1、房地產(chǎn)的賣點(diǎn)類型簡(jiǎn)介：主要賣點(diǎn)是兩個(gè)或更多賣點(diǎn)中最重要的賣點(diǎn)。 主要賣點(diǎn)的影響力指的是主要賣點(diǎn)給消費(fèi)者心理帶來(lái)的影響力。 如果主要賣點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的影響非常大，則其他輔助賣點(diǎn)(或子賣點(diǎn))可相應(yīng)地減少到最小。 主要賣點(diǎn)的影響力。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)，賣點(diǎn)全面整理房地產(chǎn)市場(chǎng)，所有的賣點(diǎn)都能分開第一類賣點(diǎn)大樓硬件：產(chǎn)品時(shí)代和營(yíng)銷學(xué)時(shí)代似乎在循環(huán)，但好房子畢竟是決定購(gòu)買行為的最終因素。 大樓的硬件價(jià)值體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，我們必須發(fā)現(xiàn)其中最有力量的。賣點(diǎn)構(gòu)成：戶型賣點(diǎn)、輔助設(shè)施、交通賣點(diǎn)、室內(nèi)裝修賣點(diǎn)、大板塊式住宅、建材與配置、景觀賣點(diǎn)、新技術(shù)新材料、使用率賣點(diǎn)、大樓間隙賣點(diǎn)、俱樂(lè)部賣點(diǎn)、普洱戶籍賣點(diǎn)、大型超市進(jìn)駐、企

2、劃賣點(diǎn)、專業(yè)組合、大賣點(diǎn)、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率賣點(diǎn)第二種類型是賣點(diǎn)建筑風(fēng)格：如果兩年前討論建筑風(fēng)格是否成為產(chǎn)品的中心要素，那么今天的建筑風(fēng)格是影響住宅魅力的首要因素。 樣式有很多，適合我們項(xiàng)目工程的是什么？ 有更強(qiáng)的殺傷力是什么呢？賣點(diǎn)：建筑藝術(shù)、德意志風(fēng)、歐式、法式、意大利風(fēng)、海派建筑風(fēng)、和風(fēng)建筑師、新加坡風(fēng)第三種類型是賣點(diǎn)空間價(jià)值：空間和時(shí)間構(gòu)成了我們的生命。 年如水，不可扭轉(zhuǎn)。 幸好人類在空間上有發(fā)言權(quán)，所以在我們的時(shí)間上保存過(guò)去的記憶，在空間上自由創(chuàng)造未來(lái)的構(gòu)想。賣點(diǎn)配置：錯(cuò)誤賣點(diǎn)、飛躍賣點(diǎn)、復(fù)式賣點(diǎn)、空中花園、大露臺(tái)賣點(diǎn)第四種類型是賣點(diǎn)園林主題：環(huán)境作為居住空間的重要組成部分，與住宅共同

3、承擔(dān)著“天人合一”的使命。 沒(méi)有賣點(diǎn)的環(huán)境也許是最好的，但為了把房子賣得更好，希望買房子的人們過(guò)了好幾年也會(huì)感覺(jué)那么好。賣點(diǎn)構(gòu)成：中心園林、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐洲園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳大利亞風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林第五種類型是賣點(diǎn)自然景觀：擁有自然景觀資源的房子，其本身構(gòu)成了地貌景觀。 在地貌景觀和地貌景觀的對(duì)話中，我們想發(fā)現(xiàn)從夢(mèng)想中誕生的最大價(jià)值。 江、川、山、水、家、人，構(gòu)成完美的構(gòu)圖。賣點(diǎn)構(gòu)成：全海景賣點(diǎn)、一線江景、二線江景、園景賣點(diǎn)、人工湖景、山水景觀、山景賣點(diǎn)、河景賣點(diǎn)、一線江景、二線江景、自然湖

