1、東莞吉之島開(kāi)業(yè)推廣策劃提案,項(xiàng)目狀況,吉之島六月進(jìn)軍東莞零售業(yè)市場(chǎng),位置及規(guī)模,地理位置： 東莞的商業(yè)旺區(qū) 規(guī)模： 東莞花園商貿(mào)中心二、三層（約16000M2）,經(jīng)營(yíng)狀況,經(jīng)營(yíng)內(nèi)容： 時(shí)尚服裝 家庭用品 未來(lái)超市,經(jīng)營(yíng)狀況,經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)： 以合理價(jià)格提供種類(lèi)繁多的時(shí)尚用品,市場(chǎng)分析,經(jīng)濟(jì)的超速發(fā)展使東莞居民生活富足 東莞全市城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款額已達(dá)770億元，約占全國(guó)城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款額的1% 城鎮(zhèn)居民人均年可支配收入15800元；城鎮(zhèn)居民年人均消費(fèi)支出13900元。,市場(chǎng)分析,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致了商業(yè)流通業(yè)的繁榮 東莞市集市貿(mào)易成交額達(dá)160億人民幣 同年，東莞市社會(huì)商品零售總額接近200億人民幣,市場(chǎng)

2、分析,東莞巨大消費(fèi)市場(chǎng)已使 零售市場(chǎng)行成戰(zhàn)國(guó)之局,市場(chǎng)分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,家樂(lè)福 歐洲最大、世界第二大的綜合超市 沃爾瑪 世界最大的綜合超市 百佳 知名的綜合超市 萬(wàn)佳、華潤(rùn)等尚未進(jìn)駐，但正在籌備中,優(yōu)勢(shì)分析,豐富經(jīng)營(yíng)百貨業(yè)的經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)營(yíng)時(shí)尚生活用品 合理價(jià)格提供一應(yīng)俱全的商品 發(fā)展業(yè)務(wù)同時(shí)積極參與社會(huì)服務(wù),市場(chǎng)策略,進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng) 與對(duì)手形成差異化的對(duì)比，從而突出自己的優(yōu)勢(shì)，這是在東莞零售商業(yè)行業(yè)中取勝的關(guān)鍵。,市場(chǎng)策略,進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn) 經(jīng)營(yíng)時(shí)尚生活用品 目標(biāo)消費(fèi)者年青化 品牌形象年輕化,推廣階段,推廣建議,認(rèn)識(shí)期推廣階段 推廣目標(biāo)： 1、讓東莞市民知道吉之島來(lái)了 2、讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)吉之島到

3、來(lái)的好處,認(rèn)識(shí)期推廣階段 推廣手段： 東莞零售商業(yè)發(fā)展空間研討會(huì),推廣建議,推廣建議,推廣建議,推廣形式：新聞策劃,認(rèn)識(shí)期推廣階段 推廣時(shí)間：3月第4周4月第1周 推廣基調(diào)： 通過(guò)研討東莞零售市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)，東莞零售 商業(yè)來(lái)到一個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的階段，從而引出吉之島這一別具經(jīng)營(yíng)特色的大型零售商進(jìn)駐東莞，必將極大地滿(mǎn)足東莞消費(fèi)者的需要,推廣建議,認(rèn)識(shí)期推廣階段 活動(dòng)建議 時(shí)間：4月1日 地點(diǎn)：銀城酒店 主辦單位：東莞市經(jīng)貿(mào)局、東莞市流通業(yè)協(xié)會(huì) 協(xié)辦單位： JUSCO 記者邀請(qǐng)：東莞有線(xiàn)電視、東莞日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)等媒介記者 參加人數(shù)：100人,推廣建議,認(rèn)識(shí)期推廣階段 媒體配合 主要投放媒體 東莞有線(xiàn)電視

