1、制定企業(yè)戰(zhàn)略的步驟與方法,龜兔賽跑,第一次龜兔賽跑，因為兔子偷懶輸了比賽！第二次龜兔賽跑，兔子接受了上次的教訓(xùn)，非常努力，但還是輸給了烏龜！為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)局？,龜兔賽跑,第一次龜兔賽跑，因為兔子偷懶輸了比賽！第二次龜兔賽跑，兔子接受了上次的教訓(xùn)，非常努力，但還是輸給了烏龜！為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)局？,一個小問題,有十個空瓶子，如果三個空瓶子可以換一瓶啤酒，可以換多少瓶啤酒？,三？,四？,五？,？,一、戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系,企業(yè)之外，但是又可對企業(yè)產(chǎn)生影響的因素就是企業(yè)的環(huán)境因素；企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)與環(huán)境互動中的根本性承諾、決策和行動；企業(yè)對環(huán)境的互動包括適應(yīng)和影響兩個方面，但是需要因勢利導(dǎo)；企業(yè)環(huán)

2、境的變化會對企業(yè)戰(zhàn)略的選擇產(chǎn)生根本性的影響；,靜態(tài)與動態(tài)競爭條件的比較,靜態(tài)競爭條件影響企業(yè)競爭的變量比較少；各個變量的變化相對比較慢；競爭優(yōu)勢的可保持性比較高；制定戰(zhàn)略所關(guān)注的是行業(yè)選擇和定位；,動態(tài)競爭條件影響企業(yè)競爭的變量大量增加；各個變量的變化明顯加快；競爭優(yōu)勢的可保持性降低；制定競爭戰(zhàn)略所關(guān)注的重點是：競爭互動；,在增加當(dāng)前優(yōu)勢的同時，創(chuàng)造新的優(yōu)勢；在當(dāng)前競爭優(yōu)勢已經(jīng)耗盡的時候，才開始建立新的競爭優(yōu)勢；,時間(年),10,攻擊,開拓市場,遭遇反擊,從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益,傳統(tǒng)的進(jìn)化方式,靜態(tài)條件下企業(yè)競爭的模式,時間(年),10,動態(tài)條件下的競爭模式：通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久

3、優(yōu)勢,5,15,攻擊,開拓,遭遇反擊,從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益,10,5,15,企業(yè)不斷前進(jìn)保持下一個優(yōu)勢,攻擊,開拓,遭遇反擊,時間(年),從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益,通過獲取連續(xù)的短暫優(yōu)勢而建立持久優(yōu)勢,二、什么是戰(zhàn)略,戰(zhàn)略是一種計劃（Strategyisaplan）戰(zhàn)略是解決一個企業(yè)如何從現(xiàn)在的位置去將來的位置的問題；戰(zhàn)略在解決這個問題的過程中主要提供方向、指導(dǎo)或者途徑；戰(zhàn)略的制定是一種計劃活動，即是一個理性思維的結(jié)果。從這個意義上說，制定企業(yè)戰(zhàn)略需要運用定性和定量的方法分析宏觀環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)、競爭對手和企業(yè)內(nèi)部的資源、能力和核心競爭力；需要運用各種模型形成各種可能的戰(zhàn)略選擇；

4、需要運用多學(xué)科，包括數(shù)量分析的方法選擇最佳的戰(zhàn)略。企業(yè)有這樣的戰(zhàn)略可以降低出現(xiàn)戰(zhàn)略性失誤的風(fēng)險。,戰(zhàn)略是一種行為模式（Strategyisapattern）戰(zhàn)略作為一種行為模式，說明戰(zhàn)略包括了價值選擇、承諾，而這些與企業(yè)的文化，企業(yè)家的價值觀念有密切的關(guān)系。在制定企業(yè)戰(zhàn)略的過程中，必須了解企業(yè)發(fā)展的歷史，因為企業(yè)的行為模式是在歷史中形成的；在選擇企業(yè)戰(zhàn)略的時候應(yīng)該充分考慮和尊重企業(yè)原有的行為模式，因為它會在很大程度上決定企業(yè)未來的戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實施的有效性；如果需要改變企業(yè)的行為模式，那么需要充分認(rèn)識到推行這種改變的難度。戰(zhàn)略作為一種行為模式的重要性還在于，它解釋了為什么有的戰(zhàn)略是可以實現(xiàn)的，

