1、中國移動G3手機銷售情況,調(diào)查地點：部分中國移動營業(yè)廳,基本介紹,3G,3G是第三代移動通訊系統(tǒng)的縮寫，目前在國內(nèi)廣泛應(yīng)用的GSM 等系統(tǒng)屬于第二代移動通訊系統(tǒng)，3G是性能更高的新一代移動 通訊系統(tǒng)，最大的特點是支持高速瀏覽多媒體數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。,G3,G3是中國移動所有基于TD標(biāo)準(zhǔn)的3G技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、終端、 服務(wù)的對外統(tǒng)一形象稱謂。,G3手機,G3手機簡單講就是適用于移動GSM網(wǎng)和TD網(wǎng)絡(luò)的雙模手機。能 夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，實現(xiàn)通信網(wǎng)絡(luò)、互 聯(lián)網(wǎng)和廣電網(wǎng)的三網(wǎng)合一，G3手機在原理上，可以替代我們?nèi)粘?生活中的電腦、電視、廣播，具有很強的交互功能，能使我們生 活中很多行為活動

2、轉(zhuǎn)移到手機上進行。,調(diào)查數(shù)據(jù),近段時間內(nèi)各價位銷售量最好的手機型號,數(shù)據(jù)分析,銷售量百分比（以列舉手機銷量之和為基數(shù)）,一、左圖的各價位手機銷售量百分比圖標(biāo)顯示，價格低廉，簡單實用的手機銷量依然占大多數(shù)。 二、圖表中低端手機銷量大多以國產(chǎn)品牌領(lǐng)先，而高端的手機銷量則是國外品牌手機占優(yōu)勢。 三、在低端手機中，價格越低銷量越高，而在中高端手機產(chǎn)品當(dāng)中，則是以性價比越高，銷量越高。,數(shù)據(jù)分析,-針對中國移動TD網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶群,能發(fā)揮TD網(wǎng)絡(luò)功能的手機銷售百分比（以列舉手機銷量之和為基數(shù)）,中國移動TD網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶群： （1）2040歲（2）高等學(xué)歷（3）中/高收入（4）商務(wù)及專業(yè)技術(shù)人事,一、中國移

3、動TD網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶更關(guān)心手機的性能與品牌，而不是手機的價格。 二、中國移動G3手機高端產(chǎn)品銷量良好，證明購買G3手機的顧客中有一定規(guī)模的高端用戶，即中國移動最高端產(chǎn)品全球通的客戶。,分析結(jié)果,一、從低端G3手機巨大的銷售量可以看出，中國移動依然擁有著巨大的2G網(wǎng)絡(luò)手機市場，許多消費者對3G網(wǎng)絡(luò)并沒有太大的需求。 二、根據(jù)3G網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點，在G3手機種類當(dāng)中應(yīng)該針對客戶的消費觀念來豐富手機的品種。例如一些功能強大但價格適中的手機品種和著名的手機品牌。 三、隨著3G網(wǎng)絡(luò)的不斷成熟，G3手機的T/G雙模的市場需求將迅速增長，但是，不是一場“短平快”的100米賽事，它更象是一場馬拉松的障礙比賽。

4、,策略建議,“4P與4C相結(jié)合的營銷方式”,4P 產(chǎn)品（produce） 價格（price） 促銷（promotion） 渠道（place）,4C 需求和欲望（Consumer wants and needs） 成本（Cost） 便利（Convenience） 有效溝通（(Communications）,在中低端產(chǎn)品中建議使用4P營銷策略，即用最適宜的產(chǎn)品，以最適宜的價格，用最適當(dāng)?shù)拇黉N辦法及銷售網(wǎng)絡(luò)，最好的滿足目標(biāo)市場的消費者的需求，以取得最佳的信譽及最好的經(jīng)濟效益。,在高端產(chǎn)品中建議使用4C營銷策略，即應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，產(chǎn)品必須滿足顧客需求，同時降低顧客的購買成本，產(chǎn)品和服務(wù)在研發(fā)時就要充分考慮客戶的購買力，然后要充分注意到