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文檔簡介

1、店鋪運營思路,主講人：,一、 店鋪定位,二、產(chǎn)品布局,三、有效轉(zhuǎn)化,四、引流計劃,一家店鋪，你計劃怎么做？,一家店鋪，你計劃怎么做？,除了這些， 您是否還想到其他的？,一、 店鋪定位,二、產(chǎn)品布局,三、有效轉(zhuǎn)化,四、引流計劃,人群定位,風(fēng)格定位,客戶,產(chǎn)品,相互影響,你要做哪些人群？ 你要做什么產(chǎn)品？ 做一家風(fēng)格鮮明的店鋪，太大眾化沖淡了自己的特色，迷失了方向。,思考這2點來做細(xì)分，確定我們所要的風(fēng)格。,價格定位,不同的價格后面代表的是不同的消費群體，商品定好價格，你在京東所能銷售的額與量其實已經(jīng) 有一個范圍。商品定價多參考自身產(chǎn)品利潤、競品價格、高級數(shù)據(jù)羅盤分析、戰(zhàn)略性考慮等。,一、 店鋪定

2、位,二、產(chǎn)品布局,三、有效轉(zhuǎn)化,四、引流計劃,引流款,對于引流款，我們也統(tǒng)稱為爆款， 用一個有優(yōu)勢的產(chǎn)品重點推廣，讓 其有一個好的排名，吸引流量然后 再做轉(zhuǎn)化。,做好引流款下面的關(guān)聯(lián)設(shè)置、套餐 搭配、流量的閉環(huán)（PC和無線）,活動款,利潤款,爆款排布,1個引流款（主爆款） 2個經(jīng)典款（次爆款） 3個利潤款（多賺錢） 5個活動款（清倉款） N個形象款（有銷量）,理性篇：1、選擇無限接近于金牌競爭系數(shù)的品類 2、自然轉(zhuǎn)化率高于店鋪轉(zhuǎn)化率 感性篇：1、競爭對手少的 2、客單價高的 3、轉(zhuǎn)化率相對高的 4、產(chǎn)品流量相對大的 5、類目匹配度高且自然順位靠前的 6、排序相對可以接近搜索頁首頁的商品,一、 店鋪定位,二、產(chǎn)品布局,三、有效轉(zhuǎn)化,四、引流計劃,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,詳情頁轉(zhuǎn)化,如何制作詳情頁,服務(wù)轉(zhuǎn)化,一、 店鋪定位,二、產(chǎn)品布局,三、有效轉(zhuǎn)化,四、引流計劃,免費流量,付費流量,1.考核商家的配合度. 占比：31%,2.考核店鋪對于其他業(yè)務(wù)的使用 占比：24%,3.考核商家公司規(guī)模、業(yè)務(wù)承載量等。 占比：11%,4.考核店鋪GMV、轉(zhuǎn)化、客單價、UV價

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