5、而有的戰(zhàn)略一遇到突發(fā)事件就被放棄了。建立在行為模式上的戰(zhàn)略可以有效抵御各種突發(fā)威脅和誘惑的影響。,戰(zhàn)略是一種定位（Strategyisaposition）由于外部環(huán)境，尤其是行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)對企業(yè)行為和效益有著非常重要的影響。如果制定戰(zhàn)略的目的是獲得高于平均水平的收益和不斷創(chuàng)造新優(yōu)勢，那么定位比要達(dá)到什么具體的指標(biāo)更加重要。邁克。波特認(rèn)為企業(yè)可以在廣泛和狹窄兩個不同的范圍上，同時或者分別采用兩種最佳的定位：差異領(lǐng)先和成本領(lǐng)先，而企業(yè)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容就是確定自己的定位和達(dá)到定位的各種有效措施。,戰(zhàn)略是一種對未來的預(yù)期和希望（Strategyisaperspective）如果說戰(zhàn)略作為定位是從行業(yè)分析的

6、角度為自己尋找一個有利位置的話，那么戰(zhàn)略作為預(yù)期或者希望是從企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)戰(zhàn)略管理者的內(nèi)心出發(fā)，為企業(yè)提出根本的宗旨。對于擁有自由企業(yè)家型領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)來說，德高望重的領(lǐng)導(dǎo)所提出的“期望”，雖然不是精確定義的，也可以產(chǎn)生一般戰(zhàn)略所能夠起到的作用。正如我們平常所說的，沒有期望的企業(yè)，大概也只有什么賺錢干什么了。有些企業(yè)正是因為沒有這樣的領(lǐng)導(dǎo)和這樣的期望，而掉進(jìn)了盲目多元化的陷阱。作為期望的戰(zhàn)略就是要防止企業(yè)走上這條道路。,戰(zhàn)略是一種手腕戰(zhàn)略作為一種策略手腕是一種歷史悠久和應(yīng)用廣泛的使用方法。在行業(yè)性競爭戰(zhàn)略中，企業(yè)的競爭戰(zhàn)略往往有很強的針對性，而競爭戰(zhàn)略也是要根據(jù)競爭對手的預(yù)期反應(yīng)制定的；戰(zhàn)略目的的

7、實現(xiàn)不一定全部要依靠行動，因為有時候誤導(dǎo)和恐嚇也可以達(dá)到相同的目的。在動態(tài)競爭趨勢越來越明顯的情況下，戰(zhàn)略作為策略手腕的重要性越來越明顯，多點進(jìn)攻的策略就是一個典型。多點進(jìn)攻的策略是指在多市場和多產(chǎn)品競爭中，企業(yè)可以采取誘敵深入、聲東擊西、圍魏救趙等一系列的策略手腕。因此，強調(diào)戰(zhàn)略是一種手腕，目的是提醒企業(yè)管理者注意戰(zhàn)略的針對性、互動性和策略性。,三、企業(yè)戰(zhàn)略的作用是什么？,企業(yè)戰(zhàn)略回答了企業(yè)現(xiàn)處何處的問題，使企業(yè)明確了自己的位置。今天在企業(yè)內(nèi)外環(huán)境不斷變化，而且是快速變化的環(huán)境下，企業(yè)只有知道自己的“位置”(Position)才能生存和發(fā)展。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)定企業(yè)的宗旨和目標(biāo)。明確自己的Posit

