1、電子商務(wù)廣告數(shù)據(jù)分析及投放策略,B2C廣告投放-流程與結(jié)點(diǎn),目錄,1,中國網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)狀分析,2,門戶售賣模式及廣告位的選擇標(biāo)準(zhǔn),3,4,媒體廣告投放例舉及分析,5,數(shù)據(jù)分析,廣告投放-流程與結(jié)點(diǎn),階梯制投放預(yù)算 整體的網(wǎng)站發(fā)展需求制定整體的推廣銷售策略并從中找出廣告投放的定位進(jìn)而根據(jù)自身情況確定投放預(yù)算的比例數(shù)字 投放效果根據(jù)預(yù)算與公司的總策略，把具體的目標(biāo)預(yù)估值量化。對(duì)于合理的預(yù)算下能夠達(dá)成的效果進(jìn)行簡單預(yù)估。可量化到具體細(xì)分?jǐn)?shù)字，流量，獨(dú)立IP，注冊(cè)，首次購買，重復(fù)購買等。這樣針對(duì)每一個(gè)數(shù)字進(jìn)行后續(xù)的分析，便可知是什么原因?qū)е掠脩舻牧魇?。也可?duì)市場投放人員有一個(gè)較科學(xué)合理的KPI考核。 投

2、放策劃進(jìn)行精準(zhǔn)的投放策劃:針對(duì)性會(huì)員與渠道的精準(zhǔn)投放策略（渠道/內(nèi)容/時(shí)間等等）； 選取女性門戶，社區(qū)，導(dǎo)航，各占多少比例，為什么； 根據(jù)自身的品牌定位或者產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇媒體，媒體的活躍用戶，是否愿意消費(fèi)所推廣的產(chǎn)品； 投放的方式：CPS， CPA, CPC，硬廣形式； 針對(duì)性的活動(dòng)策劃與設(shè)計(jì)展示。 投放談判與準(zhǔn)備 根據(jù)自身的條件來進(jìn)行選擇。簽署合同之后，進(jìn)行廣告素材的準(zhǔn)備，活動(dòng)與設(shè)計(jì)展示根據(jù)硬廣策劃來嚴(yán)格執(zhí)行 投放執(zhí)行、維護(hù)與分析調(diào)整 對(duì)廣告效果進(jìn)行檢測，并及時(shí)分析，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。一般最短的調(diào)整周期為一周 投放結(jié)果與續(xù)投 優(yōu)勝劣汰:對(duì)投放效果進(jìn)行階段性的結(jié)論性分析，之后根據(jù)優(yōu)勝劣汰，進(jìn)行新一

3、輪的終止或續(xù)投策略。保證廣告的投放越來越科學(xué)精準(zhǔn),中國網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)狀分析,投放渠道簡要分析,門戶還是聚集著中國最大部分流量，門戶的用戶網(wǎng)購年齡偏短，對(duì)價(jià)格敏感度偏低，是目前中國最優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)用戶之一。 搜索引擎位居其次。但是搜索用戶的成熟度比較高，也是網(wǎng)購的主力消費(fèi)群體。 即時(shí)通訊覆蓋著最大范圍的網(wǎng)民。QQ的注冊(cè)用戶有4億，從投放的數(shù)據(jù)來看，騰訊的流量算是中國第一門戶了。 CPS聯(lián)盟推廣,門戶售賣模式及廣告位的選擇標(biāo)準(zhǔn),中國門戶媒體售賣的特殊模式。 1. 2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，導(dǎo)致了眾多品牌廣告主大幅度削減了門戶廣告投放的額度。因此08年門戶廣告銷售額大幅度下滑。這時(shí)候出現(xiàn)了凡客誠品這個(gè)救星，它大量