4、景第六種類型是賣點(diǎn)區(qū)位價(jià)值：區(qū)位價(jià)值的爭(zhēng)論沒(méi)有意義，區(qū)位雖然對(duì)各自的所在地有影響，但是是決定性的。 有些項(xiàng)目工程的核心價(jià)值表現(xiàn)在區(qū)域之上，雖然明顯，但需要更有創(chuàng)造性地發(fā)揮。賣點(diǎn)構(gòu)成：繁華街、cbd概念、中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地下鐵概念、商業(yè)地轄區(qū)第七種類型是賣點(diǎn)產(chǎn)品類別：對(duì)人進(jìn)行分組，對(duì)房屋進(jìn)行分組。 特定類型的產(chǎn)品定位通?？筛鼫?zhǔn)確地抓住特定的營(yíng)銷對(duì)象顧客庫(kù)。 這是宣傳產(chǎn)品定位和賣點(diǎn)的雙重考驗(yàn)。賣點(diǎn)：小戶型房地產(chǎn)，townhouse，所有權(quán)式酒店，獨(dú)立別墅，酒店式公寓，大戶型房地產(chǎn)，商務(wù)公寓，國(guó)際公寓，學(xué)院派公寓，新獨(dú)立住宅，經(jīng)濟(jì)適用住宅第八種類型是賣點(diǎn)人按組別：買家對(duì)住宅質(zhì)量的要求不同。

5、所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的大樓，社會(huì)有階層，大樓也有階層。賣點(diǎn)構(gòu)成：豪宅賣點(diǎn)、白領(lǐng)聚賣點(diǎn)、單身公寓、白領(lǐng)工人、出口賣點(diǎn)、先行者、國(guó)際社區(qū)第九種類型是賣點(diǎn)原始概念：白紙有很多功能。 地產(chǎn)代理們?yōu)橘?gòu)房創(chuàng)造了許多概念，一部分牽強(qiáng)附會(huì)，一部分動(dòng)心。 在這個(gè)信息過(guò)剩的時(shí)代，我們總是需要簡(jiǎn)潔有力的語(yǔ)言。賣點(diǎn)構(gòu)成：居住主題、新城主義、宣言賣點(diǎn)、假期概念、現(xiàn)代主義、男同性戀規(guī)則第十種類型是賣點(diǎn)功能提升：為了給住宅采購(gòu)師創(chuàng)造剩馀價(jià)值，往往必須通過(guò)功能提升來(lái)實(shí)現(xiàn)。 不僅提高了這些個(gè)的價(jià)值，也超越了樓盤的先天資源，對(duì)云同步對(duì)開發(fā)者的操作也提出了很高的要求。賣點(diǎn)構(gòu)成：健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣

6、點(diǎn)、環(huán)境概念、生態(tài)概念第11種類型是賣點(diǎn)產(chǎn)品嫁接：在另一個(gè)領(lǐng)域?qū)で箪`感思維，成為地產(chǎn)界聰明人的秘密。 無(wú)論是嫁接在產(chǎn)品上，還是被稱為復(fù)合房地產(chǎn)，這種創(chuàng)造都會(huì)激起對(duì)更好生活的憧憬。 但是，找到成功的嫁接點(diǎn)決不是拍大腦。賣點(diǎn)構(gòu)成：教育概念、音樂(lè)概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動(dòng)概念、旅行概念第十二種類型是賣點(diǎn)樓盤軟件：有高附加值的生活是看不見(jiàn)的。 發(fā)展者必須為人們提供有形的居住空間和云同步，為居民建構(gòu)無(wú)形的空間。 看不見(jiàn)的東西更難，這是區(qū)分優(yōu)秀地產(chǎn)業(yè)者和平凡地產(chǎn)業(yè)者的重點(diǎn)。賣點(diǎn)配置：服務(wù)賣點(diǎn)、文化賣點(diǎn)、物業(yè)管理、口口相傳賣點(diǎn)；第十三種類型是賣點(diǎn)產(chǎn)品感受的價(jià)值：居民對(duì)生活空間的感覺(jué)多樣。 這與人的價(jià)值觀密切相關(guān)，

