1、銷售技巧篇是為了使銷售成功的必要素質(zhì)，1 )銷售需要瘋子精神2 )創(chuàng)業(yè)的心中的感覺3 )好習(xí)慣4 )有很高的目標(biāo)5 )必要的銷售技能，從第一次訪問到小伙伴，從形象端正的舉止(笑容)掌握強(qiáng)烈的自信心，從第一次訪問到小伙伴，和人交往他會(huì)影響你，但是我們?yōu)榱顺晒Γ欢ㄒ囵B(yǎng)自各兒的影響力。 只有影響力大的人才可以成為最強(qiáng)、最強(qiáng)的影響力。 1 :按照自各兒知道的流程引導(dǎo)客戶，是發(fā)揮影響力的關(guān)鍵。 2 :不斷修改談判方向，強(qiáng)有力的影響力，最有價(jià)值的人，不一定是最有說服力的人。 上帝給了我們耳朵和嘴，原來是讓我們聽的。 善于傾聽，才是成熟人最基本的素質(zhì)。 “問”這個(gè)詞的重要性是一貫的，“問”是尊重“問”，

2、讓顧客安心，“問”能很好地引導(dǎo)顧客流程，“問”這個(gè)詞的重要性是一貫的，第一個(gè)問題是對(duì)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”有什么想法？ “你經(jīng)常使用百度嗎？ ”“你經(jīng)常用網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)查資料和情報(bào)嗎？ ”“百度還是谷歌多呢？” ”“你做過那些的推廣嗎？ “問”這個(gè)詞的重要性是一貫的，第二問：“你知道如何評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)的普及產(chǎn)品，合理減少投資錯(cuò)誤，把握網(wǎng)絡(luò)的商機(jī)嗎？ “網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一種非常成熟的評(píng)價(jià)方法。 我覺得你還不太清楚”“也許你還在用感覺推進(jìn)。 很多上司和你一樣重視推進(jìn)，但效果很小”“網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品很復(fù)雜，你必須掌握不變的法門，你沒有聽說過嗎？ ”“商業(yè)秘密？ 你的小伙伴有保留嗎？ ”“你現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的普及有一點(diǎn)感覺嗎？ ”“我

3、想用這種方法可以節(jié)省很多錢，你覺得怎么樣？”“問題”這個(gè)詞的重要性是一貫的，第四問“我來整理一下方案”。 看看能不能做到”第五問“有什么不明白的地方嗎？ 我向你解釋”第六問：“合同帶來了，不審查嗎？ “第七問：“你認(rèn)為今天的交流內(nèi)容值得3600元，還可以節(jié)省很多錢”第八問：“正在一頭地普及網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)，還是先試試”第九問：“你是付現(xiàn)金還是付支票？ ”，敢于明確要求，1 )“這么熱，去一次也不容易。 請(qǐng)照顧一下”2 )“成本相對(duì)快，性價(jià)比會(huì)更高！ ”“好的?！?3)“*元對(duì)你來說是飯錢！ 但是*給你帶來了無法想象的價(jià)值”，只有強(qiáng)制性地贏得尊重才能強(qiáng)制性地執(zhí)行，量會(huì)變成質(zhì)量。 1 :我要決戰(zhàn)到底。 我改變命運(yùn)1 )人們習(xí)慣生活成功的人知道如何養(yǎng)成好習(xí)慣來代替壞習(xí)慣。 積累了很多好習(xí)慣，自然就會(huì)有好的人生。 2 )什么樣的選擇決定什么樣的生活，3 )積極的人，像太陽(yáng)，照亮哪里，消極的人，像月亮，開頭的十五天不一樣。 想法決定我們的生活，決定有什么想法，有什么未來。 成功收集信息的星空衛(wèi)視，擁有不超過9點(diǎn)資源的人不一定成功，活用資源的人也一定成功。 白天謀求生存，晚上謀求發(fā)展。 這是二十一世紀(jì)對(duì)人才的要求。