1、第十五章國際貿(mào)易基本程序，2020年7月2日，交易咨詢的一般程序和咨詢形式：交易咨詢可分為兩種類型：口頭咨詢(基于交易會、研討會、派遣采購團等)。適用于大宗商品交易、首次交易等。)和書面咨詢(基于信件、電報、電傳、傳真、電子郵件等。這很受歡迎)。談判內(nèi)容：主要交易條款如名稱、質量和規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、裝運期、保險和支付方式，以及非主要交易條款如商檢、索賠、仲裁和不可抗力。交易談判的一般程序：詢價、要約、還價和承諾，其中要約和承諾是達成交易的兩個基本環(huán)節(jié)。2020/7/2/3，詢價，詢價的含義：也叫詢價，是指交易中的一方詢問另一方有關買賣商品的交易條件。詢問可以由任何一方提出，也可以由雙方同

2、時提出，也可以相互提出。在法律上，詢價對雙方都沒有約束力，只是邀請對方報價。詢問方法：口頭和書面。詢價類型：買方詢價、賣方詢價，2020/7/2/4，要約、要約的含義，也稱為要約、要約和報價，意思是買賣雙方中的一方(要約人)向另一方(受要約人)提出交易條款，并明確表示愿意根據(jù)這些條款與對方達成交易。要約既是一種商業(yè)行為，也是一種法律行為。要約對要約人具有法律約束力。一旦報價人完全接受并按要求做出回應，雙方之間的合同關系就立即建立，交易也就完成了。2020/7/2/5，在要約的形式中，要約可以口頭作出，而口頭作出的要約稱為口頭要約；要約也可以以書面形式提出，以書面形式提出的要約稱為書面要約。在實

3、際業(yè)務中，要約大多由賣方提出，但有時也可能由買方提出。買方的報價實際上是一種交貨。2020/7/2/6，有效要約的構成條件，合法有效的要約必須滿足以下四個構成條件：要約必須向一個或多個特定的人做出。要約人必須在要約中表明，他愿意按照要約中規(guī)定的條件與對方訂立合同。要約的內(nèi)容必須非常明確。要約必須交付給受要約人。2020/7/2/7，要約的有效期(或承諾期)是指受要約人可以行使接受要約的權利的期間。在國際貿(mào)易中，報盤一般都有有效期。除非雙方另有規(guī)定，受要約人必須立即處理口頭要約，要約的效力在對話結束時終止。書面要約的有效期可以由要約人在要約中規(guī)定，也可以不規(guī)定。有確定有效期限的要約應當自要約到達

4、受要約人時起生效，直至有效期限屆滿。沒有規(guī)定有效期的要約將照常在“合理的時間”內(nèi)生效。2020/7/2/8，撤回要約，撤回是指要約人以比要約通知更快的通信方式發(fā)出撤回通知，并在要約生效前將其送達受要約人，從而撤回要約并阻止要約生效的行為。任何要約都可以撤回，只要要約人提前或同時以更快的通信方式將撤回通知送達受要約人。2020/7/2/9，取消報價。根據(jù)該公約，如果取消通知在受要約人發(fā)出接受通知之前到達受要約人，受要約人收到的要約可以取消。如果要約人發(fā)出取消通知，當受要約人發(fā)出接受通知(如郵寄或發(fā)送電報等)時，要約是不可撤銷的。)在取消通知到達受要約人之前；承諾通知到達要約人時，承諾生效。要約被

5、撤銷：要約不可撤銷：2020/7/2/10，銷售公約關于“撤銷”的規(guī)定，要約可以在合同訂立之前被撤銷，如果撤銷通知在受要約人發(fā)出承諾通知之前送達受要約人。但是，在下列情況下，要約不得撤銷：(一)要約表明接受要約的期限或者以其他方式表明要約不可撤銷；或者(b)受要約人有理由相信要約是不可撤銷的，并且受要約人已經(jīng)按照要約的信托行事。2020/7/2/11，要約終止，要約終止是要約效力的喪失。要約的效力在某些條件下可能終止。根據(jù)公約，要約無效的終止存在于以下四種情況：超過要約規(guī)定的有效期。受要約人拒絕或提出反要約。要約人有效撤回或者撤銷要約。不可抗力等其他具體原因。2020/7/2/12，還盤的含義

