1、.實(shí)習(xí)報(bào)告班 級：經(jīng)濟(jì)與管理0911班組（企業(yè)）號：C組姓名：學(xué)號：1608091122實(shí) 習(xí) 時(shí) 間：2010年10月10日目錄 一、實(shí)習(xí)概況二、企業(yè)模擬經(jīng)營模擬描述2.1 企業(yè)發(fā)展的總體思路2.2 企業(yè)13年的具體營運(yùn)情況三、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內(nèi)容3.1 企業(yè)的決策戰(zhàn)略管理3.2 企業(yè)的生產(chǎn)管理 3.3 企業(yè)的財(cái)務(wù)管理3.4 企業(yè)的營銷管理四、我們的體會和收獲一、實(shí)習(xí)概況【實(shí)習(xí)時(shí)間】2010年10月10日 8：30-12：00 13：00-17：00 18：00-20：30【實(shí)習(xí)地點(diǎn)】管理樓619【實(shí)習(xí)組成員】C E O: 采購總監(jiān)：生產(chǎn)總監(jiān)：銷售總監(jiān)：財(cái)務(wù)總監(jiān)：財(cái)務(wù)助理：二、企業(yè)模擬

2、經(jīng)營過程描述2.1企業(yè)發(fā)展的總體思路 根據(jù)老師對于整個(gè)經(jīng)營過程的解釋，我們從中了解到企業(yè)完整的過程：用現(xiàn)金為企業(yè)打廣告從市場上獲得訂單計(jì)算所需原材料并下訂單用現(xiàn)金購買原材料且入庫投入生產(chǎn)完工交貨獲得應(yīng)收賬款，用現(xiàn)金開發(fā)新產(chǎn)品、市場，用現(xiàn)金支付利息、管理費(fèi)用等。當(dāng)資金短缺時(shí)可向銀行申請長、短期貸款。經(jīng)過本組成員的集體討論，我們企業(yè)決定：以豐富、多樣化的產(chǎn)品迅速滲透本地、區(qū)域最終到達(dá)國內(nèi)市場，使企業(yè)的利潤最大化，同時(shí)又明確了若干子目標(biāo)如：初期以P1產(chǎn)品為主導(dǎo)并同時(shí)開發(fā)P2產(chǎn)品。在資金允許的情況下購置先進(jìn)的生產(chǎn)線。最后要打入國內(nèi)市場和擁有ISO9000認(rèn)證。明確以上目標(biāo)后，公司進(jìn)入運(yùn)行階段，大家上下

3、一心，各司其職。2.2 企業(yè)13年的具體運(yùn)行情況(1) 起始年剛開始時(shí)，聽老師講解了一遍規(guī)則后，我們?nèi)匀皇且活^霧水，不知道從何開始。于是，老師帶著我們一步一步進(jìn)行起始年的盤點(diǎn)。根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表上面的項(xiàng)目逐一進(jìn)行操作，雖然一切都在老師的指導(dǎo)下完成，但是在這短短的時(shí)間里都讓我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步磨合，明確了企業(yè)運(yùn)營的過程，基本熟悉了生產(chǎn)流程和其他工作流程。接下來就是真正我們自己操作管理的年限了。(2) 第一年作為新手上路，擺在我們面前的第一道難關(guān)就是如何選擇投入廣告的份額以及大膽預(yù)測其他各小組對于廣告投入的情況。我們想要占領(lǐng)本地市場以拿到最大的訂單和成為市場的老大繼續(xù)下一輪競爭。由于對競爭對手的估量不足，我

