1、企業(yè)歷程,企業(yè)文化,企業(yè)戰(zhàn)略,企業(yè)主營,企業(yè)現(xiàn)狀,STATUS,企業(yè)案例,企業(yè)歷程,LOGO,從2012年開始，公司長期致力于行業(yè)的產品研發(fā)，通過長期的產品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應國家戰(zhàn)略，逐步將產品與政策指引整合，實現(xiàn)產能創(chuàng)新。 2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為產品的進一步提升提供了資金保障。 2020年之后，公司將會進一步優(yōu)化產業(yè)機構，為行業(yè)提供產業(yè)賦能。,2012,2015,2018,2020,1.0 產品賦能,2.0 政策賦能,3.0 資本賦能

2、,4.0 產業(yè)賦能,提供基礎的核心服務,延伸出基礎的功能拓展、質量優(yōu)化等多樣化的服務,針對企業(yè)資金需求直接入股投資或其他資本對接,企業(yè)文化及戰(zhàn)略,LOGO,文化,戰(zhàn)略,管理戰(zhàn)略,產品戰(zhàn)略,市場戰(zhàn)略,營銷戰(zhàn)略,發(fā)展戰(zhàn)略,STRATEGY,競爭戰(zhàn)略,管理戰(zhàn)略,1,2,3,4,診斷企業(yè)存在的問題，行車記錄儀行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。,找準企業(yè)發(fā)展方向，確定行車記錄儀是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。,確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)行車記錄儀發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。,管理 戰(zhàn)略,戰(zhàn)略管理：是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠的發(fā)展方向、目標、任務和政策，以及資源調配做出的決策和管理藝術。,制定企業(yè)

3、整體規(guī)章，根據(jù)行車記錄儀行業(yè)性質，制定整體運營規(guī)章。,產品戰(zhàn)略,市場戰(zhàn)略,本公司2020年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項指標： 公司在行車記錄儀行業(yè)的覆蓋用戶到達4000萬人。 公司在行車記錄儀行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。 公司在行車記錄儀行業(yè)的年度營收增長率超過12%。 公司在行車記錄儀行業(yè)的經典項目案例超過5項,年度市場戰(zhàn)略,營銷戰(zhàn)略,綠色營銷，強調環(huán)保、低碳、無公害,創(chuàng)新營銷 創(chuàng)新服務設計與倡導新理念,整合營銷 整合行車記錄儀市場服務，打包營銷,消費聯(lián)盟營銷 構建行業(yè)消費圈，形成消費聯(lián)盟,連鎖經營營銷 采用連鎖直銷、渠道銷售模式,5大營銷戰(zhàn)略,競爭戰(zhàn)略,行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包

4、括服務的技術優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等,行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產品與服務本身的優(yōu)勢，包括服務的和共享與服務水平,競爭戰(zhàn)略,價格優(yōu)勢,服務水平,服務功效,技術優(yōu)勢,創(chuàng)新能力,5大競爭戰(zhàn)略,行業(yè)現(xiàn)狀,政策環(huán)境,商業(yè)模式,行業(yè)形態(tài),行業(yè)格局,STRUCTURE,前景趨勢,行業(yè)定義,行業(yè)結構,我國行車記錄儀行業(yè)在經過短暫的結構調整后，淘汰掉落后產能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉變和消費需求的提升，我國行車記錄儀行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質、高質量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國行車記錄儀產業(yè)鏈參與主體不斷豐富，產業(yè)生態(tài)逐漸健壯。,政府機構,市場化投資

5、機構,政府主導產業(yè)基金,產業(yè)服務寡頭,亟需創(chuàng)新央企,互聯(lián)網巨頭,科技驅動外企,產業(yè)鏈上游,地方級科研單位,國家級科研單位,財稅管理及培訓,政策解讀服務,媒體營銷服務,基層招聘獵頭,外企主導類,國央企主導類,媒體型機構,創(chuàng)投型機構,產業(yè)鏈中游,互聯(lián)網巨頭,私企主導類,產品型機構,服務型機構,智能化,制造業(yè),自媒體,廣告宣傳,云計算,大數(shù)據(jù),互聯(lián)網+,產業(yè)鏈下游,大型企業(yè),投資機構,第三方服務機構,科研院所,行車記錄儀服務機構,產業(yè)創(chuàng)新行車記錄儀,創(chuàng)業(yè)公司,趨勢分析,我國互聯(lián)網進入下半場，互聯(lián)網+已經成為行業(yè)未來發(fā)展的共識，深入加快行車記錄儀 行業(yè)與互聯(lián)網的整合，有利于引爆行業(yè)流量，倒閉行車記錄儀

