1、產(chǎn)品計劃決策匯報,xxPDT xx年xx月,提 綱,概述 市場評估 組合分析 產(chǎn)品描述 客戶服務策略和計劃 制造策略和計劃 采購策略和計劃 財務分析 風險及其他,1、目標產(chǎn)品 產(chǎn)品簡要描述 簡要描述產(chǎn)品的功能、性能方面的特性 優(yōu)化后的產(chǎn)品目標 簡述產(chǎn)品的定位，要做成什么樣子，滿足哪些功能需求等,2、目標市場： 中國大陸，國際上哪些國家 目標市場份額 3、戰(zhàn)略價值 產(chǎn)品在產(chǎn)品包路標中的重要地位 4、主要競爭對手 競爭產(chǎn)品 競爭公司 5、主要的差異化優(yōu)勢 與競爭對手相比，我們將有哪些優(yōu)勢，可以從市場、研發(fā)、客服、生產(chǎn)、財務等各個領(lǐng)域進行分析,6、與友商產(chǎn)品的技術(shù)對比情況,7、產(chǎn)品路標,8、項目進度

2、（標識出變更日期）,9、人力資源投入情況,注：單位為人天,2b,10、財務和差距,2b,11.風險,自上一個DCP或任務書評審以來的變更 （包括TR評審的結(jié)果） 預審溝通情況 暫無 建議 通過CDCP建議進入下一個階段 啟動AISC項目開發(fā) 可能的選擇 沒有 目前面臨的困難 ID設計需要專業(yè)人才 ASIC設計,提 綱,概述 市場評估 組合分析 產(chǎn)品描述 客戶服務策略和計劃 制造策略和計劃 采購策略和計劃 財務分析 風險及其他,1、市場評估,環(huán)境分析 目標市場和客戶分析 競爭分析 渠道/合作伙伴 業(yè)務潛力,2、環(huán)境分析,描述決定或影響我們產(chǎn)品的細分市場的環(huán)境驅(qū)動力是什么。會引起變化的趨勢是什么（

3、例如規(guī)則、社會、行業(yè)，經(jīng)濟、技術(shù)、業(yè)務模式的改變等等）？這些變化發(fā)生的速度是怎樣的？哪些新的趨勢會加大影響或提供新增的業(yè)務機會？ 1、政治、經(jīng)濟、社會環(huán)境分析 國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展較穩(wěn)定，伊拉克戰(zhàn)爭即將結(jié)束，全球經(jīng)濟在復蘇 2、政策法規(guī)分析 2003有望下發(fā)3G牌照，CDMA 1X和GPRS發(fā)展速度快,3、目標細分市場分析,1、目標細分市場概述 對目標細分市場的概述 2、目標細分市場分析 市場正在/可能產(chǎn)生什么樣的發(fā)展變化會影響到我們的營銷選擇？ 一個市場/細分吸引我們的因素是什么？（規(guī)模/增長/利潤率/其它）,4、目標客戶情況介紹,5、客戶分析,C1.要求和需求 - 他們?yōu)槭裁匆徺I（他們購買什么）

4、？ C2.為了贏得客戶設計了什么樣的產(chǎn)品/產(chǎn)品包？ C3.促使客戶作出購買決定的關(guān)鍵成功因素是什么？ C4. 他們?yōu)槭裁匆蚰阗徺I？ C5.他們?yōu)槭裁床幌蚰阗徺I？,6、客戶對產(chǎn)品的愿望（wants）和需要（needs）,7、競爭對手分析,1、主要競爭對手情況 MOTOROLA，產(chǎn)品多樣化，從高端到低端都手，重點是領(lǐng)導新潮流，個性化突出，服務水平高 NOKIA，堅持科技以人為本，通過公益活動來樹立品牌，大膽、有朝氣、富于想象、新穎 2、主要競爭產(chǎn)品狀況 MOTOROLA T720i V70 NOKIA 8910,8、產(chǎn)品競爭分析,1、產(chǎn)品包的主要競爭性、吸引力 2、產(chǎn)品的價格競爭力分析 3、針對

5、市場需求、客戶購買標準所采取的措施 4、對G/A點競爭優(yōu)勢的預期,9、競爭分析,（概括描述在目標細分市場上競爭力情況。如果與概念階段的內(nèi)容相比有較大的變化，可以用后一張表 作詳細的分析。）,10、渠道/合作伙伴 P1. 哪種形式的中間渠道（可能）對你來說很重要？為什么？ P2. 哪些渠道注定會成為或繼續(xù)作為競爭對手？,11、渠道/合作伙伴確定,1、計劃采用的銷售渠道 2、銷售渠道對目標市場的覆蓋情況 3、銷售渠道準備的情況 4、每個銷售渠道的銷售預期 5、各銷售渠道的激勵計劃 6、針對銷售和技術(shù)支持人員的培訓計劃 7、推廣的計劃,12、業(yè)務潛力,1、銷售量承諾 2、當前階段財務分析結(jié)果對財務計

