1、魯班抖音怎么玩？,01,02,03,投放背景篇,05,風(fēng)險(xiǎn)管理篇,04,創(chuàng)意制作篇,投放方法篇,選品方向篇,投放背景篇,抖音產(chǎn)品背景,高質(zhì)量、強(qiáng)互動(dòng)、年輕化的短視頻推廣平臺(tái) 創(chuàng)意、內(nèi)容為王,吃喝玩樂(lè)，衣食住行為一體，貼近生活,男女比例=4：6， 覆蓋全國(guó)各個(gè)城市，一二線城市占比較重、,群體年輕，不僅是記錄，更是釋放自我，年輕、時(shí)尚、潮流、放松為主體,崛起的黑馬，魯班帶貨神器,抖音投放背景,女性占比 50%以上,晚上與閑暇 休息時(shí)間,200億 播放量,創(chuàng)意 有趣,一二線城市 超50%,60%用戶日均打開(kāi)5次,日活用戶2億，月活用戶5億，35歲以下年輕人群超過(guò) 90% 用戶超過(guò)50%來(lái)自一二線城市

2、，晚上與閑暇時(shí)間流量較大 內(nèi)容有趣、帥哥美女、美食、美景、寵物這些記錄美好生活的內(nèi)容 幫助用戶表達(dá)自我，記錄美好生活的短視頻平臺(tái),選品方向篇,男裝、男鞋、女裝、女包、男包、手表、內(nèi)衣、偏光鏡、運(yùn)動(dòng)服飾,抖音爆品類(lèi)目,服裝、鞋帽,名酒、茗茶,中外名酒，茶具/咖啡具傳統(tǒng)滋補(bǔ)，茶葉沖調(diào)類(lèi),個(gè)護(hù)、化妝,個(gè)戶健康、面部護(hù)膚、美容清洗、香水彩妝、洗發(fā)護(hù)發(fā)、清潔用品,生活日用、家裝軟飾、廚房小家電、廚房衛(wèi)浴、 刀剪菜板、收納用品,家居、日用,抖音爆品規(guī)則,創(chuàng)意展示直擊賣(mài)點(diǎn)， 戳中要害、短時(shí)間內(nèi) 體現(xiàn)商品核心競(jìng)爭(zhēng)力,時(shí)尚潮流、不可替代 時(shí)尚潮流是這代人的特性，不可替代性會(huì)增加視頻創(chuàng)意印象度，提升轉(zhuǎn)化率,單價(jià)易

3、于接受， 集中在99-199間， 突出性價(jià)比,產(chǎn)品簡(jiǎn)單易學(xué)，省時(shí)省力， 便攜實(shí)用，使用功能展示 效果加分,人物選擇，拍攝環(huán)境 與產(chǎn)品接近，貼合抖音潮流 時(shí)尚標(biāo)簽。,貼近生活、科技創(chuàng)新 創(chuàng)意展示還原生活場(chǎng)景，更真實(shí),產(chǎn)品側(cè),創(chuàng)意側(cè),寒冷之日，服飾鞋帽主打加御寒保暖舒適（皮衣、羽絨服、護(hù)膝等） 秋冬干燥，個(gè)護(hù)美妝可上新保濕補(bǔ)水類(lèi)目產(chǎn)品 （保濕水乳、水潤(rùn)化妝品等）,年輕標(biāo)配,戶外運(yùn)動(dòng)，旅游出行，便攜神器，簡(jiǎn)單易操作，可以解決某個(gè)場(chǎng)景下的實(shí)際問(wèn)題，功能性小商品,感情牌商品,養(yǎng)生秋養(yǎng)冬藏，花茶、枸杞、參茶、黃芪等養(yǎng)生產(chǎn)品 健康器材-按摩儀，健康手環(huán)，智能健康必備類(lèi)產(chǎn)品,女性服飾，箱包配件類(lèi)、兒童益智玩具

