1、營銷及推廣方案 （中介合同部分）,桃塢才苑三期翰林園, 尚城機構(gòu) ,一、項目簡介 二、合作房源 三、當(dāng)前優(yōu)惠政策 四、銷售階段劃分 五、傭金及獎勵 六、合作協(xié)議,目錄：,一、項目簡介 二、合作房源 三、當(dāng)前優(yōu)惠政策 四、銷售階段劃分 五、傭金及獎勵 六、合作協(xié)議,項目簡介：,古城區(qū)園林別墅桃塢才苑三期翰林園，位于蘇州市人民路平門站旁校場路內(nèi)200米（蘇州昆劇院旁），北寺塔之西,唐寅故居之畔,毗鄰觀前、石路兩大商圈，火車站、汽車北站近在咫尺，北寺塔、拙政園、獅子林等風(fēng)景勝地遙相呼應(yīng)。本項目總占地面積42776平方米，共160戶花園別墅，容積率0.75，景觀以園林風(fēng)格為主，造型別致典雅。 本階段合

2、作推廣戶型為面積297平方，價格區(qū)間在650-698萬。有精裝及毛坯樣板房參觀。,一、項目簡介 二、合作房源 三、當(dāng)前優(yōu)惠政策 四、銷售階段劃分 五、傭金及獎勵 六、合作協(xié)議,合作房源：,一、項目簡介 二、合作房源 三、當(dāng)前優(yōu)惠政策 四、銷售階段劃分 五、傭金及獎勵 六、合作協(xié)議,當(dāng)前優(yōu)惠政策：,促銷政策1日進千金 自2011年8月1日起,凡下大定50萬元的客戶，以2011年12月31日為基點，每提前一天下定，則給予總房價優(yōu)惠人民幣1000元,總期限內(nèi)的最高累計優(yōu)惠可達(dá)15萬。,一、項目簡介 二、合作房源 三、當(dāng)前優(yōu)惠政策 四、銷售階段劃分 五、傭金及獎勵 六、合作協(xié)議,當(dāng)前優(yōu)惠政策：,促銷政

3、策2付款優(yōu)惠 A、一次性付款：客戶付清全款期限可延長至大定后60天內(nèi)（原為5個工作日內(nèi)）；并可享受總房款95折優(yōu)惠。 B、分期付款：客戶可分兩期或三期付款，付清全款期限可延長至2011年12月15日內(nèi)，并可享受總房款98折優(yōu)惠。 C、按揭付款：客戶應(yīng)付首期款可延長至下大定后的60天內(nèi)（原為5個工作日內(nèi)）付清。,一、項目簡介 二、合作房源 三、當(dāng)前優(yōu)惠政策 四、銷售階段劃分 五、傭金及獎勵 六、合作協(xié)議,當(dāng)前優(yōu)惠政策：,促銷政策3 A、前述第1款、第2款優(yōu)惠可累計； B、但“一次性付款可享受95折優(yōu)惠”每月限兩個名額，超過兩個名額必須另行申請,經(jīng)項目總監(jiān)批準(zhǔn)同意。,一、項目簡介 二、合作房源 三

4、、當(dāng)前優(yōu)惠政策 四、銷售階段劃分 五、傭金及獎勵 六、合作協(xié)議,銷售階段劃分：,本次合作以推動297房源銷售為主。該房源本公司銷售人員不作銷售，只作接待配合，本公司銷售人員銷售其他房源。 銷售分為三個階段：,一、項目簡介 二、合作房源 三、當(dāng)前優(yōu)惠政策 四、銷售階段劃分 五、傭金及獎勵 六、合作協(xié)議,銷售階段劃分：,1、297房源北進戶報價： 第一階段：前3套，基準(zhǔn)報價650萬 優(yōu)惠：日進千金 + 付款折扣 第二階段：第4套至第7套，基準(zhǔn)報價678萬 優(yōu)惠：日進千金 + 付款折扣 第三階段：第8套至第9套，基準(zhǔn)報價698萬 優(yōu)惠：日進千金 + 付款折扣 （備注：各階段“套數(shù)”計算含南進戶）,一

5、、項目簡介 二、合作房源 三、當(dāng)前優(yōu)惠政策 四、銷售階段劃分 五、傭金及獎勵 六、合作協(xié)議,銷售階段劃分：,2、297南進戶房源（暫定）： 39-6樣板房： 698萬+120萬裝修款 39-7毛坯房： 698萬,一、項目簡介 二、合作房源 三、當(dāng)前優(yōu)惠政策 四、銷售階段劃分 五、傭金及獎勵 六、合作協(xié)議,合作對接：,我司安排專人負(fù)責(zé)接待，合作方亦需安排專人對接。合作期間，我司會提供項目相關(guān)資料并安排培訓(xùn)。 合作機構(gòu)工作人員只需將客戶帶至銷售現(xiàn)場，其余工作由我司銷售人員進行解說、促銷及逼訂，合作機構(gòu)工作人員陪同。,一、項目簡介 二、合作房源 三、當(dāng)前優(yōu)惠政策 四、銷售階段劃分 五、傭金及獎勵 六

6、、合作協(xié)議,傭金及獎勵：,中介帶客戶看房獎勵: 合作方每帶來一組誠意購房客戶，獎勵50元（每個月結(jié)算一次）。,一、項目簡介 二、合作房源 三、當(dāng)前優(yōu)惠政策 四、銷售階段劃分 五、傭金及獎勵 六、合作協(xié)議,傭金及獎勵：,中介推薦成功傭金： 第一階段：4萬/套 第二階段：4.5萬/套 第三階段：5萬/套 （合同簽署后，逢“銷售階段”和“傭金”調(diào)整，我司以“聯(lián)絡(luò)函”的形式發(fā)函至各合作單位）,一、項目簡介 二、合作房源 三、當(dāng)前優(yōu)惠政策 四、銷售階段劃分 五、傭金及獎勵 六、合作協(xié)議,傭金及獎勵：,總套數(shù)獎勵（各中介分開核算）: 合作期間銷售套數(shù)為 5套：獎勵2.5萬元 銷售套數(shù)為 4套：獎勵1.8萬元 銷售套數(shù)為 3套：獎勵1.2萬元 銷售套數(shù)為 2套：獎勵0.7萬元 銷售套數(shù)為 1套：獎勵0.3萬元,一、項目簡介 二、合作房源 三、當(dāng)前優(yōu)惠政策 四、銷售階段劃分 五、傭金及獎勵 六、合作協(xié)議,