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1、直銷新人起步九步,新課程，用于跟進(jìn)和啟動(dòng)新人,一、定位和簽單,優(yōu)惠顧客 經(jīng)銷商 VIP卡 金卡 銀卡 銅卡 普卡 收益分析,二、自用或備貨,產(chǎn)品線是效益線 所有獎(jiǎng)金都是基于產(chǎn)生銷售額 銷售額越高，獎(jiǎng)金越高 沒有產(chǎn)品是空網(wǎng) 容易滑入拉人頭的泥沼 都不自用，效益何來 自用產(chǎn)生自信，自信產(chǎn)生熱愛，熱愛帶來激情，激情才會(huì)主動(dòng)分享并有感染別人。,三、建立工具流,OPP標(biāo)準(zhǔn)版 7天背下來 自備跟進(jìn)資料 為了跟進(jìn)新人 輔銷工具 促進(jìn)銷售：檢測(cè)儀器等,四、列名單,列名單的目的是整合人脈資源 原則： 不當(dāng)判官 越大越好 做好備份 方法： 腦圖法 名單分析法,五、邀約,邀約的目的，是見面。 原則： 高姿態(tài) 三不談

2、 專業(yè)化 方法： 當(dāng)面 電話 信函,六、“背靠背”聚會(huì),小型聚會(huì)是業(yè)務(wù)說明會(huì)的常態(tài)，最有生產(chǎn)力 什么叫“背靠背” 一周之內(nèi)連續(xù)開兩次。 第一次全是新人；第二次除了約新人，還要跟進(jìn)第一次的人。 背靠背的好處： 新人不聽你怎么說，他看你怎么做 只有開始做，才能有感覺,七、幫新人跟進(jìn)簽單,跟進(jìn)的關(guān)鍵是穩(wěn)準(zhǔn)狠 穩(wěn)：快才能穩(wěn)。24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)。會(huì)后當(dāng)場(chǎng)跟進(jìn)。 準(zhǔn)：找準(zhǔn)對(duì)方需要 狠：臨門一腳。敢，敢要。 跟進(jìn)示例： 造夢(mèng) 下危機(jī),八、熬鷹和造夢(mèng),熬鷹：深度工作的開始 熬：時(shí)間相對(duì)要長(zhǎng)?；鸷蛞轿?。最好在晚上。 造夢(mèng)：真正的啟動(dòng) 夢(mèng)想是成就事業(yè)原動(dòng)力 夢(mèng)想被偷走了 重塑夢(mèng)想，就是重塑生命,九、帶上會(huì)議，融入系統(tǒng),參加中心工作室會(huì)議 中心工作室就是堡壘，是根據(jù)地 參加體

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