1、.獵人a計(jì)劃現(xiàn)在拓客分為兩種，一種外拓，一種內(nèi)拓，我們現(xiàn)在采用內(nèi)拓方案，既有舊的錄音帶，又有新的錄音帶，還有一點(diǎn)值得注意。 包括現(xiàn)在的代理行和制造商，下面的店，他們現(xiàn)在在關(guān)注什么？最初的新顧客很難進(jìn)店，美容師很難賣(mài)體驗(yàn)卡。 向老顧客出售卡片也很難。 老顧客幾乎不來(lái)店里，其實(shí)我們不只是在拓荒者，還在幫助代理行、幫助商店直銷(xiāo)模式體驗(yàn)卡。 比如，我店的體驗(yàn)項(xiàng)目，今天包裝在我們的卡里比較好嗎？ 因?yàn)槲覀兛ㄆ系捻?xiàng)目更充實(shí)。 對(duì)于那個(gè)最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)很容易接受。例如198、發(fā)送口罩幾次發(fā)送服務(wù)，終端用戶(hù)說(shuō)還沒(méi)有接受嗎？ 我已經(jīng)不能接受了。 但是，賣(mài)的在我們398的卡片里，比198還要賣(mài)。 這是我們要做的第一

2、個(gè)拓荒者。 二是幫助商店銷(xiāo)售體驗(yàn)卡，也就是說(shuō)，我們做的是第三方服務(wù)，它的服務(wù)是什么，這些個(gè)所有商店和終端的這些個(gè)所有代理行制造商都在銷(xiāo)售體驗(yàn)卡。 那么，今天如何銷(xiāo)售這張?bào)w驗(yàn)卡，其實(shí)我們有程序。和我們?cè)谠谙鹊臅r(shí)候不同，我們直接來(lái)美容師訓(xùn)練，做完之后美容師開(kāi)始竭盡全力來(lái)推薦自各兒的老顧客。 那么，今天我們想要的是在銷(xiāo)售了體驗(yàn)卡之后，不僅帶來(lái)店里的老顧客，還帶來(lái)新顧客，同樣讓我們的項(xiàng)目工程得到普及，代理行更加關(guān)注。 如果一個(gè)項(xiàng)目在店里普及率超過(guò)60%的話(huà)，這家店很難交換這個(gè)代理行的項(xiàng)目。 他今天想要的項(xiàng)目工程普及率，代理行和制造商一定要，店里的項(xiàng)目工程普及率，商店想要什么，客戶(hù)想要什么，業(yè)績(jī)想要什么

3、，普及率達(dá)不到，或者最終用戶(hù)使用率達(dá)不到，如何出出進(jìn)進(jìn)業(yè)績(jī)？代理行也是什么？熟練的女性不會(huì)無(wú)米炊，所以他必須給客人才能拿出成績(jī)。 其實(shí)雙方中只有一個(gè)匹配點(diǎn)找不到，這個(gè)匹配點(diǎn)是我們讓他來(lái)創(chuàng)造普及率，剩下的業(yè)績(jī)問(wèn)題，代理行是由自各兒來(lái)決定的，他因?yàn)橛袖N(xiāo)售老師所以由自各兒來(lái)解決，那家店的業(yè)績(jī)上升，店鋪與代理行，或者是廠家之間的毅力和布蘭德的銷(xiāo)售體驗(yàn)卡，包括我們的拓荒者，首先需要引流，我們首先要從大量的客人那里引流，在先是普通的地鋪，這個(gè)地鋪的方式是什么，比如在外面發(fā)傳單，或者像我們這樣的外拓這樣的藍(lán)車(chē)這個(gè)方式，關(guān)于現(xiàn)代社會(huì)，和5年前和5年后的現(xiàn)在一樣嗎？大相逕庭。 同樣，我們也是外延在做什么，我們的

4、外延與他們的不同之處在于，我們所依靠的是網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)。 現(xiàn)在有新鮮的工具，為什么要用那樣老的方法停車(chē)，發(fā)傳單不老，我們接的是網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)，我們不單是我們?cè)诟墒裁?，我們叫?nèi)外拓。 內(nèi)拓和外拓都有，外拓是借用網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)金融工具，但我不需要像人手那樣辛苦，網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的傳播速率比以往快得多。那么今天的網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)是關(guān)于怎么破的嗎？ 首先，前面有9張1.9牌。 這張1.9的9張卡包含了第一張卡，1至2次的服務(wù)進(jìn)出店。 不承認(rèn)店嗎？ 一定承認(rèn)。 這是所有商店都能買(mǎi)到的成本，為什么要用大水桶的水，承包，那個(gè)水桶的精油，或者使用這樣的比如體驗(yàn)服，因?yàn)樽愿鲀荷痰昀镉泻芏鄮?kù)存，所以完全可以出成本。 一桶大的水?dāng)?shù)百人可以用在云同步

