1、Wunding Consulting 2008，職業(yè)渠道店，目錄，背景和目標(biāo)實(shí)施構(gòu)想的進(jìn)度計(jì)劃，背景終端和附加值業(yè)務(wù)的重要性，背景社會(huì)渠道店管理“困難”，獨(dú)自渠道店的變革“慢”、無法管理，也有整理嗎動(dòng)員也動(dòng)了，訓(xùn)練也動(dòng)了，通道也不想動(dòng)，又找到n多的理由，憎恨鐵不變成鋼的孤獨(dú)：都是路線好，不努力，不合作，不需要客戶，完全不賣的產(chǎn)品不成熟，基本上系統(tǒng)不可用，業(yè)務(wù)工作難以擺脫的政策，報(bào)酬經(jīng)常變動(dòng)，員工素質(zhì)差，流動(dòng)性大，不能繼續(xù)，賺不到錢，混雜著的孤獨(dú)移動(dòng)公司，有困難的店老板和員工，背景銷售終端，開展增值業(yè)務(wù)，為什么大家都很憂郁項(xiàng)目背景和目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，渠道績(jī)效提高的影響因素，渠道執(zhí)行力

2、提高的想法，渠道思考模式(是否希望？ )公司管理支持(不能接受嗎？ (見)渠道執(zhí)行能力、渠道績(jī)效的提高-員工意志的變動(dòng)、機(jī)會(huì)的喪失、意識(shí)的引導(dǎo)，能得到更多的“錢”，產(chǎn)品政策、渠道政策的偏頗、檢查、催款、審查、商店為什么要這么做？ 培訓(xùn)動(dòng)員、渠道性能提高-提高銷售能力、功能區(qū)域營(yíng)銷、顧客動(dòng)向線圖、營(yíng)業(yè)所布局、營(yíng)業(yè)所宣傳、營(yíng)銷談話技術(shù)開發(fā)、營(yíng)銷接點(diǎn)規(guī)范、銷售流程的整理、營(yíng)銷行為的固化、拷貝調(diào)查、實(shí)踐驗(yàn)證的典型/案例/問卷要著力提高渠道執(zhí)行力-公司支持、項(xiàng)目實(shí)施階段計(jì)劃渠道良好的合作伙伴報(bào)酬制度獎(jiǎng)勵(lì)處罰政策的后臺(tái)支持流程：數(shù)據(jù)、報(bào)酬、問題反饋和解決等平臺(tái)支持優(yōu)化、渠道支持店面增值業(yè)務(wù)主動(dòng)營(yíng)銷技能模式

3、社會(huì)渠道店面視覺營(yíng)銷增值業(yè)務(wù)知識(shí)手冊(cè)，提供解決意志問題的管理支持，尋找銷售解決方案突破銷售技術(shù)問題，提高解決能力問題的性能，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良渠道、建設(shè)模式、練習(xí)能力作為渠道的專家國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)建立了國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)管理規(guī)范店的集中訓(xùn)練渠道，建立了店的指導(dǎo)渠道交流會(huì)的指標(biāo)店，優(yōu)秀的渠道：渠道的合作熱情和效果、牽引力、推動(dòng)力、支持力，建設(shè)模式使店更有效率、 服務(wù)營(yíng)銷流程規(guī)范、模式的建立、各種營(yíng)銷工具、演講、三級(jí)巡回檢查制度、大廳方面的陣地營(yíng)銷、員工晉升內(nèi)訓(xùn)練體制、訓(xùn)練能力-監(jiān)督訓(xùn)練模式，突破傳統(tǒng)的集中訓(xùn)練解說模式，把訓(xùn)練帶到現(xiàn)場(chǎng)，通過現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)方式、缺乏持續(xù)性和目的性、實(shí)踐性和目的性強(qiáng)、現(xiàn)場(chǎng)觀察、問題交流、觀察糾正、技能解說、分解示范、實(shí)現(xiàn)各方面的力量一致、嚴(yán)格的項(xiàng)目管理、雙方