1、.作品序號： 社團(tuán)編碼： 湖南省第二屆“動感地帶校園創(chuàng)業(yè)大賽”活動申報方案 活動名稱： 學(xué)校全稱： 申報社團(tuán)名稱： 第一章社團(tuán)情況1.1社團(tuán)簡介湖南科技大學(xué)校團(tuán)委?？茀f(xié)外聯(lián)部成立于2005年。本部門的宗旨是追求卓越，自強不息。近期社團(tuán)文化包括社團(tuán)風(fēng)采大賽、社團(tuán)風(fēng)采集中展示、社團(tuán)發(fā)展歷程回顧展、精品社團(tuán)（活動）展等。社團(tuán)會員情況：本部門由成立到現(xiàn)在已有會員20余人。均為在校學(xué)生。 組織機(jī)構(gòu)：本部門隸屬于校團(tuán)委?？茀f(xié)。 1.2 社團(tuán)發(fā)展規(guī)劃（一）構(gòu)建管理體系。 （二）豐富社團(tuán)活動。（三）培養(yǎng)優(yōu)秀骨干。 第二章 活動背景與意義2.1 活動意義中國移動通信為年輕時尚人群量身定制的移動通信客戶品牌動感地

2、帶（M-Zone）在2003年3月份正式推出。動感地帶（M-Zone）定位在新奇之上，時尚、好玩、探索是其主要的品牌屬性。動感地帶（M-Zone）不僅資費靈活，同時還提供多種創(chuàng)新性的個性化服務(wù)，給用戶帶來前所未有的移動通信生活。動感地帶（M-Zone）這一全新的客戶品牌采用新穎的短信包月形式，同時還提供多種時尚、好玩的定制服務(wù)。它以STK卡為載體，可以容納更多的時尚娛樂功能。動感地帶將為年輕一族創(chuàng)造一種新的、即時的、方便的、快樂的生活方式。動感地帶的星座運勢、娛樂新聞將目標(biāo)直指時尚前衛(wèi)的少男少女們，隨時將偶像的最新動態(tài)、演藝界的頭條新聞發(fā)送到他們的手機(jī)上。動感地帶（M-Zone）可以把下載服務(wù)

3、加入到手機(jī)卡中，讓你隨意尋覓喜歡的待機(jī)圖片和鈴聲。動感地帶將強大的聊天工具也完美地移植到手機(jī)中，少男少女們走在路上也能Q！動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。它代表一種新的流行文化，用不斷更新變化的信息服務(wù)和更加靈活多變的溝通方式來演繹移動通信領(lǐng)域的新文化運動。動感地帶用創(chuàng)新的手段拓展了通信業(yè)務(wù)的外沿，將無線通信和時尚生活融為一體，將引領(lǐng)令人耳目一新的消費潮流。 2.2 活動意義動感地帶”面世以來的一系列活動吸引了眾多注意力，促使“動感地帶”的知名度和市場占有率迅速提升。一位廣告界人士說：“動感地帶是中國移動通訊領(lǐng)域的第一個真正意義上的品牌。 “動感地帶”是中國移動繼“全

4、球通”、“神州行”之后推出的第三個品牌，與前兩個品牌對所有的消費者大包大攬不同，“動感地帶”一推出就確定了自己的目標(biāo)市場和定位。它的目標(biāo)市場是1525歲年齡段的，崇尚新奇事物的年輕一代，通過提供時尚、好玩、探索的移動服務(wù)，拉近與消費者的距離，使自己成為消費者生活的一部分活動步驟 3.1 活動綜述。 “動感地帶”青少年廣場文化活動按照“貼近實際、貼近生活、貼近群眾、貼近青少年”的要求，本著“喜聞樂見、便于組織、青少年廣泛參與”的原則，以豐富活躍市民文化生活、傳播先進(jìn)文化思想、建設(shè)現(xiàn)代城市文化為目標(biāo)，突出“動感青春共建和諧”主題，廣泛動員市（區(qū)）各機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位以及街道、社區(qū)，組織開展主題

5、鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣的系列青少年廣場文化活動。 3.2 活動特色和創(chuàng)新作為中國最大的移動通信運營商，中國移動通信在不斷升級系統(tǒng)、提供更多更好服務(wù)的同時，也注重針對不同用戶群進(jìn)行市場細(xì)分，針對不同目標(biāo)對象推出不同的品牌。為年輕人度身定制的“動感地帶”(M-ZONE)就是其中之一，動感地帶(M-ZONE)針對年輕客戶群的移動通信需求，整合品牌形象、價格、渠道、營銷和服務(wù)，建立年輕客戶群對“動感地帶”(M-ZONE)品牌的歸屬感，樹立創(chuàng)新進(jìn)取的公司形象。該品牌在廣州率先推出后，精彩的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)(如圖片鈴聲下載、移動QQ聊天和無線游戲等)以及靈活的短信套餐吸引了很多年輕用戶加入其中。感地帶代表一種新

