1、,民生人壽保險股份有限公司培訓(xùn)部 版權(quán)所有,分紅基礎(chǔ)知識,營銷學(xué)院 新人崗前培訓(xùn)課（NATC）,課程目的,通過本課程學(xué)習(xí)，我們將： 了解分紅保險的背景 能準(zhǔn)確、全面地掌握分紅基礎(chǔ)知識,課程大綱,分紅保險概述 分紅常識與相關(guān)規(guī)定 分紅話術(shù),分紅保險起源與發(fā)展,分紅保險于1776年誕生于英國，是客戶參與保單紅利分配的壽險險種，200多年來一直是發(fā)達(dá)國家用來抵御通貨膨脹和利率變動的主力險種。 目前，分紅險已風(fēng)靡全球。例如：在北美占據(jù)80%的市場份額；在德國占據(jù)85%的市場份額；在香港占據(jù)90%的市場份額。,分紅保險的定義,保險公司將其實際經(jīng)營成果優(yōu)于定價假設(shè)的贏余，按一定比例向保單持有人進(jìn)行分配的人

2、壽保險產(chǎn)品。 客戶所享有的保險利益兩個部分：保障+紅利,分紅保險的重要作用,分紅保險可以有效抵御通貨膨脹 分紅保險可以有效抵御利率變動的影響 分紅保險具有保障和理財雙重功能,對于沒有時間、沒有精力和沒有專業(yè)投資知識的人來說， 以上三點尤為重要。,課程大綱,分紅保險概述 分紅常識與相關(guān)規(guī)定 分紅話術(shù),紅利的來源,利 差 本年度實際投資收益率與計算保險費預(yù) 定利率之間差異形成的部分 死 差 本年度實際死亡率與預(yù)定死亡率之間差 異形成的部分 費 差 本年度實際費用率與預(yù)定費用率之間差 異形成的部分,紅利的領(lǐng)取方式,現(xiàn)金領(lǐng)取 累計生息（常用的方式） 抵交保險費 增額交清,投資渠道介紹：,銀行大額協(xié)議存

3、款 記帳式國債 金融債券 證券投資基金 同業(yè)拆借 ,中國保監(jiān)會規(guī)定,分紅保險管理暫行辦法的規(guī)定： “保險公司每一會計年度向保單持有人實際分配盈余的比例不低于當(dāng)年可分配盈余的70%”。,分紅時間表,分紅險的優(yōu)勢,享有與公司的股東共同分享經(jīng)營成果的權(quán)利 利用保險公司投資渠道的優(yōu)勢，進(jìn)行投資理財 可以有效地防范通貨膨脹所可能造成的損失 獲得更高的收益水平 不承擔(dān)投資風(fēng)險 免稅,民生分紅險優(yōu)勢,2002年以來，民生人壽的投資收益率分別為3.79% 、4.52%、3.79%、5.02%、10.24%、13.37%，而保險資金運用的行業(yè)平均收益率分別為3.14%、2.68%、2.40%、3.60%、5.8

4、0%、10.90%。,課程大綱,分紅保險概述 分紅常識與相關(guān)規(guī)定 分紅話術(shù),如何通俗解釋紅利產(chǎn)生,分紅保險是保險公司把經(jīng)營過程中的紅利與客戶分享的一種保險。紅利來源于三個方面： 保險公司收取的分紅險的保費一部分為近期可能發(fā)生風(fēng)險的客戶進(jìn)行短期儲備，另一部分為很多未來可能的客戶風(fēng)險進(jìn)行中長期儲備，保險公司把這部分資金投入到一般老百姓個人無法使用的投資渠道，比如協(xié)議存款，就會獲得比銀行現(xiàn)行利益高的投資收益。 保險經(jīng)營的基礎(chǔ)是大數(shù)法則，就是概率，比如說1000個客戶中會有多少人發(fā)生風(fēng)險，當(dāng)實際的死亡率比預(yù)定的低時，保險公司就會產(chǎn)生利益。 保險公司為更好地服務(wù)客戶，需要有一定的費用支出，當(dāng)實際的費用支

5、出比預(yù)定的節(jié)省時，保險公司也會產(chǎn)生利益。 把上面三部分加起來，就是分紅保險紅利的來源，投資回報是紅利的主要來源。 根據(jù)中國保監(jiān)會的規(guī)定，紅利的70%以上要分給客戶。,每年會有紅利嗎？會有多少？,我先給您舉個例子吧，關(guān)于銀行協(xié)議存款所以說，保險公司作為機(jī)構(gòu)投資者具有普通老百姓無法具備的優(yōu)勢，因此每年的分紅是會有的。 只是分紅的具體金額需要到會計年度末根據(jù)投資收益的實際回報率才能確定，一般來講中等紅利能夠代表紅利的正常水平。,紅利不確定？,我還是給您舉個例子吧，一個老板開飯店，做生意，生意紅火的飯店一般是賺錢的，如果我們問老板：您開飯店能賺多少錢，老板會說：生意紅火的時候怎樣怎樣；生意一般的時候怎樣怎樣；生意不好的時候保守估計會怎樣怎樣 分紅也是這樣,它不可能在經(jīng)營前就知道今年到底能賺多少錢？但由于投資渠道、資金規(guī)模等優(yōu)勢，分紅每年都應(yīng)該有,一般來說保險公司投資主渠道銀行大額協(xié)議存款的利息是散戶存款的兩倍以上。,那為什么要買民生的分紅險,根據(jù)中國保監(jiān)會的規(guī)定，紅利的70%以上要分給客戶，而行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)的公司是按照這個比例進(jìn)行分紅的，而民生人壽是按照90進(jìn)行分紅。 更重要的是，民生人壽是相對新的一家公司，產(chǎn)權(quán)明晰、資產(chǎn)優(yōu)良、沒有歷史包袱，從歷史上的分紅比例來看