5、上，其成本只有幾十元，他可以拿出來(lái)一盞茶，所以臉部的基礎(chǔ)護(hù)理只有一次。二是求他，商店多放點(diǎn)大氣，讓他出身，這要么我們?cè)O(shè)計(jì)的卡片里放一張臉，要么包括一次身體。 這是9張1.9的卡片。第三，此外，我們公司提供一千日元的京東卡。 對(duì)所有人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在在打網(wǎng)上購(gòu)物嗎？如果他們想網(wǎng)上銷(xiāo)售，那么需要什么，我給他那一千元的京東卡，他為什么能節(jié)約這個(gè)1.9元，為什么。比如今天，女性，特別是來(lái)我們的美容院，女性每天每個(gè)月可以買(mǎi)一件衣服嗎這件衣服他在京東、天貓和唯物上做多少主要網(wǎng)站。 如果買(mǎi)服裝店的話(huà)，比如說(shuō)1800，平時(shí)在京東天貓買(mǎi)的也是1800，但是在我們的平臺(tái)買(mǎi)的話(huà)，為什么只扣除1500美元，300美元，就比

6、這個(gè)1.9美元的9美元便宜很多。 那么，我們?cè)O(shè)定200美元的代金券。 那是為了在這張代金券上做什么呢，所有的終端用戶(hù)在后面的時(shí)候轉(zhuǎn)卡使用。 他的回合卡9美分200美元相當(dāng)有價(jià)值嗎？今天，如果我想包裝的話(huà)，臉部是二百九十八次，身體是298次，一次是千元，1800元，1.9元是1800元。 九張1.9是1800美元。 相當(dāng)劃算嗎這是值得我們包裝這張卡。 另外，今天給9張1.9，不僅如此。 因?yàn)橄胄麄鲝V告。 相對(duì)于1.9的9張，因?yàn)橄鄬?duì)沒(méi)有門(mén)檻，所以對(duì)現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，如果1.0年前很多學(xué)生和很多人的工資不高，就買(mǎi)1.9的9張，他們可能還在考慮。但是，對(duì)于現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，一頓飯不止是2.0美元。 那是今天的九

7、張1.9，那很好。 送到小伙伴社團(tuán)的話(huà)，可能有兩個(gè)人應(yīng)征。 對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，至少有二、三、四、五百個(gè)微信人，在微信朋友圈子里的人，看到這樣有力的優(yōu)惠活動(dòng)，介紹兩個(gè)人，我們就兩個(gè)人報(bào)名1.9張九，我們鼓勵(lì)他有698元價(jià)值的機(jī)械人。 這些個(gè)的全部費(fèi)用是我們負(fù)擔(dān)的嗎？ 還有一點(diǎn)，今天介紹發(fā)送機(jī)械人的理由。 對(duì)現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，他喜歡這個(gè)新鮮的東西。但是，對(duì)我們來(lái)說(shuō)成本不高。 但是，即使費(fèi)用不高，我們?cè)谧愿鲀嘿I(mǎi)也要花費(fèi)超過(guò)3.0元。 但是，我今天寄了9美元的1.9，對(duì)于所有的最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們覺(jué)得很有價(jià)值嗎？ 啊，他們?cè)趺促I(mǎi)都不能用1.9美元買(mǎi)機(jī)械人，只是需要插手小伙伴社團(tuán)，或者帶著小伙伴參加這個(gè)活動(dòng)，他才能

8、得到這樣有價(jià)值的東西。 那是介紹兩個(gè)人的，如果今天第三個(gè)人用他的網(wǎng)絡(luò)鏈接申請(qǐng)的話(huà)，我們的背景就會(huì)自動(dòng)計(jì)算出來(lái)。 第三個(gè)人交了9張1.9。 好吧，他的9張1.9最后還給她了。對(duì)于相當(dāng)于終端的顧客來(lái)說(shuō)，前期先給了9張1.9，我們又不是把9張1.9還給她了嗎？第一張獲得了1800，就像是能獲得第二個(gè)價(jià)值698的機(jī)械人，是不是很有價(jià)值的另一個(gè)，今天不僅如此，資源也他想做這個(gè)像現(xiàn)代人一樣的男同性戀嗎？ 今天有可能性嗎？ 只要他介紹三個(gè)人，我就獎(jiǎng)勵(lì)他九張1.9。 那對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，是更有宣傳力，還是更有宣傳力？他們自己會(huì)幫助我們擴(kuò)大活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)鏈接嗎？ 介紹三個(gè)人把1.9片9獎(jiǎng)勵(lì)還給他，每次看三組，有三組介紹