8、ion后，企業(yè)還要明確“向何去”的問題。企業(yè)的宗旨就是企業(yè)存在的理由，它規(guī)定了企業(yè)將以何種方式、何種產(chǎn)品或服務(wù)去滿足哪一個市場部分(MarketSegment)的需要。企業(yè)的目標(biāo)就是企業(yè)未來活動所要得到的結(jié)果。企業(yè)戰(zhàn)略包括了對實現(xiàn)企業(yè)宗旨和目標(biāo)的途徑和政策的選擇。企業(yè)戰(zhàn)略有助于提高企業(yè)活動的統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性（方向、時間、依據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)）。,企業(yè)戰(zhàn)略不是對企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境中短期和非根本性變化的消極反應(yīng)，而是對企業(yè)內(nèi)部和外部設(shè)備環(huán)境中長期的根本性變化的積極反應(yīng)。企業(yè)戰(zhàn)略不是一組未來要達(dá)到的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)或以財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的邏輯的推理的產(chǎn)物，它是關(guān)于企業(yè)發(fā)展方向和途徑的創(chuàng)造性決策。采用新的企業(yè)戰(zhàn)略往往意味著企

9、業(yè)將有重大的改變。企業(yè)戰(zhàn)略的制定不僅要借助理性的思維和邏輯的推理，而且也要借助想象和直覺等非理性的思維。企業(yè)戰(zhàn)略不只是企業(yè)高層管理者的美好愿望。企業(yè)戰(zhàn)略必須靠高層管理者和專業(yè)管理人員的努力才能形成。,企業(yè)戰(zhàn)略的特點,傳統(tǒng)工業(yè)的界限正在模糊，例如,計算機,電訊,變革的步伐永不停止而且正在加快,1、競爭的基本性質(zhì)正在變化,快速的技術(shù)變化,快速的技術(shù)普及,信息產(chǎn)業(yè)和通訊業(yè)的的戲劇性變化,知識重要性的增加,戰(zhàn)略管理面臨的新挑戰(zhàn),新的成功因素包括,彈性,創(chuàng)新,整合,速度,人力，物資，服務(wù)和思想自由地跨邊界流動,全球多個市場正在浮現(xiàn)新的機會,市場和工業(yè)變得更加國際化,2、全球經(jīng)濟(jì)正在變化,傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢的

10、來源已經(jīng)不能保證今后的成功,企業(yè)戰(zhàn)略對行業(yè)發(fā)展的影響越來越大,戰(zhàn)略性的障礙人為調(diào)整與五種力量的關(guān)系戰(zhàn)略性聯(lián)盟戰(zhàn)略性外購改變行業(yè)競爭的關(guān)鍵因素建立和改變行業(yè)競爭的規(guī)則,四、企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu),公司級（集團(tuán)）戰(zhàn)略，是擁有多個子公司的母公司的戰(zhàn)略，集團(tuán)戰(zhàn)略的主要目標(biāo)是通過建立和經(jīng)營行業(yè)組合實現(xiàn)投資收益的最大化；業(yè)務(wù)組合（房地產(chǎn)、公路、電訊、網(wǎng)絡(luò)）資源分配管理結(jié)構(gòu)（什么樣的組織結(jié)構(gòu)形式）管理特點,經(jīng)營級（競爭性）戰(zhàn)略，是單一行業(yè)(產(chǎn)品、市場）企業(yè)，或者集團(tuán)下邊的子公司所采用的戰(zhàn)略，經(jīng)營戰(zhàn)略的目的是通過集中一個具體的行業(yè)，或者一個產(chǎn)品（市場）實現(xiàn)利潤和市場占有率的最大化；低成本戰(zhàn)略高差異戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略綜合

11、戰(zhàn)略,職能級戰(zhàn)略（策略），主要是企業(yè)內(nèi)部各個非實體組織，包括職能部門或者生產(chǎn)單位的戰(zhàn)略，職能戰(zhàn)略的主要目的是提高工作的有效性和效率。人力資源戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略研究戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略等,Chapter3,內(nèi)部,環(huán)境,Chapter2,外部,環(huán)境,五、戰(zhàn)略管理過程模型,戰(zhàn)略意向,戰(zhàn)略宗旨,戰(zhàn)略,競爭勢態(tài),超過平均水準(zhǔn)的,回報,反饋,戰(zhàn)略制定,Chapter4,經(jīng)營-級別,戰(zhàn)略,Chapter5,競爭,動態(tài),Chapter6,公司-級別,戰(zhàn)略,Chapter8,國際,戰(zhàn)略,Chapter9,合作,戰(zhàn)略,Chapter7,收購&,重組,戰(zhàn)略執(zhí)行,Chapter10,公司,治理結(jié)構(gòu),Chapter11,