7、因時(shí)代和地區(qū)而異，這些賣點(diǎn)和平充實(shí)，直接關(guān)鍵主題。賣點(diǎn)構(gòu)成：質(zhì)量賣點(diǎn)、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點(diǎn)第十四種類型是賣點(diǎn)比爾和發(fā)展商的形象：好雞不一定在好雞下，但好雞總能下好雞。 在信息不對(duì)稱的環(huán)境下，善良的中國(guó)人民喜歡根據(jù)開發(fā)者的聲譽(yù)來(lái)判斷應(yīng)該買誰(shuí)的房子。賣點(diǎn)構(gòu)成：榮譽(yù)賣點(diǎn)、開發(fā)商布蘭德、知情權(quán)賣點(diǎn)、自我標(biāo)榜、宣傳個(gè)性第十五種類型是賣點(diǎn)居住文化和生活方式：幾十年來(lái)，中國(guó)佬幾乎忘記了自各兒該如何生活。 人們?cè)诶^續(xù)著幾乎被遺忘的傳統(tǒng)居住文化的同時(shí)，也渴望著來(lái)自不同地區(qū)的生活方式。賣點(diǎn)構(gòu)成：生活方式、賣點(diǎn)、上下文賣點(diǎn)第十六大類型的賣點(diǎn)感情：人脆弱，感情是證據(jù)。 但是，人類最偉大的力量來(lái)自感情。 感情可

8、以說(shuō)是我們社會(huì)最不同的魔鬼之一。 我們可以用它來(lái)創(chuàng)造比地球重的東西。賣點(diǎn)構(gòu)成：小盆友的賣點(diǎn)、戀愛(ài)的賣點(diǎn)、愛(ài)情的賣點(diǎn)第17種類型是賣點(diǎn)銷售和工程進(jìn)度：住宅采購(gòu)師最直接的自信心來(lái)自于大樓的工程進(jìn)度，發(fā)展者可以巧妙地利用工程中的幾個(gè)重要階段，制作一系列熱烈的慶典，中國(guó)佬總是信任這種嚴(yán)肅的形式。賣點(diǎn)構(gòu)成：基礎(chǔ)賣點(diǎn)、公司內(nèi)部購(gòu)買、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最終期公開發(fā)售、人氣、人氣賣點(diǎn)、優(yōu)惠促銷賣點(diǎn)、模型室開放、外立面表現(xiàn)、重要賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交棟賣點(diǎn)第十八大類型的賣點(diǎn)創(chuàng)造性的營(yíng)業(yè)推廣：如果能吸引買家的目光，再把他們帶到大樓的現(xiàn)場(chǎng)，可以說(shuō)是一半成功了。 隨著樓市競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，戲劇的優(yōu)惠促銷成為考驗(yàn)

9、發(fā)展者想象力的難題。賣點(diǎn)構(gòu)成：價(jià)格賣點(diǎn)、支付方式、拍賣賣點(diǎn)、節(jié)日營(yíng)業(yè)推廣、折扣營(yíng)業(yè)推廣、贈(zèng)品營(yíng)業(yè)推廣、特價(jià)單位營(yíng)業(yè)推廣、大獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)推廣、名人效應(yīng)、各種比賽營(yíng)業(yè)推廣、招聘活動(dòng)營(yíng)業(yè)推廣、開放日期營(yíng)業(yè)推廣、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)促銷、音樂(lè)會(huì)促銷、績(jī)效活動(dòng)促銷、回顧房地產(chǎn)市場(chǎng)的八大賣點(diǎn)其中一個(gè)賣點(diǎn)：概念推銷“soho概念”的出現(xiàn)，在大廈市和媒體引起了激烈的爭(zhēng)論，“soho你被誰(shuí)騙了”代表的聲音質(zhì)疑了房地產(chǎn)業(yè)者胡亂說(shuō)外語(yǔ)的做法。 也許社會(huì)輿論太嚴(yán)格了，但有概念比沒(méi)有概念好吧。賣點(diǎn)2 :數(shù)字社區(qū)智能化一直是房地產(chǎn)項(xiàng)目工程的無(wú)線熱點(diǎn)之一，更受歡迎的說(shuō)法是數(shù)字社區(qū)和e社區(qū)。 什么是社區(qū)知識(shí)分子二烯烴呢？ 這個(gè)問(wèn)題連專門人才