6、的流行文化，僅從名字上我們就能感受到澎湃的活力。年輕充滿激情，碰撞迸出火花，動感地帶給你提供了一個展現(xiàn)自我的舞臺，不怕好動，就怕你不動。它具有時尚要素，像Hip-Pop、街舞一樣符合年輕人的口味，用不斷更新變化的信息服務(wù)和更加靈活多變的溝通方式來演繹移動通信領(lǐng)域的“新文化運動”。它用創(chuàng)新的手段拓展了通信業(yè)務(wù)的外沿，將無線通信和時尚生活融為一體，引領(lǐng)了令人耳目一新的消費潮流。動感地帶(M-ZONE)是中國移動通信為年輕時尚人群量身定制的移動通信客戶品牌，在3月份正式推出。定位在“新奇”，“時尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性。3.3活動流程第一部分：調(diào)查目的：1、了解學(xué)生的消費層次，消費趨勢。2

7、、了解學(xué)生對中國移動動感地帶、新業(yè)務(wù)的認(rèn)識及來源。3、對移動公司服務(wù)方式認(rèn)可度。4、動感地帶用戶占校園通信用戶的比例。5、為新的營銷工作做準(zhǔn)備。第二部分：套餐目的：在一定時間內(nèi)鞏固對動感地帶品牌及內(nèi)容的了解。為培養(yǎng)新的動感地帶用戶做準(zhǔn)備。為提高此調(diào)查表的真實性、可操作性，本調(diào)查表經(jīng)和部分學(xué)生座談，在調(diào)查表中避免了觸及學(xué)生忌諱的生活費用，個人情感等隱私。 3.4 活動實現(xiàn)目標(biāo)目的：繼校園動感地帶發(fā)展第一步：“地盤有多大”，第二步：“我的地盤再大點”，現(xiàn)開展第三步：“我的地盤有多大”。為第四步：“這是我的地盤聽我的”做準(zhǔn)備。以達(dá)到“我的地盤聽我的”。為深入校園動感地帶發(fā)展，了解動感地帶校園氛圍，為

8、校園新一輪營銷做準(zhǔn)備。第三章 可行性分析4.1 市場背景移動的動感地帶一直發(fā)展的都很好！競爭對手是聯(lián)通的新勢力！（不過構(gòu)不成本質(zhì)的威脅）飛信，一起玩吧，移動郵箱，網(wǎng)上充值等 主要是市場認(rèn)知度的問題！很多人不清楚！或者一部分人就用不上（比如不上網(wǎng)的人不會用飛信）手機(jī)通訊市場競爭很大！單手機(jī)銷售有外國品牌、國產(chǎn)，特別是山寨機(jī)占用市場也是很大的！小通訊店面遍布大街小巷?。ㄆ鋵嵈蟛糠中袠I(yè)都是競爭激烈）4.2 目標(biāo)市場定位定位窄眾性。在全球通、神州行等品牌對市場上各類消費者通吃的同質(zhì)化市場定位和無差異市場細(xì)分的情況下，中國移動瞄準(zhǔn)學(xué)生、白領(lǐng)等年輕人群，為這一群體專門打造一種新品牌的舉措難能可貴。這個新品

9、牌所瞄準(zhǔn)的群體當(dāng)前需求正不斷加劇，日后需求更不可估量。大學(xué)生在步入社會后的兩三年內(nèi)，即會擁有強烈的手機(jī)通信需求，他們會很快成長為手機(jī)市場中的消費主力軍。無疑，中國移動的“動感地帶”勢必會把這現(xiàn)實和潛在的兩大類手機(jī)通信的優(yōu)良消費者，統(tǒng)統(tǒng)攥在自己的掌心中。4.3 SWOT分析1.優(yōu)勢多元互動性。多元化的互動性也是“動感地帶”的一大特色。僅在“動感地帶”試商用期間，北京移動就多次在北京的15家主要高校舉辦了主題為“新COOL、新自由”的大型現(xiàn)場互動活動?；顒觾?nèi)容包括短信創(chuàng)意大賽和拇指王大賽等。此外，他們還聯(lián)合北京各大高校共同打造了屬于大學(xué)生自己的群眾性組織MZONE校園俱樂部，進(jìn)一步強化“動感地帶”