12、結(jié)構(gòu),&控制,Chapter12,戰(zhàn)略,領(lǐng)導(dǎo),Chapter13,企業(yè)家精神&創(chuàng)新,戰(zhàn)略,行動,六、戰(zhàn)略思維的模式,所需要的行動:,外部環(huán)境,一般環(huán)境,產(chǎn)業(yè)環(huán)境,競爭環(huán)境,研究外部環(huán)境,特別是產(chǎn)業(yè)環(huán)境.,產(chǎn)業(yè)組織模型,外部環(huán)境,一般環(huán)境,產(chǎn)業(yè)環(huán)境,競爭環(huán)境,產(chǎn)業(yè)組織模型,具有吸引力的產(chǎn)業(yè),所需要的行動:,確定哪個產(chǎn)業(yè)具有高回報,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點建議有可能實現(xiàn)高回報,外部環(huán)境,一般環(huán)境,產(chǎn)業(yè)環(huán)境,競爭環(huán)境,產(chǎn)業(yè)組織模型,具有吸引力的產(chǎn)業(yè),產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點建議有可能實現(xiàn)高回報,所需要的行動:,確定什么戰(zhàn)略能夠使企業(yè)實現(xiàn)高回報,外部環(huán)境,一般環(huán)境,產(chǎn)業(yè)環(huán)境,競爭環(huán)境,產(chǎn)業(yè)組織模型,具有吸引力的工業(yè),產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

13、特點建議有可能實現(xiàn)高回報,在特殊的工業(yè)中選擇與高回報有聯(lián)系的戰(zhàn)略,戰(zhàn)略制定,資產(chǎn)和技能,執(zhí)行已選定的戰(zhàn)略所需要的資產(chǎn)和技能,所需要的行動:,發(fā)展或收購實現(xiàn)戰(zhàn)略所需的資源和能力,外部環(huán)境,一般環(huán)境,產(chǎn)業(yè)環(huán)境,競爭環(huán)境,產(chǎn)業(yè)組織模型,具有吸引力的產(chǎn)業(yè),產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點建議有可能實現(xiàn)高回報,在特殊的工業(yè)中選擇與高回報有聯(lián)系的戰(zhàn)略,戰(zhàn)略制定,資產(chǎn)和技能,執(zhí)行已選定的戰(zhàn)略所需要的資產(chǎn)和技能,戰(zhàn)略實施,選擇能夠有效地實施戰(zhàn)略的行動,所需要的行動:,通過企業(yè)在資源和能力方面的優(yōu)勢實施戰(zhàn)略,外部環(huán)境,一般環(huán)境,產(chǎn)業(yè)環(huán)境,競爭環(huán)境,產(chǎn)業(yè)組織模型,具有吸引力的產(chǎn)業(yè),產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點建議有可能實現(xiàn)高回報,在特殊的工業(yè)中選擇

14、與高回報有聯(lián)系的戰(zhàn)略,戰(zhàn)略制定,資產(chǎn)和技能,執(zhí)行已選定的戰(zhàn)略所需要的資產(chǎn)和技能,戰(zhàn)略實施,選擇能夠有效地實施戰(zhàn)略的行動,所需要的行動:,保持競爭優(yōu)勢，取得超過競爭對手的效益,資源,企業(yè)生產(chǎn)程序上的投入,所需要的行動:,確定企業(yè)資源.對照競爭對手，研究強項和弱項.,以資源為基礎(chǔ)的模型,資源,企業(yè)生產(chǎn)程序上的投入,以資源為基礎(chǔ)的模型,資源,企業(yè)生產(chǎn)程序上的投入,以資源為基礎(chǔ)的模型,能力,將資源有效地實施某項任務(wù)或活動的整合能力,所需行動:,決定企業(yè)怎樣使用資源與能力創(chuàng)造競爭優(yōu)勢.,資源,企業(yè)生產(chǎn)程序上的投入,以資源為基礎(chǔ)的模型,能力,將資源有效地實施某項任務(wù)或活動的整合能力,競爭優(yōu)勢,企業(yè)超越競爭