4、、家紡裝飾類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品可進(jìn)行嘗試,11月電商大促日即將來(lái)臨，“雙十一”“年終大促”類(lèi)品類(lèi)商品待嘗試，禮品禮盒，酒水類(lèi),時(shí)效性商品,選品新發(fā)現(xiàn),應(yīng)季相關(guān),女性關(guān)注,1688網(wǎng)站，淘寶、亞馬遜,服飾配件類(lèi)產(chǎn)品可參考1688網(wǎng)站搜索相關(guān)類(lèi)目，淘寶APP類(lèi)目分類(lèi)推薦,網(wǎng)易嚴(yán)選，小紅書(shū)app，刷刷看,網(wǎng)易嚴(yán)選，抖音號(hào)，小紅書(shū)，刷刷看等app網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品頻次較快，且大部分使用視頻樣式推薦，選品同時(shí)可參考視頻制作方法,拼多多，折800,拼多多，折800省錢(qián)優(yōu)惠平臺(tái)，小商品，家居生活用品可參考來(lái)源,朋友圏，公眾號(hào)，刷刷看,朋友圏，電商類(lèi)公眾號(hào)等知名大微推薦的熱銷(xiāo)小商品家居類(lèi)商品類(lèi)型，,參考途徑,熱銷(xiāo)品參考來(lái)源,

5、投放方法篇,計(jì)劃投放篇,知己知彼，打造優(yōu)秀廣告計(jì)劃,新計(jì)劃搭建,廣告組分配,用戶定向,預(yù)算出價(jià),投放位置,創(chuàng)意形式,創(chuàng)意分類(lèi),創(chuàng)意標(biāo)簽,屏蔽物流不方便，同行競(jìng)爭(zhēng)多的地區(qū)受眾盡可能多的覆蓋受眾群體 建議計(jì)劃覆蓋人群2千萬(wàn)以上，讓系統(tǒng)有充足的人群進(jìn)行探索,根據(jù)不同的產(chǎn)品及素材類(lèi)型合理選擇投放位置，如果素材比較豐富建議選擇優(yōu)選廣告位或分別單獨(dú)指定廣告位,賬戶余額，廣告組預(yù)算， 計(jì)劃預(yù)算會(huì)取最小值，保持預(yù)算充足，至少夠20單轉(zhuǎn)化以上,程序化創(chuàng)意與自定義創(chuàng)意相結(jié)合 自定義可做素材測(cè)試，程序化易于持續(xù)跑量，創(chuàng)意標(biāo)題盡量簡(jiǎn)單，適度使用網(wǎng)紅，動(dòng)態(tài)創(chuàng)意類(lèi)文案,按創(chuàng)意 按時(shí)間段 按推廣目的 按階段性,直屬類(lèi)目與上

6、下游 類(lèi)目相結(jié)合易于 流量互補(bǔ),產(chǎn)品詞 熱搜詞 行業(yè)關(guān)鍵詞 興趣關(guān)鍵詞,展現(xiàn)量級(jí)小,新計(jì)劃出價(jià)過(guò)低，或者處于平均水平都會(huì)影響展現(xiàn)（競(jìng)價(jià)ecpm不占優(yōu)勢(shì)） cpa、ocpm計(jì)劃都要搭建，互為補(bǔ)充，測(cè)試哪種出價(jià)方式更優(yōu)質(zhì)。 忌：頻繁修改計(jì)劃出價(jià)、定向、計(jì)劃暫停在打開(kāi) 產(chǎn)品,出價(jià)過(guò)低，競(jìng)價(jià)ecpm不占優(yōu)勢(shì),受眾設(shè)置 創(chuàng)意分類(lèi)/標(biāo)簽與落地頁(yè)相關(guān)性 落地頁(yè)質(zhì)量，打開(kāi)時(shí)長(zhǎng) 賬戶的歷史表現(xiàn) 創(chuàng)意歷史點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率,預(yù)估CTR、CVR過(guò)低,計(jì)劃前期投放需要一定的探索成本，預(yù)算過(guò)少?zèng)]有探索空間，導(dǎo)致計(jì)劃投放不出去。 建議限額設(shè)置轉(zhuǎn)化出價(jià)的20倍以上,預(yù)算過(guò)低,建議計(jì)劃覆蓋人群2千萬(wàn)以上，讓模型有充足的人群探索空