10、都不太清楚，提供了廣闊的想象空間，寬帶加入、三表遠(yuǎn)程cc、社區(qū)監(jiān)視是智能的表現(xiàn)，誰(shuí)可以說(shuō)具有這種真正的“智能化”、“數(shù)字化”。賣點(diǎn)之三：國(guó)外設(shè)計(jì)許多大樓的設(shè)計(jì)委托國(guó)際知名的設(shè)計(jì)達(dá)人，香港的柏林、新加坡的雅可比、加拿大的b h，都成了買房人熟悉的名字。樓盤競(jìng)爭(zhēng)終于從簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)橛?jì)劃設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)，是市場(chǎng)走向成熟的表現(xiàn)。賣點(diǎn)4 :戶型大板塊式的小高樓大廈、塔、多層住宅這些個(gè)的建筑術(shù)語(yǔ)漸漸讓買房的人知道了。 從完全忽略日照通風(fēng)要求的高密度塔，到大面積采光的彈指球型塔，只要求正南正北細(xì)長(zhǎng)板床大廈，到縱深有具體要求的板式高樓大廈，人們批評(píng)的是越來(lái)越戶型設(shè)計(jì)，房地產(chǎn)商也犧牲了越來(lái)越寶貴的面積，與真正人性

11、化的戶型設(shè)計(jì)進(jìn)行交換。賣點(diǎn)5 :高利用率同樣的價(jià)格，使用率越低的房子越高，這筆帳誰(shuí)都會(huì)計(jì)算。 很多開發(fā)者把80%以上的使用率打到廣告上，但塔的使用率通常不能超過(guò)75%。 為了吸引在意的消費(fèi)者，一位開發(fā)者連原本應(yīng)該計(jì)入分配面積的部分都不吝惜，等于降低了價(jià)格。賣點(diǎn)6 :日光、空氣、水“雙景住宅”這個(gè)名詞，意味著在社區(qū)內(nèi)一邊進(jìn)行園景計(jì)劃，一邊利用社區(qū)周邊的公園、河流、綠化帶。 當(dāng)空氣指數(shù)、環(huán)境質(zhì)量成為城市人們高度關(guān)注的話題時(shí)，環(huán)境也成為許多大樓的重要賣點(diǎn)。賣點(diǎn)之七：社區(qū)有了社區(qū)的概念，人們就不再注意遠(yuǎn)方，很多現(xiàn)在處于荒地的房子都是這樣出售的。 “計(jì)劃中的60萬(wàn)平方米的大社區(qū)”，充滿了想象力。賣點(diǎn)8

12、:上升潛力在靠近地下鐵站，加分城市中心部分的商圈，正計(jì)劃中的輕軌沿線，正市政計(jì)劃關(guān)注的地區(qū)，正計(jì)劃中的輕軌沿線。 房地產(chǎn)商正在摸索漲價(jià)的理由。 所以，距離地鐵車站2公里被稱為“地下鐵通過(guò)”，距離中心商圈4公里被稱為“在大商圈”。 在牛毛一樣的房子里找到出現(xiàn)上升可能性的人，真是需要智慧。房地產(chǎn)廣告策劃出售大的德行查詢密碼第一類出售大樓的質(zhì)量在一個(gè)購(gòu)房并排的時(shí)代，樓盤的質(zhì)量和服務(wù)成為了發(fā)展者的恩賜，在房地產(chǎn)的熱潮下，沒(méi)有建筑和房地產(chǎn)教育和經(jīng)驗(yàn)的企劃師，被我們的發(fā)展者當(dāng)作神來(lái)崇拜，在崇拜中迷失了方向，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品時(shí)代和營(yíng)銷學(xué)時(shí)代似乎都在循環(huán)，一切回到了原來(lái)賣點(diǎn)配置：地區(qū)優(yōu)勢(shì)：地理位