6、。反要約是指受要約人在要約有效期內(nèi)，因不同意或者不完全同意要約人提出的交易條件，以口頭或者書面形式提出修改意見，并將其交付給要約人。收到要約后，如果受要約人不能完全同意要約的內(nèi)容，并希望進一步協(xié)商，他可以對要約提出修改意見，并發(fā)回要約人。2020/7/2/13，還價的性質，即拒絕原報價。一旦還價，原報價將失去效力。還價與要約具有相同的效力，也就是說，還價是新的要約，一旦被接受，合同立即成立。一旦提出反要約，雙方的立場就發(fā)生了變化，反要約人從最初的受要約人變成了新的要約人，而最初的要約人變成了新的受要約人。單筆交易通常需要重復還價，但還價不是一個必要的程序。2020/7/2/14，以還價的形式，

7、可以口頭或書面形式提出。一般來說，還價的方式應該盡可能與發(fā)盤的方式一致。要約人可以約定還價的方式。為了節(jié)省成本和簡明起見，還盤的內(nèi)容比報盤的內(nèi)容簡單得多。還價只需要提出異議部分，因為雙方已經(jīng)知道其他內(nèi)容，所以沒有必要重復。2020/7/2/15，承諾的含義，即所謂的承諾，是受要約人在要約有效期內(nèi)對要約提出的條件通過聲明(口頭或書面)或行為(可由要約或雙方之間的慣例規(guī)定)同意要約人的行為。接受在法律上被稱為承諾。承諾的法律后果是交易成立，即合同成立，雙方將承擔合同規(guī)定的義務和責任。2020/7/2/16，有效接受的要素。根據(jù)該公約，要構成具有法律效力的接受，必須滿足以下四個條件：接受必須由特定的

8、收貨人作出。必須明確表示接受。接受的內(nèi)容必須與提供的內(nèi)容一致。承諾必須在要約有效期內(nèi)交付給要約人。2020/7/2/17，銷售公約關于“接受”的規(guī)定，表示接受要約但包含補充、限制或其他變更的答復意味著要約被拒絕并構成還價。但是，表示接受要約但包含附加條款或不同條件的回復，如果所包含的附加條款或不同條件并未實質性地改變要約的條件，則仍將構成接受，除非要約人在沒有不當延遲的期限內(nèi)以口頭或書面形式通知反對該差異。如果要約人未提出此類異議，合同條款應以要約條款和接受通知中包含的變更為準。關于貨物價格、付款、貨物質量和數(shù)量、交貨地點和時間、一方對另一方的責任范圍或爭議解決等的附加或不同條件。被視為實質上

9、改變了要約的條件。2020/7/2/18，延遲接受，超過有效期或在合理時間內(nèi)交付的接受通知是延遲接受。逾期承兌原則上無效。但是，根據(jù)公約第21條的規(guī)定，逾期承諾在以下兩種情況下仍然有效：如果要約人在收到逾期承諾后立即以口頭或書面形式通知受要約人；或者，如果載有逾期承諾的信件或其他書面文件表明它是在正常傳送和及時交付給要約人的情況下發(fā)出的，即有不能歸咎于受要約人的理由，則逾期承諾具有承諾的效力，除非要約人毫不遲延地以口頭或書面形式通知受要約人他認為他的要約已經(jīng)期滿。由此可見，逾期承諾的效力主要取決于要約人。2020/7/2/19，撤回接受。承諾通知發(fā)出后，受要約人認為有必要阻止其生效，并可以在生

10、效前撤回。承諾在同意通知送達發(fā)行人時生效。因此，撤回通知必須在承兌通知之前或同時送達發(fā)行人，以便撤回承兌。該條款與要約的撤回條款一致。2020年7月2日。本案中，一家公司提出向美國的一家公司出售一批貨物，另一方在要約有效期內(nèi)回復接受要約。同時提出：“如有爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，爭議應提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁。”第三天，我們通過銀行收到了A公司的信用證。得知該商品的國際市場價格大幅上漲，我公司當天退回了信用證，但甲方認為其承兌有效，合同成立。雙方對此有不同意見。詢問協(xié)議是否有效，為什么？2020年7月2日。例如，中國的一家公司計劃參與一家酒店的裝修投標。為了更準

11、確地估算投標底價，向美國B公司詢價購買300套衛(wèi)浴設備，并解釋：“本次詢價的目的是為了更準確地估算投標價格，投標日期為8月8日，開標日期為8月25日”。8月1日，b公司提出向a公司出售300套浴室設備。a公司認為價格合理，并據(jù)此計算了標底，于8月8日提交了標書。然而，在B公司發(fā)出要約之后，由于供應短缺和價格上漲，它于8月15日發(fā)出了取消要約的通知。公司a在收到報價后立即表示不同意取消報價。8月25日，開標時，A公司中標了。8月26日，甲公司要求乙公司在8月1日承諾報價。B公司回電說要約已經(jīng)取消，合同沒有成立，而A公司堅持說合同已經(jīng)成立。詢問甲公司和乙公司之間的合同是否成立。為什么？例：2009