7、間 AB測(cè)：相同素材不同定向（性別、年齡、興趣分類(lèi)），測(cè)試出更符合產(chǎn)品的用戶人群,定向過(guò)窄，人群覆蓋少,老計(jì)劃掉量補(bǔ)救,放開(kāi)計(jì)劃定向，使計(jì)劃覆蓋的人群更廣，探索一波新的人群 在可接受的成本范圍內(nèi)適當(dāng)提高出價(jià) 將老計(jì)劃的創(chuàng)意分類(lèi)改成相近的或人群覆蓋較多的分類(lèi)進(jìn)行投放；創(chuàng)意標(biāo)簽可酌情修改，補(bǔ)充熱詞 測(cè)試新的素材和文案，培養(yǎng)新的起量計(jì)劃,放開(kāi)定向 提高出價(jià),修改創(chuàng)意分類(lèi) 創(chuàng)意標(biāo)簽,制作新素材，搭建新計(jì)劃,轉(zhuǎn)化成本偏高,老計(jì)劃成本高,新計(jì)劃成本高,巧用賠付規(guī)則：冷啟動(dòng)階段是系統(tǒng)高價(jià)探索的一個(gè)階段，成本偏高屬于正?，F(xiàn)象，冷啟動(dòng)結(jié)束后系統(tǒng)會(huì)降低實(shí)際出價(jià)，逐步拉回前期的探索成本 新計(jì)劃成本高并不一定是真的高

8、，拉長(zhǎng)時(shí)間看數(shù)據(jù)。,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析:看分流量位數(shù)據(jù)，排除成單成本較高的流量位 查看受眾分析，排除轉(zhuǎn)化成本較高的地區(qū)，興趣分類(lèi)，和年齡階段 根據(jù)投放受眾數(shù)據(jù)，搭建新建計(jì)劃，拉低賬戶整體轉(zhuǎn)化成本 在流量爆飛的時(shí)候，適當(dāng)降低出價(jià) 抖音評(píng)論區(qū)是否有差評(píng)，不利于轉(zhuǎn)化的因素 建議查看最少3天的平均成本，不看某一點(diǎn)的數(shù)據(jù) 節(jié)假日高峰期一般成本相對(duì)偏高 適當(dāng)增加商品cku，提高客單價(jià)，提升roi,NEW,老計(jì)劃成本高,不要匆忙降價(jià) AD扣費(fèi)實(shí)時(shí)更新 魯班后臺(tái)訂單及時(shí) AD轉(zhuǎn)化有延遲,抖音商品成本符合預(yù)期，可適當(dāng)提高出價(jià)，提高預(yù)算,成本符合預(yù)期，但出價(jià)較高 這說(shuō)明產(chǎn)品的后驗(yàn)轉(zhuǎn)化率非常好！可根據(jù)出單節(jié)奏，降價(jià)10%

9、左右，在流量沒(méi)有明顯減少的情況下持續(xù)上述操作，直至降低到符合自己的心理價(jià)位,成本高于預(yù)期，出價(jià)也較高 根據(jù)出單節(jié)奏，降價(jià)10%左右，在流量沒(méi)有明顯減少的情況下持續(xù)上述操作，直至降低到符合自己的心理價(jià)位,成本高于預(yù)期，出價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)并不高 符合自己的心里成單成本，暫不做調(diào)整，投放前期預(yù)估的人群量較少，并不一定精準(zhǔn)，成本偏高屬于正?，F(xiàn)象，待后驗(yàn)轉(zhuǎn)化率提升，成本自然會(huì)降低； 新計(jì)劃冷啟動(dòng)結(jié)束后系統(tǒng)會(huì)降低實(shí)際出價(jià)，成本也會(huì)進(jìn)一步拉回,不要匆忙降價(jià),流量波動(dòng)小技巧,1、盡可能培養(yǎng)多個(gè)跑量計(jì)劃 2、創(chuàng)意形式多樣化 3、及時(shí)關(guān)注抖音評(píng)論 4、數(shù)據(jù)分析要及時(shí)，掌握流量波動(dòng)線索,保持足夠競(jìng)爭(zhēng)力,1、新素材定期制作

