1、2017年元旦活動方案一、活動主題：暖心特惠二、活動時間：2016.12.142016.12.31（由于16年元旦是星期天，節(jié)假日安排星期六為工作日及之前一個星期平安夜圣誕節(jié)情況比較特殊，本次元旦活動每天都是爆破日，客戶能解決一單就解決一單，不必非要聚在一到兩天集中爆破）三、活動內容：1、 新年見面禮：進店送新年百元紅包（如果進店領紅包人員較多可采用云客來系統(tǒng)上面的電子紅包抽獎）。百元紅包多采用抵價券形式，從100-500不等，現(xiàn)金設5元，10元等面額各店視當?shù)貙嶋H情況而定。2、 廚舊迎新：使用傳統(tǒng)三件套用戶新購優(yōu)格集成灶，可享受免費上門測量尺寸，設計改造方案，改裝后拆下的舊三件套更可直接抵8

2、00元現(xiàn)金?。ㄟM行改造時有必要與客戶說明另收費的項目，比如切櫥柜，搬運清理費等費用。）3、 清洗迎新：元旦活動期間新購優(yōu)格集成灶用戶可直接享受一年之內兩次免費上門清洗服務。4、 新春特惠：智能廚電大禮包：G11（高配）送炒鍋送蒸鍋送刀具 = 13800元（高配G11針對有一定消費能力的高端用戶，這樣的用戶對家裝要求較高，價格一般不會是第一考慮因素，故套餐內不含櫥柜，另購可使利潤最大化，又讓客戶覺得買到了優(yōu)惠占到了便宜。）新年特惠套餐：G11（標配）+烤箱=10800元（G11作為公司新款機型其產(chǎn)品定位為中高端，配烤箱作為套餐更提升彰顯檔次。）四、門店布置要求：門店布置要求制作物料不少于三項：吊

3、旗、地貼、橫幅、堆頭（鍋、刀具、米篩等五物種以上禮品）、海報(在門店櫥窗上通過剪紙噴涂一些圣誕相關的內容效果一樣非常好，營造節(jié)日氛圍，與其他建材形成一些差異化。)、展架、其他三角正方體等，店員可選擇在活動期間佩戴圣誕頭飾（網(wǎng)購每個頭飾約3元，增加活動氣氛，活動完后可收回保存明年繼續(xù)使用）。有其他活動的門店由區(qū)域書面申請，并明確布置門店時間，審批為準。門店布置不符合要求取消活動政策享受資格。五、執(zhí)行要求：1、蓄客時間從12月14日開始至12月31日，針對本次每日爆破活動，區(qū)域經(jīng)理每日必須上報活動銷售情況信息，公司總部將對上報信息進行抽查。2、時間推進表：活動推進計劃表階段分類具體事項任務安排完成

4、時間預算責任人前期蓄水廣告宣傳精準直郵或夾報單頁制作并確定投遞時間12月12日宣傳車或車身廣告畫面制作并確定投遞時間12月9日電視字幕字幕編寫并確定投放時間與形式12月7日報紙軟文針對十一活動的軟文撰寫與確定投稿時間12月14-31日報紙橫版廣告畫面設計并確定投放時間(公司提供設計畫面根據(jù)實際情況投放)12月7日物料準備前期蓄水用易拉寶、窗貼、地貼、吊旗、歡迎光臨地毯等等第一時間制作、采購，烘托氣氛用12月13日糖果、水果等12月13日小區(qū)推廣小區(qū)掃樓單頁制作、發(fā)單頁12月14-31日電梯廣告宣傳畫面制作12月7日小區(qū)落地網(wǎng)架廣告宣傳畫面制作12月7日電話邀約第1遍信息邀約話術、全部名單邀約1

5、2月14日第1遍電話邀約話術、全部名單邀約12月14-17日第2遍信息邀約話術、所有名單信息發(fā)放12月18日第2遍電話邀約話術、意向客戶再邀約12月18-20日第3遍信息邀約話術、所有名單信息發(fā)放12月20日第3遍電話邀約話術、意向客戶再邀約12月20-31日單頁發(fā)放各建材市場門口店面統(tǒng)一服裝；活動宣傳單頁的設計、制作與發(fā)放12月14-31日市場內部截留拉客戶國美蘇寧等電器賣場門口櫥柜一條街活動期間單頁發(fā)放與針對性拉人若條件允許可擺放一臺集成灶做演示配合單頁發(fā)放正式活動內容的畫面設計、制作投放、最終落實12月14-31日商城內的單頁發(fā)放和針對性的拉人門口舉牌、路演喊口號來回穿梭畫面設計、制作投

6、放、最終落實店面物料準備礦泉水、糖果、水果、百合花、旺仔牛奶、導購夾、易拉寶、地貼、吊旗、窗貼、海報等只打印一張易拉寶（活動正式優(yōu)惠政策），其他物料不變3、 活動期間要求每家參與店面至少4人（導購兼電話1人，業(yè)務2人，老板1人）人員不足門店應提早招聘好相關臨促人員并完成基本知識與能力培訓。4、 銷售、導購業(yè)務工作流程強化培訓：區(qū)域經(jīng)理在活動前做好經(jīng)銷商門店動員以及活動培訓工作，并有相應標準可循如：客戶進店保持微笑標準為笑不露齒客戶進門后始終與客戶保持距離標準為60CM-3米。不要讓客戶與店員距離超過3米距離。距離過近客戶會有防備心態(tài)，過遠則無法讓客戶緊跟我們導購的思路，集中思想。著裝規(guī)范統(tǒng)一，如門店著正裝標準為西褲中間必須有明顯的褲線，西服內襯衣在伸手時自然露出5-7CM，平放時與西服袖口齊平。與客戶對話時，雙眼焦點標準為應處于以對方雙目與鼻梁形成的等邊三角形區(qū)域內，而不是直視客戶雙眼，會給客戶更為踏實的感覺。以上標準僅作舉例。培訓開會不止為思想的統(tǒng)一更應該有行為上的統(tǒng)一，統(tǒng)一的行為必然有絕對的衡量標準，望區(qū)域在為經(jīng)銷商開會培訓動員元旦活動時做到數(shù)據(jù)標準化，一定不要出現(xiàn)模糊概念，要有衡量依據(jù)。5、 容易出錯環(huán)節(jié)重點強調，特別是細節(jié)工作，比如每天客戶信息登記一定要分類及詳細登記，推進表的時間一定要按時完成?；顒悠陂g話術必須