4、吃進(jìn)門戶廣告，條件是門戶必須以極低的折扣售賣廣告位。這種模式一直沿用到今天，就是電子商務(wù)行業(yè)的超低折扣購買。 2. 非電子商務(wù)行業(yè)媒介采購，還是要按照常規(guī)折扣成交（5-6折），有一部分配送資源。 3. 門戶采購還可以按照點(diǎn)擊夠買，不同的廣告位點(diǎn)擊價(jià)格從7-8毛到2-3元不等,門戶及大媒體核心廣告位的選擇標(biāo)準(zhǔn)。 1：新聞內(nèi)容頁或者用戶停留時(shí)間長的最終頁面投放廣告轉(zhuǎn)化率比較高。 2：“第二眼”位置的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比高于“第一眼”位置?！暗诙邸蔽恢檬侵赣脩粼谕瓿芍饕喿x目的之后看到的廣告位。 比如門戶新聞資訊頁的右側(cè)廣告位等?！暗谝谎邸蔽恢檬侵搁T戶首頁，新聞最終頁頂部通欄等。,3：用戶在瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)候，

5、是F型的瀏覽路徑。一般來說網(wǎng)頁左側(cè)廣告位的品質(zhì)要高于右側(cè)廣告位。（新浪除外，因?yàn)樾吕俗髠?cè)都是廣告位，網(wǎng)民自動(dòng)過濾了） 4：廣告位所在位置的周邊內(nèi)容，對(duì)廣告的品質(zhì)影響很多。可以說是內(nèi)容決定著廣告的價(jià)值。文章頁內(nèi)部的廣告品質(zhì)相對(duì)較好。 5：網(wǎng)絡(luò)廣告形狀轉(zhuǎn)化率的排速名依次是：擎天柱-矩形圖-banner-按鈕。因?yàn)橛脩羰菑纳系较驴焖贋g覽網(wǎng)頁，廣告的曝光機(jī)會(huì)和視覺沖擊力決定著他們被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。,媒體廣告投放例舉及分析,廣告投放需要關(guān)注的四個(gè)簡單指標(biāo)： 1：廣告點(diǎn)擊量。點(diǎn)擊量不是萬能的，但是沒有點(diǎn)擊量是萬萬不能的。任何一個(gè)好的廣告位都要支撐起碼的點(diǎn)擊。 2：到達(dá)率：到達(dá)率是指點(diǎn)擊/到達(dá)網(wǎng)站的比率。一般來

6、說高于80%的到達(dá)率是比較理想的。低于80%要考慮是不是網(wǎng)站速度慢，或者假點(diǎn)擊的問題。 3：二跳率：真實(shí)的點(diǎn)擊一定要有合適的二跳。這個(gè)指標(biāo)要保持關(guān)注。過高或者過低都有可能預(yù)示著點(diǎn)擊質(zhì)量有問題。 4：轉(zhuǎn)化量：這個(gè)是最最核心的，多少點(diǎn)擊一個(gè)轉(zhuǎn)化，決定者您是賺錢還是虧錢,媒體廣告投放例舉及分析,騰訊作為中國最大的門戶媒體，其流量巨大。 騰訊網(wǎng)民的高活躍度，年輕化，也是B2C電子商務(wù)需要的主要目標(biāo)客戶群。 騰訊的總用戶數(shù)量在6億，活躍用戶約為1.3億，QQ號(hào)碼注冊(cè)用戶為4億。 廣告收入占應(yīng)收比：不到5% 售賣方式：常規(guī)折扣（5-6折）、點(diǎn)擊購買（基本關(guān)閉）、剩余資源超低折扣、位置包斷。 對(duì)電子商務(wù)行業(yè)

7、支持程度：不太支持。（電子商務(wù)采購價(jià)格比較低，與自身的拍拍有一定沖突）,核心廣告位： 1：騰訊客戶端rich button和mini banner 60輪刷（同時(shí)投放60個(gè)廣告，40個(gè)全國，20個(gè)定向），rich button(QQ的消息窗口廣告) 點(diǎn)擊量平局在15000左右。mini banner點(diǎn)擊量約在10000-12000左右,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比：一般。因?yàn)槭强蛻舳耍脩粢驗(yàn)楹闷娑c(diǎn)擊比例比較大，投放銷售類型廣告的轉(zhuǎn)化不如內(nèi)容位好。,2：ALL IN ONE 右側(cè)button。 最核心廣告位之一。日曝光約在3-4億左右?？傮w點(diǎn)擊量約為30萬。 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比：好于客戶端，低于內(nèi)容頁。 3：all