6、行業(yè)產品和服務的不斷優(yōu)化提升，促進行業(yè)快速發(fā)展。,隨著用戶需求的不斷提升，倒逼行車記錄儀行業(yè)的軟硬件環(huán)境進一步完善，而行業(yè)軟硬件環(huán)境的完善又必然給用戶帶來更好的用戶體驗，這種良性機制，有效提高了行業(yè)用戶粘性，必然成為外來行車記錄儀行業(yè)的一大發(fā)展趨勢。,行車記錄儀行業(yè)在產品與服務的過程中，具有完善的內容生產、渠道建設、商業(yè)化落地等各個層級的協(xié)作。未來進一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競爭力，并促進行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。,行業(yè)現(xiàn)狀,中央印發(fā)的行車記錄儀行業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃，明確要求到2020年行車記錄儀行業(yè)將增加30%，各地方出臺了地方政策，提高行業(yè)滲透率。 2019年行車記錄儀行業(yè)成為政策紅利的

7、市場，國務院政府報告指出行車記錄儀行業(yè)將會有利于提高民眾生活質量。,政策環(huán)境,傳統(tǒng)行車記錄儀行業(yè)市場門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標準，服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網與行車記錄儀的結合，縮減中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。 90后、00后等各類人群，逐步成為行車記錄儀行業(yè)的消費主力。,社會環(huán)境,行車記錄儀行業(yè)持續(xù)需求火熱，資本利好行車記錄儀領域，行業(yè)發(fā)展長期向好。 下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為行車記錄儀行業(yè)提供新的發(fā)展動力。 2019年居民人均可支配收入29328元，同比實際增長6.4%，居民消費水平的提高為行車記錄儀行業(yè)市場需求提供經濟基礎。,經濟環(huán)境,科技賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、

8、行車記錄儀、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市，實現(xiàn)行車記錄儀行業(yè)科技體驗的普及化。 行車記錄儀行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié)，提高了行業(yè)效率。,技術環(huán)境,行業(yè)形態(tài),“互聯(lián)網+”助推了行車記錄儀市場的快速發(fā)展。目前市場基本形成三大陣營體系：傳統(tǒng)行車記錄儀企業(yè)、互聯(lián)網行車記錄儀企業(yè)、第三方行車記錄儀企業(yè)。第三方企業(yè)依托傳統(tǒng)企業(yè)的產品和服務，傳統(tǒng)企業(yè)利用第三方企業(yè)的渠道發(fā)展業(yè)務，兩者之間形成了緊密的聯(lián)系?；ヂ?lián)網行車記錄儀同樣與傳統(tǒng)行車記錄儀存在著這種合作關系。所以合作與發(fā)展是當下行業(yè)的態(tài)勢。,傳統(tǒng)行車記錄儀： 傳統(tǒng)服務行業(yè)不斷在市場中進行業(yè)務布局，一方面能夠有效

9、提高企業(yè)的用戶粘性和活躍度。另一方面能夠有效地獲取用戶在生活中的多項數(shù)據(jù)，完善企業(yè)內部的大數(shù)據(jù)資源，提高企業(yè)數(shù)據(jù)服務能力，推出更加定制化的服務項目。,互聯(lián)網行車記錄儀： 通過互聯(lián)網布局行業(yè)進一步擴展業(yè)務場景。創(chuàng)新行車記錄儀形態(tài)，完善產品矩陣，在探索場景行車記錄儀的過程中搭建開放靈活、可擴展的核心系統(tǒng)，適應互聯(lián)網海量高速的業(yè)務需求，與此同時不斷開拓沉淀人工智能、大數(shù)據(jù)等前沿技術，并深度應用于產品研發(fā)，提升體驗、改善經營效率。,第三方行車記錄儀平臺： 第三方形態(tài)打破了企業(yè)壁壘，跨行業(yè)合作，打造了更廣闊的市場空間。面向合作平臺用戶，一次提供多家公司報價品牌或一站式服務，雙方合作進行用戶運營為客戶提供

10、線上報價、出單，支持多級管理和結算。,前景趨勢,行車記錄儀行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉換到互聯(lián)網融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應環(huán)節(jié)到生產再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質的公司提供品牌、設計、系統(tǒng)、供應鏈等全方位支持。,行車記錄儀行業(yè)隨著行業(yè)消費主體年輕化，行業(yè)貸款等金融需求增加。A企業(yè)推出行車記錄儀行業(yè)消費與銀行等機構合作，深挖行業(yè)生態(tài)金融場景，聚焦支付管理升級。持續(xù)發(fā)力金融場景。發(fā)力供應鏈金融優(yōu)勢明顯，實現(xiàn)融資企業(yè)與金融機構高效對接，助力中小企業(yè)融資難等問題，提升產業(yè)鏈的運作效率。,行車記錄儀行業(yè)信息化備受用戶青睞。B企業(yè)利用互聯(lián)網，通過信息化