15、對手實現(xiàn)效益的能力,有吸引力的行業(yè),確定具有機會能夠使開拓企業(yè)的資源與能力的行業(yè),所需行動:,確定具有吸引力的行業(yè),資源,企業(yè)生產(chǎn)程序上的投入,以資源為基礎(chǔ)的模型,能力,將資源有效地實施某項任務(wù)或活動的整合能力,競爭優(yōu)勢,企業(yè)超越競爭對手實現(xiàn)效益的能力,有吸引力的行業(yè),確定具有機會能夠使開拓企業(yè)的資源與能力的行業(yè),所需行動:,選擇能夠最好地利用資源與能力抓住機會的戰(zhàn)略.,資源,企業(yè)生產(chǎn)程序上的投入,以資源為基礎(chǔ)的模型,能力,將資源有效地實施某項任務(wù)或活動的整合能力,競爭優(yōu)勢,企業(yè)超越競爭對手實現(xiàn)效益的能力,有吸引力的工業(yè),確定具有機會能夠使開拓企業(yè)的資源與能力的工業(yè),戰(zhàn)略制定和執(zhí)行,采取能夠賺

16、取超過平均水準(zhǔn)回報的戰(zhàn)略行動,所需行動:,為了超過競爭對手，維持選定的戰(zhàn)略.,超值回報,超過平均水準(zhǔn)的回報,七、企業(yè)戰(zhàn)略制定的步驟,第一階段戰(zhàn)略投入主要分析兩大環(huán)境，外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境。外部環(huán)境主要分析企業(yè)的機會和威脅是什么？主要回答企業(yè)可以做什么？內(nèi)部環(huán)境主要分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢是什么？主要回答企業(yè)能做什么？,競爭環(huán)境,產(chǎn)業(yè)環(huán)境,全球,技術(shù),社會文化,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,人口分布,1、外部環(huán)境分析的因素,政治與法律,行業(yè)內(nèi)部的競爭強度,新進(jìn)入者的威脅,顧客討價還價的權(quán)力,供應(yīng)商討價還價的權(quán)力,替代產(chǎn)品的威脅,行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析的模型,行業(yè)競爭分析的啟示,建立進(jìn)入障礙的戰(zhàn)略橫向或縱向聯(lián)合戰(zhàn)略關(guān)于價格的決策

17、關(guān)于廣告的決策關(guān)于渠道的決策關(guān)于采購的決策,競爭對手的分析,未來目標(biāo)目的的比較競爭重點的比較對風(fēng)險的態(tài)度,當(dāng)前的戰(zhàn)略目前我們是如何競爭的目前的戰(zhàn)略是否適應(yīng)競爭結(jié)構(gòu)的改變,假設(shè)未來的變化將會大嗎？我們還會保持原有的戰(zhàn)略嗎我們所堅持的假設(shè)與競爭對手的假設(shè)一樣嗎？,能力什么是我們的長處和短處？與競爭對手的比較又如何？,競爭對手的反應(yīng)：競爭對手將會采取什么行動；我們將要強化和發(fā)揮那些獨特的競爭優(yōu)勢；我們與競爭對手的關(guān)系是否會改變；,有價值,稀缺性,模仿成本高,無法替代,*,*,*,*,資源外部化,*,通過核心能力取得競爭優(yōu)勢,2、內(nèi)部環(huán)境分析的關(guān)鍵是發(fā)掘企業(yè)核心能力,高于平均回報,無,無,無,無,有,

