1、公司銷售部人員工作計(jì)劃圍繞20xx年總行目標(biāo)，堅(jiān)持“對內(nèi)注重管理，對外拓展市場”的方針，以“目標(biāo)管理”為手段，認(rèn)真扎實(shí)地做好各項(xiàng)工作。創(chuàng)新求實(shí)，開拓國內(nèi)市場。在去年的基礎(chǔ)上，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場需要更合適的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品質(zhì)量、外觀和相稱的包裝)。因此，上海公司根據(jù)國內(nèi)市場的特點(diǎn)，特別邀請人們設(shè)計(jì)公司的銷售形象，以提升盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為盛天公司未來在中國的知名度提升奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時，一個完善的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建立，使得勝天能夠開拓中國市場，建立銷售點(diǎn)。上海公司計(jì)劃在3月初招聘7-8名銷售人員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識，專注于市場開發(fā)，并灌

2、輸“好日子”的概念。1、年銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；2.圣天產(chǎn)品在國內(nèi)市場的市場份額大于10%；3.所有管理費(fèi)用同時降低10%；4.成立產(chǎn)品開發(fā)部，在總部的指導(dǎo)下完成指定的開發(fā)任務(wù)；5.積極配合總行做好上海勝天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及總行交辦的其他事項(xiàng)。銷售市場的細(xì)化和標(biāo)準(zhǔn)化有利于運(yùn)營。根據(jù)2500萬元的總銷售目標(biāo)和分區(qū)域指標(biāo)，責(zé)任明確，人參與，業(yè)績掛鉤。1、劃分銷售區(qū)域。全國分為7-8個區(qū)域，每個區(qū)域發(fā)布指標(biāo)，通過考核與績效掛鉤，獎懲分明；2.根據(jù)銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，全年要大力推進(jìn)代理制，力爭在15-20個省級城市開設(shè)銷售代理；3.銷售費(fèi)用和差旅費(fèi)實(shí)行銷售合同責(zé)任制；4.成立R&D開發(fā)產(chǎn)品部，力爭在上半年引進(jìn)3-5名技術(shù)開發(fā)人員的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新產(chǎn)品開發(fā)能力，完成總行下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃；5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益；金融銷售成本：會計(jì)是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)口、銷售、儲存要明確，月報要有反映，季報要有考核，年銷售標(biāo)準(zhǔn)要達(dá)到2500萬，成本要降低5%；人力資源管理：根據(jù)總公司的要求和上海公司的實(shí)際工作，分配各崗位的相應(yīng)人員。運(yùn)用科學(xué)的激勵機(jī)制進(jìn)行評估，人們充分利用自己的才能，熱愛自己的工作，畏懼自己的事業(yè)，每個員工都以自己的成就體現(xiàn)自己的個人價值；產(chǎn)品開發(fā)的成本管理。公司還有很多工作要做，還有很多問題需要切實(shí)落實(shí)。因此，我們要緊緊圍繞總行的工作重點(diǎn)，結(jié)