12、年7月16日，我公司收到了法國巴黎D公司的報價：“500公噸馬口鐵，在中國港口，每噸545美元，8月裝船，即期信用證支付，20天內(nèi)有效”。17日，我們回復：“如果單價為500美元，中國港口，500公噸馬口鐵可以接受，任何關于性能的爭議將在中國進行仲裁”。法國D公司答復說，“市場是穩(wěn)定的，價格不能降低，仲裁條件是可以接受的，而且答復很快”。這時，馬口鐵的價格真的上漲了。19日，我們回復：“我們接受你方16日的報價，信用證已由中國銀行開立，請確認”。但是信用證沒有被確認和退回。我想問：(1)合同成立了嗎？為什么？(2)我們犯了什么錯誤嗎？2020/7/2/23，交易合同的形式和格式，銷售合同可以是

13、口頭形式、書面形式和行為形式，但口頭形式很少，而行為形式更少。書面合同可以是某種格式，也可以是信件、電報、電傳文件等形式。這里，“特定格式”可以是固定格式或非固定格式。在中國的進出口業(yè)務中，書面合同主要有兩種形式：正式合同和簡單合同。交易合同一般包括：合同優(yōu)先；主要部分；2020年7月24日，出口合同成立并生效時，以口頭或信函、電傳、傳真、電報、電子郵件、電話等方式達成的交易條件應合同的有效性取決于它是否具備成為有效合同的各種條件，包括實體條件、形式條件和程序條件。2020年7月25日，合同生效的條件和實質性條件(也稱實質性要素)主要包括：1)當事人具有合法資格；2)雙方同意；3)合同內(nèi)容合法

14、。正式條件。也稱為形式要求，它要求合同必須是書面形式。程序性條件。這只有在某些情況下才是必要的。例如，在通信交易的情況下，如果一般方要求簽署確認函，則合同將在簽署確認函時成立。在許多國家，有些合同需要得到國家機關或其委托機構的批準才能生效(批準程序)。2020/7/2/26，出口合同的履行，催貨索賠，審核和修改裝運和結匯證書，2020/7/2/27，信貸審查要點，信貸狀況和開證行的政治背景；信用證的性質和開證行的責任；信用證金額；裝運期、有效期和提交期；轉運和分批轉運。2020/7/2/28，信用證修改說明，根據(jù)UCP600，如果信用證修改通知包括兩個或更多的修改，賣方(受益人)將接受所有通知

15、或拒絕所有通知，但拒絕其中一些而不是其他通知。如果賣方發(fā)現(xiàn)修改后的條款仍不可接受，應立即(通常在收到通知后3天內(nèi))表示拒絕，并將修改后的通知退回通知行。如果賣方未能履行及時通知的義務，賣方應被視為接受修改后的條件。2020/7/2/29，裝運，以CIF和CFR條件下簽訂的合同為例：租船、訂艙和裝運(出口商應特別注意在雙方同意的最終裝運日期前完成裝運，否則將構成違約，在信用證付款方式下，也將構成“不符提示”并被拒絕付款。裝船后，我們必須從船上取得提單，并及時通知買方)投保(賣方應在到岸價下及時投保，并在裝船前通知買方在到岸價下辦理保險事宜)、出口報關(報關、檢驗、納稅和清關)、2020/7/2/

16、30、單證準備和結匯程序、出口結算涉及的主要單證拒付的補救措施、2020出口結算方式、 贖回結算：指議付行根據(jù)信用證條款購買信用證受益人(出口商)的票據(jù)和單據(jù)，扣除一定的利息，然后在議付日將其轉換成外匯牌價支付給受益人的行為。 收匯結匯：指議付行從受益人處收到全套結匯單據(jù)后，將單據(jù)發(fā)送給國外支付銀行進行支付，并在收到付款后，根據(jù)當日外匯牌價將其兌換成人民幣支付給受益人的行為。定期結匯：指議付行根據(jù)到期日的外匯牌價，自愿將外匯票面價值兌換成人民幣，并按照匯款通知書來回所需時間、銀行辦理業(yè)務所需時間和受益人預先確定的固定結匯日期支付給受益人的行為。2020/7/2/32，出口結算程序，受益人(出口商)向議付行填寫“出口結算申請書”，開具匯票，并向議付行提供所有符合信用證或合同要求的文件；議付行根據(jù)信用證或合同的要求嚴格審核單據(jù)；銀行應根據(jù)要求和相關規(guī)定向受益人支付相應的人民幣；受益人向國家外匯管理局核銷外匯。涉及外匯結算的有關部門應高度重視外匯結算。2020/7