18、無,無,有/無,有,無,有/無,有,有,有,有,有,可持續(xù)的競爭優(yōu)勢,高于或等于平均回報,暫時競爭優(yōu)勢,競爭均勢,平均回報,可持續(xù)競爭優(yōu)勢標(biāo)準(zhǔn)組合的結(jié)果,價值性,稀缺性,模仿成本,無替代性,競爭結(jié)果,對效益的含義,無競爭優(yōu)勢,低于平均水準(zhǔn)回報,支持活動,基本活動,價值鏈分析,利潤,利潤,企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,人力資源管理,技術(shù)開發(fā),采購管理,服務(wù),市場營銷&銷售,對外發(fā)貨,制造或運營,對內(nèi)供應(yīng),幫助確定哪些資源和能力才能增加價值,如何選擇建立核心競爭力的領(lǐng)域,知識與技能的綜合顧客認(rèn)為重要的領(lǐng)域在價值鏈上最重要的領(lǐng)域企業(yè)可以控制的領(lǐng)域易于擴展和發(fā)揮的領(lǐng)域根植于企業(yè)的組織和文化,價值鏈概念的應(yīng)用.,很重要

19、的一點是認(rèn)識到.,價值鏈?zhǔn)钦麄€價值系統(tǒng)的一部分,供應(yīng)商的價值鏈,企業(yè)的價值鏈,渠道的價值鏈,客戶的價值鏈,企業(yè)價值鏈,渠道的價值鏈,Buyer價值鏈,供應(yīng)商的價值鏈,上游價值,通過運營價值活動為企業(yè)的活動增加價值,價值鏈?zhǔn)钦麄€價值系統(tǒng)的一部分,供應(yīng)商的價值鏈,企業(yè)的價值鏈,客戶的價值鏈,渠道的價值鏈,每個企業(yè)必須最終成為某些客戶的價值鏈中的一部分。,上游價值,通過運營價值活動為企業(yè)的活動增加價值,價值鏈?zhǔn)钦麄€價值系統(tǒng)的一部分,供應(yīng)商的價值鏈,企業(yè)價值鏈,渠道的價值鏈,客戶的價值鏈,最終的差異是在客戶的價值鏈扮演的角色和能力,這就是創(chuàng)造價值!,每個企業(yè)必須最終成為某些客戶的價值鏈中的一部分。,上

20、游價值,通過運營價值活動為企業(yè)的活動增加價值,價值鏈?zhǔn)钦麄€價值系統(tǒng)的一部分,這就是創(chuàng)造價值!,價值鏈對同一產(chǎn)業(yè)中的不同企業(yè)是不同的，必須根據(jù)每個企業(yè)的特殊本質(zhì)進(jìn)行分析。,歷史戰(zhàn)略成功的實施,供應(yīng)商的價值鏈,企業(yè)的價值鏈,渠道的價值鏈,客戶的價值鏈,每個企業(yè)必須最終成為某些客戶的價值鏈中的一部分。,上游價值,通過運營價值活動為企業(yè)的活動增加價值,最終的差異是在客戶的價值鏈扮演的角色和能力,價值鏈?zhǔn)钦麄€價值系統(tǒng)的一部分,支持活動,基本活動,科研開發(fā),人力資源管理,企業(yè)Infrastructure,采購管理,利潤,對內(nèi)供應(yīng),制造運營,對外發(fā)貨,服務(wù),市場營銷&銷售,技術(shù)開發(fā),人力資源管理,采購管理,

21、MARGIN,企業(yè)經(jīng)常將部分價值鏈活動或內(nèi)部職能委托外部專業(yè)單位完成。這種做法稱之為資源外部化。資源外部化往往更有效率,通過資源在價值鏈上的調(diào)整改變游戲規(guī)則,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),支持活動,基本活動,資源外部化,-某些內(nèi)部活動從外部供應(yīng)商購買的戰(zhàn)略選擇,利潤,利潤,企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,人力資源管理,技術(shù)開發(fā),采購管理,服務(wù),市場營銷&銷售,對外發(fā)貨,制造或運營,對內(nèi)供應(yīng),5、為其他目的釋放資源,4、分擔(dān)風(fēng)險,3、加快經(jīng)營再造,2、達(dá)到世界級能力,什么是資源外部化的合理根據(jù)?,1、改善經(jīng)營集中度,價值鏈分析的啟示,建立競爭優(yōu)勢的選擇資源配置的決策自己干與購買的決策前項與后項聯(lián)合的決策改變行業(yè)競爭規(guī)則的決策,3