9、。 用自動(dòng)微信他付9張1.9。 他可能只是發(fā)了小伙伴，幾個(gè)小時(shí)后收到十幾張，每隔幾個(gè)小時(shí)就會(huì)收到1.9張的九張。 當(dāng)他再次打開(kāi)的時(shí)候，我已經(jīng)介紹了這么多人從一開(kāi)始就拿到錢(qián)的時(shí)候，人的心理是不一樣的，他認(rèn)為那是可以的，但是我們的時(shí)間只有7天到1.0，催大部分人做什么呢？ 從這7天開(kāi)始在1.0內(nèi)幫助我們積極地?cái)U(kuò)散。那張1.9的9的擴(kuò)散，就像剛才我說(shuō)的那樣，國(guó)王經(jīng)常從你手中接過(guò)1.9的9張之后，698人的機(jī)械人到了小伙伴圈，或者是想介紹2人，比如我和江歌兩人為你合作的時(shí)候，對(duì)我們兩人來(lái)說(shuō)，是1.9張那么，我們也再來(lái)介紹9張1.9片，介紹兩張吧？ 那對(duì)我們兩人來(lái)說(shuō)不是也能得到機(jī)械人的擴(kuò)散嗎，被稱(chēng)為細(xì)小

10、病毒的核裂變。當(dāng)細(xì)小病毒變成網(wǎng)狀時(shí)發(fā)生分裂。 為什么從這條線(xiàn)下來(lái)，可以用各條線(xiàn)橫向發(fā)展？ 任何一點(diǎn)都有無(wú)限分裂的可能性。 如果今天出現(xiàn)了9張1.9，從這7天開(kāi)始到1.0日內(nèi)，我們基本上有能夠宣傳的宣傳力。 今天有數(shù)百人輕松地進(jìn)行宣傳。 我們剛在城陽(yáng)開(kāi)了一家商店，就像一個(gè)半小時(shí)就有1400多人要求閱覽量一樣，我們的商店要什么，不要申請(qǐng)?zhí)唷?因?yàn)樗挥幸粋€(gè)寡婦的店。 因?yàn)槭菬o(wú)奈何，今天他說(shuō)不行。 可以請(qǐng)你停止我們的活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)鏈接嗎所以主動(dòng)要求我們停止。 今天的引流結(jié)束后，我們要的不是最終用戶(hù)，而是1.9 9美元。 終端的顧客來(lái)，是商店真正想要的終端的目標(biāo)嗎？ 不是。 他們想干什么，從后面來(lái)轉(zhuǎn)牌？

11、所以，轉(zhuǎn)卡其實(shí)是前一步的引流篩選，那是今天的篩選需要閾值。 那么，根據(jù)我們的星空衛(wèi)視門(mén)檻，從一開(kāi)始1.9美元9美分里就有200美元的代金券，那么，今天是什么呢，598的？ 對(duì)于今天的598張卡，我們減少了200元，其實(shí)是398元。關(guān)于今天的398張卡，我們多年來(lái)作為拓荒者開(kāi)拓的經(jīng)驗(yàn)是什么？卡片項(xiàng)目越高，終端顧客的質(zhì)量也越高，卡片項(xiàng)目越低，終端顧客的質(zhì)量也越低，即卡片項(xiàng)目的高低與終端顧客的質(zhì)量成正比。 但是關(guān)于398，我們迄今為止匯總的終端顧客的質(zhì)量和數(shù)量能夠達(dá)到最佳的比率，所以我們?cè)O(shè)定的卡項(xiàng)目398的價(jià)格，398，首先設(shè)定卡項(xiàng)目398，如果我說(shuō)今天收費(fèi)398，還是他動(dòng)那么，今天我們?cè)谶@398下

12、面的18000張卡里是什么呢？首先我們?cè)诘昀锾峁┑氖?，之前的時(shí)候服務(wù)過(guò)一次，但是可能腳丫子不到和最終用戶(hù)之間的粘性，所以和最終用戶(hù)之間的粘性高，經(jīng)常接觸基礎(chǔ)護(hù)理，例如十次面部護(hù)理和十次身體護(hù)理，在這種產(chǎn)品成本和服務(wù)成本較低的項(xiàng)目上，會(huì)增加與最終用戶(hù)之間的粘性。 那么3980可以包裝成1.0次的服務(wù)，對(duì)吧？那么，第二個(gè)設(shè)定。 再加上3980元的好朋友的共享卡好像會(huì)進(jìn)來(lái)。 今天，實(shí)際上每一點(diǎn)，每一個(gè)卡片項(xiàng)目的內(nèi)容都可能通過(guò)幾天晚上想到的點(diǎn)，當(dāng)我們通過(guò)設(shè)計(jì)模式時(shí)。 像閨蜜共享卡一樣，我們?yōu)槭裁匆尤腴|蜜，閨蜜的意思是不想讓終端客戶(hù)介紹他的七大姑八大嬸嬸，這些個(gè)貪婪的人都來(lái)我們店，我們真的想為我們店考