13、置、公共設(shè)施、交通便利、自然景觀建筑設(shè)計(jì)：戶型特征，建筑風(fēng)格，高實(shí)用率，空中花園，超重跳躍式，超寬陽(yáng)臺(tái)，風(fēng)窗園林定徑套：主題園林、定徑套設(shè)施、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)名學(xué)校、大型超市、車的位置比率、會(huì)所、游泳池、戶籍規(guī)劃設(shè)計(jì)：園區(qū)規(guī)模、低密度、大廈間隔、綠化率、陽(yáng)光停車庫(kù)、超高層樓層創(chuàng)新技術(shù)：園區(qū)智能、隱性梁柱、凈水系統(tǒng)、生態(tài)環(huán)境保護(hù)(綠色社區(qū))、抗震技術(shù)、預(yù)應(yīng)力室內(nèi)裝修建材：豪華室內(nèi)裝修、進(jìn)口自動(dòng)電梯、新型建材、優(yōu)質(zhì)廚房吧臺(tái)、布蘭德潔具、附屬家電一、地理區(qū)域“房地產(chǎn)第一是地區(qū)，房地產(chǎn)第二是地區(qū)，房地產(chǎn)第三是地區(qū)”這句名言是中國(guó)佬首次富于李嘉誠(chéng)。 風(fēng)花雪月短后，柴米油鹽每天的生活、工作生活便利是人們購(gòu)買住宅的

14、首要條件。賣點(diǎn)配置：老城新生活，cbd社區(qū)，奧運(yùn)村，地下鐵口，商業(yè)街二、戶型特征多年來(lái)，“去不去，不看場(chǎng)所，不看環(huán)境，不去戶型，決定不決定價(jià)格”的戶型要素占據(jù)了中國(guó)佬購(gòu)房要素的第一位。賣點(diǎn)配置：動(dòng)靜區(qū)、廳舍方正、開間合理、一樓二戶、南北對(duì)流、日光樓梯間、門戶有景三、自然景觀自然景觀資源永遠(yuǎn)是人類最稀缺的資源，高樓大廈、車水馬龍、燈紅合十禮綠，曾是城市繁華的夢(mèng)，夢(mèng)醒后，石糞森林的包圍困難，車?yán)锏却龝r(shí)間消失的皮肉之苦，城市的小資在不遠(yuǎn)的千山萬(wàn)水的勞累中旅行時(shí)，首先富裕的人們，在自各兒的庭院里湖光山色賣點(diǎn)配置：海景別墅、臨江豪宅、半山社區(qū)、湖景洋房四、主題庭園從古人的“天人合一”到今天的“生態(tài)住宅”