22、、SWOT分析方法,第二步戰(zhàn)略的制定,制定戰(zhàn)略的新思維,戰(zhàn)略是一種行為模式；戰(zhàn)略選擇需要適度的理性；戰(zhàn)略目標(biāo)適度寬泛；迅速和積極推進(jìn)競爭升級；戰(zhàn)略的目的不應(yīng)該是保持優(yōu)勢，而應(yīng)該是摧毀優(yōu)勢；通過不斷創(chuàng)造先動優(yōu)勢，才是獲得長期高收益的主要途徑；“揚長避短”的戰(zhàn)略不能多次重復(fù)；,從戰(zhàn)略實施的時間長短來看，企業(yè)戰(zhàn)略可以劃分成為以下三種類型：短期戰(zhàn)略，一般是指時間跨度在一年以內(nèi)的戰(zhàn)略，有時也可以稱為戰(zhàn)略計劃；中期戰(zhàn)略，一般的時間跨度是在一年以上，五年以內(nèi)的戰(zhàn)略，長期戰(zhàn)略，一般的時間跨度是在五年以上，十年之內(nèi)。一般來說，企業(yè)規(guī)模越大，所需要制定戰(zhàn)略的時間跨度就越長。,從企業(yè)戰(zhàn)略功能的角度來看，企業(yè)戰(zhàn)略大概

23、可以劃分為四種：增長型戰(zhàn)略：單一行業(yè)戰(zhàn)略（95%以上的收入來源于一個行業(yè)）主導(dǎo)行業(yè)戰(zhàn)略（75%-95%的收入來源于一個行業(yè)）限制性相關(guān)多樣化戰(zhàn)略（70%以下的收入來源于主導(dǎo)行業(yè)，各個行業(yè)之間存在買賣關(guān)系）非限制性相關(guān)多樣化戰(zhàn)略（70%以下的收入來源于主導(dǎo)行業(yè)，各個行業(yè)之間分享/共用關(guān)系）不相關(guān)多樣化戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略：利潤/收益型戰(zhàn)略（行業(yè)增長無潛力或者其他情況下，企業(yè)只注意利潤或者回收投資）無變化戰(zhàn)略（在情況不明或者環(huán)境穩(wěn)定的情況下，企業(yè)繼續(xù)采用原有戰(zhàn)略）按通漲增長戰(zhàn)略（行業(yè)成熟而企業(yè)市場地位穩(wěn)定，企業(yè)按照通漲率制訂目標(biāo)）,收縮/防御型戰(zhàn)略扭虧為盈戰(zhàn)略（在仍然有可能和有能力的情況下，以收縮、調(diào)整

24、和改造為主的戰(zhàn)略）出售分部的戰(zhàn)略（在集團(tuán)需要資源或者不需要的情況下所采用的戰(zhàn)略）俘虜戰(zhàn)略（為了生存而主動放棄銷售權(quán)，專門為一個大企業(yè)配套的戰(zhàn)略）清償戰(zhàn)略（投資者在無法和不愿意的情況下清償變現(xiàn)的戰(zhàn)略）破產(chǎn)戰(zhàn)略（主動申請破產(chǎn)與被動破產(chǎn)相比不失為一種主動的戰(zhàn)略）混合型戰(zhàn)略即在集團(tuán)內(nèi)部的各個子公司綜合使用上述各種戰(zhàn)略。,從獲得競爭力和利潤的基本手段來劃分，最基本的行業(yè)競爭戰(zhàn)略有三種類型：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；差異領(lǐng)先戰(zhàn)略；集中戰(zhàn)略，包括成本領(lǐng)先集中和差異領(lǐng)先集中戰(zhàn)略。從增加收入和市場占有率的角度來說，行業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略可以分為以下四種類型：市場集中；產(chǎn)品集中；市場開發(fā)；產(chǎn)品開發(fā)。,國際化戰(zhàn)略中又可以劃分為四種不同的類型：國內(nèi)市場戰(zhàn)略，即按照國內(nèi)市場進(jìn)行生產(chǎn)，然后向國際市場出口；多國內(nèi)市場戰(zhàn)略，即以若干個國家為目標(biāo)市場，采用不同的營銷組合去