8、in one 底層頁右側(cè)廣告位。 底層頁是是從nimi彈窗點(diǎn)擊進(jìn)入的騰訊新聞頁，共有15個(gè)頻道。僅僅是初次著陸頁，再點(diǎn)擊就不是all in one底層頁了。 一共5個(gè)廣告位：頂部通覽，右側(cè)6個(gè)位置（妝點(diǎn)包了一個(gè)、樂到家包了一個(gè)）。 頂部通覽點(diǎn)擊約25000-30000； 右側(cè)第一右豎欄全流量點(diǎn)擊約為20000，極限點(diǎn)擊90000多（投放圖文創(chuàng)意）； 右豎欄下的矩形內(nèi)容專區(qū)約為30000；極限點(diǎn)擊30萬 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比：一般。 4：新聞底層頁。 從QQ.COM首頁進(jìn)入的NEWS.QQ.COM區(qū)域內(nèi)的新聞頁面廣告位，都屬于新聞底層頁。 頂部通覽：點(diǎn)擊約25000； 右上角矩形圖：點(diǎn)擊約為30000；

9、右豎欄：25000左右； 底部文字鏈：約15000-20000； 5：首頁 首頁第二通欄，點(diǎn)擊約為20000，但是轉(zhuǎn)化比不理想（騰訊首頁沒有什么流量） 以上數(shù)據(jù)僅為參考， 其余廣告位昂貴，有的適合電子商務(wù)客戶投放；有的就是賣的太好，不向電子商務(wù)客戶投放。,媒體廣告投放例舉及分析,媒體廣告投放例舉及分析,。 新浪的總體用戶數(shù)量也約為4.1億左右，活躍用戶在8000萬左右。隨著新聞渠道獲取的多樣化，新浪的 流量有下降的趨勢。 廣告營收占整體營收比例：大于60%。廣告是新浪目前主要的收入來源。品牌廣告所占的比例很大。 售賣方式：常規(guī)折扣（6折左右）、點(diǎn)擊購買（基本關(guān)閉了）、位置包斷。 對(duì)電子商務(wù)行業(yè)

10、支持程度：比較支持。但是隨著品牌廣告投放的復(fù)蘇，逐漸減弱了對(duì)電子商務(wù)低折扣購買政策的支持力度。 新浪對(duì)廣告素材審核很嚴(yán)格，不允許使用“最”字做廣告創(chuàng)意，不允許有違其品牌形象等，限制很多。 新浪廣告的最大價(jià)值在于其對(duì)品牌價(jià)值的影響力，不能單純總效果媒體的角度去考核. 客戶類型： 伊利、蒙牛、李寧、寶馬這些傳統(tǒng)的品牌客戶；效果類型的客戶最大的是世紀(jì)佳緣，其次是智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)。 電商客戶投放比較多的是凡客誠品、好特好等、masamaso等。 核心廣告位：新浪網(wǎng)的核心廣告位比較集中，主要分布在3個(gè)位置，分別是：新浪首頁、新浪新聞?lì)l道首頁、新聞最終頁。,1：新浪首頁。 新浪首頁第一通欄：點(diǎn)擊量約為