13、慮，為什么真的想開(kāi)拓有品質(zhì)的客戶(hù)。 對(duì)人來(lái)說(shuō)，物以類(lèi)聚，人以群分，自各兒之環(huán)，他自己是什么等級(jí)的人，他的環(huán)是什么等級(jí)的人。它對(duì)閨蜜來(lái)說(shuō)，只要商店終端的老顧客和新顧客今天交了398，他的消費(fèi)能力不差放心的話(huà)，他的圈子和消費(fèi)也不怎么差，也就是說(shuō)，終端商店的老顧客有什么消費(fèi)水平的終端顧客的消費(fèi)水平也不怎么差，那就是也就是說(shuō)，共享卡的使用方法。 例如，今天國(guó)王總是從你那里買(mǎi)了三九八的卡片之后，那就好了。 首先，我給你十張我們最好的朋友的卡片。你的好朋友，比如今天你給我介紹的，是的，我可以去商店看看398張圖片里的卡片里面有臉和看護(hù)的項(xiàng)目。 同樣的我體驗(yàn)過(guò)之后，同樣的你也能得到服務(wù)。 也就是說(shuō)，我體驗(yàn)的

14、是，例如，做好臉部護(hù)理后，可以體驗(yàn)一次，增加臉部護(hù)理。 這也是因?yàn)樵谖覀兊曛蟮臅r(shí)候，例如我們的老師和我們的執(zhí)行者到達(dá)店之后實(shí)行完了之后，帶來(lái)了客人，實(shí)現(xiàn)了店之后這樣的循環(huán)的長(zhǎng)期性的拓荒者，為了我們店之后的拓荒者埋下了伏筆。然后，最終用戶(hù)想介紹的理由是什么？ 他既沒(méi)有憂(yōu)慮也沒(méi)有抵抗，為什么他的朋友不需要來(lái)這里花錢(qián)，但是我們今天，為什么它促進(jìn)了我們的電力使用，也就是說(shuō)它帶來(lái)的好朋友之后接著是集客戶(hù)終端的老顧客幫助她的好朋友讓她成交我們那對(duì)這張優(yōu)待卡來(lái)說(shuō)，我們是去商店的終端用戶(hù)，在我們商店每次都能抵消他消費(fèi)金額的10%。在此說(shuō)明。 例如，王總君在我們店里買(mǎi)了398的充值398的卡，但這筆錢(qián)還是你的

15、，398沒(méi)有動(dòng)你免費(fèi)發(fā)給18000的卡，這個(gè)18000的卡項(xiàng)中包含3980元的禮品卡。 你今天下次在我們店比如消費(fèi)了一千日元，原來(lái)不是給我一千日元嗎？ 但是，今天的話(huà)你的消費(fèi)金額的10%可以抵消。 也就是說(shuō)，900日元就是一盞茶。 剩下的一百日元我在你的3980元優(yōu)惠卡中減少。 另外，你的優(yōu)待卡還留著。3880 剛才我們的共享卡中為了最終用戶(hù)，為了你們店的老客戶(hù)埋伏著什么，他幫助我們促進(jìn)他的好朋友，促進(jìn)新客戶(hù)成交的理由是，3980元的優(yōu)待卡，可以和他共享使用他的好朋友也就是說(shuō)，今天他自己可以用一千美元換900美元，她的好朋友可以在這里用500美元消費(fèi)，或者他也消費(fèi)了一千美元，所以他也可以用一百美元來(lái)幫助這筆錢(qián)。 為什么會(huì)有貢獻(xiàn)呢？因?yàn)檫@個(gè)10%折扣結(jié)束后，實(shí)際上可以把這個(gè)現(xiàn)金交給最終用戶(hù)。 那么，今天3980的優(yōu)待卡，不就等于當(dāng)它全部用完時(shí)，在店里消費(fèi)了多少錢(qián)嗎39800？ 我們能給最終用戶(hù)打九折的腫么了嗎？ 那很好。 加上3980元的優(yōu)惠卡，我公司為了增加卡的價(jià)值而追加了。 四是寄3980元購(gòu)物卡。 那是不是在九張1.9里，我們放了一千日元的購(gòu)物卡，其實(shí)這也是我們的購(gòu)物卡，我們送四張。這四張，不僅是他自己，他的家人、他的朋友也可以一起使用。 為什么不僅是他，同事的朋友的家人也已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售了。 所有的現(xiàn)代人都是為了