10、，定期創(chuàng)建新計(jì)劃 2、嘗試不同的創(chuàng)意形式、創(chuàng)意分類(lèi)、創(chuàng)意標(biāo)簽 3、必要時(shí)候新開(kāi)賬戶進(jìn)行投放,新素材新計(jì)劃補(bǔ)充,1、老計(jì)劃?rùn)?quán)重較高，遇到流量波動(dòng)不要輕易調(diào)整 2、可復(fù)制老計(jì)劃，修改創(chuàng)意分類(lèi)，創(chuàng)意標(biāo)簽重新啟動(dòng) 3、老計(jì)劃掉量可微調(diào)一下價(jià)格，讓模型重新預(yù)估一波人群,不要隨意調(diào)整受眾、出價(jià)、創(chuàng)意,優(yōu)化小妙招,上線時(shí)間：盡量選擇在休息空暇時(shí)間,抖音創(chuàng)意標(biāo)題盡可能剪短，少文字,抖音評(píng)價(jià)管理常關(guān)注,新素材碰撞新賬戶,不同創(chuàng)意分類(lèi)交叉互補(bǔ),巧用DMP人群包,讓模型可以直接 學(xué)習(xí)產(chǎn)品情況，快速匹配人群,讓用戶可以不用動(dòng)腦子 就可以理解你的廣告內(nèi)容,1，5000，100=新視頻發(fā)布一小時(shí)內(nèi)，播放量達(dá)到5000，點(diǎn)

11、贊數(shù)高于100，距離熱門(mén)八九不離十啦！,創(chuàng)意制作篇,抖音推廣要素,創(chuàng)意,優(yōu)化,創(chuàng)意制作原則,添加標(biāo)題,時(shí)間短，賣(mài)點(diǎn)突出，簡(jiǎn)單易懂,視覺(jué)舒服、注重顏值、適當(dāng)配樂(lè),貼近生活，拉進(jìn)與買(mǎi)家的距離，增強(qiáng)真實(shí)感,直接體現(xiàn)產(chǎn)品使用效果/穿戴效果，不繞彎子,抖音APP、豎版素材優(yōu)于橫版,萬(wàn)能套路,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)制造痛點(diǎn)滿足需求 遇到問(wèn)題解決問(wèn)題推薦產(chǎn)品 直擊問(wèn)題提供方案引導(dǎo)轉(zhuǎn)化,產(chǎn)品介紹 完整，有頭有尾，素材清晰度高,內(nèi)容與商品賣(mài)點(diǎn)關(guān)聯(lián)度高、核心競(jìng)爭(zhēng)力明顯,讓用戶可以不用動(dòng)腦子就可以理解你的廣告內(nèi)容,創(chuàng)意制作工具,合作平臺(tái),廣告合作平臺(tái) - 即合平臺(tái)，,定期會(huì)有優(yōu)惠政策，免單福利。,程序化創(chuàng)意,拍攝工具,自動(dòng)抓取落地頁(yè)圖片，生成視頻，視頻制作模板多樣化，適用范圍廣,易拍APP、背景音樂(lè)無(wú)需授權(quán)，操作方便快捷,風(fēng)險(xiǎn)管理篇,售后處理,復(fù)購(gòu),簽收,抽樣回訪 好評(píng)有禮 加微返現(xiàn) 會(huì)員俱樂(lè)部,閃電發(fā)貨 核對(duì)訂單 短信提醒 電話問(wèn)候,商品檢查 注重包裝 簽收返現(xiàn) 快遞時(shí)效,發(fā)貨,如何提高簽收率,適度定價(jià)，注重性價(jià)比，產(chǎn)品圖片適度渲染。避免與實(shí)物相差