1、,想成功.就從成功的人開始,專題分享,“彪哥的銷售心得分享”,主講者陳學(xué)文,2,態(tài)度決定成敗 樹立積極的人生觀，改變你的習(xí)慣。 用毅力堅(jiān)守你的承諾，熱情是成功的起點(diǎn)。 信念就是一種力量，方法總比困難多。 必原來再多給一點(diǎn)就是用心。 永遠(yuǎn)保持一顆熱情的心，不斷的去創(chuàng)造夢想。 對於工作，付出總是有回報(bào)的，只是時(shí)間早晚的問題。,呂啟彪，來自河北廊坊。MDRT11年超級會員。連續(xù)簽單776天洲際記錄保持者。連續(xù)14年榮獲總公司個(gè)人銷售金質(zhì)獎?wù)隆?2009年榮獲總公司功勛業(yè)績金質(zhì)獎?wù)隆?2010年榮獲總公司特殊貢獻(xiàn)獎。 2011年榮獲總公司新單件數(shù)和業(yè)績兩項(xiàng)功勛獎,成功人士的銷售心得,營銷總結(jié),最好的營

2、銷方法,銷售最大的競爭核心,銷售方面的理念,銷售的特質(zhì)不是把優(yōu)秀的人變得更優(yōu)秀，而是把平凡的人變得不平凡 思路決定財(cái)富，態(tài)度決定成敗 目標(biāo)是前進(jìn)的航標(biāo)； 知識是學(xué)來的，能力是練出來的，胸懷是修煉來的 世界上有永遠(yuǎn)賺不完的錢看你怎么選擇！觀念思考行為利益價(jià)值尊重。,營銷的總結(jié),最好的營銷方法,除了失敗還是失??？,沒有拒絕!,最好的營銷是做好自己：修煉性格、堅(jiān)定信念 最好的營銷是簡單、有效、有說服力,1、你的形象很重要 美國白宮門口這樣寫著：“穿西裝的不一定能進(jìn)白宮，不穿西裝的永遠(yuǎn)進(jìn)不了白宮” 專業(yè)來自于職業(yè)，要想接觸到有錢人，你在外表也要“裝”成有錢人。往往大保單你的第一印象很重要。,最好的營銷

3、是做好自己：修煉性格、堅(jiān)定信念,2、說話要講究方法 語言是一門藝術(shù)，會說話和不會說話決定你的生意大小，有時(shí)候不是你的專業(yè)讓客戶購買保單，而是你給他了一種感覺，不管是遇到感性還是理性的客戶，我們業(yè)務(wù)員要變成水性。隨著客戶的頻道（各種需求和愛好）改變我們的銷售觀念和技巧，就會達(dá)到水到渠成。,最好的營銷是做好自己：修煉性格、堅(jiān)定信念,3、保險(xiǎn)不是賣，而是幫助客戶買 銷售就是一個(gè)字“儒”儒=（人+需）； 佛=（人+） 任何銷售都是從銷售做起的，我們需要耐得住寂寞，做一個(gè)客戶喜歡的人才能自然的讓客戶了解我們的工作，給客戶做一種人生規(guī)劃，所以對待任何收入情況的客戶幫助他量身定做適合他的合理建議和家庭計(jì)劃，

4、所以人要生活就有需要，只要客戶接受你你就能賺到錢。,最好的營銷是做好自己：修煉性格、堅(jiān)定信念,最好的營銷是做好自己：修煉性格、堅(jiān)定信念,4、心態(tài)鑄就成功 熱情是成功的法寶，我們要保持一顆熱忱的心；與此同時(shí)，行為決定你的收入。壽險(xiǎn)人要有這樣一個(gè)理想人生：100歲的境界；80歲的胸懷；60歲的智慧；40歲的意志；20歲的激情；5、6歲的童心。 人生充滿夢想，“天生我才必有用”，我們要有一種叫做“執(zhí)著”的精神，要永遠(yuǎn)向“前”看。壽險(xiǎn)人要追求卓越是一種態(tài)度，要能夠樂觀的面對失敗，當(dāng)你想放棄的時(shí)候，其實(shí)也是你離成功最近的時(shí)候。 所以，請堅(jiān)定你的信念，它與年齡無關(guān)，能堅(jiān)持才能做的久，與此同時(shí)要學(xué)會總結(jié)，才

5、能做大事。,最好的營銷是做好自己：修煉性格、堅(jiān)定信念,最好的營銷是簡單、有效、有說服力,1、個(gè)人品質(zhì)決定銷售業(yè)績，說服別人是本事 我們要會利用機(jī)會找到出路，要不斷地提升自己的能力。其實(shí)，最簡單最有效的方法就是銷售靠嘴，成功靠腿（多拜訪），做一名客戶喜歡的人，才能把業(yè)績越做越好。,最好的營銷是簡單、有效、有說服力,2、克服消極的心態(tài)，方法總比困難多 展業(yè)一定會遇到各式各樣的問題，咱們一定要不斷總結(jié)、找出不足。另外，請記?。轰N售觀念比產(chǎn)品更重要。細(xì)節(jié)是銷售中重要的要素，任何產(chǎn)品都需要包裝，我們做的越多，以后能做到的才會越多。,最好的營銷是簡單、有效、有說服力,3、認(rèn)識更多的陌生人，獲得更多的客戶資

6、料 4、說服力要做到六步： 1) 尋找機(jī)會 2) 創(chuàng)造機(jī)會 3) 把握機(jī)會 4) 利用機(jī)會 5) 等待機(jī)會 6) 見機(jī)行事 5、大保單需具備的條件 1) 知識 2) 見識 3) 膽識,16,三、銷售最大的競爭核心是學(xué)習(xí)力,人生三悔： 遇良師不學(xué)、遇良友不交、遇良機(jī)不握。 一想二干三成功，一等二看三落空。 要生存就要進(jìn)取，要成功就要堅(jiān)強(qiáng)。 聰明的人想得快、精明的人看得準(zhǔn)、高明的人看得遠(yuǎn)。,財(cái)富原則： 如果你一直在做自己做的事情，你將只會得到自己已經(jīng)擁有的東西.你需要知道一些新的方式，你需要看一些新的書籍，你需要上一些新的課程，你需要采取新的行動。 因此，新的行動意味著新的結(jié)果，學(xué)習(xí)者將繼承地球！

7、 摘自有錢人想的和你不一樣 其實(shí)成功很簡單，成功=思考+行動+表現(xiàn)+總結(jié) 銷售不是把優(yōu)秀的人變得更優(yōu)秀，而是把平凡的人變得不平凡,四、分享銷售方面的理念,四、分享銷售方面的理念 1、銷售高手十大特征 1) 獨(dú)立個(gè)性強(qiáng) 2) 工作目標(biāo)明確 3) 生活規(guī)律，精力充沛 4) 喜歡挑戰(zhàn)，善于競爭 5) 自我調(diào)節(jié)情緒的能力 6) 工作不受時(shí)間的限制 7) 善于分析市場的能力 8) 快樂的工作態(tài)度 9) 有自己的正確人生觀 10) 有使命感和榮譽(yù)心,2、銷售高手十大能力和思想 1) 溝通表達(dá)能力； 2) 掌控事態(tài)的能力 3) 有目標(biāo)有方向 4) 時(shí)間自我管理 5) 職業(yè)并且專業(yè) 6) 樂觀的自信心 7) 不斷的學(xué)習(xí)和嘗試 8) 開發(fā)市場潛在的能力 9) 充滿對事業(yè)的熱情 10) 良好人際關(guān)系處事技巧,2012年MDRT標(biāo)準(zhǔn)： 普通