6、劃（要求）的滿足情況,13、優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅,14、目標細分市場小結(jié),（列出產(chǎn)品的劣勢和對手的威脅，及產(chǎn)品線會如何通過產(chǎn)品解決這些問題。）,（列出產(chǎn)品的優(yōu)勢和機會點，及產(chǎn)品線會如何在產(chǎn)品中利用這些優(yōu)勢和/或機會點）,15、目標細分市場戰(zhàn)略,（概括描述要在目標細分市場采取的細分市場戰(zhàn)略。注意：一個產(chǎn)品可瞄準不只一個細分市場。）,提 綱,概述 市場評估 組合分析 產(chǎn)品描述 客戶服務策略和計劃 制造策略和計劃 采購策略和計劃 財務分析 風險及其他,（重點介紹當前正在進行任命的版本。確保描述同產(chǎn)品族/產(chǎn)品線的其他版本狀態(tài)。有關(guān)路標的描述應與在PLBP中匯報并通過審批的路標相一致。日期的定義必須包

7、括ESS或GA日期，必須有2到3年的規(guī)劃。）,產(chǎn)品族,13,收入和投資分配（可選）,返回,本版本收入占產(chǎn)品收入的百分比（用餅圖表示） 本版本投資占產(chǎn)品投資（資源數(shù)量）的百分比（用餅圖表示）。,（描述建議產(chǎn)品包的PDC結(jié)果和人員配備。可從PLBP獲取整個產(chǎn)品線或產(chǎn)品族的PDC結(jié)果。）,PDC結(jié)果和人力資源（可選）,提 綱,概述 市場評估 組合分析 產(chǎn)品描述 客戶服務策略和計劃 制造策略和計劃 采購策略和計劃 財務分析 風險及其他,特性描述： 必須要素必須具備 滿足具體客戶需求差異化優(yōu)勢 最好具備最好具備一些功能 產(chǎn)品特性規(guī)劃和開發(fā)戰(zhàn)略及進度,（從產(chǎn)品包所建議的特性角度，描述公司對市場需求和競爭對

8、手的反應）,1、產(chǎn)品描述,18,2、產(chǎn)品重要里程碑進度（PDCP承諾）,（下圖是在PDCP確定的進度。會對日期進行全流程的跟蹤和評估，PDCP之后對日期的任何變更都需要填寫PCR）,任務書,CDCP,PDCP,ADCP,GA,概念階段,計劃階段,開發(fā)階段,驗證階段,發(fā)布階段,生命周期階段,TR1,TR2,TR3,TR4,TR4A,TR5,TR6,EDCP,C0 x,R0 x,BETA,年/月/日,1、實現(xiàn)的基本方案（技術(shù)路線分析） （說明我司產(chǎn)品實現(xiàn)的可能方案 (框圖或主拓撲結(jié)構(gòu)), 如果有多種實現(xiàn)的方案（技術(shù)路線）, 必須寫出幾種方案的優(yōu)缺點對比, 并初步選定一種方案. 從質(zhì)量、進度、成本等

9、方面進行對比） 2、該產(chǎn)品涉及的技術(shù)列表 （說明對確定的產(chǎn)品實現(xiàn)方案, 羅列所有的關(guān)鍵技術(shù) (包括電路拓撲、工藝、結(jié)構(gòu)、安裝維護等，比如有源復位、同步整流、鋁基板生產(chǎn)工藝等）,3、產(chǎn)品技術(shù)實現(xiàn)分析,描述與其他產(chǎn)品的互相關(guān)系 與產(chǎn)品線/族內(nèi)其他產(chǎn)品的互相關(guān)系 與產(chǎn)品線/族外其他有相同特性或有替代特性的產(chǎn)品的互相關(guān)系 如果對正在開發(fā)的其他項目有潛在影響，要對這些影響進行描述 對其他項目的可獲得資源的潛在影響 對其他項目進度的潛在影響 描述支撐產(chǎn)品開發(fā)的核心技術(shù) 支撐產(chǎn)品開發(fā)的核心技術(shù)平臺和平臺成熟度 核心技術(shù)的重要日期,4、與相關(guān)產(chǎn)品和支撐性核心技術(shù)的互相關(guān)系,（這是版本在CDCP和PDCP時的描

10、述內(nèi)容，隨后需要重新驗證本頁內(nèi)容）,5、技術(shù)重用分析,硬件 描述多少以前的產(chǎn)品模塊可以在本次開發(fā)中應用 本產(chǎn)品計劃產(chǎn)出的模塊 定義以后重用本產(chǎn)品模塊的方法 包括在架構(gòu)、仿真/測試矢量、處理單元、封裝、制造資本、測試設備、設計系統(tǒng)/工具等方面的信息 軟件 描述多少以前產(chǎn)品的模塊可以在本產(chǎn)品開發(fā)中使用 本產(chǎn)品計劃產(chǎn)出的模塊 定義以后重用本產(chǎn)品模塊的方法 包括在架構(gòu)、測試、處理單元、設計系統(tǒng)/工具等方面的信息,1、特殊實驗方法、設備、關(guān)鍵器件和關(guān)鍵技術(shù)人員等 （說明開發(fā)、生產(chǎn)該產(chǎn)品所必須的實驗儀器、條件，關(guān)鍵器件，工裝、設備、甚至新建生產(chǎn)線、廠房以及關(guān)鍵技術(shù)人員數(shù)量等情況） 2、技術(shù)獲取途徑 (說明