4、 投放分析：東莞市區(qū)唯一收視率最高的電視臺(tái) 東莞日?qǐng)?bào) 投放分析：以東莞市、鎮(zhèn)政府等部門(mén)及各企、事業(yè)單位訂閱為主 羊城晚報(bào)東莞版 投放分析：每逢周四出版，主要在莞城發(fā)送 形式：新聞專(zhuān)題報(bào)道事件,認(rèn)同期推廣階段 推廣目標(biāo)： 進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)吉之島的認(rèn)知及了解同時(shí)大規(guī)模地宣傳吉之島及有效地傳達(dá)開(kāi)業(yè)信息。,推廣建議,推廣建議,認(rèn)同期推廣階段 推廣手段： 大型問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng) 作用： 了解消費(fèi)者對(duì)吉之島的認(rèn)知度以及了解消費(fèi)者對(duì)東莞各同行對(duì)手的意見(jiàn)。更同時(shí)大規(guī)模地宣傳吉之島及有效地傳達(dá)開(kāi)業(yè)信息。,推廣建議,認(rèn)識(shí)期推廣階段 推廣形式：市場(chǎng)調(diào)查 推廣時(shí)間：4月第2周第3周 推廣主題：吉之島抽獎(jiǎng)問(wèn)卷大行動(dòng) 推廣基

5、調(diào)： 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，填妥問(wèn)卷內(nèi)容，便可 參加吉之島開(kāi)業(yè)活動(dòng)抽獎(jiǎng)，或通過(guò)夾郵方式將問(wèn) 卷寄給東莞目標(biāo)地區(qū)的市民家中，填妥后回信便 可參 加吉之島開(kāi)業(yè)活動(dòng)抽獎(jiǎng)。,推廣建議,認(rèn)識(shí)期推廣階段 活動(dòng)建議 調(diào)查形式：現(xiàn)場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn) 夾郵 現(xiàn)場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間：4月第2周第3周 兩周的星期六、日（共4天） 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查人員：100150名 調(diào)查范圍：東莞各大商場(chǎng)、酒店、寫(xiě)字樓 東莞目標(biāo)地區(qū)的家庭 問(wèn)卷要求：內(nèi)容具有調(diào)查意義 問(wèn)卷兼具宣傳單張功能 活動(dòng)說(shuō)明 活動(dòng)效果：吉之島成為家喻戶(hù)曉的事情,認(rèn)同期推廣階段 戶(hù)外廣告的選擇 目的： 讓東莞市民加深認(rèn)識(shí)吉之島，使東莞市民 除了從媒體中認(rèn)識(shí)吉之島，還能使其只要 出門(mén)，便可看到吉之島

6、的開(kāi)業(yè)訊息。,推廣建議,推廣建議,戶(hù)外廣告投放建議 投放時(shí)間：4月中旬開(kāi)業(yè)后 投放地區(qū)：東莞各區(qū)繁華路段 投放形式： 各區(qū)繁華路段的固定戶(hù)外廣告位 流動(dòng)廣告位（公交車(chē)）,認(rèn)同期推廣階段 吉之島保安及員工開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備操練 目標(biāo)：提升自身形象，吸引市民關(guān)注 形式：參考保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式，每天集合，高唱口號(hào),推廣建議,認(rèn)同期推廣階段 推廣手段： 吉之島 “五一”會(huì)員VIP卡登記活動(dòng),推廣建議,推廣建議,認(rèn)同期推廣階段 推廣目標(biāo)： 讓更多的東莞市民知道吉之島即將開(kāi)業(yè) 吉之島真的帶給了東莞市民好處，肯定 吉之島在市民心中的地位。更為將來(lái)儲(chǔ) 蓄消費(fèi)者。,推廣建議,認(rèn)同期推廣階段 推廣形式：會(huì)員招募 推廣時(shí)間：5月1

