1、“果花香”草莓酒媒體發(fā)布及社區(qū)活動(dòng)推廣方案實(shí)際費(fèi)用預(yù)算一、關(guān)于我們杭州創(chuàng)原廣告策劃有限公司（萬家傳媒）成立于2001年，公司使用“萬家傳媒”品牌運(yùn)營杭州地區(qū)的多項(xiàng)社區(qū)媒介資源，以及組織形式多樣的社區(qū)公益活動(dòng)。創(chuàng)原廣告是目前杭州地區(qū)掌握社區(qū)數(shù)量最多，與社區(qū)合作最為深入的一家專業(yè)社區(qū)傳媒機(jī)構(gòu)。目前，創(chuàng)原廣告已和杭州市區(qū)321家社區(qū)建立了合作關(guān)系，有效覆蓋了杭州上城區(qū)，下城區(qū)，西湖區(qū)，拱墅區(qū)及江干區(qū)五個(gè)主要城區(qū)。覆蓋人口達(dá)200萬人以上（不含流動(dòng)人口），超過50萬戶家庭。特別是杭州本地居民，大部分在我們的媒介覆蓋范圍內(nèi)。二、社區(qū)推廣目標(biāo)1 通過“果花香”品牌的宣傳普及，讓更多的消費(fèi)者了解“果花香”產(chǎn)

2、品的適用功能及優(yōu)越特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上全面開展社區(qū)活動(dòng)，配合促進(jìn)各大商超的銷售，使“果花香”脫引而出，提高知名度，并更好地占領(lǐng)并擴(kuò)大有效市場；2 通過活動(dòng)在社區(qū)建立品牌知曉度；3 通過活動(dòng)現(xiàn)場展示，咨詢介紹，銷售，展現(xiàn)“果花香”的品質(zhì)，并在居民（消費(fèi)者）心中樹立美好印象；4 現(xiàn)場產(chǎn)生一些售賣，讓部分居民產(chǎn)生第一次購買體驗(yàn)。三、 社區(qū)推廣的優(yōu)勢1、覆蓋面廣 我們可以為客戶在杭州市區(qū)范圍的全部社區(qū)開展推廣活動(dòng)，按200個(gè)社區(qū)計(jì)算，社區(qū)常住人口總數(shù)約為150萬人，約40萬個(gè)家庭，潛在客戶基數(shù)非常龐大。（見附件一）2投放成本低 社區(qū)推廣活動(dòng)與宣傳對比其他方式的媒體宣傳與推廣活動(dòng)，費(fèi)用將是非常低廉的。3見效

3、快 通過社區(qū)推廣，可以直接接觸潛在顧客。通過在社區(qū)活動(dòng)中心進(jìn)行實(shí)物展現(xiàn)、推薦及咨詢，將能直接為客戶帶來訂單，以及帶動(dòng)本區(qū)域內(nèi)各大銷售點(diǎn)銷售。 四、社區(qū)推廣活動(dòng)的策略1活動(dòng)主題設(shè)定首先我們應(yīng)選擇一個(gè)較好的公益主題，突顯“果花香”進(jìn)入社區(qū)是為了便民，為居民帶來實(shí)惠，為居民日常飲食健康謀福利。以這樣的公益性主題開展推廣活動(dòng)，將在后期實(shí)際社區(qū)推廣過程中得到更多居委會(huì)的支持與居民支持。具體設(shè)置建議是：將整個(gè)推廣的大主題設(shè)置為“果花香”社區(qū)健康飲酒知識(shí)普及日”即對社區(qū)服務(wù)日冠名。在社區(qū)公園人群密集處或社區(qū)主干道旁空地搭建一個(gè)長方形的活動(dòng)場地，形成一定的活動(dòng)區(qū)域，在現(xiàn)場擺咨詢臺(tái)，放置“果花香”草莓酒產(chǎn)品，由

4、“果花香”提供2名工作人員進(jìn)行現(xiàn)場售賣，創(chuàng)原提供2名工作人員輔助現(xiàn)場銷售，聯(lián)絡(luò)社區(qū)，拉人氣。同時(shí)前來購買“果花香”草莓酒的居民都將獲得由“果花香”提供的小禮品一份，以吸引居民前來參與活動(dòng)。在活動(dòng)現(xiàn)場的布置上，放置兩個(gè)易拉寶，以圖文結(jié)合的方式吸引居民的眼球。（注：由于“果花香”員工對其產(chǎn)品更加了解，更懂得如何去營銷，所以現(xiàn)場兩名銷售人員必須由“果花香”提供。）2、社區(qū)選擇選擇在杭州5個(gè)大型超市25各社區(qū)進(jìn)行試行活動(dòng)推廣，我們將選擇比較成熟且適合本企業(yè)宣傳的社區(qū)，以下為社區(qū)點(diǎn)位。超市地點(diǎn)社區(qū)社區(qū)社區(qū)社區(qū)社區(qū)物美（宋江村站）附近 坐北朝南翠苑一區(qū)翠苑三區(qū)九蓮社區(qū)翠苑四區(qū)花園社區(qū)建國路與朝暉路（世紀(jì)聯(lián)

