1、主區(qū)開拓-蛇年送福特集，課程說明，課程目的：邊玩去，談話。 授課方式：講習報關時間：收獲120分鐘：學生可以自主認識到客戶開拓的重要性，消除心理障礙，利用工具開拓客戶。 課程大綱，一、“我沒有客戶”解析和助詞二、送福，會話術三、演習、通關、生命保險線路長、客戶達成、生命保險線路長、客戶不做多少開拓、人不買、不做開拓。 看人話難，不以賺錢為目的，只是開心，成交不成交，我們做小伙伴，不保險，人不說話，競爭智慧，紅臉洗臉，在崇高行業(yè)，受尊敬，受尊敬不怕法律規(guī)范的技能不高，免費生產說明會通訊端口，不花自己的錢，理念產品和公司，客戶仔細聽，宣傳邀請信簡單，訪問邀請信沒有壓力，宣傳收入1年，誰能受益，消除

2、懶惰，呵呵以禮待人，人不是空手，而是時間的感情和金錢，賈總說，不舉手送禮，禮輕情重，禮儀禮物和專業(yè)，一樣少的是要不得，禮物的價值不重要，福字管大用，福，福攻，福送菜啊。 我去給鄰村的客人寄賬單，正好沿路來，公司今天在會上發(fā)了蛇年福字，我給你準備了一些。 太好了。 把那個放下吧。 我給你的鄰居也準備了一些，左邊的鄰居叫什么名字？ 我送他說是你送的。 已經(jīng)往左了嗎？ 的雙曲馀弦值。 的雙曲馀弦值。 的雙曲馀弦值。 左邊是王海，還有劉曉偉。 的雙曲馀弦值。 的雙曲馀弦值。 好的，王老板先做飯。 不打擾。 我送給他們。 如果你還需要福字的話請給我打電話。 我送你一點。 好的，在這里吃吧。 請不要去。

3、介紹。 你好，王海家嗎？我，你有什么事嗎？ 你旁邊的王老板是我的小伙伴。 我給他發(fā)了福字之后，說他還會給你發(fā)過來，所以我來了忙不迭。 謝謝，保險公司。 你投保了嗎？ 是的，王大哥有保險問題可以和我商量。 這是我的名片。 王姐說你很樂意幫助我。 我希望保險能更加宣傳。 是的，如果有人買保險的話，就讓王老板找你。 非常感謝。 我看你有事，不怎么打擾。 我先很忙。 邀請生育說明會，王哥好，晚兩分鐘和你說話。 你又來了呢。 我說點什么吧？ 我們公司在春節(jié)前組織了老客人的謝會。 我已經(jīng)邀請了王老板。 他說了讓你也參加。 是左不過公司的宣傳。 我今晚6:00沒有別的安排有木有。 暫時沒有別的計劃。 那太好了。 今晚6:00在王姐家邀請公司的財富管理專門人才介紹了財富管理的知識。 一定要請王哥哥和你嫂子來。 你這么近。 來了幾步路，有個神秘的禮物。 是的，這是大丈夫。 我去。、演習規(guī)則說明、三人一組演習、角色分配為業(yè)務員、客戶、觀察員的演習主題：口技演習過程：演習準備觀察、種子文件、后共享演習時間20分鐘、演習進行和觀察、演習主題：口技確認場景、角色入戲和觀察點、客戶實際應答、 業(yè)務員背誦5分鐘后請業(yè)務員寫回種子文件意見和心得體會，首先要記下扮演客戶者講心中的感覺(1分鐘)，其