11、的打造，融合行車記錄儀行業(yè)特性，提高了用戶體驗，給用戶帶來諸多的便利。這將是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。,行車記錄儀行業(yè)新技術場景使得行業(yè)用戶獲得更好的體驗。技術加持使得行業(yè)的服務效果和產品受到用戶的青睞。新技術比如云計算，大數(shù)據(jù)，人工智能的出現(xiàn)給行業(yè)標準化問題提供了全新的思考空間，通過新技術加入到行業(yè)生產和服務過程中，能夠更好的解決行業(yè)痛點和問題，保障行業(yè)服務效果，實現(xiàn)行業(yè)效率和用戶體驗的雙重提升。,隨著人們生活水平的提高， 在行車記錄儀行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。,經營目標,經營策略,推廣策略,執(zhí)行策略,經營計劃,MANAGEM

12、ENT,經營保障,經營目標,追求產品質量,重點研發(fā)行車記錄儀行業(yè)拳頭產品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項,培養(yǎng)優(yōu)質客戶,需要培養(yǎng)行車記錄儀行業(yè)優(yōu)質用戶10個,保持領先地位,提升并鞏固行車記錄儀行業(yè)領先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次,持續(xù)利潤增長,實現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1%的增幅,經營策略,03 拓展型,02 穩(wěn)健型,01 收縮型,針對公司在行車記錄儀領域經營不太景氣的產品和服務，采取保存實力，有效控制經營風險的戰(zhàn)略,針對行車記錄儀領域有發(fā)展后勁的產品和服務，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經營戰(zhàn)略、聯(lián)合經營戰(zhàn)略,針對公司在行車記錄儀領域市場疲軟、進入衰退期的產品和服務，轉移戰(zhàn)

13、略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。,我司的經營策略如下：,本公司將在行車記錄儀行業(yè)采取三種經營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經營策略的有機組合，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。,推廣策略,載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅動、內容深耕 行車記錄儀行業(yè)主要通過互聯(lián)網等平臺作為載體，實現(xiàn)品牌效應，通過用戶的口碑作為輔助，實現(xiàn)流量的持續(xù)導入，對內容進行深耕，實現(xiàn)推廣策略貫徹。,推廣策略,我司在行車記錄儀行業(yè)制定的推廣策略如下： 載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅動、內容深耕,經營保障,1,2,3,行車記錄儀行業(yè) 經營保障1：質量監(jiān)管,行車記錄儀行業(yè) 經營保障3：資源供給,行車記錄儀行業(yè) 經營保障

14、2：激勵制度,行業(yè)經營保障，促進行業(yè)持續(xù)增長 行車記錄儀行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎設施保障，通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質量監(jiān)管實現(xiàn)產品與服務的高質量和高水平。,管理指標,產品指標,市場指標,項目指標,考核指標,ASSESSMENT,業(yè)績指標,管理指標,診斷企業(yè)存在的問題，行車記錄儀行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。,找準企業(yè)發(fā)展方向，確定行車記錄儀是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。,確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)行車記錄儀發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。,管理 指標,制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)行車記錄儀行業(yè)性質，制定整體運營規(guī)章。,問題定位3-5個,定位方向 1個,發(fā)展目標1-2個,規(guī)章

15、制度1個,產品指標,我公司在行車記錄儀行業(yè)的產品指標主要在產品質量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗度、市場競爭、財務指標、 運營指標等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化。年度目標需要達到以下分值（以100分值為滿分）：,市場指標,2020年我司在行車記錄儀行業(yè)市場產業(yè)鏈中市場占比指標需要實現(xiàn)，原材料市場份額為23.4%，產品市場份額41.3%，服務市場份額為23.5%。,業(yè)績指標,在2020年，我司在行車記錄儀行業(yè)的業(yè)績指標主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經典案例、拳頭產品等方面達成業(yè)績目標。,技術風險,管理風險,產品風險,法律風險,存在風險,RISK EXISTS,技術風險,重點需要防范技術冒進風險，盲目投入大量的人力和財力研究和產品未來趨勢相關性不大的技術,技術盲目研究風險,重點需要注意只重視技術研究，而忽視產品的優(yōu)化升級，技術是為產品服務的,技術誤導風險,重點需要陷入目前產品市場占有率不錯，不需要自主革新的陷阱。產品