5、華）施家花園社區(qū)京都苑社區(qū)打鐵關(guān)社區(qū)玉公橋大家苑社區(qū)曙光路與黃龍路口東側(cè)（好又多）黃龍社區(qū)浙大求是社區(qū)曙光社區(qū)慶豐社區(qū)沿山河社區(qū)東新路與香積寺路西南（沃爾瑪）東新園社區(qū)三塘苑社區(qū)三塘社區(qū)中舟社區(qū)長青苑社區(qū)慶春東路與雙菱路口世紀(jì)聯(lián)華門口西側(cè)金秋花園社區(qū)南肖埠社區(qū)慶春門社區(qū)金蘭池社區(qū)景新社區(qū)五、活動(dòng)前期預(yù)熱準(zhǔn)備1 社區(qū)活動(dòng)前的海報(bào)和通知一個(gè)社區(qū)通常有2至3個(gè)入口處，在入口處社區(qū)設(shè)有公告欄，我們將在目標(biāo)社區(qū)的主要入口張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)。海報(bào)規(guī)格為4開即420cm580 cm尺寸，發(fā)布數(shù)量3-4張/社區(qū)，發(fā)布時(shí)間為活動(dòng)前1周左右。在目標(biāo)社區(qū)的全部單元樓道門口以社區(qū)居委會(huì)名義張貼通知，確保每位居民在回家時(shí)

6、能夠提前獲知活動(dòng)消息。通知規(guī)格為大度16開即A4尺寸，發(fā)布數(shù)量50100張左右/社區(qū)（即100個(gè)單元樓道），發(fā)布時(shí)間為活動(dòng)前3至5天2 社區(qū)活動(dòng)前社區(qū)樓長直接通告在社區(qū)居委會(huì)的組織管理架構(gòu)中，最為基層的是每個(gè)單元樓道的樓長，由該單元居民自愿擔(dān)任?？梢赃@么理解，每個(gè)單元樓道的樓長都是潛在顧客的鄰居，他們非常清楚哪些鄰居家的人愿意參加我們的活動(dòng)，因此這種人對人直接通告的方式是非常直接有效的。 在活動(dòng)開始前34天，我們將通過社區(qū)居委會(huì)聯(lián)系各單元樓道樓長，有樓長直接通知各樓道居民前來參加活動(dòng)。并對給與幫助的樓長給與一定的酬謝，選擇以小禮品的形式贈(zèng)送，禮品平均價(jià)值10元。3 社區(qū)活動(dòng)前發(fā)放優(yōu)惠折價(jià)券（含

7、宣傳資料） 在活動(dòng)開始前34天，將DM宣傳單頁交由各樓道樓長向各樓道居民發(fā)放。平均每個(gè)樓長發(fā)放20份。宣傳單頁上半部分為宣傳資料，下半部分為面值5元的優(yōu)惠折價(jià)券，并標(biāo)明活動(dòng)場所，活動(dòng)時(shí)間。4 社區(qū)前橫幅在活動(dòng)前一個(gè)星期，在社區(qū)主干道旁邊掛上關(guān)于本次便民服務(wù)的橫幅。用于提前告知活動(dòng)，聚集人氣。六、合作方式與活動(dòng)費(fèi)用（單個(gè)社區(qū)的社區(qū)活動(dòng)推廣費(fèi)用）l 活動(dòng)總體策劃與流程安排l 社區(qū)合作的協(xié)調(diào)與溝通l 活動(dòng)前的內(nèi)部溝通會(huì)議及人員指導(dǎo)l 社區(qū)活動(dòng)場地與時(shí)間安排（一場社區(qū)活動(dòng)為半天或一天）l 前期預(yù)熱海報(bào)的設(shè)計(jì)、制作、張?zhí)l(fā)布（3至5張/社區(qū)）l 前期預(yù)熱的單元樓道通知的制作、張?zhí)總€(gè)社區(qū)約100份）l

8、 前期預(yù)熱的居委會(huì)各單元樓道組長就活動(dòng)通知居民（100個(gè)樓長）l 2名社區(qū)執(zhí)行人員全程隨客戶進(jìn)行活動(dòng)協(xié)調(diào)l 每期活動(dòng)的照片及活動(dòng)總結(jié)報(bào)告提供l 活動(dòng)基本后勤七、社區(qū)宣傳及活動(dòng)推廣總體費(fèi)用：l 社區(qū)宣傳為社區(qū)宣傳櫥窗（見附件二）規(guī)格：120CM*90CM（其中1/4為企業(yè)品牌宣傳、3/4部分與產(chǎn)品相關(guān)的公益知識(shí)內(nèi)容，詳見附件二），其費(fèi)用為60元/月.塊（3個(gè)月為一個(gè)發(fā)布時(shí)間），每個(gè)社區(qū)宣傳櫥窗費(fèi)用為：60元/塊.月*10塊*3個(gè)月=1800元；25個(gè)社區(qū)共計(jì)費(fèi)用：1800元/1社區(qū)*25個(gè)社區(qū)=45000元。l 社區(qū)活動(dòng)單場費(fèi)用為1500元/場（此價(jià)格按長期合作價(jià)執(zhí)行；其中包含工作人員薪資、場地租金、宣傳制作