1、演講者：劉根，贏得積極的營銷系統(tǒng)，第一：微笑1分2:OPEN，放開3:HAPPY快樂，學(xué)習(xí)3茄子原則，第一講：經(jīng)銷商的經(jīng)營修煉，在過去的70多年里，雖然我每天工作12個(gè)小時(shí)，但下班后人生的過程沒有遺憾。我們的業(yè)績可以超乎想象。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)貧窮不是缺錢，而是對希望和機(jī)會的憧憬破滅的挫折感。李嘉成，10個(gè)人的時(shí)候，你在最前面。100人，你走在中間；1000人，你走在后面；10000人，你只能祈求上帝的幫助。在日本經(jīng)營之神松下的幫助下，只有了解業(yè)界，才能實(shí)現(xiàn)大業(yè)，中國家具市場宏觀分析，中國家具市場，新生牌子巨頭的搖籃，這是一個(gè)沒有龐大牌子壟斷的黃金市場。這是一個(gè)快速細(xì)分的市場。這是營銷

2、模式迅速革新的產(chǎn)業(yè)。這是隨著中國城市化進(jìn)程不斷擴(kuò)大的朝陽市場。這是隨著中國消費(fèi)觀的變化必然擴(kuò)大的市場。家具產(chǎn)業(yè)終端銷售特性分析1，家庭裝修過程中后端產(chǎn)品，典型的低興趣耐用品，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品差異相對較小，家具產(chǎn)品消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的審美、藝術(shù)化、個(gè)性化特征。反文化產(chǎn)品特征，家具個(gè)性化是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢，家具產(chǎn)業(yè)終端銷售特征分析2，家具產(chǎn)業(yè)終端銷售特征分析2信息不對稱，消費(fèi)者對品牌和購買誘導(dǎo)缺乏信心?！叭恕笔菦Q定顧客是否購買的最重要的終端因素，家具產(chǎn)品消費(fèi)者全面進(jìn)入體驗(yàn)式想象消費(fèi)時(shí)代。家具市場容量大。過去我們依靠什么樣的成功？市場需求的迅速增長，從生產(chǎn)能力營銷的勝利到產(chǎn)品營銷的勝利；市場細(xì)分的

3、有效把握終端展示的情景化和體驗(yàn)化，有效地?cái)U(kuò)大了消費(fèi)者對產(chǎn)品和室內(nèi)需求的對接?？焖倌７履芰蛷?qiáng)大的制造優(yōu)勢；終端通道建設(shè)的多元化。我們面臨的困境？商店開得越來越多，利潤卻越來越低，商店越來越大，但平效卻越來越低。賣場越來越多，不進(jìn)去等死，進(jìn)去找死。產(chǎn)品組合如何有效？賺錢的賣場費(fèi)用繼續(xù)上漲，成本低的賣場又不賺錢。地點(diǎn)不是自己的。品牌不是自己的。經(jīng)銷商的核心競爭力是什么？市場轉(zhuǎn)型時(shí)期我們應(yīng)該如何投資；作為一家人打江山變得越來越難了。，產(chǎn)品時(shí)代，產(chǎn)能時(shí)代，流通時(shí)代，營銷時(shí)代，商品銷售時(shí)代，家具行業(yè)正式進(jìn)入了競爭快車道。營銷模式的多樣性迅速發(fā)展。競爭模式進(jìn)入拐點(diǎn)。根據(jù)2012年行業(yè)的發(fā)展趨勢，行業(yè)正式進(jìn)入競爭快車道，動員者越強(qiáng)，背部越弱。受大環(huán)境的影響，從全國范圍來看，市場將進(jìn)一步細(xì)分。立體化營銷成為競爭力的核心。跨境營銷成為趨勢。資源效果最大化將成為所有企業(yè)思考和嘗試的方向。終端將單個(gè)系統(tǒng)管理競爭從硬件競爭轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｙu店。家具營銷正式進(jìn)入了營銷導(dǎo)向年。服務(wù)營銷是未來產(chǎn)業(yè)競爭的關(guān)鍵。，成功的經(jīng)銷商概念修煉，發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商和終端的影響，經(jīng)銷商的核心價(jià)值：資金力量渠道技術(shù)經(jīng)銷商的工作重點(diǎn)：商品銷售團(tuán)隊(duì)整合(游戲到達(dá)者)的新形式?jīng)_擊：增加運(yùn)營成本，合理的部署客戶細(xì)分：牌子力量牌子決賽銷售終端姜潮，1 .心態(tài)的原因1:急于追求成功的原因2:小富安逸的原