1、錦城嘉園 銷售執(zhí)行方案,長沙金岳房屋銷售有限公司,前提,開發(fā)商接受本司的營銷推廣方案,物業(yè)銷售編號(hào)制定 產(chǎn)品解讀 推案節(jié)奏 價(jià)格定位 銷售執(zhí)行,第一章：物業(yè)銷售編號(hào)制定,樓號(hào)制定原則,根據(jù)項(xiàng)目已定的施工樓號(hào) 以每一個(gè)單元做為基本樓號(hào) 以小區(qū)平面圖的順時(shí)針方向 以小區(qū)內(nèi)的車流方向,樓號(hào)示意圖,室號(hào)制定原則,以房間的東西和南北的朝向東南角的為1號(hào)，東邊的房號(hào)多為單數(shù) 點(diǎn)式內(nèi)部以東南角起按順時(shí)針方向依次排號(hào),室號(hào)示意圖,第二章：產(chǎn)品解讀,戶型配比,本案的主力戶型是三房、四房占到整盤的78% 主力面積段在120140平方米 主力總價(jià)段在2130萬左右,第三章：推案節(jié)奏,5#、6#、7#、8#、9#樓為

2、第一批，1#、2#、3#、4#樓為第二批，商業(yè)為第三批住宅每批房源分兩波推出，商業(yè)分三波推出,第一批第一波房源,加上9#樓03室38層、228平米的躍層、8#樓167平米的躍層,第一批第一波房源共計(jì)130套，其中躍層（3套）、四房（37套）、三房（44套）、兩房（39套）、一房（7套） 第一波房源在推案的過程中同時(shí)做隔層銷控，當(dāng)銷售達(dá)到70%才打開銷控進(jìn)行全面去化,第一批第二波房源,加上第一波余下房源,第一批第二波房源共計(jì)130套，其中躍層（3套）、四房（37套）、三房（45套）、兩房（39套）、一房（6套） 第二波房源在推案的過程中同時(shí)做隔層銷控，當(dāng)銷售達(dá)到70%才打開銷控進(jìn)行全面去化,第二

3、批第一波房源,第二批第一波房源共計(jì)100套，其中躍層（3套）、四房（13套）、三房（84套） 第一波房源在推案的過程中同時(shí)做隔層銷控，當(dāng)銷售達(dá)到70%才打開銷控進(jìn)行全面去化,第二批第二波房源,第二批第二波房源共計(jì)104套，其中躍層（3套）、四房（30套）、三房（71套） 第二波房源在推案的過程中同時(shí)做隔層銷控，當(dāng)銷售達(dá)到70%才打開銷控進(jìn)行全面去化,第三批商業(yè),第一波：內(nèi)商 第二波：地下商業(yè) 第三波：臨街商鋪,第四章：價(jià)格定位,價(jià)格定位的思考,正面因素:市場(chǎng)后置性,營銷和產(chǎn)品的配合,工程形象的不斷完善，開發(fā)商的實(shí)力 負(fù)面因素:區(qū)域的認(rèn)可度,項(xiàng)目的停滯和易手，交通的問題,配套不完善,銷售均價(jià)走勢(shì)

4、,各批總銷一覽表,第五章：銷售執(zhí)行,1、案場(chǎng)要求2、銷售資料3、銷售目標(biāo)4、時(shí)間節(jié)點(diǎn),案場(chǎng)要求,案場(chǎng)人員配置 項(xiàng)目經(jīng)理 1人、案場(chǎng)經(jīng)理1人、案場(chǎng)助理1人、置業(yè)顧問6人、財(cái)務(wù)2人、保安2人、清潔工2人 案場(chǎng)硬件配置 樣板房2套（三房、四房）、電腦6臺(tái)、簽約臺(tái)3套、音響設(shè)備1套、攝相頭1個(gè)、看房車1輛 案場(chǎng)軟件配置 根據(jù)整個(gè)樓盤的營銷、企劃來定,銷售資料,房型圖集 環(huán)境圖集 建筑效果圖集 銷售手冊(cè) 銷售表單 銷售文件,銷售目標(biāo),住宅部分開盤銷售12個(gè)月 完成85% 商業(yè)部分開盤銷售9個(gè)月 完成75%,時(shí)間節(jié)點(diǎn),準(zhǔn)備期：時(shí)間：2005年11月2006年1月 1、案場(chǎng)的人員配置、硬件、軟件逐步 到位并完善 2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、市調(diào)展開 3、進(jìn)行初步推廣及積累客源、了解市 場(chǎng)動(dòng)態(tài)、 客戶需求 4、會(huì)員的推廣、吸收會(huì)員 5、銷講制作、口徑統(tǒng)一 6、業(yè)務(wù)演練、產(chǎn)品知識(shí)再次強(qiáng)化 7、組織業(yè)務(wù)員到長沙公司參觀、學(xué) 習(xí)、和其它案場(chǎng)銷售人員交流經(jīng)驗(yàn),引導(dǎo)期：時(shí)間：2006年13月,1、業(yè)務(wù)員開始接待客戶、做好來人來電、登記備檔，并對(duì)會(huì)員、老客戶進(jìn)行回訪 2、市場(chǎng)調(diào)研的深度開展，增加市場(chǎng)敏銳度，銷售方案及時(shí)調(diào)整 3、派單、發(fā)放樓書，加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，提早介入市場(chǎng)，增加區(qū)域認(rèn)識(shí)度 4、電腦演練培訓(xùn) 5、預(yù)售合同準(zhǔn)備 6、