11、3萬，品牌廣告主最愛。廣告效率有所下滑。 新浪首頁要聞區(qū)焦點(diǎn)圖：點(diǎn)擊量約為4萬，品牌廣告主最愛。是新浪首頁最核心位置。價(jià)格超貴。 新浪首頁左側(cè)擎天柱：點(diǎn)擊量約為3萬。受到新浪左側(cè)是廣告專區(qū)的影響，廣告效果一般，新浪自己投放的廣告比較多。 新浪首頁二通欄：點(diǎn)擊約為2-3萬。由于處在財(cái)經(jīng)頻道下面，投放金融產(chǎn)品的效果不錯(cuò)。而且財(cái)經(jīng)也是新浪的拳頭頻道，所以此位置點(diǎn)擊量還不錯(cuò)。 新浪首頁3通欄：點(diǎn)擊約為1.5萬。轉(zhuǎn)化率比較穩(wěn)定。 新浪首頁4通欄：外包給了一家廣告公司，都改成了招商頻道了。所在區(qū)域沒有核心內(nèi)容，導(dǎo)致此廣告位效果很差。 2：新浪新聞?lì)l道首頁。 頂部通欄：點(diǎn)擊約為1萬。 一通欄、二通欄：點(diǎn)擊約

12、為8000。 三、四、五、六七通欄的效率遞減， 現(xiàn)在新浪新聞中心的流量不及首頁的一半了，廣告價(jià)值有所下降。 3：新聞最終頁。 第一畫中畫：點(diǎn)擊量約為3萬，是新浪又一個(gè)核心位置。但是售賣給品牌廣告主比較多，電商客戶很少投放。 第二、第三畫中畫：點(diǎn)擊量1.5萬左右，售價(jià)昂貴，雖然點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比理想，但是不是一般客戶能買得起的。 右側(cè)button：全站通發(fā)點(diǎn)擊1.2萬左右。,整體流量低于騰訊，已經(jīng)從第一門戶的寶座退居亞軍。其權(quán)威性和無人取代影響力，網(wǎng)絡(luò)廣告投放重要媒體之一,媒體廣告投放例舉及分析,從流量上來看，位居門戶網(wǎng)站排名第三，用戶群分布在北方居多。 其體育頻道頻道的影響力較大。 天龍八部游戲的連帶

13、效應(yīng)，使搜狐的流量繼續(xù)維持。電子商務(wù)客戶投放的規(guī)模很大，轉(zhuǎn)化也比較不錯(cuò)。,搜狐整體用戶數(shù)約為3.2億，活躍用戶只有約3200萬獨(dú)立用戶。流量呈現(xiàn)為穩(wěn)中有升的格局。 廣告收入占營收比例從2008年的41%下降到了2009年的36%，而且還有逐漸下降的趨勢。 廣告售賣方式：常規(guī)折扣（5-6折）、位置包斷、點(diǎn)擊購買 對(duì)電子商務(wù)客戶相對(duì)支持。（凡客誠品、麥網(wǎng)、好特好、夢巴沙、伊莎貝爾.首頁一打開全是整屏的電子商務(wù)廣告） 但是由于圖文創(chuàng)意泛濫，引起不少用用戶投訴。搜狐開始已經(jīng)禁止電子商務(wù)客戶投放圖文廣告創(chuàng)意。 核心廣告位：搜狐網(wǎng)的核心廣告位比較集中，主要是：搜狐首頁、最終頁。,1：搜狐首頁. 頂部第一通

14、欄：點(diǎn)擊約1萬 頂部右上角LOGO：點(diǎn)擊量約8000 首頁對(duì)聯(lián)廣告：點(diǎn)擊量約2萬 首頁右側(cè)摩天柱：點(diǎn)擊約2萬。 首頁二通欄：點(diǎn)擊約2萬 首頁3通欄：點(diǎn)擊約1.5萬 首頁4通欄：點(diǎn)擊約1萬 首頁5通欄：點(diǎn)擊約6-7千 2：搜狐新聞底層頁 新聞?lì)l道第一巨幅廣告約1.5萬 新聞?lì)l道第二巨幅廣告：約8000 新聞?lì)l道第三巨幅廣告：約5-6000,搜狐這個(gè)媒體總體上來看： 電子商務(wù)客戶投放的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比較高； 文章頁內(nèi)的巨幅廣告，點(diǎn)擊量，訂單轉(zhuǎn)化率都比較理想。 遇到新媒體崛起分流主流門戶流量的問題。 廣告營收的單一和吃力，而游戲發(fā)展越來越好，經(jīng)營中心必然要發(fā)生偏移。 長期來看，搜狐的發(fā)展會(huì)越來越類似于網(wǎng)易