11、有哪些我司目前尚未掌握的新技術(shù)、新工藝等，分析可能的解決方案，包括預研、購買，或合作開發(fā)等，以及由此產(chǎn)生的費用等情況）,6、關(guān)鍵技術(shù)和資源分析,7、OEM和對外合作,8、資源需求,PDCP時，描述的是向項目承諾的資源數(shù)超出一致同意的偏差范圍的任何變更都需要填寫PCR）,26,9、技術(shù)評審結(jié)果,如果結(jié)論是“冒險繼續(xù)”或“改向”，要描述出風險評估中未解決的問題。給出實際日期和剩余TR的計劃日期）,10、知識產(chǎn)權(quán),知識產(chǎn)權(quán)的取得和保護策略,策略1 策略2 策略3 策略4,（用1至2頁的篇幅分析建議產(chǎn)品包潛在的風險及規(guī)避措施：市場、技術(shù)、資源、跨產(chǎn)品線協(xié)調(diào)和支撐、供應商能力）,11、風險評估,28,1

12、2、產(chǎn)品狀態(tài),特性描述： 從已經(jīng)實現(xiàn)的具體情況講產(chǎn)品具備的特性。 必須要素必須具備 滿足具體客戶需求差異化優(yōu)勢 最好具備最好具備一些功能 產(chǎn)品特性規(guī)劃和開發(fā)戰(zhàn)略及進度,提 綱,概述 市場評估 組合分析 產(chǎn)品描述 客戶服務策略和計劃 制造策略和計劃 采購策略和計劃 財務分析 風險及其他,客戶服務計劃,1、制定產(chǎn)品服務資源計劃 列出制定產(chǎn)品的服務資源相關(guān)計劃。目標樣例如： 制定設備及工具的需求計劃 制定客服人員編制計劃 2、內(nèi)部及外部培訓計劃 列出內(nèi)部及外部培訓相關(guān)計劃。目標樣例如： 制定人員培訓計劃 制定培訓內(nèi)容及時間計劃,3、制定產(chǎn)品開通及維護計劃 列出產(chǎn)品開通及維護相關(guān)計劃。目標樣例如： 制

13、定人員開通及維護計劃 制定技術(shù)支持熱線及覆蓋面計劃 制定開通及維護文檔編寫計劃 制定維護收費計劃 4、制定產(chǎn)品保修維修計劃 列出產(chǎn)品保修維修相關(guān)計劃。目標樣例如： 制定產(chǎn)品保修維修期限計劃 制定產(chǎn)品的備品備件儲備計劃,提 綱,概述 市場評估 組合分析 產(chǎn)品描述 客戶服務策略和計劃 制造策略和計劃 采購策略和計劃 財務分析 風險及其他,1、產(chǎn)品制造計劃,2、制造質(zhì)量,3、制造新工藝,4、制造計劃總結(jié),總體概述計劃階段制造部分情況，各項準備工作是否就緒，WBS3，4級計劃是否已制訂并得到優(yōu)化。 該產(chǎn)品的開發(fā)階段是否能得到制造上的充分保障。,提 綱,概述 市場評估 組合分析 產(chǎn)品描述 客戶服務策略和

14、計劃 制造策略和計劃 采購策略和計劃 財務分析 風險及其他,1、供應商選擇計劃,2、物料交付計劃,3、采購風險描述,提 綱,概述 市場評估 組合分析 產(chǎn)品描述 客戶服務策略和計劃 制造策略和計劃 采購策略和計劃 財務分析 風險及其他,概念評審財務部分,財務分析 銷售預測和產(chǎn)品銷售收入貢獻 價格和市場趨勢 產(chǎn)品目標成本預算 研發(fā)費用預算,財務分析,備注： 描述損益表的一些基本假設和計算需要的信息 IPR費用： 運費： 存貨跌價： . 其他關(guān)鍵數(shù)據(jù)： 盈虧平衡點： 投入產(chǎn)出比： 人均貢獻利潤：,銷售預測,53,本項目對所屬產(chǎn)品的銷售收入影響,成本降低措施 1. 使用ASIC器件 2. 以較低的價錢購買器件是降低成本的主要措施。,價格和市場趨勢,目標成本預測,2、物料成本預測,本項目研發(fā)費用預算,說明： 1、項目研發(fā)預算占當年產(chǎn)品總預算百分比； 2、本產(chǎn)品線當年剩余預算額度（要