15、、“綠色社區(qū)”，建筑與環(huán)境、人與自然的和諧之美，永遠(yuǎn)是最美的畫卷，社區(qū)庭園成為城市的地貌景觀后，人人都希望自各兒成為這個(gè)風(fēng)景里最美的地貌景觀。賣點(diǎn)配置：以人工湖、中心庭園、庭園的規(guī)模、主題庭園、藝術(shù)庭園、自然庭園、樹木賣點(diǎn)、歐洲庭園、澳大利亞風(fēng)情、英倫風(fēng)情、荷蘭農(nóng)莊、加拿大風(fēng)情庭園、新加坡庭園、斯科特南非蘭特牧場(chǎng)、嶺南庭園、江南庭園、亞熱帶園、海濱風(fēng)情、熱帶庭園五、建筑風(fēng)格古典建筑、不同的流派、給子孫留下豐富知識(shí)財(cái)產(chǎn)的亂世黃金、盛世古玩，建筑也是藝術(shù)。 當(dāng)歐美富裕階層把著名建筑師設(shè)計(jì)的別墅作為收藏品時(shí)，我們的大樓也讓顧客在居住過(guò)程中感受藝術(shù)，在藝術(shù)品中享受生活。賣點(diǎn)配置：異國(guó)情調(diào)：歐式風(fēng)格、威

16、尼斯水鄉(xiāng)、德意志建筑、法國(guó)吉卜賽人式、歐式城哥特風(fēng)式、意大利巴洛克式、拜占庭式、日式、東南亞風(fēng)格式民族建筑：江南民居、嶺南建筑、新四合院、水鄉(xiāng)風(fēng)情、惠派建筑、建筑風(fēng)水流行風(fēng)格：古典風(fēng)格、現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義、新古典主義、新理性主義、解脫主義和反構(gòu)成主義、白派建筑、簡(jiǎn)約主義、流線造型、六、建筑版結(jié)構(gòu)賣點(diǎn)：板樓、景點(diǎn)、彈指球型、y型、塔式、樣式型、字體局、星座型、二是出售文化社區(qū)人與自然的和諧必然促進(jìn)人與人的和諧，社會(huì)的和諧包括尊重自然的基本訴求在內(nèi)的社會(huì)和諧是從工業(yè)文明向生態(tài)文明的變革，是一種自我超越性的生活方式。一個(gè)人分成小組古代孟母為了選擇良好的生活和教育環(huán)境不惜“三遷”。 為居民提供適合他

17、們的文化、娛樂(lè)、結(jié)賬臺(tái)場(chǎng)所、設(shè)施和平臺(tái)，滿足居民的精神需要是社區(qū)文化建設(shè)。賣點(diǎn)構(gòu)成：兒童興趣班(舞蹈、音樂(lè)、外語(yǔ)、鋼琴、電腦等)、婦女會(huì)、老年書法協(xié)會(huì)、棋牌樂(lè)、自助旅行、雀友、小二哥山鷹社、車友會(huì)、音樂(lè)發(fā)祥地、愛(ài)好者協(xié)會(huì)、釣魚會(huì)、私立農(nóng)莊、美食街、名犬俱樂(lè)部、小鳥天堂、海歸園、外語(yǔ)班二樓由親戚聚集不同買家對(duì)住宅質(zhì)量的要求不同。 好產(chǎn)品是某種類型的人最適合的大樓，社會(huì)有階層，大樓也有階層，居住社區(qū)往往是身份的象征。 如今，對(duì)于普通住宅采購(gòu)師來(lái)說(shuō)，有權(quán)選擇清潔、優(yōu)美、文明、安全的居住環(huán)境。賣點(diǎn)配置：townhouse、獨(dú)立別墅、大家庭、空中別墅、金領(lǐng)社區(qū)、重日式榻榻米別墅白領(lǐng)聚公寓，小戶型，國(guó)際化社區(qū)、國(guó)際公寓、領(lǐng)事社區(qū)、出口大廈、包括酒店式公寓、商業(yè)公寓、所有權(quán)酒店、商住兩用，經(jīng)濟(jì)適用房三生活方式本來(lái)就買了房子，卻給了我夢(mèng)想的生活。 土地變化的不僅僅是居住。賣點(diǎn)配置：新住宅運(yùn)動(dòng)、居住區(qū)化、新城市主義、生態(tài)住宅、日光溫室、健康住宅、5 2假期、*生活宣言、第三，銷售品牌服務(wù)企業(yè)布蘭德交易是非