15、，就是：在門戶的地位下降， 某些特色欄目辦的很好，很吸引人氣，整體廣告價(jià)值遞減。,08年底09年初的網(wǎng)易性價(jià)比最好的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告投放媒體。 其用戶群多在南方、網(wǎng)購習(xí)慣明顯、消費(fèi)能力強(qiáng)，而且其用戶年輕化比較明顯，愿意接受新鮮事物，曾經(jīng)的網(wǎng)易首頁LOGO4一天曾經(jīng)創(chuàng)造過300部手機(jī)的銷售記錄，曾經(jīng)創(chuàng)造夠1/3流量產(chǎn)生幾十萬點(diǎn)擊。網(wǎng)易10月1號(hào)改版后流量下降,廣告收入占營收比：9%售賣政策：常規(guī)折扣（5-6折）、點(diǎn)擊購買、位置包斷 對(duì)電子商務(wù)支持度：非常支持。網(wǎng)易一直以來是電子商務(wù)廣告投放的重要陣地，采購方式也比較靈活。不過現(xiàn)在增加了不少限制。比如按點(diǎn)擊采購的話，必須有50%是采購固定位置，所以

16、就不那么有優(yōu)勢了。 目前主要投放客戶是：凡客誠品、康陸、妝點(diǎn)、masamaso。 核心廣告位：首頁、新聞頁、郵,首頁logo4：網(wǎng)易首頁最核心的資源，因?yàn)樵谑醉撘剠^(qū)的最下面，占了內(nèi)容的便宜，因此關(guān)注度最高。常規(guī)廣告創(chuàng)意點(diǎn)擊量應(yīng)該在2萬左右（全流量），投放圖文廣告最瘋狂的時(shí)候曾經(jīng)達(dá)到百萬的點(diǎn)擊，不過現(xiàn)在不可能達(dá)到這個(gè)水平了。,1：網(wǎng)易首頁,首頁第一通欄：財(cái)經(jīng)專欄下面的位置，首頁的第二核心位置。點(diǎn)擊量約2萬左右（全流量）。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比要看產(chǎn)品了。性價(jià)比不高。 2：新聞頁 頂部通欄、畫中畫、第一第二.第七右豎欄。 09年3月份的右側(cè)只有5個(gè)廣告位，當(dāng)時(shí)的新聞?dòng)邑Q欄點(diǎn)擊也是2萬左右（普通創(chuàng)意全流量）。

17、那個(gè)時(shí)候的點(diǎn)擊總量應(yīng)該在52=10萬左右?，F(xiàn)在廣告位變成了10個(gè)，原來的兩倍.,3：網(wǎng)易郵箱 郵箱首頁矩形大圖，點(diǎn)擊量不詳。此廣告位為網(wǎng)易最最核心的廣告位。不會(huì)向電子商務(wù)客戶超低折扣銷售,網(wǎng)易作為中國最具活力的網(wǎng)絡(luò)媒體，還是有它的獨(dú)特價(jià)值的。目前的網(wǎng)易雖然因?yàn)殇N售政策以及運(yùn)營風(fēng)格的改變，出現(xiàn)了一定的問題，但是相信隨著它自身的調(diào)整會(huì)重新制定合理的價(jià)格政策，相信網(wǎng)易還會(huì)成為電子商務(wù)品牌投放的重要媒體。,媒體廣告投放例舉及分析,媒體廣告投放例舉及分析,從網(wǎng)絡(luò)廣告角度來看，中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在最大趨勢就是新型媒體、特別是視頻媒體的興趣對(duì)傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)格局沖擊很大。網(wǎng)絡(luò)廣告投放再也不是門戶一家獨(dú)大，而是出現(xiàn)了用