7、日 推廣主題：歡度五一，贏得尊貴 吉之島會(huì)員VIP卡登記活動(dòng) 推廣基調(diào)： 通過(guò)吉之島會(huì)員登記活動(dòng)，再配合 媒體的宣傳，掀起吉之島熱潮。,推廣建議,認(rèn)同期推廣階段 活動(dòng)建議 活動(dòng)形式：以10元購(gòu)買(mǎi)吉之島等價(jià)或以上的禮品便可登記獲 贈(zèng)吉之島限期會(huì)員VIP卡一張 活動(dòng)時(shí)間：5月1日 活動(dòng)地點(diǎn)：東莞吉之島現(xiàn)場(chǎng)或擺設(shè)臨時(shí)攤位 媒介配合： 東莞有線(xiàn)電視 15”活動(dòng)宣傳標(biāo)版投放 投放時(shí)間：活動(dòng)前至六一節(jié)前 東莞日?qǐng)?bào) 報(bào)紙硬稿：開(kāi)業(yè)預(yù)告及活動(dòng)預(yù)告2期,開(kāi)業(yè)期推廣階段 推廣手段： “我心目中的吉之島” 兒童節(jié)繪畫(huà)活動(dòng),推廣建議,推廣建議,目標(biāo)： 體現(xiàn)吉之島熱心社會(huì)服務(wù)的宗旨。 市民對(duì)吉之島跟深刻的認(rèn)識(shí)，充分認(rèn)同

8、吉之島在東莞地位。,推廣建議,開(kāi)業(yè)期推廣階段 推廣形式：公關(guān)活動(dòng) 推廣時(shí)間：6月1日（兒童節(jié)） 推廣主題： 東莞市團(tuán)委、市少年宮、吉之島聯(lián) 手迎六一“我心目中的吉之島”兒童節(jié)大型繪畫(huà)活動(dòng)。 推廣基調(diào)： 通過(guò)大型的社會(huì)公眾活動(dòng)，與眾同 樂(lè)，連帶地使兒童及其家長(zhǎng)在兒童節(jié)有一個(gè)愉快的假日；從而吉之島更得到市民的肯定。,活動(dòng)建議,開(kāi)業(yè)期推廣階段 活動(dòng)建議 活動(dòng)形式： 與東莞市團(tuán)委、東莞市少年宮合辦，百米巨畫(huà)制作 活動(dòng)時(shí)間：6月1日 活動(dòng)地點(diǎn)：東莞吉之島現(xiàn)場(chǎng) 參與人數(shù)：500人,媒體配合,媒體配合 形式：電視廣告 媒體：東莞有線(xiàn)電視 內(nèi)容：開(kāi)業(yè)廣告片宣傳投放 投放時(shí)間：5月下旬6月開(kāi)業(yè) 形式：報(bào)紙硬稿

9、媒體：東莞日?qǐng)?bào) 內(nèi)容：開(kāi)業(yè)預(yù)告，活動(dòng)預(yù)告3 投放次數(shù)：1-2期 形式：夾報(bào)、快訊 媒體：羊城晚報(bào)東莞版、夾郵 內(nèi)容：開(kāi)業(yè)預(yù)告，活動(dòng)訊息，促銷(xiāo)訊息 投放次數(shù)：1-2期,吉之島開(kāi)業(yè)活動(dòng),開(kāi)業(yè)期推廣階段 推廣手段： 吉之島開(kāi)業(yè) 一分鐘瘋狂搶購(gòu)大行動(dòng),推廣建議,開(kāi)業(yè)期推廣階段 推廣目標(biāo)： 告知吉之島正式開(kāi)業(yè)，全城響應(yīng)！吉之島購(gòu)物好處極多，是城中消費(fèi)的熱點(diǎn)！,推廣建議,開(kāi)業(yè)期推廣階段 推廣形式：促銷(xiāo)活動(dòng) 推廣時(shí)間：6月開(kāi)業(yè)當(dāng)日 推廣主題：吉之島隆重開(kāi)業(yè) 一分鐘瘋狂免費(fèi)搶購(gòu)大行動(dòng) 推廣基調(diào)：由先前問(wèn)卷調(diào)查中抽出的獲獎(jiǎng)?wù)?，在開(kāi)業(yè) 之日進(jìn)行一分鐘的免費(fèi)購(gòu)物，體現(xiàn)吉之島 的承諾，聚集眾多的人流，再加上表演節(jié) 目添色。吉之島成為東莞當(dāng)日最火暴的百 貨公司。,推廣建議,開(kāi)業(yè)期推廣階段 活動(dòng)建議 活動(dòng)形式： 開(kāi)業(yè)典禮 戶(hù)外舞臺(tái)SHOW 一分鐘瘋狂免費(fèi)搶購(gòu)大行動(dòng) 活動(dòng)