4、們的排在了各小組中的第三得到一張訂單，而廣告投入最多的E組不僅拿到份額最大的訂單還獲得了兩張訂單。這使得我們之間拉開了一段不小的差距。在市場方面，我們同時(shí)開發(fā)區(qū)域和國內(nèi)市場。同時(shí)，我們認(rèn)為在更大的市場下，客戶對于產(chǎn)品質(zhì)量的意識會不斷提高進(jìn)而對廠商是否通過了ISO9000認(rèn)證和ISO14000認(rèn)證有更多的要求?？紤]到本次實(shí)習(xí)的年限，我們決定于年末進(jìn)行ISO9000認(rèn)證的投資。我們在今年第一季度就開始進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，爭取將P2作為未來市場的主打，由于P2需要六個(gè)季度才能研發(fā)成功，為了配合P2的生產(chǎn)我們從第二季度開始進(jìn)行一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線的投資。并在年底租用了小廠房為以后擴(kuò)大生產(chǎn)打

5、下基礎(chǔ)。我們進(jìn)行了多方面的投資后，現(xiàn)金明顯就不夠用了。趁著我們還有所有者權(quán)益的時(shí)候，我們開始了向銀行舉債。事實(shí)證明，在有權(quán)益的時(shí)候借別人的錢來發(fā)展壯大自己是很正確的選擇。(3) 第二年本年度可以說是我們公司最失敗的一年。迫切想要占領(lǐng)P2的區(qū)域市場使得我們在廣告投資上出現(xiàn)了重大的失誤，廣告費(fèi)用花費(fèi)太大又受到生產(chǎn)能力的限制使得我企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況急轉(zhuǎn)直下出現(xiàn)了入不敷出的情況。我們唯一的辦法就是再一次向銀行借錢。投資在本年度依然沒有減少，我們又繼續(xù)增加了兩條半自動生產(chǎn)線來擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)能力。一方面需要進(jìn)行各種投資，另一方面隨著借款的增加，利息負(fù)擔(dān)也變得很重，不得以我們只能采取借新債還舊債的辦法。企業(yè)面臨

6、了前所未有的困境。最高負(fù)債達(dá)到了1億6千萬。我們唯一的希望就是第三年能夠在生產(chǎn)能力增強(qiáng)的基礎(chǔ)上占有國內(nèi)市場挽回?cái)【帧?4) 第三年吸取了第二年度廣告投資的失敗，我們結(jié)合自己的生產(chǎn)能力對能接訂單的數(shù)量進(jìn)行保守估計(jì)，合理的分配了各個(gè)市場的廣告份額。該保留的保留，該加大籌碼的加大。由于事先確定要爭取占領(lǐng)國內(nèi)市場的絕大多數(shù)，我們在本市場中投入了相當(dāng)大的廣告費(fèi)用。最終出乎意料的是，在國內(nèi)市場我們完全沒有競爭對手，其他小組都沒有開辟國內(nèi)市場。結(jié)果，在國內(nèi)市場中我們獨(dú)占鰲頭拿到最多訂單。綜合在本地和區(qū)域市場中的訂單，我們成為各個(gè)小組中獲得訂單最多的。而且，絕大部分我們都可以自己完成生產(chǎn)任務(wù)。這成為了本次實(shí)習(xí)

7、的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。上年度的冒險(xiǎn)投資成為我們反敗為勝的關(guān)鍵。隨著訂單的如期完成，應(yīng)收賬款逐漸增多起來，可是現(xiàn)金卻成為了我們的一大心病。最后，我們只能以貼現(xiàn)的方式來解決資金運(yùn)行上的難題。最終在年末的時(shí)候成功還掉1億的短期借款，本年利潤也第一次有了余額。三、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內(nèi)容3.1 企業(yè)的決策戰(zhàn)略管理 我們經(jīng)常做決策，領(lǐng)導(dǎo)的級別越高，做的決策越重要。重大決策做錯(cuò)了影響非常深遠(yuǎn)，將把屬下的人在外面市場中變成犧牲的槍靶。管理學(xué)上有一句名言：一個(gè)錯(cuò)誤的決策100個(gè)行動也無法挽救。正確的決策是走向成功的鑰匙，通過這此實(shí)習(xí)，我們懂得了不能輕易下決策，一定要通過充分的考量，并有勇氣為一切決策承擔(dān)責(zé)任。而且，

