知識(shí),01,2016年7月12日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強(qiáng)榜單，阿里巴巴、騰訊、百度、京東、奇虎360、搜狐、網(wǎng)易、攜程、唯品會(huì)、蘇寧云商位列前十位。,在這里，對(duì)于一般的網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，只知道360是一家提供免費(fèi)殺毒的互聯(lián)網(wǎng)公司，至于它是怎么賺錢(qián)的則很少了解,2016年7月16日，奇虎360宣布已根據(jù)2015年12月8日公布的并購(gòu)協(xié)議完成了并購(gòu)，在交易完成后，奇虎從紐約股票交易所退市。,再一次將奇虎360拉入人們的視線(xiàn)。而周鴻祎從3721到奇虎360，又是經(jīng)歷了怎樣的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變走到今天這個(gè)位置呢。,點(diǎn)擊處添加

2、文字,0,商業(yè)模式的定義,商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢(qián)。隨著市場(chǎng)需求日益清晰以及資源日益得到準(zhǔn)確界定，機(jī)會(huì)將超脫其基本形式，逐漸演變成為創(chuàng)意（商業(yè)概念），包括如何滿(mǎn)足市場(chǎng)需求或者如何配置資源等核心計(jì)劃。 商業(yè)模式新解：是一個(gè)企業(yè)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷(xiāo)售方式、信息、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱(chēng)輸入變量），形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自力而必須購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的特性。,奇虎360公司概況,02,點(diǎn)擊處添加文字,0,奇虎360成立,

3、奇虎360產(chǎn)品與服務(wù),1998年11月，周鴻祎團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立公司。當(dāng)時(shí)搜索引擎尚未起步，而網(wǎng)民使用中文上網(wǎng)的需求相當(dāng)迫切，于是公司應(yīng)運(yùn)而生，一致力于中文上網(wǎng)服務(wù)。使用的產(chǎn)品只須打出想要登錄網(wǎng)站的中文名字，或者英文名字，甚至是縮寫(xiě)，然后通過(guò)搜索引擎就可以查到。,奇虎360擁有360安全衛(wèi)士、360安全瀏覽器、360保險(xiǎn)箱、360殺毒、360軟件管家、360手機(jī)衛(wèi)士、360極速瀏覽器、360安全桌面、360手機(jī)助手、360健康精靈、360云盤(pán)、360搜索,360隨身WiFi等一系列產(chǎn)品。,奇虎360商業(yè)模式分析,03,點(diǎn)擊處添加文字,0,網(wǎng)站3721的成立與發(fā)展,3721公司由周鴻祎創(chuàng)立于1998年，至

4、2008年，一直專(zhuān)注于中文上網(wǎng)服務(wù)，是中文上網(wǎng)服務(wù)的開(kāi)創(chuàng)者和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。 1998年10月，周鴻祎成立了國(guó)風(fēng)因特軟件有限公司，網(wǎng)站名叫3721不管3721，你都能找到想要的。后來(lái)周鴻祎采用了插件捆綁的方式推廣3721。 2001年10月，3721公司率先在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中宣布盈利。 2003年，雅虎斥資1.2億美元收購(gòu)了3721公司。 2008年，3721公司在華東、華南、華中、西北、西南設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)遍及中國(guó)內(nèi)地所有縣級(jí)以上城市，及中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)澳門(mén)，擁有近4000家的渠道合作伙伴。,點(diǎn)擊處添加文字,0,網(wǎng)站3721的失敗及原因,3721的“惡意軟件本性”也逐漸顯露出來(lái)，如無(wú)法

5、完全卸載、強(qiáng)硬推送大量色情暴力的內(nèi)容鏈接，讓用戶(hù)苦不堪言，于是3721有了一個(gè)非常響亮的名號(hào)中國(guó)最大的流氓軟件。 2009年1月4日，中國(guó)雅虎正式放棄發(fā)展3721的業(yè)務(wù)的發(fā)展。 3721的失敗有多重原因。首先則是百度和cnnic對(duì)于3721的激烈競(jìng)爭(zhēng)，其次則是3721對(duì)cnnic和百度的司法訴訟，而其后的百度和3721的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)使得用戶(hù)苦不堪言，到最后3721為雅虎中國(guó)收購(gòu)后。而致命的一擊來(lái)源于360對(duì)3721的誅殺，自此后雅虎中國(guó)放棄了3721（雅虎助手）的發(fā)展。,奇虎360商業(yè)模式的進(jìn)化過(guò)程,特色,具有豐富的免費(fèi)產(chǎn)品組合。,滲透性,互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品的屬性具有天賦的產(chǎn)品黏性。,360的核心是安

6、全，它的安全技術(shù)、產(chǎn)品便因此具有很強(qiáng)的滲透性，只要它想，就可以向其他的領(lǐng)域進(jìn)行滲透。,點(diǎn)擊處添加文字,0,一,二,三,四,核心免費(fèi)產(chǎn)品服務(wù)，該部分主要由360安全衛(wèi)士、360殺毒等中流砥柱組成。,由兩大基礎(chǔ)平臺(tái)組成，即瀏覽器平臺(tái)與應(yīng)用開(kāi)放平臺(tái)。,360細(xì)分服務(wù)。,為最終盈利變現(xiàn)，開(kāi)始將廣告、各種互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)加入自身生態(tài)系統(tǒng)中，最終實(shí)現(xiàn)自身盈利。,為擴(kuò)展和競(jìng)爭(zhēng)。在完成了基本的發(fā)展后，360以群眾基礎(chǔ)為跳板，展開(kāi)了與其他網(wǎng)絡(luò)公司的競(jìng)爭(zhēng)。,五,討論與結(jié)論,04,回顧360發(fā)展歷程，其模式之所以能夠獲得成功，主要在于周鴻偉及其團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略得當(dāng)：擯棄模仿，追求模式創(chuàng)新，把握發(fā)展趨勢(shì)。從一開(kāi)始的免費(fèi)政策，打開(kāi)了用戶(hù)心里那道坎，也從眾多互聯(lián)網(wǎng)公司口中搶過(guò)來(lái)了一杯羹。隨后以安全為中心，緊緊抓住了用戶(hù)，使得用戶(hù)的忠誠(chéng)度大大提升，然后就是以自身已有的基礎(chǔ)展開(kāi)，鋪展自己的生態(tài)系統(tǒng)，一環(huán)扣一環(huán)可謂生生相息，缺一不可。 就像360自己所說(shuō)：“第一是商業(yè)模式的顛覆。360是免費(fèi)安全的首倡者，主張安全作為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)，應(yīng)該徹底免費(fèi)；第二是安全技術(shù)的顛覆。360具有深厚的搜索引擎技術(shù)積累，將這些技術(shù)應(yīng)用于安全領(lǐng)域，建成了目前為止全世界規(guī)模最