18、戶嚴(yán)重分流，媒體投放多樣化的趨勢。迅雷的成長以及壯大，足以說明這種趨勢的明顯性。它以大量的視頻內(nèi)容，流暢的播放速度獲取了眾多網(wǎng)民的垂青。其用戶群的年輕化，用戶的高優(yōu)勢粘性，使之受到了電子商務(wù)客戶、網(wǎng)絡(luò)游戲客戶的狂熱追捧，以至于一票難求。,迅雷的用戶群數(shù)量約為1.9億，活躍用戶約在4000萬左右?；旧隙际菄鴥?nèi)用戶。從圖表上看 迅雷的流量在2008年底達(dá)到了巔峰6000萬的訪問量，然后就出現(xiàn)了下滑。原因不詳，有可能是大量的視頻網(wǎng)站瘋狂的出現(xiàn)，分流了其用戶群。 廣告收入占整體營收比：不詳。迅雷暫時(shí)還不是上市公司，沒有公開的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。但是從其營業(yè)模式來看。基本上都是靠廣告營收。 廣告售賣方式：常規(guī)折

19、扣（4-5折）、點(diǎn)擊購買（很少）。,對(duì)電子商務(wù)行業(yè)支持力度：比較大。迅雷現(xiàn)在主要的客戶類型就是電子商務(wù)客戶和網(wǎng)絡(luò)游戲客戶。 電子商務(wù)客戶最大的是樂到家然后是凡客誠品、贏者名鞋、麥18凡是你能看到的電子商務(wù)客戶，幾乎都在迅雷投放過廣告。目前的情況是，迅雷的核心位置到12月31號(hào)之前已經(jīng)銷售一空，代理公司囤積居奇，哄抬物價(jià),核心廣告位：首頁、播放頁、客戶端。,1：迅雷首頁. 迅雷首頁最核心的位置就是“今日推薦”的焦點(diǎn)圖。過高。凡客 以及新的影片. 點(diǎn)擊量在2-3萬左右，不會(huì)特別高。 首頁一通欄、二通欄、三通欄等原來都是配送位置。點(diǎn)擊量2-3萬左右。 2：迅雷播放頁. 拉幕廣告：這個(gè)位置是09年年初

20、開辟出來的。最開始的時(shí)候是4輪播，每天點(diǎn)擊量約在40萬左右（0.1%的點(diǎn)擊率）。 播放頁頂部通覽：頂部通欄原來是迅雷性價(jià)比最好的位置。價(jià)格便宜，全流量點(diǎn)擊在10萬左右，每天差產(chǎn)生100多個(gè)訂單（賣鞋）。 3：客戶端 迅雷的客戶端現(xiàn)在應(yīng)該是使用最多的下載軟件了。其核心位置包括兩個(gè)：客戶端頂通，彈出頁。 客戶端頂通全流量點(diǎn)擊量有可能在百萬之巨。但是投放的基本上都是游戲客戶，很少有電商客戶投放。,媒體廣告投放例舉及分析,優(yōu)酷-UCG老大 優(yōu)酷在09年3月份的時(shí)候重要會(huì)議期間的推廣做的特別好，很多電視平臺(tái)播放的視頻節(jié)目都掛著優(yōu)酷的logo。而且優(yōu)酷在營銷上的舉措更為大大膽，在諾基亞5800上市的時(shí)候，

21、全網(wǎng)封閉搞諾基亞5800演唱會(huì)。后來也在嘗試直播郭德綱的現(xiàn)場版濟(jì)公傳等等。在探索視頻營銷的道路上，優(yōu)酷較為激進(jìn)。,優(yōu)酷總體用戶數(shù)約在25.億，活躍用戶約5-6千萬，流量有下降的趨勢。 廣告占營收比例：不詳，應(yīng)該是90%以上，而且面臨著盈利壓力。 售賣政策：常規(guī)折扣（5-6折）、位置包斷、點(diǎn)擊購買 對(duì)電子商務(wù)支持程度：非常支持，主要投放的都是電子商務(wù)客戶。 核心媒體頻道：視頻、專輯頻道，主要集中在電影和電視內(nèi)容。 核心位置：視頻播放區(qū)的擴(kuò)展BANNDR和右側(cè)摩天樓。個(gè)頻道數(shù)據(jù)差別很大。從1-2千到3-5萬,土豆網(wǎng)-用戶群最年輕的娛樂化視頻媒體,土豆整體流量與優(yōu)酷差不多，用戶總量約2.3億，獨(dú)立用