8、決策即成現(xiàn)實(shí)就不要想改變，而是要堅(jiān)持貫徹下去,才能取得最后的成功。3.2 企業(yè)的生產(chǎn)管理 (1)產(chǎn)品研發(fā)決策我們公司在產(chǎn)品研發(fā)上主要把目光集中在P2產(chǎn)品上。根據(jù)資料上的產(chǎn)品市場銷售預(yù)測分析圖標(biāo)可以看出，在本地市場P1的需求和價(jià)格一直在下降，而P2產(chǎn)品在第二年后呈現(xiàn)上升的趨勢。并且在國內(nèi)市場上前景很好。(2)生產(chǎn)線的購置與轉(zhuǎn)產(chǎn) 在起始年后我們企業(yè)擁有三條手工線、一條半自動線。按照我們未來的規(guī)劃，我們將以P2產(chǎn)品為主導(dǎo)，以至于后面建成的一條柔性線，一條全自動生產(chǎn)線和兩條半自動生產(chǎn)線全部用來生產(chǎn)P2,考慮到手工線不需要轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)期，我們就將其中的一條生產(chǎn)線轉(zhuǎn)為生產(chǎn)P2，已將P2的產(chǎn)量提上去，達(dá)到要求。3

9、.3 企業(yè)的財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)在一個(gè)企業(yè)的地位是非常重要的。財(cái)務(wù)總監(jiān)在處理財(cái)務(wù)貸款上，有效的預(yù)測未來的資金，合理地確定貸款額金額和年限，資金周轉(zhuǎn)合理。吸取第二年的失敗經(jīng)驗(yàn)，銷售和生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)當(dāng)年的生產(chǎn)線，精確的算出當(dāng)年各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)量，根據(jù)產(chǎn)量而投放廣告費(fèi)，選取訂單。管理層確定年初的節(jié)余決定當(dāng)年的廣告投資量，財(cái)務(wù)總監(jiān)在根據(jù)剩余的資金決定是否需要長短期貸款，購置生產(chǎn)線。精確的預(yù)算使我們有條不紊地進(jìn)行我們企業(yè)的運(yùn)營。3.4 企業(yè)的營銷管理這里是市場營銷主要是針對廣告費(fèi)的投入和獲得較多訂單的數(shù)量作為目標(biāo)的。從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。四、我們的體會和收獲 這次實(shí)習(xí)，我們班共分成了五個(gè)小組，平時(shí)生活中我

10、們是朋友，但到了那一間教室，我們就成為了同事和競爭對手。我們在模擬經(jīng)營中感受到了市場競爭的殘酷和精彩，也懂得了風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的道理。雖然這是我們第一次將書本上學(xué)到的知識用于實(shí)際上，有很多生疏的地方。很多判斷基本上是靠直覺，但我們至少做到將每個(gè)人的意見一起分享最終選出一個(gè)大家都滿意的方案。為了一個(gè)共同的目標(biāo)，我們幾乎每時(shí)每刻都在考慮怎樣將我們的企業(yè)運(yùn)行得好，這讓我們第一次懂得了什么是責(zé)任。由于我們還沒有完全進(jìn)入社會，在經(jīng)營過程中遇到問題難免會覺得驚慌。就像在第二年的時(shí)候，我們企業(yè)遇到困境，大家都有點(diǎn)沉不住氣，爭向發(fā)表自己的意見卻不在耐心去聽取他人，我們沒有惡意，只是為了讓企業(yè)更好。最后的結(jié)果還是令人滿意的，至少我們沒有遺憾了，我們做了一切我們可以做的去經(jīng)營它，就象呵護(hù)自己的孩子。中途遇到挫折，我們沒有放棄，我們堅(jiān)持下來了，最終我們才能成功。我也明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，我們6個(gè)人是一個(gè)整體，