10、的雙向互動性。從網(wǎng)上互動看，中國移動不僅開通了北京、上海、廣東、深圳等各地的“MZONE”網(wǎng)站，而且網(wǎng)站在風(fēng)格設(shè)計、特別企劃、內(nèi)容創(chuàng)意方面也都很適合年輕消費者的心理偏好。會員特色性。加入動感地帶，即刻享受獨有的會員服務(wù)。憑“動感地帶”套裝中的會員卡，不但可以領(lǐng)取“動感地帶”獨有的紀(jì)念品，更可在與“動感地帶”建立會員合作關(guān)系的商家、娛樂場所享受優(yōu)惠，還可以參加由“動感地帶”組織的會員聚會等活動。而其與騰訊公司聯(lián)合推出“動感QQ一對一”會員專享服務(wù)，只要“動感地帶”用戶開通“移動QQ”后，即可免費獲贈后6位與該用戶手機(jī)號碼后6位相同的9位QQ號碼，都起到了一定的促進(jìn)銷售和培育忠誠的市場作用。價格攻

11、心性?？梢哉f，中國移動在對“動感地帶”的資費定價方面，雖然在基本通話費、長途通話費和IP費用方面并沒有采取任何的優(yōu)惠措施，但卻巧妙地把價格策略和目標(biāo)用戶群的心理需求有機(jī)地結(jié)合起來。針對年輕消費者尤其是高校大學(xué)生在實際通話量較少、對通話費沒有太大期望的情況下，緊緊盯住他們對短信業(yè)務(wù)的強烈需求，推出實惠的短信套餐。2.劣勢資費價格3機(jī)會雖然動感地帶已經(jīng)占領(lǐng)了學(xué)生市場的很大份額，但它還有很大的發(fā)展?jié)摿?，中國每年的大學(xué)生的數(shù)量逐年增長，說明他的市場還是很大。4威脅動感受地帶是移動細(xì)分市場之后，針對1525歲青少年的時尚人群推出來的感動了大批“時尚、好玩和探索”的活力人群在短期內(nèi)取得了大量的市場占有比率

12、，但它深處的隱患去另人堪憂。青少年是一個充滿好奇的群體，他們的產(chǎn)品忠城度一般很低，當(dāng)有另一種更新奇、更時尚的產(chǎn)品推出來，他們當(dāng)中很大一部分人會轉(zhuǎn)而追求更新鮮的事物。這樣，有新替代品出現(xiàn)時，移動建立起來的消費群體勢必有分崩離析之患。所以業(yè)務(wù)的創(chuàng)新是動感地帶發(fā)展的重中之重。 44 活動項目預(yù)案1、“我的地盤，聽我的”實施以消費者為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略以消費者為導(dǎo)向意味著企業(yè)將重視顧客放在第一位，強調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要，滿足消費者的需求和欲望比產(chǎn)品功能更重要。從“動感地帶”的開發(fā)到投入市場以及整個營銷過程中，消費者的需求始終成為企業(yè)的準(zhǔn)則。（1）“動感地帶”能夠滿足特定目標(biāo)消費群的需求?！皠痈械貛А?/p>

13、的推出是對特定的消費者群體進(jìn)行了仔細(xì)分析的結(jié)果。這種市場細(xì)分，不僅避開了與原有的神州行和全球通的顧客沖突，也比競爭對手提早一步搶奪目標(biāo)市場。（2）“動感地帶”的產(chǎn)品組合也能夠滿足消費者的需求?！皠痈械貛А狈謱W(xué)生套餐，娛樂套餐和時尚辦公套餐，每個套餐都針對著各自不同的消費群體。比如學(xué)生套餐主要是面對在校大學(xué)生的消費群體，而時尚辦公套餐則主要是面對青年上班族。而且在各個套餐中又有相應(yīng)的細(xì)分，比如“動感地帶”學(xué)生套餐就有不同標(biāo)準(zhǔn)的短信包月服務(wù)，而且有專門為學(xué)生設(shè)計的校園計劃、熄燈計劃、假日計劃、學(xué)生聊天計劃等。時尚辦公套餐則包含了信套餐、語音計劃、GPRS時尚計劃、聊天計劃、IP長途計劃、工作漫游計劃。（3）“動感地帶”的產(chǎn)品差別化策略也能夠滿足消費者的獨特需要。產(chǎn)品差別化最重要的環(huán)節(jié)是確定產(chǎn)品的USP（