22、戶數(shù)約為5000萬，流量有下降的趨勢。 廣告占營收比例：不詳，應(yīng)該是90%以上，而且面臨著盈利壓力。 售賣政策：常規(guī)折扣（5-6折）、CPM（一般堅(jiān)持按照CPM售賣股那廣告的媒體，要么是因?yàn)樽约好襟w價(jià)值被低估，要么就是對(duì) 自己的媒體品質(zhì)沒信心）。 對(duì)電子商務(wù)支持程度：不支持，因?yàn)槠銫PM的售賣方式，很少有電商客戶愿意嘗試。 核心位置：視頻前貼片、播放頁背景廣告。,媒體廣告投放例舉及分析,暴風(fēng)影音- 客戶端的數(shù)據(jù)比較難查詢，每天的PV在6-7千萬左右（預(yù)估） 風(fēng)行 當(dāng)年賣手機(jī)的時(shí)候一天可以賣50-60單。后來風(fēng)行發(fā)現(xiàn)自己賣手機(jī)比賣廣告賺錢，就自己做。 6間房 幾萬的點(diǎn)擊幾乎全都是有水分的，一個(gè)有

23、效訂單都沒有 PPLIVE 作假的高手，不僅僅能做出超級(jí)高的到達(dá)率，還能做出二跳來，pplive到訪的訪問量，二跳是正常的4-5倍，,根據(jù)這些已有媒體的投放總結(jié)也可以基本做個(gè)判斷。電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放是個(gè)細(xì)致活，大家一定要多多借鑒別人的數(shù)據(jù)，最大限度的降低風(fēng)險(xiǎn)，提升盈利能力，這樣才能保證電子商務(wù)行業(yè)的健康發(fā)展，讓企業(yè)和消費(fèi)者都獲益。 電子商務(wù)相對(duì)于傳統(tǒng)零售業(yè)來說，最大的特點(diǎn)就是一切都可以通過數(shù)據(jù)化來監(jiān)控和改進(jìn)。通過數(shù)據(jù)可以看到用戶從哪里來、如何組織產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)很好的轉(zhuǎn)化率、你投放廣告的效率如何等等問題?；跀?shù)據(jù)分析的每一點(diǎn)點(diǎn)改變，就是一點(diǎn)點(diǎn)提升你賺錢的能力，所以，電子商務(wù)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析是很重要的一門功課。,數(shù)據(jù)分析,流量來源分析 流量效率分析,數(shù)據(jù)分析包括：流量來源分析、流量效率分析、站內(nèi)數(shù)據(jù)流分析和用戶特征分析四個(gè)部分。, 網(wǎng)站流量來源排名：哪些網(wǎng)站貢獻(xiàn)的流量多，哪些貢獻(xiàn)的少 搜索引擎關(guān)鍵詞分析：根據(jù)關(guān)鍵詞的來源分析來查看網(wǎng)站產(chǎn)品分布和產(chǎn)品組合。 （如果關(guān)鍵詞查詢多的產(chǎn)品卻不是網(wǎng)站的主推品，可以進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。） 網(wǎng)站流量趨勢分析：網(wǎng)站的流量是否均衡穩(wěn)定，是不是有大幅度波動(dòng)。 （一般來說流量突然增加的網(wǎng)站，如非發(fā)生突發(fā)事件，購買的廣告位作弊的嫌疑比較大） 網(wǎng)站流量核對(duì)：查看是否有莫名流量來源，流量來源大不大